實(shí)習(xí)記者 李雅彤 北京報道

　　券商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的趨勢正在持續(xù)發(fā)酵， 6月30日，中金公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)開通了第一家財富管理的網(wǎng)店——中金金網(wǎng)。中金公司選擇了最慎重的一種方式，依靠自身品牌優(yōu)勢推出互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)金融納入中金公司的子品牌。

　　中金金網(wǎng)是中金公司借助互聯(lián)網(wǎng)，為大眾投資者打造的一個互聯(lián)網(wǎng)財富管理平臺，提供網(wǎng)上開戶、交易、理財以及專業(yè)研報、財經(jīng)資訊、投顧咨詢等全方位的線上財富管理服務(wù)；同時利用中金公司多年服務(wù)高凈值客戶和機(jī)構(gòu)投資者的專業(yè)財富管理業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，為大眾投資者搭建全方位一站式財富管理服務(wù)平臺。

　　“余額寶[微博]刺激了所有做金融、做電商以及做互聯(lián)網(wǎng)的人重新審視傳統(tǒng)做金融的方法，看看自己到底有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。”中金公司財富管理部負(fù)責(zé)人、董事總經(jīng)理孫冬青接受《華夏時報》記者采訪時表示。她透露，中金公司在全國18個城市只有19個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，完全是自己建的，與其他券商動輒上百個營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比，中金公司沒有優(yōu)勢；但互聯(lián)網(wǎng)突破了地域的限制，中金的劣勢可能變成優(yōu)勢，不用承擔(dān)過多運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)的負(fù)擔(dān)，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)財富管理更容易。

　　中金公司一直在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融與金融互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從去年10月份開始考慮做互聯(lián)網(wǎng)金融的定位和策略，今年春節(jié)之后方向才清晰，定位才明確，并迅速推進(jìn)。孫冬青說，中金公司曾經(jīng)與BAT談過，目前尚未達(dá)成合作；BAT的流量巨大，但導(dǎo)入成本比較高，僅僅導(dǎo)入流量，不能黏住客戶也不行。

　　中金公司是初涉互聯(lián)網(wǎng)的新手，由于互聯(lián)網(wǎng)財富管理的風(fēng)險不確定，最終選擇了依靠自己的品牌作為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的支撐，推出了二級子域名。流量導(dǎo)入選擇了門戶網(wǎng)站搜狐作為首家戰(zhàn)略合作伙伴，彼此借勢拓展互聯(lián)網(wǎng)財富管理市場。

　　孫冬青告訴記者，中金公司還會繼續(xù)尋找合適的流量資源，提高流量，這是到達(dá)投資者的途徑。做互聯(lián)網(wǎng)財富管理除了流量之外，最重要的還是流量轉(zhuǎn)化率，這是流量變現(xiàn)金的能力。

　　中金公司資本市場部執(zhí)行總經(jīng)理宋黎告訴記者，中金金網(wǎng)基本上有兩大基礎(chǔ)功能，第一個功能還是券商基本的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上開戶和交易功能，股票交易功能是中金金網(wǎng)的基礎(chǔ)功能，這里有中金觀點(diǎn)、資訊和線下理財團(tuán)隊的研究資源，首次向大眾投資者開放；第二基礎(chǔ)功能是一個理財商城，一站式購買全市場精選的金融服務(wù)和產(chǎn)品商城，不僅有中金公司自己投資管理的產(chǎn)品，也有全市場精選的產(chǎn)品，包括境外產(chǎn)品的配置。

　　中金互聯(lián)網(wǎng)財富管理的宗旨是“智慧投資、安心理財”，網(wǎng)上的產(chǎn)品偏標(biāo)準(zhǔn)化，線下的產(chǎn)品側(cè)重于私人定制。中金公司把客戶劃分為機(jī)構(gòu)客戶、高凈值人群和大眾投資者三類。他們傳統(tǒng)的線下財富管理業(yè)務(wù)針對的是高凈值個人客戶，財富門檻起點(diǎn)較高；而這次中金金網(wǎng)的推出則是個人財富管理業(yè)務(wù)從線下向線上的延伸，定位的客戶是更為廣泛的大眾投資者群體。

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