圖為參加路演的嘉賓 點(diǎn)擊此處查看全部財(cái)經(jīng)新聞圖片

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 2009年7月7日，家潤多舉行IPO網(wǎng)上路演。包括家潤多董事長胡子敬、家潤多總裁陳細(xì)和、家潤多董秘陳學(xué)文、家潤多財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人龍桂元、家潤多證券事務(wù)代表龍麒、聯(lián)合證券副總裁馬衛(wèi)國、聯(lián)合證券投資銀行總部總經(jīng)理、項(xiàng)目保薦代表人李俊旭、聯(lián)合證券投資銀行總部高級經(jīng)理黃楠等人士出席。

　　以下為路演實(shí)錄。

　　主持人：讓我們一起來認(rèn)識一下現(xiàn)場的各位嘉賓： 家潤多商業(yè)股份有限公司董事長——胡子敬先生 家潤多商業(yè)股份有限公司總裁——陳細(xì)和先生 家潤多商業(yè)股份有限公司董事會秘書——陳學(xué)文先生 家潤多商業(yè)股份有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人——龍桂元女士 家潤多商業(yè)股份有限公司證券事務(wù)代表——龍麒女士 還有來自保薦機(jī)構(gòu)聯(lián)合證券有限責(zé)任公司的嘉賓，他們是： 聯(lián)合證券有限責(zé)任公司副總裁——馬衛(wèi)國先生 聯(lián)合證券有限責(zé)任公司投資銀行總部總經(jīng)理 項(xiàng)目保薦代表人——李俊旭先生 聯(lián)合證券有限責(zé)任公司投資銀行總部高級經(jīng)理——黃楠女士。

　　主持人：下面有請家潤多商業(yè)股份有限公司董事長——胡子敬先生做推介致辭。

　　胡子敬：尊敬的各位投資人、各界朋友們：

　　大家好！

　　歡迎各位參加家潤多商業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的網(wǎng)上路演活動。在此，我謹(jǐn)代表公司的管理團(tuán)隊(duì)及全體員工，對大家的積極參與表示熱忱的歡迎和衷心的感謝！

　　家潤多商業(yè)股份有限公司是湖南省最大的百貨零售企業(yè)，旗下?lián)碛衅呒野儇涢T店，公司2008年百貨零售收入占長沙市規(guī)模以上百貨零售收入約38.2%，旗下百貨商場在長沙的最長運(yùn)營歷史超過30年，擁有包括“友誼”、“阿波羅”、“家潤多”、“春天百貨”等多個(gè)著名百貨品牌。公司下屬的友誼商店是湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。

　　公司在長沙具有得天獨(dú)厚的商圈優(yōu)勢，占據(jù)了五大核心商圈中的四席。自有物業(yè)經(jīng)營面積達(dá)8.37萬平方米，這些優(yōu)質(zhì)百貨門店的物業(yè)產(chǎn)權(quán)降低了公司的運(yùn)營成本，增強(qiáng)了公司在區(qū)域內(nèi)的競爭力。

　　公司本次股票發(fā)行募集的資金將用于友誼商店(A、B館)擴(kuò)建改造工程項(xiàng)目、家潤多百貨朝陽店改造工程項(xiàng)目和阿波羅商業(yè)廣場整體改造工程項(xiàng)目。

　　通過這次網(wǎng)上路演，我們希望讓廣大投資者能夠?qū)�公司有一個(gè)更全面的了解，也希望能夠更加充分地聽取廣大投資者朋友的意見。投資者的信任與各界朋友們的支持，是公司未來持續(xù)健康發(fā)展的動力。非常高興能借助網(wǎng)絡(luò)平臺與大家坦誠交流，希望大家能暢所欲言，多提寶貴意見和建議，我們也將本著誠信、負(fù)責(zé)的態(tài)度就大家所關(guān)心的問題進(jìn)行解答和交流。

　　今后，我們的發(fā)展將與廣大投資者的利益緊密相連。公司將借助資本市場這一更高的平臺，努力創(chuàng)造更加優(yōu)良的業(yè)績，回報(bào)廣大的投資者、回饋我們的社會！

　　謝謝大家！ 

　　主持人：感謝胡董的致辭。 接下來有請保薦機(jī)構(gòu)聯(lián)合證券有限責(zé)任公司副總裁——馬衛(wèi)國先生致辭。

　　馬衛(wèi)國：尊敬的各位來賓，女士們、先生們：

　　大家好！

　　作為家潤多商業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股股票的保薦人和主承銷商，我們非常高興能夠參加今天的網(wǎng)上路演交流。首先，請?jiān)试S我代表聯(lián)合證券有限責(zé)任公司向所有參加今天網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

　　作為公司上市的保薦機(jī)構(gòu)，我們對公司的管理層有深入的了解。在相處的過程中，我們發(fā)現(xiàn)他們不僅具有較長時(shí)間的百貨經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，還有著努力創(chuàng)新，敢為人先的企業(yè)家精神。公司董事長胡子敬先生是中國第一個(gè)推行進(jìn)銷分離制度的改革者，為我們百貨事業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司一方面建立了完善的現(xiàn)代零售業(yè)制度，另一方面又具有得天獨(dú)厚的商圈優(yōu)勢，我們相信，兩者的結(jié)合將造就公司強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。 公司希望通過首次公開發(fā)行A股募集資金對現(xiàn)有優(yōu)越位置百貨門店進(jìn)行升級改造和擴(kuò)建，改善購物環(huán)境，完成商品品牌組合、調(diào)整，進(jìn)一步引入國際一線品牌，藉此提升公司的核心競爭力。

　　我們相信，此次邁入資本市場，家潤多商業(yè)股份有限公司必將能夠憑借其良好的經(jīng)營實(shí)力和成長潛力，為廣大投資者帶來更好的投資收益。我們將嚴(yán)格按照證券發(fā)行上市保薦制度的有關(guān)規(guī)定，勤勉盡職，做好持續(xù)督導(dǎo)工作，也希望通過聯(lián)合證券優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)的服務(wù)，讓廣大投資者共同分享優(yōu)秀企業(yè)的成長。

　　最后，預(yù)祝家潤多商業(yè)股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演圓滿成功！

　　謝謝大家！ 

　　主持人：各位投資者朋友、各位網(wǎng)友，接下來本次推介活動將進(jìn)入"網(wǎng)上交流"環(huán)節(jié)。在網(wǎng)上交流環(huán)節(jié)中，投資者可以向現(xiàn)場在座嘉賓提出您所關(guān)心的問題，現(xiàn)場嘉賓也將予以認(rèn)真詳實(shí)的回答。相信通過互聯(lián)網(wǎng)虛擬空間的“面對面”交流，投資者對家潤多將會有一個(gè)更加全面的了解，多一分溝通，多一分理解，歡迎您的參與！

　　關(guān)心家潤多的投資者：請問胡子敬 ：請問，阿波羅商業(yè)廣場是否已開始動工，在改造期間，原有營業(yè)會受到什么影響，上半年阿波羅商業(yè)廣場的銷售收入有多少？ 

　　胡子敬：現(xiàn)在還沒有開工，關(guān)于阿波羅商業(yè)廣場上半的銷售請關(guān)注我們即將公布的中報(bào)情況。謝謝！

　　jing：請問龍桂元 ：請問公司預(yù)收賬款都包括什么？ 

　　財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：龍桂元：您好，預(yù)收賬款主要是各門店預(yù)收客戶款，謝謝！

　　峰行天下：請問胡子敬 ：貴公司經(jīng)營的全是中高檔品牌 今年效益怎樣 

　　董事長：胡子敬 ：今年上半年的效益應(yīng)該說可以，具體的情況請關(guān)注我們的中報(bào)。謝謝！

　　喜馬拉雅山：請問陳學(xué)文 ：上市后是否會重視與投資者的交流，表現(xiàn)在哪些方面？ 

　　陳學(xué)文：答：公司非常重視與投資者的交流，擬建立與投資者交流的制度，通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、信函等方式予以溝通，并及時(shí)予以回復(fù)，將投資者的意見及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。我們還將建立投資者關(guān)系管理制度，加強(qiáng)與投資者的溝通。謝謝！ 

　　登高望遠(yuǎn)：請問陳學(xué)文 ：請問董秘，作為董事會秘書，你的具體職責(zé)是什么？ 

　　陳學(xué)文 ：公司董事會秘書應(yīng)當(dāng)履行以下職責(zé)：準(zhǔn)備和遞交國家有關(guān)部門要求董事會和股東大會出具的報(bào)告和文件；準(zhǔn)備董事會會議和股東大會，并負(fù)責(zé)會議的記錄和會議文件、記錄的保管；負(fù)責(zé)公司信息披露事務(wù)，保證公司信息披露的及時(shí)、準(zhǔn)確、合法、真實(shí)和完整；保證有權(quán)得到公司有關(guān)記錄和文件的人及時(shí)得到有關(guān)文件和記錄；公司章程和公司股票上市的證券交易所上市規(guī)則所規(guī)定的其它職責(zé)。謝謝！ 

　　黃祥普：請問陳細(xì)和 ：公司春天百貨營業(yè)場所是租賃的中山公司的租賃期是2012年到期，請問公司后續(xù)合同的情況，是否能繼續(xù)簽約？ 

　　陳細(xì)和 ：友阿集團(tuán)正在對中山公司進(jìn)行兼并。現(xiàn)在已經(jīng)拿到國資委的批文。正在等政府部門的最后確認(rèn)。估計(jì)今年能夠完成收購兼并。我們已經(jīng)進(jìn)行了許多工作投入大量的成本。很快友阿就會擁有所有權(quán)，為避免同業(yè)競爭，友阿集團(tuán)承諾將會以合理的價(jià)格轉(zhuǎn)移給上市公司。謝謝！

　　情景對話：請問陳學(xué)文 ：貴公司如何充分發(fā)揮監(jiān)事會的相關(guān)作用？ 

　　陳學(xué)文 ：監(jiān)事會需要緊隨市場步伐，及時(shí)了解各項(xiàng)新的政策、法規(guī)和監(jiān)管信息，不斷提高監(jiān)督意識、監(jiān)督經(jīng)驗(yàn)和監(jiān)督水平，以充分保障公司規(guī)范運(yùn)作，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！

　　黃菊：請問陳學(xué)文 ：投資者關(guān)系管理是公司必須要做的嗎？投資者關(guān)系管理對公司最大的好處是什么？ 

　　陳學(xué)文 ：中國證監(jiān)會和交易所大力提倡上市公司進(jìn)行投資者關(guān)系管理活動并且出臺了相關(guān)的規(guī)章。"投資者關(guān)系管理"屬于上市公司戰(zhàn)略管理的范疇，它涉及金融、大眾傳播、市場營銷等專業(yè)，旨在通過信息披露與交流，促進(jìn)上市公司與投資者之間的良性關(guān)系，倡導(dǎo)理性投資，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化和股東利益最大化，投資者關(guān)系管理理念的推廣將有助于國內(nèi)資本市場及上市公司的健康發(fā)展。謝謝！

　　悲傷：請問陳細(xì)和 ：公司與供應(yīng)商關(guān)系如何？ 

　　陳細(xì)和 ：公司在多年發(fā)展中，注重商業(yè)信譽(yù)，一直和供應(yīng)商保持良好的溝通和合作，已經(jīng)和1，400余家國際和國內(nèi)的知名品牌供應(yīng)商建立了良好的長期合作關(guān)系，并與其中大部分結(jié)成了長期穩(wěn)定戰(zhàn)略伙伴。通過及時(shí)準(zhǔn)確和供應(yīng)商的貨款結(jié)算，取得了供應(yīng)商對公司的信任；同時(shí)，隨著公司發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大，也帶動了大批供應(yīng)商發(fā)展壯大，擁有了一批忠誠的供應(yīng)商。為公司的經(jīng)營發(fā)展提供了穩(wěn)定、充足、高品質(zhì)的貨品供應(yīng)保證，并使公司能夠及時(shí)把握商品銷售走勢進(jìn)行更新，增強(qiáng)了對消費(fèi)者的吸引力，也實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。謝謝！

　　喜兒：請問龍桂元 ：經(jīng)濟(jì)波動對百貨業(yè)的影響大嗎？公司是如何做的？ 

　　龍桂元 ：您好，經(jīng)濟(jì)波動對百貨業(yè)有一點(diǎn)影響，但對內(nèi)陸省份的百貨業(yè)影響不是很大。公司主要從加大營銷力度和控制費(fèi)用兩個(gè)方面來應(yīng)對。謝謝！ 

　　投資者 ：請問胡子敬 ：請問 春天百貨的裝修什么時(shí)候開始？從新世界和百聯(lián)的銷售情況來看，五一商圈是否有些過飽和？春天以后的定位是怎樣，有沒有銷售目標(biāo)？ 

　　胡子敬：春天百貨的裝修改造在公司上市以后肯定會列于我們公司發(fā)展的一個(gè)計(jì)劃，從五一商圈來看積聚很大的人流，不是飽和的問題，而是我們春天百貨規(guī)模太小。如果我們能夠?qū)崿F(xiàn)春天百貨的裝修和改造，擴(kuò)大春天百貨的規(guī)模，那么春天百貨將會成為五一商圈一家非常重要的商店，也一定能夠?yàn)楣�司的發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。也必將給投資者帶來非常好的回報(bào)。謝謝！ 

　　強(qiáng)：請問李俊旭 ：恭喜貴公司能夠上市發(fā)行，請問貴公司本次發(fā)行的股數(shù)是多少，網(wǎng)下認(rèn)購的情況好不好，能夠給我們廣大投資者說說嗎？ 

　　李俊旭：你好，本次發(fā)行數(shù)量是5000萬股，網(wǎng)下認(rèn)購的情況很好，網(wǎng)下超額認(rèn)購倍數(shù)達(dá)244.2倍，投資者認(rèn)購十分踴躍。謝謝！ 

　　最后一問：請問胡子敬 ：公司未來業(yè)務(wù)的發(fā)展方向和市場的拓展方面是如何規(guī)劃的？ 

　　胡子敬：公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定公司未來的發(fā)展方向，改造擴(kuò)建現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固市場核心地位；積極尋找商機(jī)，延伸連鎖網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司市場份額。借助本次股票發(fā)行契機(jī)，公司以百貨門店、購物中心形成可復(fù)制的成熟模式，完善湖南省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，并擇機(jī)在湖南省外實(shí)施擴(kuò)張。在未來2-3年內(nèi)使公司銷售規(guī)模達(dá)到30億元。實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。謝謝！

　　野蠻女友：請問龍桂元 ：存貨的計(jì)價(jià)方法？

　　龍桂元：您好， 存貨計(jì)價(jià)方法按不含稅進(jìn)價(jià)來進(jìn)行核算。謝謝！

　　烽火流星：請問胡子敬 ：請簡要介紹下貴公司發(fā)展戰(zhàn)略？ 

　　胡子敬：未來2-3年，本公司將以百貨零售業(yè)務(wù)為核心，按照連鎖經(jīng)營，區(qū)域做強(qiáng)的總體戰(zhàn)略以及多品牌特色百貨發(fā)展思路，堅(jiān)持立足長沙，拓展湖南，面向全國的布局方針，重點(diǎn)發(fā)展連鎖百貨，大力開拓購物中心，創(chuàng)新性地開發(fā)主題購物公園，豐富百貨形式，成為湖南百貨零售服務(wù)業(yè)的市場引領(lǐng)者，將公司發(fā)展成為一家規(guī)模優(yōu)勢明顯、管理科學(xué)、主業(yè)鮮明、業(yè)績突出的國內(nèi)一流的百貨零售企業(yè)。謝謝！ 

　　黃麗：請問陳細(xì)和 ：公司未來的發(fā)展空間大嗎？ 

　　陳細(xì)和 ：公司在未來兩年將集中在湖南長沙縱深發(fā)展，繼續(xù)擴(kuò)大和鞏固現(xiàn)有區(qū)域的市場占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展專業(yè)、個(gè)性化百貨；實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報(bào)。湖南是個(gè)消費(fèi)很強(qiáng)的省，同時(shí)省會長沙的周邊城市沒有大型百貨公司，長沙的百貨業(yè)務(wù)有很大的發(fā)展空間，在未來的幾年公司的營業(yè)面積還有很大的增長。謝謝！

　　shelly：請問陳學(xué)文 ：陳董秘你好，公司內(nèi)部治理方面，在上市后有哪些改觀

　　陳學(xué)文 ：公司的內(nèi)部治理在公司上市以后，會按照公司法、證券法及相關(guān)法律法規(guī)和上市公司治理的要求不斷的完善。謝謝！ 

　　胡先生：請問馬衛(wèi)國 ：為何要發(fā)這么高的價(jià)？ 

　　馬衛(wèi)國 ：謝謝您的提問，發(fā)行價(jià)是根據(jù)市場詢價(jià)情況，同時(shí)參考同行業(yè)二級市場市盈率，本著合理體現(xiàn)企業(yè)投資價(jià)值的原則而確定的。 

　　黃易：請問陳細(xì)和 ：像新世界、百聯(lián)這樣的大型百貨公司進(jìn)入長沙對公司有什么影響？

　　陳細(xì)和：對公司肯定有影響，但是我們能積極應(yīng)對，公司在長沙市大型百貨店的銷售額所占比例分別為2007年、2008年分別為35.8%、38.2%。謝謝！ 

　　淵深海闊：請問陳學(xué)文 ：投資者關(guān)系管理與信息披露是同一回事情嗎？如何保障投資者關(guān)系管理過程中信息在不同股東的一致？ 

　　陳學(xué)文 ：投資者關(guān)系管理與信息披露不是一回事情。公司會采取一切可采取的措施保障信息披露在不同投資者之間的一致。投資者關(guān)系管理將是一個(gè)很的方式。謝謝！ 

　　敢于創(chuàng)新：請問胡子敬 ：公司的員工激勵措施有哪些？中層員工包括哪些？ 

　　胡子敬：公司的激勵措施很多，比方說到年底，我們對員工可以按照他的營業(yè)額的超額情況給預(yù)不同比例的提成，對優(yōu)秀的員工我們也給預(yù)特殊的獎勵。謝謝！ 

　　曾勝：請問龍桂元 ：公司毛利率變動的原因主要是什么，公司如何保障營收的持續(xù)增長？ 

　　龍桂元：您好，毛利率的情況：08年07年06年毛利率分別為：18.64%、17.63%、17.20%，其中：百貨零售毛利率分別為19.95%、19.57%、20.56%，與同行業(yè)樣本上市公司相比，本公司最近三年的百貨零售毛利率高于行業(yè)平均水平，處于同行業(yè)前列，公司百貨經(jīng)營比較穩(wěn)定，其毛利率也相對保持穩(wěn)定，這為公司盈利的持續(xù)性和穩(wěn)定性提供了保障。謝謝！ 

　　夢溪筆談：請問胡子敬 ：商業(yè)零售業(yè)是一個(gè)競爭激烈的市場，公司上市后將成為對手的目標(biāo)，公司是如何計(jì)劃未來的？ 

　　胡子敬 ：在長沙實(shí)現(xiàn)絕對及相對領(lǐng)先地位后，未來公司將進(jìn)一步向其他周邊地區(qū)滲透，進(jìn)一步壯大自己的實(shí)力。同時(shí)，積極準(zhǔn)備、積蓄能量，為未來零售行業(yè)的大并購做好充分的準(zhǔn)備。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為湖南省零售龍頭企業(yè)之一，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽(yù)度，具備了對外擴(kuò)張的基礎(chǔ)條件。而且在近年的市場開拓中，公司已積極嘗試了收購方式，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，這也將為公司未來進(jìn)一步并購擴(kuò)張打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。謝謝！ 

　　崩盤：請問胡子敬 ：請?jiān)敿?xì)說明一下公司的發(fā)展戰(zhàn)略？ 

　　胡子敬：未來2-3年，本公司將以百貨零售業(yè)務(wù)為核心，按照連鎖經(jīng)營，區(qū)域做強(qiáng)的總體戰(zhàn)略以及多品牌特色百貨發(fā)展思路，堅(jiān)持立足長沙，拓展湖南，面向全國的布局方針，重點(diǎn)發(fā)展連鎖百貨，大力開拓購物中心，創(chuàng)新性地開發(fā)主題購物公園，豐富百貨形式，成為湖南百貨零售服務(wù)業(yè)的市場引領(lǐng)者，將公司發(fā)展成為一家規(guī)模優(yōu)勢明顯、管理科學(xué)、主業(yè)鮮明、業(yè)績突出的國內(nèi)一流的百貨零售企業(yè)。謝謝！

　　斷線了：請問李俊旭 ：請問公司在確定本次股票發(fā)行價(jià)格時(shí)主要考慮了哪些因素？ 

　　李俊旭 ：你好，公司的發(fā)行價(jià)主要考慮的是公司募集資金的金額，股票發(fā)行的規(guī)模，詢價(jià)結(jié)果以及市場情況等因素。謝謝！ 

　　寒山雪：請問陳學(xué)文 ：陳先生您好！請問貴公司上市后，有哪些措施來有效保護(hù)中小股東的利益嗎？ 

　　陳學(xué)文 ：第一是嚴(yán)格規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)；第二加強(qiáng)信息披露制度；第三募集資金的使用，嚴(yán)格按募集資金的使用辦法執(zhí)行等。謝謝！ 

