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券商營業部年度排名揭曉 榜首日交易14.8億
每經記者 曾子建 方俊
2008年，股市低迷，市場交易量大幅下滑，券商經紀業務也大幅萎縮。然而，在日前公布的2008年券商交易量排行榜上，一批王牌券商、王牌營業部的交易量卻依然大得驚人。
在漫長的熊市之中，券商只有緊緊抓住經紀業務這一根基，才能安然度過寒冬。王牌營業部顯然深諳這一點。在寒冬中，它們各顯神通，施展出各具特色的“吸金大法”。
交易量大幅下滑
日前，滬深交易所分別公布了2008年各大券商交易量排名情況。
從滬市總成交金額(含股票、債券、基金、權證等所有品種)來看，銀河證券、國泰君安和申銀萬國位列前三甲，成交金額分別達到25497億元、24922億元和20344億元；海通證券、國信證券和招商證券緊隨其后，排名第四到第六。
和大牛市背景下的2007年相比，滬市交易量排名前三甲的公司交易金額出現了明顯的下滑。2007年，排名第一的國泰君安總成交額為48670億元，銀河證券的成交總額為48085億元，兩家公司成交額下滑幅度分別達到49%和47%。
如果剔除債券等其他品種，就滬深兩市合計而言，榮登榜首的銀河證券去年股票、基金合計成交額達31275.2億元，占市場總額的5.84%。國泰君安證券以28474.7億元的總成交額位居第二，排名第三的國信證券總成交額為25027.4億元。
權證交易逆勢增長
盡管去年券商股票交易額均出現較大幅度的下滑，但權證市場的火爆，卻給券商們帶來了新的生財之道。
統計顯示，2007年，滬市權證交易額排名第一的國泰君安權證成交額為12014億元，2008年同樣排名榜首的國泰君安成交額為16331億元，增幅達到36%；2008年權證排名第二的銀河證券成交8721億元，較2007年的6290億元增長38%；排名第三的中投證券去年成交8653億元，較2007年的5576億元增幅高達55%。
從營業部的權證交易額排名來看，國泰君安旗下的營業部更是壟斷了滬市權證交易額排名的前四名。其中，國泰君安上海楊樹浦路證券營業部以高達1633億元的成績排名榜首，較2007年的1503億元增長近9%。
國信、中金傭金收入最多
在熊市中，做得好的營業部仍然可以肥得流油。
2008年，國信證券和中金公司的營業部成為傭金收入最豐厚的營業部。其中，排名第一的國信深圳泰然九路營業部去年全年股票交易額達3700億元，平均每天交易14.8億元，如果按照0.15%的行業平均傭金水平來看，該營業部去年的傭金收入估算達到55.5億元，平均每月傭金收入達2.64億元。中金公司上海淮海中路營業部的股票交易額排名第二，總成交額近3600億元，傭金收入為54億元。
從傭金水平的排行榜來看，排名前十位的營業部中，國信證券營業部最多，其次是中金公司。不過在2008年熊市中，券商營業部的股票交易額總體還是呈下滑之勢。
揭秘：熊市中營業部的四招吸金大法
目前，滬深兩市營業部分別有3000家左右，能夠在熊市中大賺傭金的，畢竟還是少數，多數營業部經紀業務都處于盈虧平衡之下。
一位資深券商人士介紹，平均下來，一家營業部去年一年的成本估計在1000萬元左右。也就是說，營業部一年的股票交易額要達到近70億元才能達到盈虧平衡。而根據滬深兩所披露的數據初步估算，目前難以達到盈虧平衡線的營業部有600家左右。而國信泰然九路營業部一家的交易量，可以養活50多家營業部。
熊市之中，營業部的 “貧富差距”如此之大，那些大賺特賺的營業部究竟有什么吸金大法？
吸金大法1 “貴族營業部”降低門檻攬客
中金公司上海淮海中路證券營業部由于擁有眾多的QFII和機構客戶，且客戶資金量最低得達到千萬以上，被市場戲稱為 “貴族營業部”。但面對現在的市場行情，這家營業部已經逐漸放下了“架子”。
在2008年交易額排名中，中金公司上海淮海中路證券營業部以近3600億元的交易額排名全國第二。由于市場不景氣，中金上海淮海中路營業部已經開始逐漸降低開戶門檻——繼去年開展了針對資金量超過百萬的個人投資者服務后，目前開戶門檻已經下調至20萬元。
本周二下午，記者以開戶者的身份前去該營業部咨詢。記者看到，營業部一樓大廳格外冷清。一位客戶經理向記者介紹，在傭金方面，中金沒什么競爭力，對于資金量在200萬元以下的客戶，傭金率為2‰~2.5‰不等。但來這里開戶的人，看重的都是研究實力。似乎為了盡快留住客戶，這位客戶經理表示，“現在可以先開戶，后面再打資金過來，因為畢竟現在行情不好。”
據介紹，目前20萬元是營業部的最低門檻，而200萬元是一個分界點。如果資金在200萬元以下，客戶獲得的咨詢服務相對較少；對于資金量在200萬元以上的客戶，營業部會提供一對一的個性化服務。
吸金大法2 靠“保險營銷”模式制勝
中金公司靠著強大的研究實力作為后盾，通過吸引大客戶，成就了其在證券業的龍頭地位。而國信證券則依靠獨特的營銷模式，使其多家營業部排名全國前列。國信的經營模式究竟獨特在哪兒？
“有這樣的業績一點也不奇怪。”曾在國信某營業部擔任高管的陳先生表示，“國信獨特的營銷模式，使得國信證券旗下營業部的交易量讓很多其他券商無法超越。”
據陳先生介紹，國信證券的營銷類似于推銷保險，而且隨時都在根據市場的變化而變化。而在業績考核、激勵獎懲等方面，國信的方法也是非常與眾不同。
“打個比方，某家營業部某個月的成交量在公司中排名第一，但是得到的獎金可能并不一定是最多的。因為當時公司考核的是增量客戶，或者增量交易額。因此，在這樣的考核原則下，各家營業部的客戶市值增長得相當快。”
其實，在陳先生看來，國信的交易量這么大，并不像中金那樣完全依靠大機構，通過積累普通散戶、游資同樣能起到巨大的作用。
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