黃利明 胡中彬

　　與四個月前來到銀河證券時一樣，現(xiàn)在胡關(guān)金提出辭職同樣震撼整個市場。

　　本報經(jīng)多個消息渠道證實，近期銀河證券總裁兼黨委書記胡關(guān)金已向股東方匯金公司提交了辭職報告。這距離胡關(guān)金赴任的2009年9月8日，僅僅4個月。

　　事實上，正如當初市場料想的那樣，胡關(guān)金在銀河的新路途并不平坦，老券商新股東的銀河證券內(nèi)部的復雜性不言而喻，證監(jiān)會也先后派精兵強將。對于胡關(guān)金這個“外來的和尚”，當時有關(guān)業(yè)內(nèi)人士也都謹慎看待此事。

　　據(jù)悉，如今胡關(guān)金的工作并未暫停，依然在正常履行職權(quán)。

　　胡氏改革

　　元旦前后，胡關(guān)金萌生退意的消息就已經(jīng)在銀河證券內(nèi)部流傳。銀河證券一位員工告訴記者：“現(xiàn)在公司員工都炸窩了，人心惶惶的。”

　　這位人士對胡關(guān)金進行了直觀評價，他認為，胡關(guān)金到銀河證券后更多是做一個教師的職責。他雖然給銀河目前的改變不大，但是氣象為之一新。

　　據(jù)本報了解，胡關(guān)金來了之后，改革首先從券商歷來的收益重頭經(jīng)紀業(yè)務入手。他提出新的經(jīng)紀業(yè)務管理制度，核心內(nèi)容為以營銷為主，并有更多明細的考核指標。新的制度改革中提出，經(jīng)紀人的基本工資列為人力成本，但是基本工資以外的提成，列為營銷費用。

　　如此，經(jīng)紀人干的越多，所得越多，在刺激積極性之下，營銷費用也自然大幅增加。對于營業(yè)部老總的考核，三個月市占率連續(xù)下滑，給予警告，連續(xù)半年下滑，直接免掉。

　　在制度出臺前后，胡關(guān)金連續(xù)三周的周末親自給營業(yè)部老總授課培訓。據(jù)悉，就在最近的這一兩周還有相應的一些培訓安排。

　　銀河證券的一位營業(yè)部的管理人員告訴記者，培訓的時候，胡關(guān)金希望大家能多提一些自己的意見，但會場卻鮮有人發(fā)表己見。

　　據(jù)悉，改革還指向了關(guān)乎員工切身利益的薪酬體系，并且會改變一些銀河證券既成的分配制度。在具體項目操作上，更偏向于重營銷。例如，在投行業(yè)務上，拉項目功勞居首，做項目功勞居后等等。

　　這被外界認為，是沿襲了當年胡關(guān)金掌舵國信證券之時的投行業(yè)務運作經(jīng)驗。

　　但是也有銀河證券的人士認為，在投行業(yè)務上，當年國信相對的小項目運作與銀河普遍的大項目運作，其技術(shù)與經(jīng)驗所占據(jù)的分量難以相比，這樣的分配未必合適。

　　在銀河證券內(nèi)部的其他一些改革中，也都傾向于市場化運作，以營銷為主亦是胡關(guān)金改革的核心思路。

　　改革受阻

　　最近兩年，銀河證券被認為日漸衰退。在同行業(yè)券商紛紛上市、參與并購、擴張營業(yè)部等快步向前之時，銀河卻是踟躕不前。

　　2004年，銀河證券投行業(yè)務不管是從承銷數(shù)量還是金額上均列行業(yè)排名首位。但到了2008年，已被中金公司、中信證券、國泰君安全面壓制。據(jù)悉，自銀河投行負責人趙駒離職之后，許多投行員工被挖走，銀河的投行力量被嚴重削弱。

