紅嶺中、泰然九兩份內參打擂臺，“國信內部競爭非常激烈，自己人打自己人”

　　理財周報記者 王薇薇 /文

　　國信泰然九路營業部，似神，又不是神。

　　似神，它可以以營業部的名義打敗55家券商，它的《泰九內參》迄今粉絲無數。

　　不是神，再美好的神話都是人來抒寫的，它成功的背后很有可能是人為炒作股價。

　　深南大道，在這條深圳的大動脈上，自西向東大約12公里處，有一條分岔路相連濱河大道，這就是泰然九，一條不足1公里的小路。國信泰九這個“最牛營業部”便坐落于此。

　　人海戰術改變，泰九仍似神話

　　2010年，國信泰九全年兩市交易總額6745.26億元，在全國4630家營業部中排名第二。國信泰九以一家營業部之力在去年甚至打敗了55家券商，兩個太平洋證券的整體經紀實力都不敵一個國信泰然九。

　　國信證券單體營業部的能量之大，的確是眾券商嘆為觀止的。它的深圳紅嶺中路營業部也是大佬級人物。它還有上海北京東路營業部、廣州東風中路、北京平安大街等等。只要是國信證券有進駐的城市，其都會迅速上位，成為當地數一數二的營業部。

　　當然，國信泰九更像是一個神話。2007年之前，它還是一個默默無名的營業部。2007年兩市交易總額排名中，它以總交易額2157.35億元突然出現在前列。此后，國信泰九一路兇猛。

　　今年4月，共有589次異動交易上榜，國信證券的營業部共在龍虎榜上出現了366次，至少每兩只股票交易異動里就會看到一次國信。而國信泰九是登龍虎榜最頻繁的營業部，589次異動交易里其就參與了95次。此外，上海北京東路營業部也上榜68次，不容小覷。

　　以國信泰九營業部所在的金潤大廈為中心，半徑100米的范圍內，有招商銀行、中信銀行、工商銀行、平安銀行和深圳商業銀行，還有光大證券、中信證券設立的營業部。

　　所以，在這不起眼的小路上，時常都是人潮涌動。他們有附近的上班族，但更多的還是各家證券公司的客戶經理。很多券商的營業部不在這里，卻有很多客戶經理在此擺攤或附近銀行駐點，身兼發傳單、產品推銷、股票推薦等多職。

　　這種現象對于曾經的國信泰九來說，是常見的。那個時候，國信的戰略是“人海戰術”，據悉，2007年大牛市時，也就是國信泰九迅速上位的那一年，其擁有上千名客戶經理。正是這么多人把國信泰九推上了“最牛營業部”的寶座。

　　現在，越來越多的券商把觸角伸到了泰然九路。國信泰九卻跟以前不一樣了。

　　5月16日，陰天，天公一副要下雨的姿態。光大證券門口站著好幾個客戶經理，在向路人介紹開戶的情況。深南大道和泰然九交叉路口有招商、英大的經紀人，中信銀行門前有國信證券擺的一張桌，但是不見客戶經理。對面的工商銀行里還有好幾家券商設的臺。當然包括國信泰九，同樣不見客戶經理。

　　走進國信泰九營業部一樓開戶大廳，理財周報記者試圖以投資者身份在前臺咨詢傭金等事宜。前臺小姐告訴記者可以到外面找客戶經理詳談。偌大的開戶大廳，沒有客戶經理的身影。

　　不打傭金戰，《泰九內參》出擊

　　當路口工商銀行里國信泰九的客戶經理出現時，她告訴記者，“剛拜訪老客戶回來。”這是一名在國信泰九待了5年的明星客戶經理。

　　任何在國信泰九新開的的賬戶，剛開始的傭金率都是0.15%。上述客戶經理說，“之后會根據交易量來微調傭金，不過也不會太低。”

　　同時，她還表示，如果是VIP客戶則是0.28%的傭金率，傭金雖高但可以享受到更好的服務。“比如說泰九內參，有投資顧問為你一對一的服務。”該客戶經理說。

　　不僅是國信泰九不打傭金戰，紅嶺中路營業部也如此。

　　紅嶺中路營業部是著名的“陽光私募大本營”。一業內人士告訴理財周報記者，“最早的一批陽光私募基本上都在國信紅嶺中路開戶，因為這個營業部是最早探索陽光私募產品設計、發行的，以及與銀行信托關系，豐富的資源對陽光私募的成立和新產品發行幫助很大。”