　　符合：請問陳細(xì)和 ：公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？ 

　　陳細(xì)和 ：任何一家公司都會面臨市場的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)等等。這個(gè)問題需要回答的范圍很大，具體請您參閱招股說明書。謝謝！ 

　　黃昏：請問龍麒 ：您認(rèn)為貴公司上市后二級市場的合理價(jià)格是多少，你們會不會自己或通過別的機(jī)構(gòu)來炒作你們的股票？

　　龍麒 ：說實(shí)話，我們很關(guān)注二級市場股價(jià)，但我們要尊重市場和投資者的意愿，公司有多優(yōu)秀，股價(jià)就會有、多高，市場價(jià)格我們無法預(yù)測，但我們會通過我們勤懇扎實(shí)的工作，使我們的股價(jià)時(shí)刻體現(xiàn)我們家潤多的價(jià)值，不辜負(fù)廣大股東的厚愛。招股書中的數(shù)據(jù)也可以看出我們的業(yè)績優(yōu)良，隨著募集資金的到位，我們的發(fā)展能力又獲得很大的增強(qiáng)。謝謝！

　　章先生：請問馬衛(wèi)國 ：作為保薦機(jī)構(gòu)，家潤多的投資價(jià)值報(bào)告也是貴公司寫的嗎？投資價(jià)值報(bào)告是否真實(shí)體現(xiàn)了家潤多的投資價(jià)值？ 

　　馬衛(wèi)國 ：根據(jù)新的發(fā)行與承銷辦法，作為保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，投資價(jià)值報(bào)告是我公司的研究部門寫的，該報(bào)告是在對家潤多公司盡職調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的，已經(jīng)盡最大努力體現(xiàn)了公司的投資價(jià)值。謝謝！ 

　　常大兵：請問李俊旭 ：公司的經(jīng)常關(guān)聯(lián)交易有哪些，請介紹下 

　　李俊旭：你好，經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易包括：銷售貨物、關(guān)聯(lián)方應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)、房屋租賃、接受勞務(wù)、董事、監(jiān)事及高級管理人員報(bào)酬公司向關(guān)聯(lián)方銷售貨物的比例2008年、2007年、2006年占主營業(yè)務(wù)的比例分別為：0.58%、1.82%、1.47%；公司2008年和2007年應(yīng)收關(guān)聯(lián)方企業(yè)賬款極少，06年友阿公司占據(jù)較大我公司賬款，用于收購中山集團(tuán)，運(yùn)用資金約1.57億元，用于購買商業(yè)物業(yè)，運(yùn)用資金約1億元。截至2007年9月30日，友阿公司已全部償還其占用的資金，并對報(bào)告期內(nèi)占用本公司資金按1年期存款利率進(jìn)行了適當(dāng)補(bǔ)償，補(bǔ)償總金額為654.72萬元。公司租賃行為嚴(yán)格按照合同行事，2008年向關(guān)聯(lián)股東支付92.28萬元，收取友阿公司156。00萬租金. 在接受勞務(wù)方面公司2008年累計(jì)支付282.68萬元。公司董事、監(jiān)事及高級管理人員中廖小明、龍建輝、楊啟中在關(guān)聯(lián)企業(yè)領(lǐng)取報(bào)酬其他在本公司領(lǐng)取。謝謝！ 

　　維也納：請問龍桂元 ：償債能力分析？ 

　　龍桂元 ：您好，本公司的資產(chǎn)負(fù)債率在報(bào)告期內(nèi)呈現(xiàn)下降趨勢，但還是相對偏高，主要是由于公司自成立起，一直依靠負(fù)債和自身積累在經(jīng)營，從未進(jìn)行過股權(quán)融資；本公司的流動比率在報(bào)告期內(nèi)有所上升，2008年下降主要是由于新增門店致使應(yīng)付債款、預(yù)收賬款等流動負(fù)債增加較多所致，但與同行業(yè)相比還是相對偏低，主要原因是：(1)公司預(yù)收客戶款項(xiàng)增多，致使公司的預(yù)收賬款出現(xiàn)較大增長， 2007年12月31日、2008年12月31日預(yù)收賬款余額同比增長分別達(dá)到53.31%和48.28%，且占流動負(fù)債的比例較大；(2)由于和供應(yīng)商的結(jié)算需要一定的周期，導(dǎo)致應(yīng)付賬款金額較大。速動比率基本上和同行業(yè)樣本公司相當(dāng)，主要是由于公司經(jīng)營模式主要以聯(lián)銷為主，經(jīng)銷規(guī)模相對較小，存貨占流動資產(chǎn)比例較低，其中2008年有所下降，主要是新增門店致使流動負(fù)債增加較多所致。謝謝！

　　雪地123：請問龍桂元 ：公司每股收益是多少？ 

　　龍桂元：您好，最近三年扣除基本損益后普通股股東每股收益分別是：0.47、0.53、0.84。謝謝！ 

　　jimmy：請問陳細(xì)和 ：發(fā)行價(jià)格是根據(jù)什么制定出來的？ 

　　陳細(xì)和 ：根據(jù)市場定價(jià)的機(jī)制來決定的。謝謝！ 

　　理友：請問李俊旭 ：公司資產(chǎn)質(zhì)量情況？ 

　　李俊旭 ：你好，公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)配置合理，體現(xiàn)了所處行業(yè)的特點(diǎn)，資產(chǎn)真實(shí)、質(zhì)量良好，流動資產(chǎn)變現(xiàn)能力較強(qiáng)，滿足了公司業(yè)務(wù)經(jīng)營的需要。(1)存貨庫存控制合理，且可及時(shí)退換(2)固定資產(chǎn)狀況良好，且增值空間較大。公司的固定資產(chǎn)主要是房屋建筑物、裝修和機(jī)器設(shè)備，分別占固定資產(chǎn)凈額的71.02%、17.62%和9.42%，成新率分別為94.73%、74.24%和56.65%。(3)在建工程進(jìn)度正常，且持續(xù)升值(4)無形資產(chǎn)用途合理，且升值較快。公司的無形資產(chǎn)主要是土地使用權(quán)，占到無形資產(chǎn)賬面價(jià)值總額的98.79%，由于土地是不可再生資源，且公司的這些土地都位于長沙市主要商圈，有著很大的增值空間。(5)長期股權(quán)投資價(jià)值增值穩(wěn)定。本公司的長期股權(quán)投資主要有長沙銀行股份有限公司和家潤多超市，由于資產(chǎn)質(zhì)量較好，都未計(jì)提減值準(zhǔn)備。(6)應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備充分、合理。同行業(yè)樣本上市公司壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例可以看出，公司制定了較為謹(jǐn)慎的壞賬準(zhǔn)備政策。謝謝！ 

　　貓貓龍：請問龍桂元 ：公司08年有百貨多少家，不贏利的有多少家？ 

　　龍桂元：您好，公司一共7家百貨門店，全部實(shí)現(xiàn)盈利。謝謝！ 

　　黃蓉：請問陳學(xué)文 ：公司旗下很多品牌，為何保存這么多品牌是如何協(xié)調(diào)的？公司是否發(fā)放了一些消費(fèi)卡，這些卡是否在公司旗下的商場通用？ 

　　陳學(xué)文 ：答：超市和百貨是不一樣的，百貨追求多樣化。追求檔次的劃分。單一品牌往往會造成消費(fèi)者的混要，難以區(qū)分檔次。同一個(gè)城市實(shí)施多品牌對百貨是正常的。 友阿改制前，友誼和阿波羅都很想保存原有的品牌，這些都是老品牌，也需要保護(hù)。我們要用新理念和管理模式，來讓這些老品牌煥發(fā)新的光彩。 我們是發(fā)放了很多消費(fèi)卡，這些消費(fèi)卡也是可以通用的。而且我可以告訴大家我們發(fā)放的數(shù)量絕對是第一。謝謝！ 

　　寒塘123：請問陳學(xué)文 ：公司的發(fā)展規(guī)劃與公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)存在何種關(guān)系？ 

　　陳學(xué)文 ：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實(shí)現(xiàn)發(fā)展計(jì)劃的重要基礎(chǔ)和保障。公司在現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展過程中逐漸積累起來的人力資源、供應(yīng)商資源、經(jīng)營管理能力、品牌知名度優(yōu)勢，及在國內(nèi)市場的多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 本公司發(fā)展計(jì)劃是在公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上按照公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)制定，發(fā)展計(jì)劃的順利實(shí)施，將極大地提高公司現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模，全面提升公司核心競爭力。謝謝！ 

　　程震遠(yuǎn)：請問李俊旭 ：貴公司和控股股東之間如何控制同業(yè)競爭？ 

　　李俊旭 ：你好，為避免同業(yè)競爭06年9月，公司分別受讓友阿公司和辣妹子食品股份有限公司持有的春天百貨公司97%和3%的股權(quán)，并注銷春天百貨分公司。胡子敬先生除持有友阿公司股權(quán)外，未持有其他企業(yè)股權(quán)，與公司不存在同業(yè)競爭關(guān)系。友阿公司控制的其他企業(yè)與公司存在明顯差異，不構(gòu)成同業(yè)競爭。公司控股股東友阿公司已向公司出具了關(guān)于避免同業(yè)競爭的聲明和承諾。公司的實(shí)際控制人胡子敬先生已向公司出具了關(guān)于避免同業(yè)競爭的聲明和承諾。謝謝！ 

　　wang：請問胡子敬 ：請問，在募集資金投向中，友誼商店預(yù)測開業(yè)第一年實(shí)現(xiàn)銷售收入7.5億，比08年增加3億，公司計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)新增銷售呢？謝謝。

　　胡子敬 ：我們擴(kuò)大了友誼商店的面積，改善了友誼商店的購物環(huán)境，而且更重要的是我們已經(jīng)引進(jìn)了CUCCI、CARTIE、BURBERRY等多個(gè)國際知名品牌。而這些品牌在長沙也是唯一的品牌專賣店。這些眾多的因素必將刺激和引發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，所以從上半年情況來看，我們已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的效果，具體情況請關(guān)注我們即將公布的中報(bào)。謝謝！ 

　　黃青菜：請問胡子敬 ：公司未來發(fā)展規(guī)劃是什么，公司在競爭激烈的市場競爭中如何使自己更強(qiáng)大？ 

　　胡子敬 ：公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定公司未來的發(fā)展規(guī)劃：改造擴(kuò)建現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固市場核心地位；積極尋找商機(jī)，延伸連鎖網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司市場份額。公司是長沙乃至湖南省的商業(yè)龍頭企業(yè)，公司旗下?lián)碛小坝颜x”、“阿波羅”、“春天百貨”及“家潤多”等著名商業(yè)品牌，在長沙地區(qū)擁有良好的商業(yè)聲譽(yù)。面對日趨細(xì)分的市場競爭，公司嘗試在核心城市、核心商圈尋求多業(yè)態(tài)的延伸發(fā)展，著力提升時(shí)尚精品百貨，形成品牌的錯位經(jīng)營，從而提高公司的綜合競爭力，使公司始終保持競爭優(yōu)勢。謝謝！ 

　　銀行擔(dān)保：請問陳學(xué)文 ：公司的基本情況、股東背景及歷史沿革是怎樣的？ 

　　陳學(xué)文 ：家潤多商業(yè)股份有限公司成立于2004年6月，由湖南商業(yè)龍頭企業(yè)湖南友誼阿波羅股份有限公司主發(fā)設(shè)立。公司現(xiàn)股東為湖南阿波羅股份有限公司、深圳盛橋投資管理有限公司等6名法人股東及23名自然人股東，是以商業(yè)零售業(yè)為主業(yè)的股份制公司，公司法定代表人：胡子敬先生。注冊資本1.44億元。公司主要發(fā)起人友阿公司于2000年由原湖南長沙友誼(集團(tuán))有限公司和長沙阿波羅商業(yè)城合并改制設(shè)立，湖南長沙友誼(集團(tuán))有限公司的前身是長沙友誼華僑商店，該店始創(chuàng)于1979年；長沙阿波羅商業(yè)城前身是韶山路百貨商店，該店始創(chuàng)于1971年。本公司設(shè)立前，友阿公司擁有的主要資產(chǎn)為友誼商店、友誼商城、阿波羅商業(yè)城、阿波羅商業(yè)廣場、湖南春天百貨有限公司97%股權(quán)、湖南家潤多超市有限公司97%股權(quán)、湖南家潤多家電超市有限公司 80%的股權(quán)以及部分非商業(yè)類資產(chǎn)。 公司設(shè)立前，友阿公司是一家以商業(yè)零售為主，兼營工業(yè)、外貿(mào)進(jìn)出口、高科技產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，該公司曾雄居全國百強(qiáng)零售商業(yè)前十強(qiáng)，2002年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)。至本招股說明書簽署日，友阿公司擁有的主要資產(chǎn)有：本公司 55.19%股權(quán)、長沙友阿食品實(shí)業(yè)有限公司82.46%股權(quán)、長沙機(jī)床有限責(zé)任公司100%股權(quán)、株洲家潤多置業(yè)有限公司 90.91%股權(quán)、北京遠(yuǎn)征偉業(yè)信息技術(shù)有限公司70%股權(quán)等17家控股企業(yè)，4家參股公司。謝謝！ 

　　信息早報(bào)：請問陳細(xì)和 ：現(xiàn)在友誼商城和春天百貨 7.36億 占總營收的 33.17占總利潤的約58.12公司是否對上述兩家的依賴過大 

　　陳細(xì)和：您好，請問您指的是哪一年？ 如果是07年，因友誼商店在停業(yè)裝修，影響較大。謝謝！ 

　　菲：請問陳學(xué)文 ：公司上市后，會馬上進(jìn)行相關(guān)的投資者關(guān)系管理活動嗎？有沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃？ 

　　陳學(xué)文 ：公司已經(jīng)準(zhǔn)備在網(wǎng)站上開辟投資者關(guān)系欄目，公司將會盡快的將投資者關(guān)系納入公司的重點(diǎn)工作內(nèi)容。謝謝！ 

　　敢于創(chuàng)新：請問陳細(xì)和 ：長株潭城市群的建設(shè)，公司如何抓住這樣的歷史性機(jī)遇？ 

　　陳細(xì)和 ：2007年12月，國務(wù)院批準(zhǔn)長株潭城市群為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，長株潭城市群不僅是帶動湖南發(fā)展的核心增長極，也是國家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略中重點(diǎn)發(fā)展城市群之一。隨著綜合配套改革各項(xiàng)工作的開展，長、株、潭三地結(jié)合成了一個(gè)緊密的以長沙為龍頭，株洲、湘潭為兩翼的一小時(shí)生活圈，大大增加了長沙百貨零售業(yè)的輻射能力。除長沙城區(qū)外，湖南其他城市商業(yè)檔次較低，缺乏中高端百貨。隨著湖南省高速公路網(wǎng)絡(luò)的完善，長沙的中高端百貨商場吸引了眾多周邊區(qū)域的消費(fèi)者，商業(yè)生態(tài)上的長沙洼地效應(yīng)正在開始顯現(xiàn)。本公司作為長沙龍頭百貨企業(yè)越來越顯示出匯聚人流的財(cái)富洼地效應(yīng)。公司在長沙地區(qū)顯著的規(guī)模優(yōu)勢，保證了區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)競爭力。長株潭城市群的建設(shè)對推動湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展是顯而易見的，家潤多目前的主要業(yè)務(wù)集中在湖南，湖南也是家潤多創(chuàng)業(yè)起家的大本營，家潤多將直接受益長株潭城市群的建設(shè)。公司將在基礎(chǔ)定位的思想指導(dǎo)下，加快發(fā)展步伐，用我們高效發(fā)展的模式，將家潤多做成區(qū)域百貨行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，實(shí)現(xiàn)家潤多更大的宏圖。謝謝！

　　第一名：請問胡子敬 ：董事長能談?wù)勝F公司的管理模式嗎？這種模式未來對公司有何重大意義？

　　胡子敬：公司管理模式：公司經(jīng)營層獨(dú)創(chuàng)的“經(jīng)營管理一體化”模式，在實(shí)踐過程中使企業(yè)取得了長足發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，為了更好的做好營采銜接，展現(xiàn)門店的營銷個(gè)性，提高企業(yè)競爭能力，公司于2007年4月對公司百貨門店進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組，采取“百貨單店模式”。一方面充分放權(quán)，使門店有足夠的權(quán)力充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，彰顯個(gè)性；另一方面總部的控制力度進(jìn)一步加強(qiáng)，內(nèi)部控制得到強(qiáng)化，層級的審批得到了嚴(yán)格規(guī)范。該模式特點(diǎn)由三個(gè)“統(tǒng)一”組成：(1)管理制度統(tǒng)一：公司實(shí)行統(tǒng)一合同管理規(guī)范、營運(yùn)管理制度和內(nèi)部控制制度；(2)財(cái)務(wù)管理統(tǒng)一：門店的財(cái)務(wù)管理制度和核算制度由公司統(tǒng)一制定，門店財(cái)務(wù)人員的任免、調(diào)配、考核和專業(yè)管理由計(jì)劃財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理； (3)經(jīng)銷品牌商品采購統(tǒng)一：公司設(shè)立品牌拓展部，對公司經(jīng)銷品牌的合同簽訂、商品配送、庫存控制等進(jìn)行統(tǒng)一管理。 上述“統(tǒng)一”體現(xiàn)在公司各業(yè)務(wù)模式的合同管理、結(jié)算流程以及門店財(cái)務(wù)管理等方面。這個(gè)模式規(guī)范了企業(yè)的管理行為，奠定了企業(yè)管理的基礎(chǔ)，為企業(yè)未來的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的管理保證。謝謝！ 

　　望眼欲穿：請問陳細(xì)和 ：公司的物業(yè)情況如何，自有物業(yè)占多大的比重？ 

　　陳細(xì)和 ：公司目前的自有物業(yè)營業(yè)面積占總營業(yè)面積的比例較高。公司下屬3個(gè)主要門店，如友誼商城、友誼商店和阿波羅商業(yè)城都是本公司擁有產(chǎn)權(quán)的物業(yè)，處于長沙市的“黃金”地帶，地理位置優(yōu)越。在總計(jì)至18.04萬平方米的營業(yè)面積中，自有物業(yè)經(jīng)營面積達(dá)8.37萬平方米。達(dá)46.4%。謝謝！ 

　　黃山：請問胡子敬 ：請問支持貴公司能夠持續(xù)發(fā)展的動力是什么？ 

　　胡子敬：良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和公司核心競爭力是公司持續(xù)發(fā)展的主要動力。謝謝！ 

　　維奇：請問胡子敬 ：公司在區(qū)域品牌地位和市場地位如何？ 

　　胡子敬 ：多年來，公司是長沙市乃至湖南省最大的百貨零售企業(yè)，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽(yù)度。公司擁有七家百貨門店，2007年實(shí)際經(jīng)營面積達(dá)10.5萬平方米，且2008年經(jīng)營面積增加了7.54萬平方米至18.04萬平方米，增長71.81%，門店數(shù)量、經(jīng)營面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)?shù)刂饕�競爭者。根�?jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局提供的資料，公司2008年百貨零售收入占長沙市規(guī)模以上百貨零售收入約38.2%。本公司旗下百貨商場在長沙的最長運(yùn)營歷史超過30年，擁有包括 “友誼”、“阿波羅”、“家潤多”、“春天百貨”等多個(gè)著名百貨品牌，其中，公司下屬友誼商店是商務(wù)部評定的全國35家“金鼎店”之一，是湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。謝謝！

　　蕭然：請問龍桂元 ：公司長期股權(quán)投資主要有哪些 

　　龍桂元 ：您好，長期股權(quán)投資主要是對長沙銀行股份有限公司和家潤多超市的投資。謝謝！ 

　　清楚的很：請問胡子敬 ：公司未來的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)是什么，胡總能給我們介紹一下嗎？ 

　　胡子敬：公司以百貨零售業(yè)務(wù)為核心，按照連鎖經(jīng)營，區(qū)域做強(qiáng)的總體戰(zhàn)略以及多品牌特色百貨發(fā)展思路，堅(jiān)持立足長沙，拓展湖南，面向全國的布局方針，重點(diǎn)發(fā)展連鎖百貨，大力開拓購物中心，創(chuàng)新性地開發(fā)主題購物公園，豐富百貨形式，成為湖南百貨零售服務(wù)業(yè)的市場引領(lǐng)者，將公司發(fā)展成為一家規(guī)模優(yōu)勢明顯、管理科學(xué)、主業(yè)鮮明、業(yè)績突出的國內(nèi)一流的百貨零售企業(yè)。公司的近期經(jīng)營目標(biāo)是在未來2-3年內(nèi)使公司銷售規(guī)模達(dá)到30億元。謝謝！ 

　　耳洞：請問陳細(xì)和 ：公司朝陽店開始是不盈利的現(xiàn)在是否盈利，是從何時(shí)開始盈利的？ 

　　陳細(xì)和 ：朝陽店從去年開始已經(jīng)聚集了很多的人氣，也形成了許多的固定的客戶群體。今年的盈利還是不錯的。中報(bào)會詳細(xì)紕漏詳細(xì)信息，不過可以告訴大家實(shí)際盈利是高于預(yù)期的。謝謝！ 

　　黃超：請問李俊旭 ：本次募集資金投資項(xiàng)目與公司戰(zhàn)略有什么關(guān)系？ 

　　李俊旭 ：你好，本次募集資金投資項(xiàng)目秉承了公司內(nèi)涵式擴(kuò)張與外延式擴(kuò)張相結(jié)合的發(fā)展思路，有利于公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。謝謝！ 

