海虹重組東方互通拿下A3運營話語權

　　8月，由于運營思路產生巨大分歧，“新婚”剛半年的海虹和韓國ACTOZ矛盾全面爆發(本報8月3日曾報道)。而一個月后轉機終于出現。9月15日，海虹控股(資訊 行情 論壇)(000503)對外公布，公司與韓國ACTOZ公司已經達成一致，將對雙方合資公司北京東方互通科技發展有限公司進行重組。海虹透露，由于韓方做出巨大讓步，在重組東方互通后，海虹將全面接管東方互通的運營大權。但業內認為，重組后雙方合作的網絡游戲《A3》前景能否出現轉機尚存疑問。

　　重組東方互通

　　2003年7月，海虹控股持有97%股權的北京北極冰文化傳播公司，以220萬美元經營許可費，拿下ACTOZ網游《A3》在中國內地的5年獨家經營許可權，雙方開始合作。到了今年1月12日，北極冰公司更名為“北京東方互通科技發展有限公司”，海虹和ACTOZ各出資160萬美元，各占50%股份，韓方負責《A3》運營，這是中韓網游商首次合資。

　　今年6月，由于A3經營不善，海虹準備大舉裁員，但此時韓方卻從韓國召來了幾十名員工，準備加大投入，一時公司陷入混亂。8月，由于對運營權爭奪的加劇，雙方矛盾全面爆發。

　　9月15日，海虹突然公布了重組東方互通的消息。記者了解，重組的內容主要有三大方面。第一，韓方同意將絕大多數韓方推廣人員調回韓國，只保留技術支持人員。第二，改變渠道模式，將A3由分省代理變成全國代理。第三，將公司運營思路統一為穩扎穩打，盈利第一。第四，建立預算審批制，對支出進行嚴格控制。經過重組，海虹將中方人員充實到東方互通除技術支持部門外的所有部門，將日常運營工作全面掌管。

　　“通過這次調整，韓方基本放棄了高投入等于高產出的思路和強硬的態度”。海虹發言人陸揮表示，他透露，目前東方互通市場部和客服部等關鍵部門都是中方人員拍板。

　　韓方讓步存疑

　　雖然東方互通重組已成事實，但韓方為何強硬了3個月后做出如此巨大的讓步，還是引起了業界不少疑問。而記者了解到諸多的疑問主要集中在兩點。

　　疑問一，韓方如何肯放棄自己的高舉高打的運營思路？疑問二，韓方如何相信東方互通在重組后能使得《A3》盈利？

　　對此，海虹發言人陸揮不肯過多透露。他僅表示，從6月到9月，海虹與韓方經過了艱苦的談判，“海虹拿出了足以讓韓方相信能使A3盈利的方案”，包括“尋找最好的全國總代理商。”他還表示，海虹曾向韓方痛陳，如果不對東方互通進行重組，A3的運營將離期望越來越遠。

　　據了解，從6月開始，不僅海虹高層頻繁前往韓國，韓方的高層也頻繁造訪海虹高層。海虹和韓方之間的談判不下數輪。那么，曠日持久的談判到底涉及什么內容呢？昨天，陸揮以公司沒有授權為由拒絕透露。而其所指的足以令韓方相信的方案又是什么？陸揮依舊沒有明言。他僅表示，方案涉及全國總代理商和對《A3》的宣傳計劃。預計不久就會公布。

　　昨天，對于韓方的讓步，部分網游界人士做出猜測：第一，由于曾經與盛大鬧翻，韓方不想再和中國伙伴海虹鬧得太僵。如果談崩，以后和其它中國企業合作都將存在障礙。第二，和海虹的合資公司———東方互通是韓方在中國市場的唯一出口，沒有東方互通，韓方的后續產品目前在中國難以發展。目前韓國國內網游競爭極為殘酷，如果失去中國市場，韓方只能在窩里斗，發展將遇阻。所以，韓方不得已才做出讓步。

　　但這種說法并不完全令人信服。“這其中不會很簡單。”深圳一位熟悉海虹的人士表示，她猜測，海虹與韓方可能達成了某種協議，或海虹做出了某種讓步。

　　A3前途仍然未卜

　　記者了解到，目前《A3》的運營相當慘淡。

　　在運營《A3》之初，東方互通一共從全國25家總代理收了4000萬的貨款及保證金，其中約有500萬渠道保證金。而截至目前，東方互通尚有《A3》點數卡等1000萬左右的庫存。而在同時在線人數上，東方互通在運營《A3》之初，曾預期同時在線人數能達到15萬人，公司也曾經據此在2004年第一季度報告中對公司上半年業績進行預增。但從4月28日正式收費以來，同時在線人數陡降，現在最高記錄也只有4、5萬同時在線，離預想太遠。

　　根據游戲門戶網站17173上的統計，網絡游戲玩家認為A3存在三方面威脅，其中15%的人認為存在運營危機，認為收費過高的人有27%。更有7成的玩家預測《A3》將退出中國內地。由此可見，玩家對于該款游戲的依賴度在急劇降低。

　　不僅如此，《A3》并非沒有競爭對手。僅9月就有6款網絡游戲公測，6款游戲內測。陸揮也不得不承認《A3》運營問題不小。

　　但從9月15日以來，證券市場卻對《A3》的前景給予了肯定的答復。9月15日，海虹股價漲停。第二天，股價大漲4%，17日股價再次漲停。3天股價漲了超過2元。

　　據了解，過去兩年中國網絡游戲付費用戶數的平均發展速度超過100%，估計2004年中國網絡游戲付費用戶數的發展速度仍高達55.2%，總體付費用戶數將達1190萬戶。

　　方正證券呂小萍表示，無論從中國網絡游戲的市場總收入規模還是市場付費用戶的總數量，或是從二者的增長幅度來看，中國網絡游戲市場的發展與前景都是十分美好。海虹控股在《A3》上雖然走過了一段波折，但后發潛力還是令人關注的。