　　據上述業內人士透露，國信紅嶺中路營業部目前管理資產約100億元，管理70-80個陽光私募產品。

　　深圳某陽光私募的賬戶之前就是開在國信紅嶺中路，其負責人說，“國信證券前幾年的影響力是真的不錯，它推薦的股票無論是散戶還是機構都會追捧，有時候會把那只股票拉到漲停。”

　　而對于轉其它券商開戶的原因，該負責人表示難以承受如此高的傭金。“我們在國信證券的傭金率甚至比其它券商的散戶拿的傭金率還高。”，他說。

　　能堅持如此的高傭金，國信證券是有資本的。根據國信證券官方資料顯示，國信泰九擁有12個投資顧問團隊，共有37個投資顧問。

　　前不久，國信泰九花了重金打造《泰九內參》。《泰九內參》是一個集財經資訊、研究報告、股票推薦、操作提示等為一體的平臺軟件。

　　早年，國信紅嶺中路推出的《紅嶺內參》一度成為內地資本市場內參消息的領航者。《泰九內參》的發布，一方面提升了營業部自身的競爭力，另一方面，兩份內參打擂臺，一深圳私募界人士說，“可以看出國信內部的競爭都是非常激烈的，自己人打自己人。”

　　而前述明星客戶經理表示，VIP客戶5萬以上資金的便可以擁有《泰九內參》的賬戶，還可每天接收投資顧問即時發布的股票操作提示。30萬以上資金的客戶還可以通過《泰九內參》的聊天平臺或電話與投資顧問一對一交流。投資顧問和客戶經理會通過網絡或電話等方式向客戶推薦股票。

　　國信證券尤其是泰然九路推出的股票有向來很準，時常有股票因此漲停。更神奇的是這些多半是靠散戶的力量。有業內人士稱，“國信泰九是以散戶為主，紅嶺中才主要是機構。”

　　上述私募負責人認為，漲停不一定是大戶所為，國信證券推薦的股票一般都是根據熱點來的，散戶們很相信國信泰九的研究能力，很多散戶跟著國信的推薦去買，股票就上去了。

　　三波炒作股價，利益鏈浮出

　　國信證券營業部的消息為什么這么準？是巧合，還是靠強大的投研能力？一位已經轉行的前國信證券泰然九前高級投資顧問透露，國信證券消息“精準”的背后，其實有著一條從上市公司、國信機構大戶、國信經濟研究所、國信散戶、上市公司等方方面面的完整、龐大的灰色利益鏈條。

　　“我們有這么多的機構客戶和大戶。他們每天的資金動向，我們都會跟進。機構進去后，我們在機構拉升股價之前，會通知你先買入，撤的時候我們會短信通知。”前述國信投資顧問說。

　　理財周報記者從這位國信泰九前員工處得悉，泰然九最常用的操作方式是分三步完成的。“首先，營業部和上市公司先溝通，機構客戶和一些大客戶開始買入股票建倉。這個時候，股票會有第一波的上漲。”

　　接下來，客戶經理會用電話通知營業部普通客戶買入。“之前，我們是用短信通知的，但后來為了保密不留痕跡，就改成電話通知了。國信散戶的能量非常巨大。深圳20%的散戶都集中在國信泰然九了。這個時候，股價再次被推高，漲第二波。”

　　最后，國信證券研究所不失時機，發布大量利好的研究報告，這時，整個市場將股價推向高潮。一般而言，機構大戶會在吃完第二波后就撤。”該人士透露，這種操作方式一般周期為半年。

　　該國信泰九前員工說，2010年二三季度，泰然九路便用上述模式，成功操作了冠豪高新(600433.SH)這只股票。

　　“泰然九機構大戶資金進出入比較隱蔽，很難在公開信息里面找到蛛絲馬跡。等你看到有異動上榜的時候，他們很多都撤了。”深圳一位深諳泰然九操作思路的投資人士也表示。

　　這只名不見經傳的股票，在2010年8次上了異動名單，幾乎每一次異動背后都能看到國信泰然九的身影。2010年4月7日，泰然九路營業部買入冠豪高新1938萬元，同時賣出2062萬元；2010年4月26日，買入706萬元，賣出1231萬元；2010年9月28日買入2538萬元，賣出2672萬元。

　　理財周報記者注意到，2010年3月31日，國信證券研究所不失時機，推出分析師李世新題為《紙業奇葩，迎春綻放》的研報，給出目標價18——20元。這是國信證券給冠豪高新的首次推薦評級。而當時，冠豪高新的股價不過是13.64元/股而已。

　　不過，截至記者發稿之日，未能就上述國信泰九前高級投資顧問透露的信息向國信證券求證。