　　黃自軍：請問陳學(xué)文 ：公司運(yùn)作規(guī)范嗎，有沒有受到相關(guān)的處罰？ 

　　陳學(xué)文：公司的運(yùn)作規(guī)范沒有受到過相關(guān)的處罰。謝謝！ 

　　淫雨菲菲的冬天：請問龍麒 ：公司有哪些重大訴訟事項(xiàng)？ 

　　龍麒 ：沒有。謝謝！ 

　　胡一刀：請問李俊旭 ：市盈率31.58倍，是根據(jù)那一年的盈利計(jì)算出來的。 

　　李俊旭 ：你好，根據(jù)2008年的盈利計(jì)算出來。謝謝！ 

　　割肉族：請問龍桂元 ：公司的資產(chǎn)負(fù)債率與其它上市公司相比偏高，公司償債風(fēng)險(xiǎn)如何？ 

　　龍桂元：您好，公司當(dāng)前的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)符合百貨零售行業(yè)的特點(diǎn)，即流動資產(chǎn)所占比例較高。流動資產(chǎn)主要包括貨幣資金、預(yù)付賬款、存貨、其他應(yīng)收款和應(yīng)收賬款，截至2008年12月31日，其分別占到流動資產(chǎn)的73.31%、8.73%、4.49%、9.52%和3.95%。公司貨幣資金所占比重較大，這主要與百貨零售行業(yè)的現(xiàn)金收付特點(diǎn)有關(guān)。報(bào)告期內(nèi)貨幣資金增加主要是由于公司經(jīng)營態(tài)勢良好，銷售收入持續(xù)增長。2008年末貨幣資金較2007年末增加31.20%，主要是門店增加，相應(yīng)的預(yù)收賬款增多所致。目前公司貨幣資金充裕，足以保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。公司預(yù)付賬款主要是門店更新改造預(yù)付的工程款和設(shè)備款；存貨主要是經(jīng)銷模式下的公司控股子公司——湖南家潤多家電超市有限公司庫存電器和少量自營商品，上述商品，周轉(zhuǎn)速度較快，庫存控制合理，且可退換；應(yīng)收賬款主要是信用卡消費(fèi)所致，基本上不存在收不回的風(fēng)險(xiǎn)。盡管公司短期償債指標(biāo)稍低，但由于公司擁有較強(qiáng)的盈利能力和良好的現(xiàn)金流；同時(shí)，公司在湖南地區(qū)有著很高的聲譽(yù)，與長沙市各金融機(jī)構(gòu)和供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，因此公司的償債能力正常。謝謝！

　　領(lǐng)帶：請問陳細(xì)和 ：貴公司未來的發(fā)展規(guī)劃很大，擴(kuò)張的速度也很快，請問公司的管理機(jī)制能否適應(yīng)資產(chǎn)的快速擴(kuò)張？ 

　　陳細(xì)和 ：公司上市后資產(chǎn)規(guī)模將快速擴(kuò)張，組織結(jié)構(gòu)和管理體系將趨于復(fù)雜化和擴(kuò)大化，存在著公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系不適應(yīng)公司發(fā)展、資源不能有效配置而帶來的壓力。我們會進(jìn)一步努力建立一支高素質(zhì)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。謝謝！ 

　　驚鴻一瞥：請問陳細(xì)和 ：請問陳總裁，你長得好帥呀，有時(shí)間在長沙可以見見你嗎，我也是做商業(yè)的，也許會有合作機(jī)會。 

　　陳細(xì)和 ：我不拒絕任何有誠意的合作機(jī)會。謝謝！ 

　　笨笨的新手：請問陳細(xì)和 ：對貴公司今后可能出現(xiàn)的重大關(guān)聯(lián)交易，是否應(yīng)有獨(dú)立董事簽署獨(dú)立意見后方可實(shí)行？ 

　　陳細(xì)和 ：重大關(guān)聯(lián)交易必需有獨(dú)立董事的意見，有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的內(nèi)容已在公司章程中做出明確規(guī)定并在招股說明書中充分披露。謝謝！ 

　　珷：請問胡子敬 ：公司是在業(yè)內(nèi)首先提出“進(jìn)銷分離、統(tǒng)一管理”。 公司是從何時(shí)開始推行？ 能否介紹下具體實(shí)施環(huán)節(jié)？ 

　　胡子敬 ：是從2001年開始實(shí)施的，這個(gè)理念的主要內(nèi)容是，進(jìn)銷分離，統(tǒng)一管理，利用計(jì)算機(jī)這一工具，實(shí)現(xiàn)了管理的無縫的對接，具體環(huán)節(jié)歡迎有機(jī)會來公司視察。謝謝！ 

　　章玲：請問胡子敬 ：公司內(nèi)部控制制度是否完善？ 

　　胡子敬：您好！深圳南方民和會計(jì)師事務(wù)所有限公司的注冊會計(jì)師對公司內(nèi)控制度進(jìn)行了審核，認(rèn)為：“家潤多商業(yè)股份有限公司按照《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)，于2008年12月31日在所有重大方面保持了與會計(jì)報(bào)表相關(guān)的有效的內(nèi)部控制。謝謝！ 

　　強(qiáng)子：請問龍桂元 ：公司最近三年股利的分配情況？ 

　　龍桂元 ：您好，2006年2月28日召開的2006年第一次股東大會決議審議通過，公司以2005年12月31日的總股本12，813.20萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利25，626，400元。經(jīng)公司于2007年4月20日召開的2006年度股東大會決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.50元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利36，000，000元公。 2007年6月20日召開的2007年第一次臨時(shí)股東大會決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利28，800，000元。 2008年2月15日召開的2007年度股東大會決議審議通過，公司以2007年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利28，800，000元。 經(jīng)公司于2009年2月5日召開的2008年度股東大會決議審議通過，公司以2008年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利43，200，000元。謝謝！ 

　　善良的投資者：請問胡子敬 ：公司的網(wǎng)絡(luò)布局和門店選址方面有什么特別獨(dú)到之處？ 

　　胡子敬：您好！公司的百貨鎖店布局，堅(jiān)持以商圈、中心區(qū)為主，在長沙形成了覆蓋重要商圈的店面網(wǎng)絡(luò)，地理優(yōu)勢突出。一方面，優(yōu)勢商圈的定位保證了公司充足的客戶群，從而使公司盈利能力具有可持續(xù)性。另一方面，公司通過建立嚴(yán)格的門店選址標(biāo)準(zhǔn)，必要的時(shí)候還聘請外部專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助考察論證。綜合考慮商圈、目標(biāo)客戶群、預(yù)期客流量、可用面積及周邊的競爭程度等多種因素選址，從而確保投資安全，減少因門店選址不當(dāng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　胡一刀：請問李俊旭 ：現(xiàn)在二級市場上還有相當(dāng)一部分商業(yè)股PE要低于30倍，而新股定價(jià)高于30倍，如何解釋？

　　李俊旭 ：你好，雖然市場上有少數(shù)商業(yè)股PE低于30倍，但行業(yè)平均PE達(dá)37倍，新股定價(jià)主要參考行業(yè)平均PE。謝謝！ 

　　黃毛：請問胡子敬 ：公司所處行業(yè)有什么特點(diǎn)？ 

　　胡子敬 ：您好！主要呈現(xiàn)以下六個(gè)特點(diǎn)： 1、國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長助推百貨零售業(yè)進(jìn)入高增長期 2、人口結(jié)構(gòu)變遷及城市化進(jìn)程推動消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級 3、現(xiàn)代百貨經(jīng)營定位、經(jīng)營模式及管理方式徹底改變。 4、百貨集中度較低，但呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢。市場份額逐漸向大規(guī)模龍頭企業(yè)集中。 5、百貨行業(yè)進(jìn)入壁壘高，競爭環(huán)境緩和，商圈形成后難被替代，龍頭企業(yè)通過差異化競爭，培育和提高自身核心競爭力。 6、百貨業(yè)經(jīng)營有強(qiáng)烈的本地化特色，跨區(qū)域擴(kuò)張的難度較大。謝謝！ 

　　夢生煙：請問陳細(xì)和 ：公司目前門店的具體情況？ 

　　陳細(xì)和 ：公司下屬有7家百貨商店，其中阿波羅商業(yè)廣場、友誼商店、春天百貨長沙店、友誼商城分別位于火車站、袁家?guī)X、五一廣場、東塘商圈，占據(jù)長沙五大商圈中的四席，家潤多百貨、郴州店、春天百貨常德店也位于區(qū)域核心商業(yè)圈。7家百貨店08年經(jīng)營面積增加7.54萬平方米(友誼商店B館、郴州店、家潤多百貨朝陽店)至18.04萬平方米，增長71.81%。謝謝！ 

　　曹榮：請問胡子敬 ：公司經(jīng)營目標(biāo)？ 

　　胡子敬 ：您好！公司通過對現(xiàn)有優(yōu)越位置百貨門店的升級改造和擴(kuò)建以及新開家潤多百貨朝陽店，實(shí)際經(jīng)營面積將在2007年10.5萬平方米的基礎(chǔ)上，2008年增加7.54萬平方米至18.04萬平方米，增長71.81%，購物環(huán)境明顯改善，加上與門店改造同步進(jìn)行的商品品牌組合調(diào)整完成，公司引入國際一線品牌取得的重大進(jìn)展，公司主營業(yè)務(wù)收入、利潤將保持持續(xù)穩(wěn)定的增長。借助本次股票發(fā)行契機(jī)，公司以百貨門店、購物中心形成可復(fù)制的成熟模式，完善湖南省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，并擇機(jī)在湖南省外實(shí)施擴(kuò)張。在未來2-3年內(nèi)使公司銷售規(guī)模達(dá)到30億元。謝謝！ 

　　章小輝：請問陳學(xué)文 ：貴公司在區(qū)域內(nèi)的市場地位和知名度情況如何，請簡要介紹一下？ 

　　陳學(xué)文 ：公司經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為湖南省零售連鎖龍頭企業(yè)，擁有較高的區(qū)域知名度、美譽(yù)度。公司的百貨門店數(shù)量、經(jīng)營面積遠(yuǎn)超過當(dāng)?shù)刂饕�競爭者。公司門店覆蓋面廣，涉足長沙市五大商圈之主要四個(gè)。根據(jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局提供的資料，2008年，公司百貨零售業(yè)務(wù)收入約占長沙規(guī)模以上百貨零售收入的38.2%。公司下屬友誼商店是商務(wù)部評定的全國35家“金鼎店”之一，是湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。謝謝！ 

　　期待：請問龍桂元 ：公司目前的資金周轉(zhuǎn)率如何？ 

　　龍桂元 ：您好，本公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，存貨周轉(zhuǎn)率要明顯高于同行業(yè)上市公司平均水平。本公司的流動比率在報(bào)告期內(nèi)有所上升，2008年下降主要是由于新增門店致使應(yīng)付債款、預(yù)收賬款等流動負(fù)債增加較多所致，但與同行業(yè)相比還是相對偏低。速動比率基本上和同行業(yè)樣本公司相當(dāng)，主要是由于公司經(jīng)營模式主要以聯(lián)銷為主，經(jīng)銷規(guī)模相對較小，存貨占流動資產(chǎn)比例較低，其中2008年有所下降，主要是新增門店致使流動負(fù)債增加較多所致。謝謝！

　　湖南傻子：請問胡子敬 ：公司未來的發(fā)展方向是什么？ 

　　胡子敬 ：專營個(gè)性化中高端百貨。謝謝！ 

　　黃金白銀我都要：請問陳細(xì)和 ：公司目前的市場主要集中在長沙，但是國內(nèi)一些大型上市百貨公司如王府井、新世界百貨、百聯(lián)集團(tuán)等紛紛進(jìn)入長沙百貨市場，以及眾多本地百貨企業(yè)，這些都是公司強(qiáng)大的競爭對手，請問你們要在這些對手的包夾下突圍，你們將要采取什么辦法應(yīng)對？ 

　　陳細(xì)和 ：長沙因其巨大的市場發(fā)展?jié)摿ξ�引了眾多�?yōu)秀的百貨企業(yè)進(jìn)駐，長沙當(dāng)?shù)氐陌儇浧髽I(yè)也得到了較大發(fā)展，主要競爭對手包括當(dāng)?shù)氐陌儇浧髽I(yè)和外地百貨企業(yè)，主要有平和堂商貿(mào)大廈、長沙王府井百貨、新世界百貨、百聯(lián)東方商廈和深圳天虹百貨等，競爭較為激烈。面對日趨激烈的競爭，本公司采取專業(yè)個(gè)性化百貨戰(zhàn)略以提升品牌價(jià)值和市場占有率。占領(lǐng)有利商圈和中心區(qū)，擴(kuò)大區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢，在管理、營銷和招商方面具有規(guī)模效應(yīng)，具有很強(qiáng)的競爭力，使我們一直處在競爭中的主動位置。謝謝！ 

　　投資者：請問胡子敬 ：公司的outlets項(xiàng)目用地是否已經(jīng)拿到？資本投入預(yù)計(jì)有多大？ 

　　胡子敬 ：公司的outlets項(xiàng)目用地已經(jīng)拿到。大概預(yù)計(jì)投資2億元左右。謝謝！ 

　　程程：請問陳細(xì)和 ：公司發(fā)展面臨的主要問題有哪些？ 

　　陳細(xì)和：公司面臨的主要問題有以下三點(diǎn)： A、應(yīng)對國際化競爭的能力有待加強(qiáng)。港資、外資的大量進(jìn)駐，使長沙經(jīng)濟(jì)日趨激烈，本公司還沒有開展國家化經(jīng)營，國際化經(jīng)驗(yàn)相對不足。 B、經(jīng)營規(guī)模和檔次仍有差距。公司雖然在長沙市及湖南省百貨零售業(yè)獨(dú)占鰲頭，享有極高的知名度，但是與國內(nèi)行業(yè)前列企業(yè)及國外大型商業(yè)企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模和購物環(huán)境仍存在一定差距。 C、資金來源相對短缺。雖然本身資金實(shí)力較為強(qiáng)大，但是經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和門店網(wǎng)絡(luò)的增加都需要大量的資金投入，公司仍有必要拓寬融資渠道，降低融資成本和資金風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　隱隱作痛：請問龍桂元 ：近期是否存在重大會計(jì)政策變更？ 

　　龍桂元 ：您好，06年12月31日前本公司執(zhí)行原準(zhǔn)則，2007年1月1日起本公司執(zhí)行新準(zhǔn)則，本公司對所得稅的處理原采用應(yīng)付稅款法，從2007年1月1日起采用資產(chǎn)負(fù)債表債務(wù)法。本公司對此項(xiàng)會計(jì)政策變更采用追溯調(diào)整法進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)財(cái)政部財(cái)會[2007]14號《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則解釋第1號》的規(guī)定，本公司對持有的子公司長期股權(quán)投資進(jìn)行了追溯調(diào)整，調(diào)減了母公司留存收益3，640，072.56元；此項(xiàng)會計(jì)政策變更對合并報(bào)表留存收益總額并無影響根據(jù)財(cái)政部財(cái)會函[2008]60號《關(guān)于做好執(zhí)行會計(jì)準(zhǔn)則企業(yè)2008年年報(bào)工作的通知》，本公司2008年對在銷售產(chǎn)品的同時(shí)授予客戶的獎勵積分對應(yīng)的遞延收益進(jìn)行了追溯調(diào)整，調(diào)減了2007年12月31日的留存收益6，122，856.77元、調(diào)減了2007年度營業(yè)收入3，196，322.43元、調(diào)減了2007年度所得稅費(fèi)用401，681.68元，調(diào)減了2006年12月31日的留存收益3，328，216.02元、調(diào)減了2006年度營業(yè)收入4，967，486.59元、調(diào)減了2006年度所得稅費(fèi)用1，639，270.57元。謝謝！ 

　　傅王：請問李俊旭 ：區(qū)域模式和全國連鎖模式的差異在哪里？ 

　　李俊旭 ：你好，從經(jīng)營模式看兩者并無實(shí)質(zhì)差別，只是經(jīng)營區(qū)域跨度上的不同，一般而言，企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和不同發(fā)展階段選擇區(qū)域戰(zhàn)略。謝謝！ 

　　111111：請問龍麒 ：請問你和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是叔侄關(guān)系嗎/ 

　　龍麒：我們都是女同胞，我們不是親屬關(guān)系。謝謝！ 

　　峰行天下：請問胡子敬 ：請問金融危機(jī)對公司影響如何？是否繼續(xù)加大奢侈品的銷售 

　　胡子敬 ：從今年上半年情況來看，金融危機(jī)對公司影響不大。關(guān)于奢侈品的銷售，我們將根據(jù)市場的發(fā)展和消費(fèi)者的要求，合理的布局和積極的經(jīng)營。謝謝！ 

　　基督誕生：請問李俊旭 ：請簡要介紹一下公司的歷史沿革，好嗎？ 

　　李俊旭 ：你好，公司系經(jīng)中華人民共和國商務(wù)部《商務(wù)部關(guān)于同意設(shè)立家潤多商業(yè)股份有限公司的批復(fù)》(商資批【2004】246 號)及《商務(wù)部關(guān)于同意家潤多商業(yè)股份有限公司調(diào)整股本結(jié)構(gòu)的批復(fù)》(商資批【2004】582號)批準(zhǔn)，由友阿公司為主，聯(lián)合香港燕麟荘有限公司、長沙西湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、湖南其美投資有限公司和鳳凰古城共同發(fā)起設(shè)立的外商投資股份有限公司(外資比例小于25%，2006 年 2 月變更為內(nèi)資股份有限公司)。公司于2004年6月7日取得湖南省工商行政管理局頒發(fā)的注冊號為企股湘總字第001177號的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。公司成立時(shí)注冊資本為人民幣14，400萬元。謝謝！ 

　　雪那瑞：請問陳細(xì)和 ：如何保障募投項(xiàng)目能迅速產(chǎn)生效益？ 

　　陳細(xì)和 ：公司嚴(yán)格按照募集資金計(jì)劃使用募集資金，募投項(xiàng)目有一定建設(shè)期，合理利用募集資金是對投資者負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。募投項(xiàng)目是經(jīng)過嚴(yán)格論證的，實(shí)施后，我們相信會給投資者合理的回報(bào)的。謝謝！ 

　　湖南：請問陳學(xué)文 ：公司未來投資者關(guān)系管理的主要方式是什么？我們這些中小散戶能否有機(jī)會參加？ 

　　陳學(xué)文 ：公司未來投資者關(guān)系管理可以通過接受投資者電話、信函、實(shí)地考察以及業(yè)績推介會、媒體溝通會、投資者見面會、分析師年會、一對一路演、一對多路演等多種方式進(jìn)行。所有的股東都可以參加公司組織的相關(guān)活動。謝謝！ 

　　閻兵：請問李俊旭 ：長沙的市場發(fā)展空間有多大？ 

　　李俊旭 ：你好，長沙是個(gè)消費(fèi)性城市，居民消費(fèi)欲望高，消費(fèi)傾向高；長沙是個(gè)極具活力的城市，相對中西部其他大中型城市，長沙的娛樂指數(shù)是最高的。長沙周邊十三個(gè)城市并沒有大型百貨公司，長沙作為長株潭的龍頭，發(fā)展百貨具備極大的優(yōu)勢。長沙作為長株潭經(jīng)濟(jì)區(qū)的龍頭，百貨業(yè)極具發(fā)展?jié)摿Α９�司在長沙的百貨業(yè)還有許多事情要做，經(jīng)營面積還回極大的提升空間，公司爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)固龍頭地位。謝謝！ 

　　確警這可以：請問陳細(xì)和 ：公司目前的競爭對手能不能對家潤多構(gòu)成威脅？ 

　　陳細(xì)和 ：有壓力但不是危脅，可以在競爭中求發(fā)展。謝謝！ 

　　信息早報(bào)：請問胡子敬 ：末來還會有百貨業(yè)巨頭進(jìn)入星城？請問公司末來除了己有地利外，在管理與創(chuàng)新方面有那些新的策略 

　　胡子敬 ：未來肯定還會有百貨業(yè)巨頭進(jìn)入星城。面對市場的競爭和競爭對手的增多，我們將會按照科學(xué)管理，創(chuàng)新求變，力求發(fā)展的思路，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展我們在長沙及湖南的零售百貨市場的戰(zhàn)有率。謝謝！ 