　　雖然其經(jīng)紀業(yè)務規(guī)模強大，同行難有匹敵，但不管是營業(yè)部平均代理買賣證券業(yè)務凈收入排名、成本管理能力排名、人均利潤率、凈資本收益率，均未進入行業(yè)第一梯隊的行列。

　　對于銀河證券這樣一個利益盤根錯節(jié)的老券商來說，外來的胡關(guān)金所做的“市場化”改革自然對銀河證券的部分人造成很大的壓力，甚至職位不保或利益受損。

　　此前有銀河證券兩個營業(yè)部的總經(jīng)理，因為營業(yè)部出現(xiàn)證監(jiān)會禁止的股民開戶不親自到場等原因，被胡關(guān)金就地免職。但一位銀河證券內(nèi)部人士埋怨說，后來又有人違反規(guī)定，卻沒有被免職。

　　有人在懷疑胡關(guān)金在銀河的執(zhí)行力的同時，也有人認為可能胡的工作受到阻擾。“看來銀河證券的水太深了。”一位業(yè)內(nèi)人士直言。

　　值得一提的是，2009年銀河證券的IPO承銷項目，除了2008年遺留下來的四川成渝IPO，幾乎是顆粒無收。而且，在創(chuàng)業(yè)板如火如荼的上市潮中，銀河亦未見蹤跡。

　　要知道，胡關(guān)金素來在投行業(yè)務方面有突出業(yè)績，并培養(yǎng)出一大批投行人員，也因此還成為了中國證券業(yè)協(xié)會投資銀行業(yè)委員會的主任委員。

　　改革陣痛

　　去年5月初銀河證券總裁肖時慶被調(diào)查，匯金公司派出公司資本市場處負責人胡長生出任代總裁。9月，引胡關(guān)金入主。當時匯金人士稱這是市場化招聘的結(jié)果。證監(jiān)會亦對胡關(guān)金的赴任表示支持。

　　履新之時，胡關(guān)金在公司內(nèi)部和外部都表現(xiàn)出了低調(diào)的做派。他對媒體表示，要熟悉銀河證券的工作之后才有發(fā)言權(quán)，爭取三個月之后有一點發(fā)言權(quán)再作判斷。

　　當年胡關(guān)金叱咤風云，曾一手締造了國信證券輝煌的時代。2004年年中，胡關(guān)金告別國信證券，赴任華西證券。但因為股東之間的股權(quán)糾葛，令其在華西證券的近5年中難有建樹。

　　時勢變更，如今中信、國泰君安、海通、中銀國際、平安、國信等券商，上市潮起，已經(jīng)迅速做大。不管是銀河證券內(nèi)部、股東還是業(yè)界與監(jiān)管層，都對胡關(guān)金重整銀河寄予厚望。一位已經(jīng)離開了銀河的人士告訴本報：“胡關(guān)金在銀河四個月也算是勤勉盡責，發(fā)奮有加。”

　　另一位銀河內(nèi)部人士稱，胡關(guān)金整天都被安排得滿滿的，作為這個公司的一把手，各個業(yè)務部門的文件都被送到他桌子上，大大小小的事情都需要得到他的簽字。

　　記者曾目睹了半個小時內(nèi)公司數(shù)個部門排隊將文件送給胡關(guān)金簽閱的情形。

　　據(jù)說，胡關(guān)金來了之后，既要在內(nèi)部的各個部門間周旋，又要在外部關(guān)系上應付，這讓休息了很長一段時間的胡關(guān)金變得異常疲憊。

　　一位從銀河證券投行部離職的員工表示，當初覺得胡關(guān)金到銀河就是一個錯誤的決定。該人士說，銀河內(nèi)部派系不少，利益層面眾多，關(guān)系復雜，做成事情并不容易，可胡關(guān)金偏偏是一個想做事的人，碰壁自然是早晚的事情。

　　對于老牌券商銀河而言，相關(guān)各方能否經(jīng)歷改革的陣痛，將是銀河能否找回當年霸氣的關(guān)鍵。

　　來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)

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