　　喜人：請問胡子敬 ：公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？ 

　　胡子敬：公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可以分為以下幾個(gè)方面：市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、募集資金使用風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 1、市場風(fēng)險(xiǎn)市場競爭加劇。從2004年12月11日起，我國取消了對外資商業(yè)的地域、股權(quán)和數(shù)量限制，并且允許生產(chǎn)企業(yè)增加分銷業(yè)務(wù)，這使外資商業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)入國內(nèi)大中型城市，給國內(nèi)的百貨零售業(yè)帶來了較大的沖擊。經(jīng)濟(jì)周期的影響。百貨零售業(yè)的發(fā)展在很大程度上依托于宏觀經(jīng)濟(jì)是否持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、居民可支配收入是否穩(wěn)定增長等因素。2008年我國GDP增長速度降為9.0%。雖然政府出臺了一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策和措施，但短期內(nèi)我國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩趨勢明顯。季節(jié)波動和天氣的影響。本公司的收益呈季節(jié)性波動的特點(diǎn)，通常每年的1、2、11、12月份是公司的銷售高峰期，該期間包括感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)假日， 2006年、2007年及2008年該段時(shí)期的銷售收入占據(jù)公司當(dāng)年銷售收入約為46.06%、40.92%和38.75%。此外，公司百貨店所在地的反常天氣狀況可能會對公司的經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成影響。 2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)依賴品牌專柜商提供各類產(chǎn)品及品牌的風(fēng)險(xiǎn)。近三年內(nèi)，本公司百貨類別的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為74.82%、86.77%和91.06%，因此，本公司的業(yè)務(wù)及增長策略的成功在很大程度上取決于公司與專柜商的關(guān)系。另外還包括，出售不合格商品而須承擔(dān)的產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。百貨店選址及租金上漲的風(fēng)險(xiǎn)。 3、募集資金使用的風(fēng)險(xiǎn)。百貨店歇業(yè)改造的風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)改造工程項(xiàng)目都是對現(xiàn)有經(jīng)營場所的改造，需要歇業(yè)改造。募集資金項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。如出現(xiàn)工期延長等情況，將可能影響公司經(jīng)營業(yè)績，因此募集資金項(xiàng)目存在一定的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)增加導(dǎo)致折舊費(fèi)用(攤銷)大幅增加的風(fēng)險(xiǎn)。因項(xiàng)目新增折舊(攤銷)具有剛性，如果項(xiàng)目收入大幅小于預(yù)測收入，則上述新增折舊(攤銷)可能侵蝕公司原有利潤，將會影響公司經(jīng)營業(yè)績。 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)抵押風(fēng)險(xiǎn)。公司因貸款的需要，目前有八處房產(chǎn)設(shè)置了抵押，總計(jì)面積為71，693.63平方米。凈資產(chǎn)收益率下降風(fēng)險(xiǎn)。本次股票發(fā)行成功后，公司的凈資產(chǎn)將在短期內(nèi)大幅度增長。由于募集資金投資項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)難以立即產(chǎn)生效益，公司存在凈資產(chǎn)收益率下降可能引致的風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)債率較高的風(fēng)險(xiǎn)。，但與同行業(yè)上市公司相比，負(fù)債率仍然偏高。雖然公司負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)營性現(xiàn)金流良好，盈利能力較強(qiáng)，但仍存在到期債務(wù)不能償還的風(fēng)險(xiǎn)。 5、管理風(fēng)險(xiǎn)具體包括：控股股東或?qū)嶋H控制人控制的風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員分散導(dǎo)致的管理風(fēng)險(xiǎn)、人才流失的風(fēng)險(xiǎn)、安全經(jīng)營及發(fā)生突發(fā)事件的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　3721@：請問龍麒 ：請問貴公司實(shí)際最終控制人是誰？謝謝！ 

　　龍麒：胡子敬先生是本公司的實(shí)際控制人。謝謝！ 

　　淖車：請問龍桂元 ：公司近幾年的業(yè)務(wù)收入狀況如何？ 

　　龍桂元：您好，公司的營業(yè)收入主要由主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入構(gòu)成，2008年、2007年、2006年主營業(yè)務(wù)收入及占比分別為：195344.7、150796.91、142748.1；90.49%、93.74%、87.83%，主營業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)突出。公司主營業(yè)務(wù)收入主要來自于百貨，2006年-2008年，本公司百貨類別的銷售收入占總收入的比重分別為 74.39%、86.80%，91.06%；而在百貨類別中，聯(lián)銷銷售的收入分別占比約為92.79% 、91.36%和93.09%。謝謝！ 

　　小麗：請問胡子敬 ：公司未來發(fā)展規(guī)劃是什么 

　　胡子敬：公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定公司未來的發(fā)展規(guī)劃：改造擴(kuò)建現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固市場核心地位；積極尋找商機(jī)，延伸連鎖網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大公司市場份額。公司是長沙乃至湖南省的商業(yè)龍頭企業(yè)，公司旗下?lián)碛小坝颜x”、“阿波羅”、“春天百貨”及“家潤多”等著名商業(yè)品牌，在長沙地區(qū)擁有良好的商業(yè)聲譽(yù)。面對日趨細(xì)分的市場競爭，公司嘗試在核心城市、核心商圈尋求多業(yè)態(tài)的延伸發(fā)展，著力提升時(shí)尚精品百貨，形成品牌的錯位經(jīng)營，從而提高公司的綜合競爭力，使公司始終保持競爭優(yōu)勢。謝謝！ 

　　職工：請問陳細(xì)和 ：公司上市后，你們經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)如何控制？ 

　　陳細(xì)和 ：加強(qiáng)管理水平，提高管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。謝謝！ 

　　悠悠小仙：請問龍桂元 ：公司無形資產(chǎn)的主要構(gòu)成情況？ 

　　龍桂元 ：您好，本公司無形資產(chǎn)主要是土地使用權(quán)，報(bào)告期內(nèi)賬面價(jià)值占全部無形資產(chǎn)賬面價(jià)值總額的比例分別為99.25%、99.25%和98.79%。土地使用權(quán)主要包括阿波羅商業(yè)城、友誼商店和友誼商城的土地使用權(quán)，報(bào)告期內(nèi)出現(xiàn)逐步減少主要是由于無形資產(chǎn)攤銷所致。謝謝！ 

　　貓頭鷹：請問陳學(xué)文 ：公司采取了哪些風(fēng)險(xiǎn)管理措施來控制投資風(fēng)險(xiǎn)？ 

　　陳學(xué)文 ：一、投資決策：公司在投資項(xiàng)目的方向、規(guī)模、控制管理方面形成了一套嚴(yán)密的投資決策機(jī)制，公司董事會討論和決定公司投資的重大問題，確定各投資方針、方向、原則和策略，制定投資授權(quán)方案，建立了有效并集中的風(fēng)險(xiǎn)管理體系。二、投資操作：公司對投資管理制定了一系列的投資管理制度，主要包括《項(xiàng)目投資預(yù)算管理制度》和《項(xiàng)目投資評估管理制度》。三、投資風(fēng)險(xiǎn)管理：投資風(fēng)險(xiǎn)是公司董事會重點(diǎn)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)，董事會成員定期召開會議，以識別投資方面的風(fēng)險(xiǎn)并采取相應(yīng)的管控和調(diào)整措施，以化解投資風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)對投資管理制度及操作規(guī)定進(jìn)行內(nèi)控指引，以保證投資流程正確、安全，并及時(shí)反饋風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)信息。謝謝！ 

　　棚：請問龍桂元 ：無形資產(chǎn)核算方法？ 

　　龍桂元 ：您好，無形資產(chǎn)按照成本進(jìn)行初始計(jì)量。使用壽命有限的無形資產(chǎn)，在使用壽命期限內(nèi)，采用與該無形資產(chǎn)有關(guān)經(jīng)濟(jì)利益的預(yù)期實(shí)現(xiàn)方式一致的方法攤銷，無法可靠確定預(yù)期實(shí)現(xiàn)方式的，采用直線法攤銷；使用壽命不確定的無形資產(chǎn)不攤銷。無法預(yù)見無形資產(chǎn)為公司帶來未來經(jīng)濟(jì)利益期限的，作為使用壽命不確定的無形資產(chǎn)。對使用壽命不確定的無形資產(chǎn)，于資產(chǎn)負(fù)債表日應(yīng)進(jìn)行減值測試。對使用壽命有限的無形資產(chǎn)，于資產(chǎn)負(fù)債表日，存在減值跡象，應(yīng)當(dāng)估計(jì)其可收回金額。減值準(zhǔn)備一旦計(jì)提，在以后會計(jì)期間不予轉(zhuǎn)回。謝謝！

　　就就：請問陳學(xué)文 ：公司領(lǐng)導(dǎo)層對信息披露的原則有什么樣的看法？ 

　　陳學(xué)文 ：公司已按《公司法》、《證券法》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》以及其它有關(guān)法律法規(guī)及規(guī)范性文件規(guī)定，專門制定了《信息披露管理制度》，準(zhǔn)備在上市后實(shí)施。公司本次發(fā)行上市后，將嚴(yán)格按照該制度真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地進(jìn)行信息披露。謝謝！ 

　　奧斯卡：請問龍桂元 ：公司的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力如何？ 

　　龍桂元：您好，公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率偏低，存貨周轉(zhuǎn)率要明顯高于同行業(yè)上市公司平均水平。謝謝！ 

　　曾海紅：請問陳學(xué)文 ：公司的投資者關(guān)系管理活動的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)是什么機(jī)構(gòu)？

　　陳學(xué)文 ：公司可設(shè)立負(fù)責(zé)投資者關(guān)系管理的專門機(jī)構(gòu)或聘請專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行策劃管理，也可有董事會秘書負(fù)責(zé)。一般情況下，負(fù)責(zé)投資者關(guān)系管理的機(jī)構(gòu)是由董事會秘書領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)構(gòu)！本公司負(fù)責(zé)信息披露和投資者關(guān)系的部門是公司董事會辦公室，負(fù)責(zé)人為董事會秘書陳學(xué)文先生，咨詢電話為0731－2293541。謝謝！ 

　　老鼠：請問胡子敬 ：對于在家潤多之前上市的長沙本土競爭對手步步高，你認(rèn)為家潤多的優(yōu)勢在哪？劣勢在哪？ 

　　胡子敬 ：我們和步步高雖然都是湖南的商業(yè)企業(yè)，但是我們是完全不同類型的零售業(yè)，他是以湖南中小城市為主的超市企業(yè)，而我們是以長沙為中心的大型百貨商店，所以各自企業(yè)的優(yōu)勢無法類比。謝謝！ 

　　梅婷：請問陳細(xì)和 ：請問一下公司轉(zhuǎn)讓家潤多超市的意圖及對公司業(yè)績的影響？ 

　　陳細(xì)和 ：公司轉(zhuǎn)讓家潤多超市股權(quán)，主要基于以下考慮：一是生活超市競爭日益激烈，對規(guī)模經(jīng)營的要求越來越高，隨著擴(kuò)張高峰的過去，發(fā)展速度已明顯趨緩；二是可更好的集中資源發(fā)展公司的主要業(yè)務(wù)，百貨零售業(yè)務(wù)，避免多線作戰(zhàn)；三是轉(zhuǎn)讓價(jià)格合理，退出時(shí)機(jī)較好。 轉(zhuǎn)讓家潤多超市后，公司百貨零售主營業(yè)務(wù)得到加強(qiáng)，對比出售家潤多超市前后公司的經(jīng)營業(yè)績來看，轉(zhuǎn)讓生活超市，使公司營業(yè)收入明顯下降，營業(yè)毛利也相應(yīng)下降，但生活超市費(fèi)用率高，凈利潤率低，轉(zhuǎn)讓生活超市后，公司期間費(fèi)用大幅下降，銷售凈利率得到較大提高，整體盈利水平并未受到影響。凈利潤轉(zhuǎn)讓前2005年為6，551.12萬元，轉(zhuǎn)讓后2007年達(dá)到9，460.23萬元。因此，轉(zhuǎn)讓家潤多超市是公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展變化，圍繞既定主營業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略而適時(shí)進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整，有利于公司一心一意做好百貨業(yè)，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。謝謝！ 

　　湘菜：請問龍桂元 ：公司的銷售費(fèi)用率的相關(guān)情況？ 

　　龍桂元 ：您好，公司銷售費(fèi)用占營業(yè)收入的比例分別為5.68%、5.34%和5.65%，相對比較穩(wěn)定。 2008年較2007年增加3，807.77萬元，主要是新店開張和老店改擴(kuò)建完成使?fàn)I業(yè)面積有大幅增加，從而導(dǎo)致銷售人員工資、福利費(fèi)、社保費(fèi)以及相應(yīng)的保潔費(fèi)等有較大增加，以及依據(jù)2008年1月21日公司第二屆董事會第七次會議審議通過的《家潤多商業(yè)股份有限公司薪酬體系改革方案》計(jì)提900萬元的銷售人員績效工資。 2007年銷售費(fèi)用較2006年減少720.17萬元，減少的主要原因是2006年合并了1個(gè)月的家潤多超市，2006年1月家潤多超市銷售費(fèi)用為855.89萬元。扣除超市外銷售費(fèi)用2007年較2006年增加135.72萬元，增加的原因主要是：根據(jù)《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第9號—職工薪酬》的規(guī)定，在職工為本公司提供服務(wù)的會計(jì)期間，將應(yīng)付的職工薪酬確認(rèn)為負(fù)債。謝謝！ 

　　廈門股民：請問李俊旭 ：在預(yù)路演過程中，機(jī)構(gòu)對家潤多看不看好，詢價(jià)了多少家機(jī)構(gòu)，認(rèn)購熱情高嗎？

　　李俊旭 ：你好，在路演過程中，機(jī)構(gòu)參與較積極，共有400多家機(jī)構(gòu)參與了路演，580多家詢價(jià)對象進(jìn)行了申購，有效申購倍數(shù)超過400倍，超額認(rèn)購倍數(shù)達(dá)244.2倍，是三家發(fā)行企業(yè)中最高的。謝謝！ 

　　貓頭鷹：請問龍桂元 ：公司的毛收益率情況和費(fèi)用率情況如何？ 

　　龍桂元 ：您好，2006、2007、2008年的主營業(yè)務(wù)綜合毛利率分別是：17.20%，17.63%，18.64% 毛利率相對保持穩(wěn)定，并有所提高。2008年銷售費(fèi)用率為5.65%，管理費(fèi)用率為6.19%。謝謝！ 

　　豬頭：請問陳學(xué)文 ：公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質(zhì)詢？

　　陳學(xué)文：公司將通過網(wǎng)站、熱線電話、電子郵件、接待以及現(xiàn)場推介、路演等多種方式接受廣大中小股東的意見和質(zhì)詢，我們將在最短的時(shí)間內(nèi)給予答復(fù)。謝謝 

　　維達(dá)：請問陳學(xué)文 ：公司的市場份額和主要競爭對手如何？ 

　　陳學(xué)文：根據(jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局的資料，本公司2008年百貨零售收入占長沙市規(guī)模以上百貨零售收入約38.2%。公司目前主要的競爭對手來自平和堂、王府井、香港新世界、長沙百聯(lián)，除平和堂于2007年9月底新開一家分店外，其余各家均只有單店經(jīng)營。分公司春天百貨與以上四家公司齊聚長沙五一商圈，形成了長沙“新五虎”的競爭格局。謝謝！ 

　　雪：請問陳細(xì)和 ：公司業(yè)務(wù)中，有加盟這一項(xiàng)嗎？ 

　　陳細(xì)和：有，招股說明書中披露了有加盟這一項(xiàng)業(yè)務(wù)。謝謝！ 

　　喜多多：請問龍桂元 ：長期待攤費(fèi)用情況以及攤銷方法是怎樣規(guī)定的？ 

　　龍桂元：您好，本公司長期待攤費(fèi)用主要由裝修工程、租入固定資產(chǎn)改良支出和房屋租賃費(fèi)支出構(gòu)成。2008年末的長期待攤費(fèi)用較2007年末增長24.86%，主要系本公司分支機(jī)構(gòu)——阿波羅商業(yè)廣場、春天百貨和家潤多百貨朝陽店裝修工程完工所致。公司租入固定資產(chǎn)改良支出的攤銷年限為20年，按照直線法攤銷。房屋租賃費(fèi)主要是2007年公司租入常德德客隆商廈有限公司場地用于經(jīng)營，按合同約定一次性支付8年的租賃費(fèi)用3，300萬元，攤銷年限為8年，按直線法攤銷。謝謝 

　　章微：請問陳細(xì)和 ：公司此次發(fā)行股票，對融資項(xiàng)目有確定的投向，請問你們會改變用途嗎？ 

　　陳細(xì)和 ：公司對此次融資已經(jīng)確定了投向，不會改變用途的。謝謝！ 

　　驚喜不斷：請問龍桂元 ：公司歷史上轉(zhuǎn)增資本時(shí)，未分配利潤、企業(yè)發(fā)展基金、儲備基金轉(zhuǎn)增資本是否繳納了所得稅？ 

　　龍桂元 ：您好，公司已經(jīng)繳納了應(yīng)該繳納的稅。謝謝 

　　搜構(gòu)：請問陳細(xì)和 ：租金上調(diào)的對公司的影響？ 

　　陳細(xì)和 ：我們大多是自有物業(yè)，租賃的物業(yè)基本上都和房主簽訂了長期的合同，所以相對其他公司來說，對我們的影響不大。謝謝！ 

　　眼睛難受：請問李俊旭 ：這么高的定價(jià)依據(jù)是什么？能簡單說一下嗎？ 

　　李俊旭 ：你好，公司的發(fā)行價(jià)是根據(jù)公司募集資金的金額，股票發(fā)行的規(guī)模，詢價(jià)結(jié)果以及市場情況等因素綜合考慮確定的，這次發(fā)行價(jià)對應(yīng)的市盈率遠(yuǎn)低于同行上市公司的市盈率水平。謝謝！ 

　　森林：請問陳學(xué)文 ：公司店面的規(guī)模大小情況介紹？ 

　　陳學(xué)文 ：公司店面在長沙屬于大型水平，位于行業(yè)前列。現(xiàn)有百貨門店7個(gè)，2007年實(shí)際經(jīng)營面積達(dá)10.5萬平方米(友誼商店、友誼商城、春天百貨長沙店、阿波羅商業(yè)廣場及春天百貨常德店)，2008年經(jīng)營面積增加7.54萬平方米(友誼商店B館、郴州店、家潤多百貨朝陽店)至18.04萬平方米，增長71.81%。其中友誼商店是湖南唯一的“金鼎店”。 謝謝！ 

　　小麗 ：請問胡子敬 ：請問公司目前準(zhǔn)備在長沙以外的地區(qū)開始擴(kuò)張嗎？有的話準(zhǔn)備什么時(shí)候？ 

　　胡子敬 ：我個(gè)人認(rèn)為，長沙是一個(gè)非常適合百貨零售經(jīng)營的城市，而且長沙的零售百貨還具有非常大的空間，而我們企業(yè)在長沙還有發(fā)展的計(jì)劃，所以目前我們將會把主要精力放在長沙百貨店的發(fā)展上。但是在做好長沙的同時(shí)，我們也將會高度關(guān)注長沙以外地區(qū)的零售商業(yè)市場，如果有合適的地點(diǎn)和機(jī)會，我們肯定不會放過，就像電視連續(xù)劇《水滸》中的主題歌唱到的那樣，該出手時(shí)就出手。謝謝！ 

　　喜兒：請問龍桂元 ：請問貴公司上市后，通過融資將使公司的財(cái)務(wù)狀況出現(xiàn)什么變化？ 

　　龍桂元：您好，(一)本次募集資金項(xiàng)目完成后，本公司的生產(chǎn)經(jīng)營模式不會發(fā)生變化。 (二)本次募集資金到位后，公司的經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力將大幅增加，進(jìn)而大大增強(qiáng)公司持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 (三)由于募集資金投資項(xiàng)目需要一定的建設(shè)期，本次募集資金到位后，在短期內(nèi)公司的凈資產(chǎn)收益率將有一定程度的下降。但隨著項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司銷售收入和利潤將有大幅度提高，使公司盈利能力不斷增強(qiáng)。 (四)本次募集資金到位后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率(母公司)將由目前的68.68%大幅下降，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，公司償債風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，利用財(cái)務(wù)杠杠融資的能力將進(jìn)一步提高。公司自有資金實(shí)力和銀行負(fù)債能力的增強(qiáng)，將全面提升公司市場競爭力，有助于推動公司快速發(fā)展。 謝謝！ 

　　羅：請問胡子敬 ：你們和同省的上市公司步步高相比業(yè)態(tài)是不是有重合呢，競爭優(yōu)勢在哪呢？ 

　　胡子敬：我們和步步高雖然都是湖南的商業(yè)企業(yè)，但是我們是完全不同類型的零售業(yè)，他是以湖南中小城市為主的超市企業(yè)，而我們是以長沙為中心的大型百貨商店，所以各自企業(yè)的優(yōu)勢無法類比。謝謝！ 

　　黃百萬：請問龍桂元 ：零售業(yè)的成本壓力體現(xiàn)在什么地方？ 

　　龍桂元 ：您好，人力成本是我們最大的成本；但是目前有兩個(gè)利好，一是商業(yè)水電將并軌，公司的水電費(fèi)用將明顯降低，此項(xiàng)將為公司創(chuàng)造大量的利潤；同時(shí)，禁塑令的實(shí)施也節(jié)約了公司很大的成本。謝謝！ 

　　蛀蟲：請問龍桂元 ：貴公司與其他上市公司或非上市公司間有無貸款互保現(xiàn)象？ 

　　龍桂元：您好，沒有，謝謝！ 

　　猛龍：請問陳學(xué)文 ：投資者關(guān)系管理活動對公司股價(jià)有提升作用嗎？ 

　　陳學(xué)文：投資者關(guān)系管理活動旨在通過有效的溝通和交流，獲得投資者的認(rèn)同，最大化的體現(xiàn)公司的價(jià)值。相對股價(jià)而言，并不肯定會提升公司的股價(jià)，但是肯定有利于公司股價(jià)的穩(wěn)定。謝謝！ 

　　港澳基金研究員：請問馬衛(wèi)國 ：作為公司的保薦人，在此次公司上市后還將面臨什么樣的工作呢？你認(rèn)為你能做的圓滿嗎？

　　馬衛(wèi)國 ：謝謝您的提問！家潤多上市后，我司作為保薦人，還要進(jìn)行今年余月和明后兩年的持續(xù)督導(dǎo)，我相信我們的保薦代表人和公司能盡職盡責(zé)把工作做好。 

　　豬什么不一樣：請問李俊旭 ：公司轉(zhuǎn)讓家潤多股權(quán)后，是否會出現(xiàn)商標(biāo)糾紛？ 

　　李俊旭 ：你好，2006年11月7日，家潤多超市將商標(biāo)無償轉(zhuǎn)讓給公司，并辦理了相關(guān)過戶手續(xù)。同時(shí)，公司許可家潤多超市長期無償使用上述商標(biāo)。目前，家潤多超市繼續(xù)使用公司的商標(biāo)。家潤多超市的前5年經(jīng)營期限內(nèi)其公司名稱及商號中必須含有“家潤多”三個(gè)字；公司許可家潤多超市在其存續(xù)期內(nèi)所經(jīng)營的大型生活超市、社區(qū)超市和加盟店三個(gè)業(yè)態(tài)內(nèi)無償使用；在并購后家潤多超市的經(jīng)營過程中，只要其企業(yè)名稱及商號中含有“家潤多”字樣的期間內(nèi)，公司許可家潤多超市在其貼牌產(chǎn)品上無償使用“家潤多”商標(biāo)及其標(biāo)識。謝謝！ 

　　港股股民：請問陳學(xué)文 ：我有去上市公司實(shí)地參觀考察的習(xí)慣，你們公司歡迎嗎？ 

　　陳學(xué)文：長沙歡迎您，公司歡迎您。謝謝！ 

　　崔曉會：請問龍桂元 ：本次發(fā)行完成前滾存利潤的分配安排？ 

　　龍桂元：您好，截至2008年12月31日，公司滾存的未分配利潤為219，471，022.23元，實(shí)施2008年度現(xiàn)金分紅后，滾存的未分配利潤余額為176，271，022.23元。根據(jù)公司2008年度股東大會決議，前述滾存的未分配利潤及至本次發(fā)行前所產(chǎn)生的可供股東分配的利潤，由發(fā)行后的新老股東共享。謝謝！ 

　　寒塘123：請問龍桂元 ：請分析下公司的流動資產(chǎn)？ 

　　龍桂元：您好，公司的流動資產(chǎn)構(gòu)成突出反映百貨零售行業(yè)的特點(diǎn)，即以貨幣資金、預(yù)付賬款、其他應(yīng)收款和存貨為主，近三年末其合計(jì)占流動資產(chǎn)的比重均在93%以上。同時(shí)由于轉(zhuǎn)讓家潤多超市80%股權(quán)后公司的經(jīng)營模式主要以聯(lián)銷經(jīng)營為主，決定存貨在流動資產(chǎn)中所占比例較低，以及商品銷售主要以現(xiàn)金交易為主，應(yīng)收賬款比例也較低。 2008年末貨幣資金較2007年末增加31.20%，主要是門店增加， 相應(yīng)的預(yù)收賬款增多所致。預(yù)付帳款2008年12月31日較2007年12月31日減少59.84%，主要是2008年年初將預(yù)付的工程款轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)、長期待攤費(fèi)用所致；應(yīng)收賬款2008年12月31日比2007年12月31日減少39.59%，主要系銀行卡刷卡消費(fèi)資金回收期縮短所致。謝謝！ 

　　黃彪：請問李俊旭 ：轉(zhuǎn)讓家潤多超市和收購春天百貨對公司營業(yè)收入的影響？ 

　　李俊旭 ：你好，轉(zhuǎn)讓家潤多超市80%股權(quán)和收購春天百貨公司，公司盈利能力存在一定影響。如果轉(zhuǎn)讓家潤多超市80%股權(quán)和收購春天百貨公司100%股權(quán)在報(bào)告期初即發(fā)生，將使公司2005年?duì)I業(yè)收入減少98，527.47萬元，下降比率40.45%，營業(yè)毛利減少15，744.48萬元，下降比率35.87%，凈利潤減少1，591.45萬元，下降比率24.29%；將使公司2006年?duì)I業(yè)收入減少12，566.56萬元，下降比率7.68%，營業(yè)毛利增加878.82萬元，增加比率3.02%，凈利潤減少4，584.24萬元，下降比率42.44%。對2006年凈利潤影響較大，主要是由于轉(zhuǎn)讓家潤多超市和收購春天百貨公司使公司2006年產(chǎn)生投資收益7，159.44萬元，增加凈利潤4，796.82萬元，剔除上述事項(xiàng)的影響，轉(zhuǎn)讓家潤多超市對公司整體盈利水平影響很小。保薦人認(rèn)為，發(fā)行人于報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營性資產(chǎn)收購和出售行為主要是2006年出售家潤多超市80%股權(quán)及收購春天百貨公司100%股權(quán)，發(fā)行人上述行為有利于發(fā)行人百貨零售主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，符合發(fā)行人的發(fā)展戰(zhàn)略。在上述資產(chǎn)收購和出售行為發(fā)生前一年即2005年年末家潤多超市和春天百貨公司的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及2005年度營業(yè)收入、凈利潤占發(fā)行人當(dāng)期相應(yīng)項(xiàng)目的比例均未達(dá)到50%。在報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人任12個(gè)月內(nèi)發(fā)生的資產(chǎn)出售及收購行為對發(fā)行人總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤的影響均未達(dá)到50%。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人百貨零售主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，發(fā)行人董事、高級管理人員亦未發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人未發(fā)生變更，符合《管理辦法》第十二條“ 發(fā)行人最近3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)和董事、高級管理人員沒有發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人沒有發(fā)生變更”的規(guī)定。且上述經(jīng)營性資產(chǎn)出售和收購行為已經(jīng)過2007年2008年2個(gè)完整會計(jì)年度，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營性資產(chǎn)出售和收購行為不會影響發(fā)行人經(jīng)營業(yè)績連續(xù)計(jì)算。發(fā)行人律師認(rèn)為，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營性資產(chǎn)出售和收購行為不會影響經(jīng)營業(yè)績連續(xù)計(jì)算。謝謝！

　　黃兆華：請問陳細(xì)和 ：作為百貨行業(yè)，貴公司信息系統(tǒng)支持夠強(qiáng)大嗎？ 

　　陳細(xì)和：公司近年來不斷加強(qiáng)對信息系統(tǒng)的建設(shè)和完善，公司已結(jié)合“經(jīng)營管理一體化”管理模式完成了ERP系統(tǒng)的開發(fā)，涵蓋了主要業(yè)務(wù)范圍，公司還擁有“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”、“辦公自動化系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“電子商務(wù)網(wǎng)站”、“電子導(dǎo)購系統(tǒng)”、“人力資源管理系統(tǒng)”、“短信互動平臺”等相關(guān)系統(tǒng)。公司的招商采購、商品配送、財(cái)務(wù)核算與供應(yīng)商結(jié)算、業(yè)務(wù)監(jiān)控、客戶關(guān)系管理、公司辦公等各方面均實(shí)現(xiàn)了自動化，公司總部可以及時(shí)有效地掌控本部和下屬各門店的經(jīng)營信息。公司通過ERP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)物流、資金流、信息流的一體化管理。謝謝！ 

　　溫春敏：請問李俊旭 ：通過發(fā)行新股上市，公司的資產(chǎn)規(guī)模是否會有很大的提高？ 

　　李俊旭 ：你好，本次募集資金到位后，預(yù)計(jì)公司總資產(chǎn)將達(dá)到15億元，凈資產(chǎn)總額將超過8.7億元，公司的經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力將大幅增加，進(jìn)而大大增強(qiáng)公司持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。謝謝！ 

　　貓貓龍：請問陳細(xì)和 ：在未來的一兩年內(nèi)，公司業(yè)績的增長是否會保持一個(gè)相對穩(wěn)定的態(tài)勢？ 

　　陳細(xì)和：公司未來的業(yè)績?nèi)�決于公司自身的努力和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，但我們有信心將公司優(yōu)良的業(yè)績和對股東的高回報(bào)延續(xù)下去。謝謝！ 

　　慘不忍睹：請問李俊旭 ：請介紹一下定價(jià)的依據(jù)？ 

　　李俊旭：你好，本次股票發(fā)行價(jià)格的確定主要考慮以下因素：(1)、公司的成長性、行業(yè)的發(fā)展前景以及國家的相關(guān)政策；(2)、發(fā)行人擬投資項(xiàng)目所需要的募集資金；(3)、發(fā)行人過去三年的經(jīng)營業(yè)績；(4)、二級市場上可比公司的股價(jià)定位以及適當(dāng)?shù)囊欢�級市場間價(jià)格折扣等等。謝謝！ 

　　森：請問馬衛(wèi)國 ：請問機(jī)構(gòu)對公司是否看好？ 

　　馬衛(wèi)國 ：本次詢價(jià)路演過程中，眾多詢價(jià)機(jī)構(gòu)表示出了較大的熱情，從報(bào)價(jià)金額和數(shù)量可以看出對家潤多公司的高度認(rèn)可。 

　　豬手：請問龍桂元 ：公司現(xiàn)金流情況如何？ 

　　龍桂元 ：您好，08年現(xiàn)金流凈增加9，805.36萬元，07年凈增加10，603.30萬元，06年為-5，393.03萬元。謝謝！ 

　　焦點(diǎn)訪談：請問陳細(xì)和 ：公司阿波羅商業(yè)廣場改造什么時(shí)候開始？ 

　　陳細(xì)和：阿波羅購物廣場，我們在招商引進(jìn)大品牌。改造后有8萬平米以上的營業(yè)面積。我們的改造是一部分一部分改造的，改造期間不停止?fàn)I業(yè)。改造的進(jìn)度和招商的進(jìn)度同步推進(jìn)。謝謝！ 

　　蚊子：請問馬衛(wèi)國 ：家潤多未來5年里相對其他商業(yè)集團(tuán)的核心競爭優(yōu)勢是什么？

　　馬衛(wèi)國 ：主要包括一下六點(diǎn)(1)定位于湖南、長沙區(qū)域?qū)�業(yè)百貨龍頭的發(fā)展策略(2)強(qiáng)大的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢；(3)區(qū)域知名品牌和領(lǐng)先的市場地位 ；(4)完善的布局和優(yōu)越的門店選址 ；(5)良好的供應(yīng)商關(guān)系 ；(6)豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和積極的行業(yè)創(chuàng)新。謝謝 

　　龍桂元：您好，本次募集資金到位后，公司的資產(chǎn)負(fù)債率(母公司)將由目前的68.68%大幅下降，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，公司償債風(fēng)險(xiǎn)將大大降低，利用財(cái)務(wù)杠杠融資的能力將進(jìn)一步提高。將全面提升公司市場競爭力，有助于推動公司快速發(fā)展。公司的經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力將大幅增加，進(jìn)而大大增強(qiáng)公司持續(xù)融資能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。謝謝！ 

　　慘慘慘：請問陳細(xì)和 ：你們?nèi)绾慰创�長沙市場，立足商圈發(fā)展戰(zhàn)略是否準(zhǔn)確？ 

　　陳細(xì)和：我們很重視長沙市場，我們在長沙經(jīng)營了幾十年，已經(jīng)是長沙第一，我們將進(jìn)一步鞏固目前的市場地位。占領(lǐng)商圈重要地理位置的發(fā)展戰(zhàn)略是百貨業(yè)發(fā)展的核心競爭力，公司主要集中中高檔百貨的發(fā)展，立足商圈是必須的。我們認(rèn)為是很正確的。謝謝！ 

　　揪揪草：請問龍桂元 ：公司的負(fù)債率很高，那么公司有償債的壓力么？ 

　　龍桂元 ：您好，公司的資產(chǎn)負(fù)債率在報(bào)告期內(nèi)一直呈現(xiàn)下降趨勢，但還是相對偏高，主要是由于：(1)公司自成立起，一直依靠負(fù)債和自身積累在經(jīng)營，從未進(jìn)行過股權(quán)融資；(2)報(bào)告期內(nèi)共向股東大量分配現(xiàn)金紅利。流動比率在報(bào)告期內(nèi)逐年提高，但相對偏低，主要原因是：(1)公司預(yù)收客戶款項(xiàng)增多，致使公司的預(yù)收賬款出現(xiàn)較大增長，報(bào)告期內(nèi)的預(yù)收賬款余額同比增長分別達(dá)到53.31%和54.10%，且占流動負(fù)債的比例較高；(2)由于和供應(yīng)商的結(jié)算需要一定的周期，導(dǎo)致應(yīng)付賬款金額較大。公司速動比率與行業(yè)樣本公司相當(dāng)。謝謝！ 

　　呵呵哈嘿：請問黃楠 ：黃小姐 你好 請問家潤多哪些方面是最吸引你們的 

　　黃楠 ：家潤多是區(qū)域百貨的龍頭，其業(yè)務(wù)的快速增長，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，董事長極具戰(zhàn)略性的發(fā)展眼光等等，都深深的吸引著我。我想，家潤多上市后，我甚至可以寫一篇幾千字的文章以描述其對我的吸引力 ，到時(shí)還請多指點(diǎn)了，謝謝~ 

　　信息早報(bào)：請問胡子敬 ：公司的宣傳片中介紹，公司末來將占據(jù)長沙百貨業(yè)的半壁江山，公司的依據(jù)是什么呢？ 

　　胡子敬 ：因?yàn)楦鶕?jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，我們公司在2008年在長沙市場的占有率達(dá)到了38.2%， 我們根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求將繼續(xù)加大對長沙零售市場的建設(shè)投入，在未來三年五年時(shí)間里，我們將會進(jìn)一步增加在長沙的零售營業(yè)面積和網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)我們也將會根據(jù)市場的要求加大對現(xiàn)有門店的調(diào)整和提升，那么相信我們企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，一定能夠把我們所有的門店的效益發(fā)揮到極致，也一定會使我們在長沙百貨業(yè)的占比會有一個(gè)很好的提高。謝謝！ 

　　青蛙王子：請問胡子敬 ：公司的主要立足點(diǎn)是長沙，長沙的發(fā)展前景大嗎？ 

　　胡子敬：很大。 2008年全省GDP達(dá)到11，156.64億元，比上年同期增長12.2%，高于全國平均水平3.2%；截止至2008年11月，全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到3，703.99億元，比上年同期增長22.7%，高于全國平均水平1.1%。沙市社會消費(fèi)品零售總額也出現(xiàn)快速增加，由1998年的僅226.52億元，增至2007年的1，037.03億元，占全省的28.0%，年復(fù)合增長率高達(dá)18.4%。2008年長沙市累計(jì)社會消費(fèi)品零售總額1，273.87億元，比上年增長22.8%，增速高出湖南省1.4%，高出全國1.2%。 2007年12月，國務(wù)院批準(zhǔn)長株潭城市群為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，隨著湖南省以長沙為核心，以株洲、湘潭為兩翼打造一小時(shí)生活圈的提速，長沙百貨零售業(yè)正面臨覆蓋近4，000萬人口的良好商機(jī)。本公司作為長沙百貨龍頭企業(yè)，必將長期受益于此。謝謝！ 

　　隨波逐流：請問龍桂元 ：公司的費(fèi)用較低公司是如何做到的？ 

　　龍桂元：您好，我們的費(fèi)用在行業(yè)內(nèi)是比較低的，主要是三方面原因，A，我們公司自有物業(yè)比較多，相對固定費(fèi)用較低；B、費(fèi)用包括兩方面：剛性費(fèi)用和彈性費(fèi)用，對于剛性費(fèi)用我們嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。對于彈性費(fèi)用我們力求節(jié)約，例如會議和餐飲等費(fèi)用力求節(jié)約。C、我們的銀行債務(wù)較少。D、我們嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算管理制度。謝謝！ 

　　期待：請問龍桂元 ：公司募集資金后，公司的業(yè)績是否能大幅度的上升？ 

　　龍桂元：您好，公司募集資金是為了公司的長遠(yuǎn)打算。公司的業(yè)績能否增長取決于各方面的因素，一如既往的做好我們的事業(yè)，才能給投資者最好的收益。謝謝！ 

　　黃毛丫：請問李俊旭 ：請問保薦機(jī)構(gòu)，家潤多上市的市盈率水平是按什么標(biāo)準(zhǔn)的測算出來的？ 

　　李俊旭：你好，是按照目前市場公允的標(biāo)準(zhǔn)算出來的。謝謝！ 

　　黃山B股股東：請問陳細(xì)和 ：多個(gè)百貨品牌都進(jìn)入長沙，如東方百聯(lián)和新世界，但是其表現(xiàn)不如貴公司，是因?yàn)槲覀兊囟魏眠�是管理好？如果是后者主要體現(xiàn)在那里？ 

　　陳細(xì)和：我們確實(shí)捷足先登，占有位置較好的地段。東方百聯(lián)的位置相對不好。新世界的定位可能不準(zhǔn)。這些問題使他們的業(yè)績都受到了影響。當(dāng)然，最關(guān)鍵的是我們有適合本土的管理團(tuán)隊(duì)。謝謝！ 

　　理想：請問陳細(xì)和 ：貴公司通過此次發(fā)股募集的資金能否達(dá)到項(xiàng)目建設(shè)的資金需要？ 

　　陳細(xì)和：能夠達(dá)到。謝謝！ 

　　基本能過：請問李俊旭 ：是否存在擔(dān)保事項(xiàng)，如果有，有哪些？ 

　　李俊旭 ：你好，告期內(nèi)，公司曾為友阿公司及其控制的企業(yè)辣妹子食品股份有限公司提供擔(dān)保，截至2007年9月30日，該等擔(dān)保均已解除。謝謝！ 

　　埸生：請問龍桂元 ：作為財(cái)務(wù)總監(jiān)您將如何使公司的財(cái)務(wù)信息更透明，更符合信息披露的要求？ 

　　龍桂元：您好，嚴(yán)格按照證監(jiān)會和交易所的要求進(jìn)行信息披露，保障廣大股東的合法權(quán)益。我們也按照規(guī)定制訂了相關(guān)的信息披露工作程序，保證信息披露的及時(shí)準(zhǔn)確。謝謝！ 

　　梅素：請問陳細(xì)和 ：公司對募投項(xiàng)目在投入前有無進(jìn)行謹(jǐn)慎、客觀的可行性研究和論證？ 

　　陳細(xì)和：投資項(xiàng)目在投入前作了充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行了詳盡的調(diào)研和論證，有完善的可行性研究報(bào)告，并已著手實(shí)施。謝謝！ 

　　梁旭：請問龍桂元 ：公司營業(yè)收入中各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入比例是多少？ 

　　龍桂元 ：您好，2008年百貨占主營業(yè)務(wù)收入的91.06%，家電占8.94%。謝謝！ 

　　曹榮：請問李俊旭 ：在公司招股書上公司轉(zhuǎn)讓家潤多超市和收購春天百貨公司給公司的盈利帶來了怎樣的影響？ 

　　李俊旭 ：你好，轉(zhuǎn)讓家潤多超市80%股權(quán)和收購春天百貨公司對公司盈利能力存在一定影響。如果轉(zhuǎn)讓家潤多超市80%股權(quán)和收購春天百貨公司100%股權(quán)在報(bào)告期初即發(fā)生，將使公司2005年?duì)I業(yè)收入減少98，527.47萬元，下降比率40.45%，營業(yè)毛利減少15，744.48萬元，下降比率35.87%，凈利潤減少1，591.45萬元，下降比率24.29%；將使公司2006年?duì)I業(yè)收入減少12，566.56萬元，下降比率7.68%，營業(yè)毛利增加878.82萬元，增加比率3.02%，凈利潤減少4，584.24萬元，下降比率42.44%。對2006年凈利潤影響較大，主要是由于轉(zhuǎn)讓家潤多超市和收購春天百貨公司使公司2006年產(chǎn)生投資收益7，159.44萬元，增加凈利潤4，796.82萬元，剔除上述事項(xiàng)的影響，轉(zhuǎn)讓家潤多超市對公司整體盈利水平影響很小。保薦人認(rèn)為，發(fā)行人于報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營性資產(chǎn)收購和出售行為主要是2006年出售家潤多超市80%股權(quán)及收購春天百貨公司100%股權(quán)，發(fā)行人上述行為有利于發(fā)行人百貨零售主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，符合發(fā)行人的發(fā)展戰(zhàn)略。在上述資產(chǎn)收購和出售行為發(fā)生前一年即2005年年末家潤多超市和春天百貨公司的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及2005年度營業(yè)收入、凈利潤占發(fā)行人當(dāng)期相應(yīng)項(xiàng)目的比例均未達(dá)到50%。在報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人任12個(gè)月內(nèi)發(fā)生的資產(chǎn)出售及收購行為對發(fā)行人總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤的影響均未達(dá)到50%。報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人百貨零售主營業(yè)務(wù)未發(fā)生變化，發(fā)行人董事、高級管理人員亦未發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人未發(fā)生變更，符合《管理辦法》第十二條“ 發(fā)行人最近3年內(nèi)主營業(yè)務(wù)和董事、高級管理人員沒有發(fā)生重大變化，實(shí)際控制人沒有發(fā)生變更”的規(guī)定。且上述經(jīng)營性資產(chǎn)出售和收購行為已經(jīng)過2007年2008年2個(gè)完整會計(jì)年度，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營性資產(chǎn)出售和收購行為不會影響發(fā)行人經(jīng)營業(yè)績連續(xù)計(jì)算。發(fā)行人律師認(rèn)為，報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營性資產(chǎn)出售和收購行為不會影響經(jīng)營業(yè)績連續(xù)計(jì)算。謝謝！

　　黃毛丫：請問陳細(xì)和 ：公司與國內(nèi)競爭對手相比，公司有哪些優(yōu)勢和劣勢？ 

　　陳細(xì)和：公司的主要優(yōu)勢：1、突出的區(qū)域行業(yè)龍頭地位；2、擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)地產(chǎn)和優(yōu)越的門店位置；3、品牌影響力及多層次百貨業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)；4、強(qiáng)大的招商能力和穩(wěn)定的供應(yīng)渠道；5、百貨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)。主要劣勢：1、應(yīng)對國際化競爭的能力有待加強(qiáng)；2、經(jīng)營規(guī)模和檔次仍有差距；3、資金來源相對短缺。謝謝！ 

　　小草青青：請問黃楠 ：您認(rèn)為上市一周內(nèi)會破發(fā)嗎 

　　黃楠 ：家潤多在08年相對于行業(yè)內(nèi)的其他上市公司，具有很好的表現(xiàn)，而在之前的三地路演中，董事長也表示，在即將公布的09年的中期數(shù)據(jù)中，家潤多將有不俗的表現(xiàn)。目前的投資者都越來越趨于理性，所以，我相信投資者會給家潤多以合理的價(jià)值預(yù)期及價(jià)格。 

　　最廣大股民：請問陳細(xì)和 ：請問總經(jīng)理，你的決策管理權(quán)有多大，你能有效實(shí)施決策嗎？ 

　　陳細(xì)和 ：我們公司是嚴(yán)格按照公司法的要求分層管理，董事會負(fù)責(zé)重大的企業(yè)戰(zhàn)略，年度的預(yù)算和重大投資，正常的生產(chǎn)經(jīng)營由經(jīng)理層決策，所以我也感覺到這種非常明晰的責(zé)任時(shí)刻在鞭策著和激勵著我誠實(shí)經(jīng)營，冷靜決策，適應(yīng)市場，為廣大投資者獲取最大的利益。謝謝！ 

　　最后的機(jī)會：請問龍桂元 ：資產(chǎn)和存貨周轉(zhuǎn)率是商業(yè)零售業(yè)公司的硬性指標(biāo)，能談?wù)劰�司這方面的優(yōu)勢嗎？ 

　　龍桂元 ：您好，通過與同行業(yè)樣本上市公司對比分析，本公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率處于同行業(yè)上市公司的中等水平，存貨周轉(zhuǎn)率要明顯高于同行業(yè)樣本上市公司平均水平。 本公司主要經(jīng)營模式是聯(lián)銷，商品的進(jìn)貨及庫存管理由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，該模式下公司沒有存貨。公司的存貨主要是經(jīng)銷經(jīng)營模式下采購的電器、自營商品等，占流動資產(chǎn)比例較小。06到08年公司存貨周轉(zhuǎn)率分別為15.42、28.07、34.39。謝謝 

　　隨波逐流：請問龍桂元 ：很多企業(yè)為了上市，做假賬，請問你們有沒有做過？ 

　　龍桂元：您好，公司一貫堅(jiān)持誠信為本，真實(shí)做事做人，不存在為上市而做假帳。謝謝！ 

　　隨風(fēng)倒的：請問陳細(xì)和 ：如果隨著時(shí)間的推移，目前的國家產(chǎn)業(yè)政策和國際國內(nèi)市場環(huán)境可能發(fā)生變化，從而使公司的擬投資項(xiàng)目存在著不確定性，公司是否有充足的準(zhǔn)備？ 

　　陳細(xì)和 ：本次募集資金擬投資的友誼商店(A、B館)擴(kuò)建項(xiàng)目、家潤多百貨朝陽店改造工程項(xiàng)目、阿波羅商業(yè)廣場整體改造工程項(xiàng)目都是在公司現(xiàn)有門店的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大公司在長沙網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模和市場份額，鞏固公司在零售行業(yè)的市場地位。規(guī)模的擴(kuò)張使公司對供應(yīng)商的議價(jià)能力增強(qiáng)，有利于降低采購成本，提高盈利能力，核心競爭能力得到很大提升。因此，投資者可以相信我們會做得更好。謝謝！ 

　　grey：請問胡子敬 ：請問上市后，會大幅提高員工福利嗎？上市后的人才戰(zhàn)略是什么？ 

　　胡子敬 ：上市后我們不會大幅提高員工福利。未來的人才戰(zhàn)略將以任人為賢的基本理念，加強(qiáng)對管理團(tuán)隊(duì)以及后輩人才的培訓(xùn)和儲備，同時(shí)也將加大對優(yōu)秀人才的引進(jìn)，以保證未來企業(yè)發(fā)展。謝謝！ 

　　情癲大圣：請問龍桂元 ：募集資金項(xiàng)目能否提升公司的盈利能力？ 

　　龍桂元：您好，本次募集資金的運(yùn)用將促進(jìn)公司經(jīng)營能力和經(jīng)營業(yè)績的提高，進(jìn)一步提升公司綜合競爭力。謝謝！

　　媒婆：請問陳細(xì)和 ：公司如何面對租金上漲的風(fēng)險(xiǎn)？ 

　　陳細(xì)和 ：公司有一半的營業(yè)物業(yè)都屬于自有物業(yè)。就租賃的物業(yè)而言，公司和出租方已簽訂了長期租約，以保障公司面對租金上漲的壓力。我們相對其他企業(yè)更有能力規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　插隊(duì)：請問李俊旭 ：本次募集資金主要用途？ 

　　李俊旭：你好，本次發(fā)行募集資金擬投資于以下項(xiàng)目： 1、投資26，157萬元用于友誼商店(A、B館)擴(kuò)建改造工程項(xiàng)目； 2、投資3，534萬元用于家潤多百貨朝陽店改造工程項(xiàng)目； 3、投資20，309萬元用于阿波羅商業(yè)廣場整體改造工程項(xiàng)目。擴(kuò)建和改造項(xiàng)目的實(shí)施均由公司統(tǒng)一安排。超出上述項(xiàng)目所需的資金用于補(bǔ)充流動資金。謝謝！ 

　　曹綿綿：請問龍桂元 ：公司無形資產(chǎn)的主要構(gòu)成情況？ 

　　龍桂元：您好，本公司無形資產(chǎn)主要是土地使用權(quán)，報(bào)告期內(nèi)賬面價(jià)值占全部無形資產(chǎn)賬面價(jià)值總額的比例分別為99.25%、99.25%和98.79%。土地使用權(quán)主要包括阿波羅商業(yè)城、友誼商店和友誼商城的土地使用權(quán)，報(bào)告期內(nèi)出現(xiàn)逐步減少主要是由于無形資產(chǎn)攤銷所致。謝謝！ 

　　基金甲：請問陳細(xì)和 ：店面的盈虧情況？ 

　　陳細(xì)和 ：全部盈利。謝謝！ 

　　刨根問底：請問胡子敬 ：公司此次高價(jià)發(fā)行，請問對多募集的資金做何安排？謝謝！ 

　　胡子敬：對多募集的資金，我們將會根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求，以確保投資者的利益，以謹(jǐn)慎積極的態(tài)度實(shí)施新的募投項(xiàng)目。謝謝！ 

　　發(fā)行價(jià)：請問馬衛(wèi)國 ：家潤多發(fā)行價(jià)格19.58，是否帶有“就我發(fā)”的諧音呢，而且根據(jù)網(wǎng)下超額比率遠(yuǎn)大于其它2家新股，為何不定更高點(diǎn)，提高新股中簽率呢 

　　馬衛(wèi)國 ：家潤多的發(fā)行價(jià)格，是根據(jù)網(wǎng)下機(jī)構(gòu)投資者詢價(jià)，由發(fā)行人和我們保薦機(jī)構(gòu)共同商定的。單純的提高價(jià)格，相對來說將減少投資者的收益空間。因此，該價(jià)格，是充分考慮機(jī)構(gòu)投資者和網(wǎng)上申購自然人、法人的利益空間而確定的。 

　　傅王：請問陳細(xì)和 ：請介紹下公司的主營業(yè)務(wù)情況 

　　陳細(xì)和 ：公司最近三年，主營業(yè)務(wù)收入2008年、2007年、2006年分別為215，882.96 、160，863.72、162，536.93萬元；毛利分別為40238.39、283548.40、27961.24萬元。業(yè)務(wù)主要集中于長沙市，2008年、2007年、2006年主營業(yè)務(wù)收入長沙占比分別為：90.49%、93.74%、87.83%。2008年百貨占比為91.06%，家電占比為8.9%.。謝謝！ 

　　朝陽：請問龍桂元 ：公司百貨收入增長迅速的原因是？ 

　　龍桂元 ：公司百貨營業(yè)收入增長趨勢更加明顯，2007年較2006年增長14.78%，2008年較2007年增長40.83%。除了2008年長沙市商業(yè)零售業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的有利影響之外(根據(jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2008年長沙實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額1，273.87億元，比上年增長22.8%，在中部六省省會城市中，排名第二)，主要是友誼商店整體改造完成及家潤多百貨朝陽店、郴州店等新店開業(yè)分別增加收入26，018.19萬元、14，410.41萬元和10，316.07萬元。謝謝！ 

　　黃偉：請問李俊旭 ：以價(jià)格上限定價(jià)說明了什么，是否會有人為的因素在里面？ 

　　李俊旭：你好，本次發(fā)行的定價(jià)并非已申購價(jià)格的上限定價(jià)。謝謝！ 

　　111111：請問龍桂元 ：請問你和證券事務(wù)代表是什么親屬關(guān)系？ 

　　龍桂元：答：沒有任何親屬關(guān)系，也許500年前我們是一家。謝謝！ 

　　隨時(shí)：請問陳細(xì)和 ：公司目前是重視超市還是重視百貨業(yè)務(wù)的發(fā)展？ 

　　陳細(xì)和：公司以百貨業(yè)為主，兼營家電和生活超市。公司在2006年出售家潤多80%股權(quán)，并收購春天百貨100%的股權(quán)。集中精力一心一意做百貨。謝謝！ 

　　隨緣：請問龍桂元 ：公司的毛利率怎么樣？在主要銷售區(qū)域表現(xiàn)如何？

　　龍桂元：我們毛利率高，在和同類上市公司的比較中，我公司排在前列。06年到08年主營業(yè)務(wù)毛利率分別為 17.20%、17.63%、18.64%。百貨業(yè)毛利率分別為：20.56%、19.57%、19.95%。公司在長沙市大型百貨店的銷售額所占比例2007年、2008年分別為35.8%、38.2%。公司整體毛利率高于同類上市公司，名列前茅。公司90%左右的業(yè)務(wù)集中在長沙。公司已開業(yè)的7家百貨門店中，有5家分布在長沙市區(qū)的主要商圈。謝謝！ 

　　曼曼：請問龍桂元 ：近兩年?duì)I業(yè)稅金及附加大量增加的原因什么？ 

　　龍桂元：您好，2007年較2006年增長24.27%，主要是金銀首飾銷售的增加引起消費(fèi)稅的同步增加。2008年較2007年增長79.05%，主要是新店開張和營業(yè)面積增加導(dǎo)致收入大幅增長，相應(yīng)的流轉(zhuǎn)稅等有較大幅度的提高。謝謝！ 

　　提高對價(jià)！：請問龍桂元 ：請解釋下評估增減值較大的主要項(xiàng)目增減值的原因？ 

　　龍桂元：主要增值項(xiàng)目是建筑物和土地使用權(quán)。其中：建筑物評估值為22，443.25萬元，增值3，990.21萬元，增值率21.62%，主要原因是房屋的重置成本提高。土地使用權(quán)評估值為15，828.50萬元，增值3，131.01萬元，增值率24.66%，原因是土地基準(zhǔn)地價(jià)提高。長期投資調(diào)整后的賬面值2，676.37萬元，評估價(jià)值1，798.09萬元，減值878.28萬元，增值率-32.82%，主要是家潤多超市設(shè)備類固定資產(chǎn)的主要構(gòu)成是生鮮設(shè)備和冷凍冷藏設(shè)備，評估時(shí)按此類固定資產(chǎn)的市場價(jià)格及成新率發(fā)生較大的減值所致。謝謝！ 

　　票友：請問龍桂元 ：公司目前的貨幣資金狀況如何？會用募集資金還債嗎？ 

　　龍桂元：您好，我們嚴(yán)格按照招股書上和證監(jiān)會、交易所的規(guī)定使用募集資金。本次募集資金主要用于所披露的項(xiàng)目，如有剩余，將用于補(bǔ)充流動資金。謝謝！ 

　　黃江舟：請問陳細(xì)和 ：未來公司將加快擴(kuò)張，公司的人員儲備如何解決？ 

　　陳細(xì)和：公司堅(jiān)持“以人為本”的人才培養(yǎng)和儲備計(jì)劃。為公司培養(yǎng)了大量的專才。同時(shí)我們還從廣大員工中晉升有能力的人擔(dān)當(dāng)重任。大量的人才儲備是公司的核心競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)。謝謝！ 

　　梅婷：請問李俊旭 ：請問保薦機(jī)構(gòu)，在公司上市過程后，你們后繼續(xù)工作有那些內(nèi)容，會維護(hù)公司的股價(jià)嗎？ 

　　李俊旭：你好，作為保薦機(jī)構(gòu)，我們會按照勤勉盡責(zé)的要求，在公司上市后做好持續(xù)督導(dǎo)工作，但不會參與公司二級市場股票買賣。謝謝！ 

　　小黎：請問胡子敬 ：請問董事長，公司花多年的心血培育出家潤多生活超市，一下就賣出去了，公司是否覺得心痛。另外，生活超市比百貨業(yè)更抗風(fēng)險(xiǎn)，公司是否完全放棄在超市方面的發(fā)展，還是有可能在未來重新介入這個(gè)行業(yè)。 

　　小黎：請問胡子敬 ：請問董事長，公司花多年的心血培育出家潤多生活超市，一下就賣出去了，公司是否覺得心痛。另外，生活超市比百貨業(yè)更抗風(fēng)險(xiǎn)，公司是否完全放棄在超市方面的發(fā)展，還是有可能在未來重新介入這個(gè)行業(yè)。 

　　胡子敬：為了確保公司主業(yè)的優(yōu)勢，我們主動放棄了超市的市場，從實(shí)際的效果來看，我們的決策應(yīng)該是正確的，事實(shí)上百貨商店更具有個(gè)性化，更能夠靈活的面對市場競爭，所以我感覺百貨行業(yè)更具有抗風(fēng)險(xiǎn)性，而且發(fā)展的空間也非常大。所以，未來我們將仍然以零售百貨為我們發(fā)展的主要目標(biāo)，目前沒有考慮重新介入超市行業(yè)！。謝謝 

　　堂堂：請問陳細(xì)和 ：公司是否有省外擴(kuò)張的打算？ 

　　陳細(xì)和：我們在長沙的地段較好，未來三五年在長沙還有許多事情要做，我們要做好長沙市場，抓住長沙的機(jī)遇。未來我們?nèi)绻�有機(jī)會，找到較好的項(xiàng)目，我們會進(jìn)行省外擴(kuò)張。但是我們堅(jiān)持穩(wěn)中求勝的策略。謝謝！

　　蒼夜的死神：請問胡子敬 ：請問貴公司是否打算在湖南省以外的地區(qū)發(fā)展 

　　胡子敬 ：我個(gè)人認(rèn)為，長沙是一個(gè)非常適合百貨零售經(jīng)營的城市，而且長沙的零售百貨還具有非常大的空間，而我們企業(yè)在長沙還有發(fā)展的計(jì)劃，所以目前我們將會把主要精力放在長沙百貨店的發(fā)展上。但是在做好長沙的同時(shí)，我們也將會高度關(guān)注長沙以外地區(qū)的零售商業(yè)市場，如果有合適的地點(diǎn)和機(jī)會，我們肯定不會放過，就像電視連續(xù)劇《水滸》中的主題歌唱到的那樣，該出手時(shí)就出手。謝謝！ 

　　慘不忍睹：請問龍桂元 ：公司正在運(yùn)作的兩個(gè)項(xiàng)目是否完成，投入了多少？ 

　　龍桂元：您好，還沒有完成，之所以沒有完成，是由于友誼停車場和會所的投入加大。品牌還沒有引進(jìn)完成。我們已經(jīng)投入了2個(gè)億。試營業(yè)期間效益很不錯。今年上半年的效益也很好。等中報(bào)出來你們就明白我說的沒錯。謝謝！ 

　　3721：請問龍麒 ：請問你擔(dān)任的工作和董秘有什么區(qū)別？僅僅一個(gè)是董事會成員，另外一個(gè)是管理人員嗎？你是怎么認(rèn)識的？謝謝. 

　　龍麒：我擔(dān)任的工作是證券事務(wù)代表，我的工作主要是協(xié)助董事會秘書的工作。謝謝！ 

　　喜唰唰：請問李俊旭 ：公司有什么制度來保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和募集資金的專款專用？

　　李俊旭：你好，公司將按照相關(guān)制度規(guī)定建立募集資金專戶存儲制度。同時(shí)，公司建立了健全的法人治理結(jié)構(gòu)，重大項(xiàng)目都必須通過股東大會批準(zhǔn)，公司上市后按照有關(guān)規(guī)定，保證募集資金用于招股書所列項(xiàng)目的建設(shè)，確保資金的實(shí)際投向與招股說明書中的承諾一致。謝謝！ 

 

　　符合：請問龍桂元 ：公司非流動負(fù)債比近幾年快速增加的原因是什么？ 

　　龍桂元：您好，百貨零售行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)決定了流動負(fù)債在負(fù)債結(jié)構(gòu)中所占比例較高，近三年的簡單算數(shù)平均數(shù)為95.26%，本公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)符合行業(yè)特點(diǎn)2007年末的負(fù)債總額較2006年末下降9.68%，主要是歸還到期的銀行借款所致；2008年12月31日的負(fù)債總額較上年末增加31.27%，主要是由于營業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致應(yīng)付賬款和預(yù)收賬款較大幅度增加。謝謝！ 

　　港么子：請問李俊旭 ：公司如何規(guī)避實(shí)際控制人操縱的公司？ 

　　李俊旭 ：你好，公司有一套完整的決策系統(tǒng)，與控股股東的業(yè)務(wù)和人員關(guān)系獨(dú)立，公司會進(jìn)一步科學(xué)規(guī)范我們的管理和決策系統(tǒng)，通過積極的學(xué)習(xí)國際先進(jìn)的零售經(jīng)驗(yàn)，使股份公司的各項(xiàng)指標(biāo)大幅度的提升，為所有股東創(chuàng)造更大的收益。謝謝！ 

　　我也姓龍：請問龍麒 ：你們家潤多姓龍的人士很多啊，咱們這個(gè)姓比較少見，怎么突然你們公司就這么多，還有個(gè)龍周是股東 

　　龍麒：答：這完全是巧合。謝謝！ 

　　程生：請問李俊旭 ：是什么原因是家潤多能成功上市？ 

　　李俊旭 ：你好，家潤多能夠上市，是其本身特點(diǎn)和發(fā)展需要結(jié)合資本市場實(shí)際情況等因素決定的。謝謝！ 

　　常誠：請問龍桂元 ：公司內(nèi)生增長的問題如何？ 

　　龍桂元：您好，擴(kuò)建、改造店面，以高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)檔次，加強(qiáng)信息管理，加強(qiáng)議價(jià)能力。謝謝！ 

　　望海人：請問龍桂元 ：公司此次上市后對公司財(cái)務(wù)狀況有何影響？ 

　　龍桂元：您好，公司上市后資本結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況將得到明顯的改善，雖然短期內(nèi)凈資產(chǎn)收益率有所下降，但上市募投項(xiàng)目建成投產(chǎn)后將大大提升盈利能力，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　廈門人：請問陳細(xì)和 ：公司在百貨方面的招商能力足嗎？ 

　　陳細(xì)和：公司經(jīng)營百貨多年，雖然百貨經(jīng)營復(fù)制的速度比不上超市，不能簡單復(fù)制。公司與1，400余家國際和國內(nèi)的知名品牌供應(yīng)商建立了良好的長期合作關(guān)系，并與其中大部分結(jié)成了長期穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展伙伴，具有強(qiáng)大的招商能力和穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。謝謝！ 

　　東方百聯(lián)：請問陳學(xué)文 ：請問，家潤多這個(gè)名字是怎么來的？真是傳說中的“家樂福 大潤發(fā) 好又多”？ 

　　陳學(xué)文 ：家潤多的名字就跟人的名字一樣，是一個(gè)企業(yè)的符號，跟傳說中的“家樂福 大潤發(fā) 好又多”沒有關(guān)系。謝謝！ 

　　多多：請問胡子敬 ：胡總您好！家潤多的座右銘是“商戰(zhàn)如棋，仁者無敵”，請問在您的商業(yè)布局中最重要的棋子是哪個(gè)？友誼商店作為高端店接下來還會引進(jìn)哪些國際品牌？謝謝！ 

　　胡子敬：就棋局而言，關(guān)鍵是看整個(gè)盤面的大勢，在長沙這個(gè)商業(yè)棋盤上，奢侈品的經(jīng)營應(yīng)該是一枚重要的旗子，那么我們將利用友誼商店這個(gè)平臺，加大對國際品牌的引進(jìn)，以此占領(lǐng)長沙高檔消費(fèi)的市場。謝謝！

　　傍晚：請問龍桂元 ：公司負(fù)債有哪些類別，請介紹下各類別的情況？ 

　　龍桂元：您好，截至2008年12月31日，本公司負(fù)債合計(jì)為1，058，386，874.23元。包括流動負(fù)債和非流動負(fù)債。流動負(fù)債主要為短期借款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)付職工薪酬、應(yīng)交稅費(fèi)、其他應(yīng)付款；非流動負(fù)債為長期借款、長期應(yīng)付款等。截至2008年12月31日，公司短期借款余額為4，000.00萬元；公司應(yīng)付票據(jù)余額為64，750，000.00元，全部為銀行承兌匯票；公司應(yīng)付賬款余額287，802，273.71元，無欠持本公司5%(含5%)以上股份的股東單位的款項(xiàng)；公司預(yù)收賬款余額為374，553，238.27元，無欠持本公司5%(含5%)以上股份的股東單位的款項(xiàng)；公司應(yīng)付職工薪酬余額16，381，794.70元，不存在拖欠的職工工資；公司應(yīng)交稅費(fèi)余額13，879，980.30元，其他應(yīng)付款余額143，603，723.94元。截至2008年12月31日公司長期借款余額為100，000，000元，主要是中國銀行湖南省分行的抵押貸款，長期應(yīng)付款余額4，243，467.06元，其中專柜保證金3，659，882.03元；其他押金583，585.03元；謝謝！ 

　　夢想去黃山：請問龍桂元 ：公司家電業(yè)收入大幅下降的原因是？ 

　　龍桂元：您好，2007年家電銷售較2006年減少3，808.69萬元，主要是由于公司重點(diǎn)發(fā)展百貨業(yè)，尤其是精品百貨，主要是阿波羅商業(yè)城、友誼商店閉店裝修，并撤銷了相應(yīng)的家電柜臺。謝謝。 

　　喜歡喝湯：請問李俊旭 ：券商對家潤多上市承銷是代銷還是包銷的形式？ 

　　李俊旭 ：你好，是余額包銷的形式。謝謝！ 

　　眼鏡葦：請問陳細(xì)和 ：能分析一下投資項(xiàng)目的效益嗎？ 

　　陳細(xì)和：本公司將通過本次募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，做強(qiáng)作大主業(yè)，保持公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位，保持公司在區(qū)域商業(yè)零售業(yè)的領(lǐng)先地位。謝謝！ 

　　雪狼：請問龍桂元 ：請問貴公司財(cái)務(wù)狀況很好，為什么要上市融資呢？ 

　　龍桂元：您好，一是公司上市后將成為公眾公司，將促進(jìn)公司更進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)作。二上市可以拓展企業(yè)融資渠道，解決公司發(fā)展中資金瓶頸問題。三是公司上市可以提升企業(yè)形象。謝謝！ 

　　就可：請問胡子敬 ：貴公司如何保障募集資金專款專用？ 

　　胡子敬：我們將與募集資金存儲銀行簽定協(xié)議，監(jiān)控募集資金使用情況，使募集資金的使用符合相關(guān)規(guī)定。謝謝！ 

　　銀錢：請問胡子敬 ：公司的行業(yè)地位如何，是龍頭企業(yè)嗎？ 

　　胡子敬：根據(jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局提供的資料，公司公司在長沙市大型百貨店的銷售額所占比例2007年、2008年分別為35.8%、38.2%。公司是屬于一個(gè)具有區(qū)域優(yōu)勢的龍頭企業(yè)，在湖南有很高的知名度。謝謝！ 

　　步步高：請問胡子敬 ：貴公司和步步高是否是競爭關(guān)系？您怎么看兩家的發(fā)展前景？ 

　　胡子敬 ：我們和步步高雖然都是湖南的商業(yè)企業(yè)，但是我們是完全不同類型的零售業(yè)，他是以湖南中小城市為主的超市企業(yè)，而我們是以長沙為中心的大型百貨商店，應(yīng)該是兩股道上跑的車，各有各的目標(biāo)市場和顧客群，目前不存在競爭的關(guān)系，我們的發(fā)展在招股說明書中已有表示，至于步步高的發(fā)展請向步步高王填先生詢問。謝謝！ 

　　黃麗：請問胡子敬 ：公司在店面的選址上有什么特殊的做法嗎？ 

　　胡子敬：在店面選擇上，需要綜合考慮商圈、目標(biāo)客戶群、預(yù)期客流量、可用面積及周邊的競爭程度等多種因素。本公司建立了較為嚴(yán)格的門店選址標(biāo)準(zhǔn)，必要的時(shí)候還聘請外部專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助考察論證，從而確保投資安全，減少因門店選址不當(dāng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　九霄：請問胡子敬 ：公司的主要立足點(diǎn)是長沙，長沙的發(fā)展前景大嗎？ 

　　胡子敬：很大。 2008年全省GDP達(dá)到11，156.64億元，比上年同期增長12.2%，高于全國平均水平3.2%；截止至2008年11月，全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到3，703.99億元，比上年同期增長22.7%，高于全國平均水平1.1%。沙市社會消費(fèi)品零售總額也出現(xiàn)快速增加，由1998年的僅226.52億元，增至2007年的1，037.03億元，占全省的28.0%，年復(fù)合增長率高達(dá)18.4%。2008年長沙市累計(jì)社會消費(fèi)品零售總額1，273.87億元，比上年增長22.8%，增速高出湖南省1.4%，高出全國1.2%。 2007年12月，國務(wù)院批準(zhǔn)長株潭城市群為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，隨著湖南省以長沙為核心，以株洲、湘潭為兩翼打造一小時(shí)生活圈的提速，長沙百貨零售業(yè)正面臨覆蓋近4，000萬人口的良好商機(jī)。本公司作為長沙百貨龍頭企業(yè)，必將長期受益于此。謝謝！ 

　　黃薛斌：請問李俊旭 ：請介紹一下公司的控股股東？ 

　　李俊旭：你好，本次發(fā)行后，公司實(shí)際控股股東是湖南友誼阿波羅股份有限公司，目前持有公司7，948萬股，占本次發(fā)行前總股本的55.19%，是公司的實(shí)際控股股東。胡子敬先生為公司的實(shí)際控制人。謝謝！ 

　　九霄：請問胡子敬 ：公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)有哪些 

　　胡子敬：公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可以分為以下幾個(gè)方面：市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、募集資金使用風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 1、市場風(fēng)險(xiǎn)市場競爭加劇。從2004年12月11日起，我國取消了對外資商業(yè)的地域、股權(quán)和數(shù)量限制，并且允許生產(chǎn)企業(yè)增加分銷業(yè)務(wù)，這使外資商業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)入國內(nèi)大中型城市，給國內(nèi)的百貨零售業(yè)帶來了較大的沖擊。經(jīng)濟(jì)周期的影響。百貨零售業(yè)的發(fā)展在很大程度上依托于宏觀經(jīng)濟(jì)是否持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展、居民可支配收入是否穩(wěn)定增長等因素。2008年我國GDP增長速度降為9.0%。雖然政府出臺了一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策和措施，但短期內(nèi)我國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩趨勢明顯。季節(jié)波動和天氣的影響。本公司的收益呈季節(jié)性波動的特點(diǎn)，通常每年的1、2、11、12月份是公司的銷售高峰期，該期間包括感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)等重要節(jié)假日， 2006年、2007年及2008年該段時(shí)期的銷售收入占據(jù)公司當(dāng)年銷售收入約為46.06%、40.92%和38.75%。此外，公司百貨店所在地的反常天氣狀況可能會對公司的經(jīng)營業(yè)績構(gòu)成影響。 2、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)依賴品牌專柜商提供各類產(chǎn)品及品牌的風(fēng)險(xiǎn)。近三年內(nèi)，本公司百貨類別的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為74.82%、86.77%和91.06%，因此，本公司的業(yè)務(wù)及增長策略的成功在很大程度上取決于公司與專柜商的關(guān)系。另外還包括，出售不合格商品而須承擔(dān)的產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。百貨店選址及租金上漲的風(fēng)險(xiǎn)。 3、募集資金使用的風(fēng)險(xiǎn)。百貨店歇業(yè)改造的風(fēng)險(xiǎn)。各個(gè)改造工程項(xiàng)目都是對現(xiàn)有經(jīng)營場所的改造，需要歇業(yè)改造。募集資金項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。如出現(xiàn)工期延長等情況，將可能影響公司經(jīng)營業(yè)績，因此募集資金項(xiàng)目存在一定的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)增加導(dǎo)致折舊費(fèi)用(攤銷)大幅增加的風(fēng)險(xiǎn)。因項(xiàng)目新增折舊(攤銷)具有剛性，如果項(xiàng)目收入大幅小于預(yù)測收入，則上述新增折舊(攤銷)可能侵蝕公司原有利潤，將會影響公司經(jīng)營業(yè)績。 4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)抵押風(fēng)險(xiǎn)。公司因貸款的需要，目前有八處房產(chǎn)設(shè)置了抵押，總計(jì)面積為71，693.63平方米。凈資產(chǎn)收益率下降風(fēng)險(xiǎn)。本次股票發(fā)行成功后，公司的凈資產(chǎn)將在短期內(nèi)大幅度增長。由于募集資金投資項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)難以立即產(chǎn)生效益，公司存在凈資產(chǎn)收益率下降可能引致的風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)債率較高的風(fēng)險(xiǎn)。，但與同行業(yè)上市公司相比，負(fù)債率仍然偏高。雖然公司負(fù)債結(jié)構(gòu)合理，經(jīng)營性現(xiàn)金流良好，盈利能力較強(qiáng)，但仍存在到期債務(wù)不能償還的風(fēng)險(xiǎn)。 5、管理風(fēng)險(xiǎn)具體包括：控股股東或?qū)嶋H控制人控制的風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員分散導(dǎo)致的管理風(fēng)險(xiǎn)、人才流失的風(fēng)險(xiǎn)、安全經(jīng)營及發(fā)生突發(fā)事件的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　虛：請問龍桂元 ：公司流動負(fù)債為何如此之高？ 

　　龍桂元：您好，百貨零售行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)決定了流動負(fù)債在負(fù)債結(jié)構(gòu)中所占比例較高，近三年的簡單算數(shù)平均數(shù)為95.26%，本公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)符合行業(yè)特點(diǎn)2007年末的負(fù)債總額較2006年末下降9.68%，主要是歸還到期的銀行借款所致；2008年12月31日的負(fù)債總額較上年末增加31.27%，主要是由于營業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致應(yīng)付賬款和預(yù)收賬款較大幅度增加。謝謝！ 

　　無相：請問胡子敬 ：公司7家門店具有多個(gè)品牌，另外還有一家超市和家電連鎖店。公司是如何進(jìn)行品牌建設(shè)的？ 

　　胡子敬：在同一個(gè)城市采用多個(gè)品牌進(jìn)行百貨經(jīng)營是正常的。百貨和超市是不一樣的，百貨追求差異性。我們曾經(jīng)嘗試進(jìn)行單一品牌戰(zhàn)略。但是顧客很難適應(yīng)。我們會在今后注意保護(hù)和發(fā)揚(yáng)家潤多這個(gè)品牌。謝謝！ 

　　步步高：請問胡子敬 ：您和王填先生認(rèn)識嗎？ 

　　胡子敬：認(rèn)識。謝謝！ 

　　悲傷：請問胡子敬 ：公司近期有無收購兼并及對外擴(kuò)張計(jì)劃？ 

　　胡子敬：在條件成熟時(shí)，公司將圍繞公司的核心業(yè)務(wù)，通過收購、兼并或合作等方式，計(jì)劃尋求新的門店投資或收購項(xiàng)目，擇機(jī)向省內(nèi)外其他城市發(fā)展，以達(dá)到低成本擴(kuò)張公司規(guī)模、提高市場占有率及增強(qiáng)核心競爭力等目的，實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速擴(kuò)張，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。謝謝！ 

　　善良的投資者：請問龍桂元 ：公司采取了哪些風(fēng)險(xiǎn)管理措施來控制財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)？ 

　　龍桂元：您好，公司在財(cái)務(wù)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)管控比較全面，分別在財(cái)務(wù)會計(jì)制度、職務(wù)牽制、賬務(wù)處理程序、財(cái)務(wù)報(bào)告、實(shí)物資產(chǎn)管理、預(yù)算控制與費(fèi)用管理、資金管理等方面制定和實(shí)施了風(fēng)險(xiǎn)控制措施。謝謝！

　　黃大俠：請問龍桂元 ：開一個(gè)新店后，是否還需要繼續(xù)追加現(xiàn)金流？ 

　　龍桂元：您好，如果開店1-2年沒有實(shí)現(xiàn)盈利，肯定要追加。謝謝！ 

　　搜索：請問胡子敬 ：公司的控股權(quán)是通過一致行動人進(jìn)行控制，能介紹下公司實(shí)際控制權(quán)的情況嗎？胡總退休后是否會影響公司的控股權(quán)的變化？ 

　　胡子敬：胡總是公司的實(shí)際控制人，工會所持股份和胡總簽訂了委托協(xié)議，委托胡總進(jìn)行管理。工會股份清理后，100位自然人中60為和胡總簽訂了了委托管理協(xié)議。在三年內(nèi)胡總作為實(shí)際控制人的角色是不會發(fā)生變化的。” 胡總已經(jīng)買斷了工齡，何時(shí)退休將根據(jù)企業(yè)發(fā)展的情況進(jìn)行決定。謝謝！ 

　　維尼：請問龍桂元 ：公司是否存在應(yīng)收賬款收不回來的風(fēng)險(xiǎn)？ 

　　龍桂元：您好，應(yīng)收賬款2008年12月31日比2007年12月31日減少39.59%，主要系銀行卡刷卡消費(fèi)資金回收期縮短所致；2007年12月31日比2006年12月31日增長70.37%，主要系銀行卡、信用卡等刷卡消費(fèi)比重增加所致。從賬齡分析，應(yīng)收賬款余額全部為一年以內(nèi)，風(fēng)險(xiǎn)較低。謝謝！ 

　　黃山論劍：請問陳細(xì)和 ：公司盈利能力是否具有可持續(xù)性和穩(wěn)定性？ 

　　陳細(xì)和：1、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢長期向好。隨著長沙一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)，本公司作為長沙百貨龍頭企業(yè)，必將長期受益于此。 2、自有物業(yè)相對較多，這也保證了公司盈利的持續(xù)性和穩(wěn)定性。 3、營業(yè)面積持續(xù)增長。2008年公司營業(yè)面積增加7.54萬平方米，增長71.81%。上述營業(yè)面積均位于成熟商圈，無需培育期，這將促進(jìn)公司盈利的長期增長。 4、市場競爭加劇及金融危機(jī)短期內(nèi)對公司的盈利會有所影響，但是隨著經(jīng)濟(jì)形式的扭轉(zhuǎn)，這種影響將逐漸消除。通過以上幾點(diǎn)分析，公司的盈利能力具有可持續(xù)性和穩(wěn)定性。謝謝！ 

　　黃樂陽：請問李俊旭 ：最近三年關(guān)聯(lián)交易對財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果的影響？ 

　　李俊旭：你好，報(bào)告期內(nèi)，公司向關(guān)聯(lián)方銷售貨物收入占主營業(yè)務(wù)收入的1.47%、1.82%和0.58%，逐步降低，對公司主營業(yè)務(wù)收入影響不大。公司因此獲得的收益分別為59.58萬元、62.79萬元和14.93萬元，對公司經(jīng)營業(yè)績的影響較小。 2006年，公司對春天百貨公司進(jìn)行清算，發(fā)生清算損失4，037.44萬元，影響公司2006年度投資收益-4，037.44萬元；此外，公司收取家潤多超市資金占用費(fèi)348.84萬元，收取株洲家潤多置業(yè)有限公司資金占用費(fèi)205.47萬元，收取友阿公司資金占用費(fèi)348.83萬元，合計(jì)903.14萬元，沖減了當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。 2007年，公司收取友阿公司資金占用費(fèi)249.44萬元，收取家潤多超市資金占用費(fèi) 303.83萬元，合計(jì)553.27萬元，沖減了當(dāng)期財(cái)務(wù)費(fèi)用。謝謝！ 

　　程序：請問胡子敬 ：本次發(fā)行股票募集資金所投資項(xiàng)目前景如何？ 

　　胡子敬：公司發(fā)展計(jì)劃是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)正常經(jīng)營和募集資金項(xiàng)目順利投資見效的基礎(chǔ)上擬定的。上述發(fā)展計(jì)劃的順利實(shí)施將進(jìn)一步促進(jìn)公司規(guī)模的擴(kuò)大、提高公司的管理水平、提高經(jīng)營效率及效益、增強(qiáng)公司核心競爭力、擴(kuò)大公司的區(qū)域優(yōu)勢，根據(jù)我們募投項(xiàng)目的試營業(yè)，應(yīng)該說募投項(xiàng)目的前景非常好，也一定會給投資者帶來好的回報(bào)。謝謝！ 

　　3721：請問龍麒 ：總裁和董秘是親屬嗎？你的工作崗位要證券業(yè)協(xié)會培訓(xùn)后發(fā)上崗證才好做嗎？ 

　　龍麒 ：總裁和董秘不是親屬，我的工作崗位需要進(jìn)行董秘資格證的培訓(xùn)。謝謝！ 

　　搜索：請問龍桂元 ：在長沙發(fā)展，你們的贏利水平高么？ 

　　龍桂元：您好，我們是長沙區(qū)域行業(yè)龍頭，毛利率較高，在和同類上市公司的比較中，我公司排在前列。06年到08年毛利率分別為17.20%、17.63%、18.64%。公司營業(yè)利潤率在行業(yè)處于前列，除影響毛利率的因素外，相對同行業(yè)樣本上市公司，公司目前的自有物業(yè)營業(yè)面積占總營業(yè)面積的比例較高。謝謝！ 

　　常欣：請問胡子敬 ：胡總剛才介紹公司專注、專一、但是公司旗下有很多子公司如機(jī)床廠等，公司作何解釋？胡總是如何分配時(shí)間的？ 

　　胡子敬：您剛才說的是我們的母公司友阿集團(tuán)下屬的企業(yè)。我們的母公司下面有許多企業(yè)包括機(jī)床廠。我大部分時(shí)間是放在家潤多公司 放在百貨業(yè)務(wù)。友阿旗下的其他公司我交給職業(yè)經(jīng)理人來打理。我關(guān)注結(jié)果和企業(yè)的發(fā)展。謝謝！ 

　　維它命：請問李俊旭 ：考慮到目前的市場環(huán)境，您認(rèn)為家潤多上市后，會有多大的表現(xiàn)？ 

　　李俊旭 ：你好，公司上市后，表現(xiàn)由基本面和市場情況決定。投資者能夠認(rèn)可公司有多少，公司的股票就有多大的表現(xiàn)。謝謝！ 

　　喜歡白藥：請問龍桂元 ：會計(jì)估計(jì)有哪些變更？ 

　　龍桂元：您好，2007年4月20日本公司第二屆董事會第一次會議通過調(diào)整壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例的議案，對壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例作出調(diào)整，本公司對于此項(xiàng)會計(jì)估計(jì)變更采用未來適用法。由于此項(xiàng)會計(jì)估計(jì)變更，減少2007年度凈利潤1，308，325.11元。 2008年1月25日本公司第二屆董事會第八次會議通過《財(cái)務(wù)管理制度的補(bǔ)充規(guī)定》，對裝修費(fèi)攤銷年限做了補(bǔ)充規(guī)定，根據(jù)此項(xiàng)規(guī)定，本公司對友誼商店(AB館)的店堂裝修包括外墻、內(nèi)飾、網(wǎng)絡(luò)等按實(shí)際成本計(jì)入固定資產(chǎn)并按10年計(jì)提折舊。由于此項(xiàng)會計(jì)估計(jì)變更，增加2008年度凈利潤6，893，428.00元。謝謝！

　　您說呢：請問陳細(xì)和 ：公司的競爭優(yōu)勢很明顯，但也有競爭劣勢吧，主要體現(xiàn)在哪些方面，公司如何去消除這些不利影響？ 

　　陳細(xì)和：公司的競爭劣勢有：1、應(yīng)對國際化競爭的能力有待加強(qiáng)。近年來，隨著日本平和堂、香港新世界等外資、港資百貨的相繼開業(yè)，外資、港資已紛紛試水長沙百貨零售業(yè)，在帶來先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理技術(shù)，提升長沙百貨零售行業(yè)的組織化程度和經(jīng)營管理水平的同時(shí)，也引起長沙日益激烈的市場競爭。公司尚未實(shí)施國際化經(jīng)營，也缺乏具有國際先進(jìn)百貨經(jīng)營管理知識的人才，應(yīng)對國際化競爭的能力有待加強(qiáng)。2、經(jīng)營規(guī)模和檔次仍有差距本。公司雖然在長沙市及湖南省百貨零售業(yè)獨(dú)占鰲頭，享有極高的知名度，但是與國內(nèi)行業(yè)前列企業(yè)及國外大型商業(yè)企業(yè)相比，經(jīng)營規(guī)模和購物環(huán)境仍存在一定差距。此外，公司在全國其他地區(qū)的影響力還不夠。基于此，本公司本次募集資金均使用在擴(kuò)大營業(yè)面積、改善購物環(huán)境方面，隨著募集資金改造項(xiàng)目的完成，將大大縮短公司與國內(nèi)領(lǐng)先百貨零售企業(yè)及國外大型商業(yè)企業(yè)的差距。3、資金來源相對短缺。本公司作為湖南省百貨龍頭企業(yè)，本身多年經(jīng)營具有較強(qiáng)的資金實(shí)力。但是經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和門店網(wǎng)絡(luò)的增加都需要大量的資金投入，公司仍有必要拓寬融資渠道，降低融資成本和資金風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　散戶：請問馬衛(wèi)國 ：如果家潤多跌破發(fā)行價(jià)，你們會看情況護(hù)盤嗎？ 

　　馬衛(wèi)國：你好！作為保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，在發(fā)行過程中，我們已對投資者認(rèn)購股票的風(fēng)險(xiǎn)做了必要的風(fēng)險(xiǎn)提示。投資者應(yīng)當(dāng)自行承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　隨便：請問陳細(xì)和 ：公司在長沙的業(yè)績?nèi)绾危?nbsp;

　　陳細(xì)和 ：根據(jù)長沙市統(tǒng)計(jì)局提供的資料，公司2007、08年百貨零售收入占長沙市規(guī)模以上百貨零售收入分別為35.8%、38.2%。。公司旗下百貨商場在長沙的最長運(yùn)營歷史超過30年。擁有湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。謝謝！ 

　　就怕有良心：請問陳細(xì)和 ：請簡要介紹公司的業(yè)務(wù)？ 

　　陳細(xì)和 ：公司目前主要從事百貨零售業(yè)務(wù)。公司擁有友誼商店、友誼商城、阿波羅商業(yè)廣場、郴州友誼中皇城、春天百貨長沙店、春天百貨常德店和家潤多百貨朝陽店等7家直屬商場，均位于所在區(qū)域核心商圈。謝謝！ 

　　黃龍：請問陳細(xì)和 ：公司未來面臨的挑戰(zhàn)有哪些？ 

　　陳細(xì)和：1、應(yīng)對國際化競爭的能力有待加強(qiáng)。外資、港資已紛紛試水長沙百貨零售業(yè)，在帶來先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理技術(shù)，提升長沙百貨零售行業(yè)的組織化程度和經(jīng)營管理水平的同時(shí)，也引起長沙日益激烈的市場競爭。公司尚未實(shí)施國際化經(jīng)營，也缺乏具有國際先進(jìn)百貨經(jīng)營管理知識的人才，應(yīng)對國際化競爭的能力有待加強(qiáng)。 2、經(jīng)營規(guī)模和檔次仍有差距，本公司本次募集資金均使用在擴(kuò)大營業(yè)面積、改善購物環(huán)境方面，隨著募集資金改造項(xiàng)目的完成，將大大縮短公司與國內(nèi)領(lǐng)先百貨零售企業(yè)及國外大型商業(yè)企業(yè)的差距。 3、資金來源相對短缺。本公司作為湖南省百貨龍頭企業(yè)，本身多年經(jīng)營具有較強(qiáng)的資金實(shí)力。但是經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大和門店網(wǎng)絡(luò)的增加都需要大量的資金投入，公司仍有必要拓寬融資渠道，降低融資成本和資金風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　第一：請問陳細(xì)和 ：公司的經(jīng)營特點(diǎn)是什么？ 

　　陳細(xì)和：1。多品牌的百貨業(yè)務(wù)發(fā)展模式本公司是長沙市乃至湖南省最大的百貨零售企業(yè)。公司擁有七家百貨門店，采取，多品牌戰(zhàn)略，旗下有，春天、友誼、阿波羅、家潤多等百貨品牌。公司2008年百貨業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)收入的91.06%。 2、多層次的百貨業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)公司下屬百貨商場定位包括高檔精品百貨、中高檔綜合百貨、時(shí)尚百貨、大眾百貨，覆蓋城市80%以上的消費(fèi)者群體。公司擁有的百貨形式包括購物中心、綜合百貨商場及精品店。實(shí)行多層次的百貨經(jīng)營。 3、擁有產(chǎn)權(quán)的商業(yè)地產(chǎn)和優(yōu)越的門店位置。2006年至2008年，公司自有物業(yè)百貨門店的收入及毛利額的貢獻(xiàn)占公司百貨零售總收入及百貨門店毛利總額的比例均超過50%；公司自有物業(yè)百貨門店基本覆蓋了長沙市的核心商圈，友誼商店、阿波羅商業(yè)城位于長沙市袁家?guī)X商業(yè)圈中心位置，公司擁有優(yōu)質(zhì)百貨門店的物業(yè)產(chǎn)權(quán)降低了公司的運(yùn)營成本，增強(qiáng)了本公司在區(qū)域內(nèi)的競爭力。 4、經(jīng)營模式本公司百貨業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)模式包括：聯(lián)銷(含代銷)、經(jīng)銷和物業(yè)出租。2008年，公司百貨聯(lián)銷銷售收入分別為182，988.35萬元，占公司百貨營業(yè)總收入的比例分別為93.09%； 2008年，百貨經(jīng)銷收入分別13，587.84萬元，占公司百貨營業(yè)總收入的比例分別為6.91%；2008年，公司租金收入分別為2，755.68萬元。謝謝！ 

　　沉魚落雁：請問黃楠 ：公司內(nèi)部控制制度是否完善？ 

　　黃楠：公司已根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)，以及現(xiàn)代會計(jì)制度的要求，從內(nèi)控環(huán)境、會計(jì)系統(tǒng)、控制程序等方面，已經(jīng)建立起一套完整、嚴(yán)密、合理、有效的內(nèi)控管理制度。同時(shí)，公司管理層對內(nèi)控制度進(jìn)行自查和評估，以及注冊會計(jì)師的審核后，都認(rèn)為公司的內(nèi)控制度是完整、合理、有效，并得到了有效的執(zhí)行。謝謝！ 

　　羅：請問龍桂元 ：貴公司近幾年有比例分紅的記錄嗎？ 

　　龍桂元：您好，2006年2月28日召開的2006年第一次股東大會決議審議通過，公司以2005年12月31日的總股本12，813.20萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利25，626，400元。經(jīng)公司于2007年4月20日召開的2006年度股東大會決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.50元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利36，000，000元公。 2007年6月20日召開的2007年第一次臨時(shí)股東大會決議審議通過，公司以2006年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利28，800，000元。 2008年2月15日召開的2007年度股東大會決議審議通過，公司以2007年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利28，800，000元。 經(jīng)公司于2009年2月5日召開的2008年度股東大會決議審議通過，公司以2008年12月31日的總股本14，400萬股為基礎(chǔ)，對股東實(shí)行每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利3.00元(含稅)，共計(jì)向股東分配股利43，200，000元。謝謝！ 

　　黃微：請問陳細(xì)和 ：公司曾經(jīng)有兩家店面關(guān)閉，關(guān)店的原因是什么、公司有何教訓(xùn)？ 

　　陳細(xì)和：這是2005年前的事，主要原因是管理原因，當(dāng)時(shí)管理不太成熟，由于市場對高檔百貨有一定的過程，如果能夠堅(jiān)持，可能現(xiàn)在會盈利 主要是我們不愿意承受虧損，我們可以接受第一年小虧損，第二年必須盈利。公司以后將會嘗試品牌輸入模式。謝謝！ 

　　小黎：請問龍桂元 ：貴公司募集資金項(xiàng)目好象早就投資投產(chǎn)了，象友誼商城的裝修都搞完開業(yè)一年了，發(fā)行完成后是不是直接還貸。 

　　龍桂元：您好， 不會。謝謝！ 

　　章明：請問陳細(xì)和 ：公司主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式有哪些？ 

　　陳細(xì)和：本公司百貨業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)模式包括：聯(lián)銷(含代銷)、經(jīng)銷和物業(yè)出租。其中聯(lián)銷模式是公司百貨經(jīng)營最重要的銷售方式。2006年、2007年和2008年，公司百貨聯(lián)銷銷售收入占公司百貨營業(yè)總收入的比例分別為92.79% 、91.36%和93.09%，實(shí)現(xiàn)毛利分別占各期百貨毛利額的92.35%、90.66%和93.83%。公司目前采用經(jīng)銷模式經(jīng)營的商品主要為家電類商品，下屬家電超市多采用此方式。2006年、2007年和2008年，百貨經(jīng)銷收入公司百貨營業(yè)總收入的比例分別為7.21%、8.64%和6.91%，實(shí)現(xiàn)的毛利分別占各期毛利額的7.65%、9.34%和6.17%。至2008年12月底，公司共與104家供應(yīng)商簽訂了經(jīng)銷合同，公司租金收入分別為1，766.27萬元、1，437.68萬元和2，755.68萬元。謝謝！ 

　　夢有：請問陳細(xì)和 ：影響行業(yè)發(fā)展的因素有哪些，當(dāng)前的不利因素又有哪些？ 

　　陳細(xì)和：有利因素：1、產(chǎn)業(yè)政策的推動；2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級換代；3、消費(fèi)需求穩(wěn)步增強(qiáng)；4競爭環(huán)境較超市相對緩和，相對于超市而言，本土百貨零售商與外資在管理能力上差異較小，卻先天性的占據(jù)天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢，國內(nèi)百貨業(yè)的競爭環(huán)境相對緩和。不利因素：1、外資、港資、臺資大型商業(yè)企業(yè)的沖擊。雖然和超市相比和外資的差別相對較小，但是差距必定存在。2、國內(nèi)競爭加劇，一方面百貨行業(yè)，通過各種手段保留消費(fèi)者，另一方面，由于經(jīng)營品種的廣泛性，面臨的多種業(yè)態(tài)的競爭對手。3、高級管理人才、技術(shù)人才的缺乏，國內(nèi)百貨的人才相對外資有差距。謝謝！ 

　　我：請問馬衛(wèi)國 ：你們對家潤多的今明兩年的業(yè)績預(yù)測怎么樣？ 

　　馬衛(wèi)國 ：你好，根據(jù)我們的研究報(bào)告，家潤多今明兩年每股收益分別為0.77元和1.01元，凈利潤增長率分別為24.9%和31.2%。謝謝！ 

　　3721：請問龍麒 ：請問你對中糧戰(zhàn)略控股蒙牛怎么看？你們多募集的巨額現(xiàn)金僅僅是補(bǔ)充流動資金嗎？會不會委托理財(cái)？ 

　　龍麒 ：公司的募集資金實(shí)行專款專用，有專戶進(jìn)行管理和監(jiān)控，不會委托理財(cái)。謝謝！ 

　　海倫：請問陳學(xué)文 ：什么時(shí)候上市？有消息說是20日左右，真的嗎？ 

　　陳學(xué)文：應(yīng)該在會在那個(gè)時(shí)間左右吧！這個(gè)還要看深圳交易所的安排。謝謝！ 

　　綠野仙蹤：請問陳細(xì)和 ：公司內(nèi)部的分工是否很明確，內(nèi)部管理有什么特色，家潤多能有今天，我想在這方面公司是下了狠功夫的，能說說你們是怎么做的嗎？ 

　　陳細(xì)和：公司在實(shí)際的經(jīng)營管理運(yùn)作中，公司結(jié)合自身模式的特點(diǎn)，依據(jù)《公司法》、《會計(jì)法》等有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，從內(nèi)控環(huán)境、會計(jì)系統(tǒng)、控制程序等方面建章立制、嚴(yán)格管理，初步建立起一套完整、嚴(yán)密、合理、有效的內(nèi)部控制管理制度。公司對內(nèi)控制度執(zhí)行情況進(jìn)行定期或不定期的檢查與評價(jià)，對于發(fā)現(xiàn)的內(nèi)控制度缺陷和未得到遵循的現(xiàn)象實(shí)行逐級負(fù)責(zé)并報(bào)告，各級人員嚴(yán)格執(zhí)行公司的內(nèi)控制度，對于未遵守內(nèi)控制度的情況及發(fā)現(xiàn)的問題，分別向上級作出解釋并采取相應(yīng)的措施。 公司管理層對公司的內(nèi)部控制制度進(jìn)行了自查和評估后認(rèn)為：通過制定和有效實(shí)施內(nèi)控制度，公司經(jīng)營規(guī)模和效益較快增長，呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，管理水平進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量和效益的統(tǒng)一。通過加強(qiáng)內(nèi)控，保證了資金資產(chǎn)的有效運(yùn)用，也促進(jìn)了技術(shù)創(chuàng)新，有力的提升了公司綜合競爭力，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。因此，公司于2007年12月31日內(nèi)部控制制度是完整的和合理的，并得到了有效執(zhí)行。謝謝！ 

　　zt：請問陳細(xì)和 ：請問貴公司各門店房產(chǎn)有多少是自有資產(chǎn)？有無增值？ 

　　陳細(xì)和：我們目前營業(yè)面積18.04萬平方米，其中自由物業(yè)8.37萬平方米，占46.4%，都是城市中心的商業(yè)物業(yè)。只要中國的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，未來物業(yè)的價(jià)值增長空間應(yīng)該是很大的。謝謝！ 

　　信息早報(bào)：請問陳細(xì)和 ：公司還擁有長沙銀行7.65股份，長沙銀行的收益不錯，公司末來針對這部分資產(chǎn)是準(zhǔn)備長線持有，還是擇機(jī)退出 

　　陳細(xì)和：這要看未來的具體情況而定，但有一點(diǎn)是肯定的，我們對長沙銀行非常有信心。謝謝！ 

　　千萬別玩火：請問胡子敬 ：公司對行業(yè)發(fā)展趨勢有何預(yù)判？ 

　　胡子敬：從行業(yè)特征來看，當(dāng)前市場集中度相對較低，業(yè)態(tài)細(xì)分市場逐漸形成，混合業(yè)態(tài)經(jīng)營漸顯優(yōu)勢。區(qū)域性連鎖百貨相對于全國品牌連鎖表現(xiàn)更好、展現(xiàn)出更強(qiáng)的競爭力，一定程度上加劇了整個(gè)百貨市場的分散化程度；根據(jù)不同的業(yè)態(tài)市場定位和經(jīng)營管理模式，主要形成了“精品百貨”、“流行百貨”、“折扣百貨”、“品類百貨”和“物流百貨”等細(xì)分百貨業(yè)態(tài)；傳統(tǒng)百貨的服務(wù)內(nèi)容逐漸擴(kuò)大。百貨店作為主力店，在滿足消費(fèi)者購物需求的同時(shí)，與超市(精品超市、平價(jià)超市)、休閑、娛樂、餐飲、文化消費(fèi)相結(jié)合形成多業(yè)態(tài)組合。我們判斷：零售行業(yè)較高景氣度助力百貨行業(yè)進(jìn)入快速增長期；消費(fèi)升級推動百貨業(yè)向“現(xiàn)代百貨”轉(zhuǎn)型；行業(yè)內(nèi)整合重組日趨頻繁；需求型市場條件下對上游企業(yè)的影響力日益增強(qiáng)；國際大型商業(yè)企業(yè)進(jìn)入促使國內(nèi)百貨業(yè)競爭加劇，其份額將會提高。謝謝！ 

　　羅：請問陳細(xì)和 ：貴公司有經(jīng)營OUTLETS這種新興商場嗎？ 

　　陳細(xì)和：不是，是一種新的百貨業(yè)態(tài)。謝謝！ 

　　傅博：請問胡子敬 ：董事會是怎樣對經(jīng)營層進(jìn)行監(jiān)督管理？ 

　　胡子敬：董事會按照企業(yè)管理的原則實(shí)現(xiàn)了管理決策層和執(zhí)行層的分離，給經(jīng)營層進(jìn)行授權(quán)，經(jīng)營層在授權(quán)范圍內(nèi)行使職權(quán)，公司董事會建立了審計(jì)檢查制度，對經(jīng)營層進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。謝謝！ 

　　就是想知道：請問胡子敬 ：公司未來的再融資計(jì)劃有嗎？ 

　　胡子敬：公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的重要基礎(chǔ)是資金支持。本次發(fā)行如能順利實(shí)施，募集資金將用于本招股說明書中所列項(xiàng)目。在以后年度，公司將根據(jù)項(xiàng)目投資計(jì)劃、經(jīng)營效益情況和市場發(fā)展，采用自身積累、銀行貸款，以及發(fā)行股票等利用資本市場的方式籌措資金，并以合適的標(biāo)準(zhǔn)來選擇籌資組合，積極探索利用新的金融品種，促進(jìn)和提高公司的資本運(yùn)作水平。根據(jù)公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)的實(shí)際情況，公司擬在未來幾年內(nèi)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。謝謝！ 

　　埸生：請問胡子敬 ：請問你們認(rèn)為獨(dú)立董事有何職權(quán)？

　　胡子敬：重大關(guān)聯(lián)交易必需有獨(dú)立董事的意見、還有投票權(quán)、可聯(lián)名向董事會提出延期召開董事會會議或延期審議該事項(xiàng)，聘請中介機(jī)構(gòu)等等。謝謝！

　　寒冷：請問胡子敬 ：公司是怎樣考慮市場布局和門店選址的？ 

　　胡子敬：公司的百貨鎖店布局，堅(jiān)持以商圈、中心區(qū)為主，在長沙形成了覆蓋重要商圈的店面網(wǎng)絡(luò)，地理優(yōu)勢突出。一方面，優(yōu)勢商圈的定位保證了公司充足的客戶群，從而使公司盈利能力具有可持續(xù)性。另一方面，公司通過建立嚴(yán)格的門店選址標(biāo)準(zhǔn)，必要的時(shí)候還聘請外部專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助考察論證。綜合考慮商圈、目標(biāo)客戶群、預(yù)期客流量、可用面積及周邊的競爭程度等多種因素選址，從而確保投資安全，減少因門店選址不當(dāng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！ 

　　虛：請問龍桂元 ：請介紹下負(fù)債結(jié)構(gòu)和變化分析？ 

　　龍桂元：您好，百貨零售行業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)決定了流動負(fù)債在負(fù)債結(jié)構(gòu)中所占比例較高，本公司的負(fù)債結(jié)構(gòu)符合行業(yè)特點(diǎn)。2007年末的負(fù)債總額較2006年末下降9.68%，主要是歸還到期的銀行借款所致；2008年12月31日的負(fù)債總額較上年末增加31.27%，主要是由于營業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，導(dǎo)致應(yīng)付賬款和預(yù)收賬款較大幅度增加。謝謝！

　　梁榮：請問胡子敬 ：長沙的前景確實(shí)不錯，公司是否有在湖南下面地市開店的打算？ 

　　胡子敬：長沙作為長株潭的中心區(qū)的地位，使在長沙開店相對在下面地市開店具有成本低的優(yōu)勢，僅有幾分之一。一些地市也曾以零租金的優(yōu)惠希望我們前去開店。如果具有很好的項(xiàng)目我們 不排除去下面開店的可能。但是我們主要是立足長沙。謝謝！ 

　　劉長全：請問黃楠 ：我是河北的一位新股民，想買家潤多新發(fā)行股，怎樣買？ 

　　黃楠：你好，明天開盤后即可進(jìn)行申購。謝謝！ 

　　菊花：請問陳細(xì)和 ：發(fā)行前公司的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)重組情況？ 

　　陳細(xì)和：本公司設(shè)立以來業(yè)務(wù)重組及資產(chǎn)重組情況如下：(一)轉(zhuǎn)讓家潤多超市80%股權(quán)；(二)收購家潤多超市3%股權(quán)；(三)轉(zhuǎn)讓友誼商城部分土地使用權(quán)；(四)收購湖南春天百貨有限公司100%股權(quán)并注銷其法人資格；(五)購買房產(chǎn)；(六)收購郴州友誼中皇城經(jīng)營性資產(chǎn)和負(fù)債。謝謝！ 

　　梁先生：請問胡子敬 ：百貨的異地?cái)U(kuò)張都比較難，公司如何考慮？ 

　　胡子敬：做好并擴(kuò)大現(xiàn)在的市場是最基本的，對外地市場的擴(kuò)張我們本著積極謹(jǐn)慎的原則，科學(xué)認(rèn)證盡量降低市場風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持以效益為中心，不盲目開店。謝謝！ 

　　程建武：請問胡子敬 ：公司未來在百貨業(yè)務(wù)上的發(fā)展策略是什么？ 

　　胡子敬：做專業(yè)個(gè)性化的中高端百貨。按照多品牌的思路發(fā)展。公司以百貨門店、購物中心形成可復(fù)制的成熟模式，完善湖南省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，并擇機(jī)在湖南省外實(shí)施擴(kuò)張。謝謝！ 

　　銫：請問胡子敬 ：在國外，百貨的估值高、超市的估值低，百貨可能是發(fā)展主流，公司怎么看？ 

　　胡子敬：我很同意這種看法，因此，我們將建成我們自己特色的大百貨賣場，走品牌發(fā)展之路。出售了超市業(yè)務(wù)，集中精力發(fā)展百貨業(yè)。謝謝！ 

　　黃花菜：請問陳細(xì)和 ：公司阿波羅商業(yè)廣場的改造是否開始，公改造的進(jìn)度如何？ 

　　陳細(xì)和：阿波羅的商業(yè)廣場的改造是和招商工作一起進(jìn)行的，和招商進(jìn)度相協(xié)調(diào)，在改造的過程中盡可能不停止?fàn)I業(yè)。改造是逐步進(jìn)行的。我們希望這個(gè)項(xiàng)目能夠把高檔品牌引入湖南，注重打造品牌豐富的購物中心，希望這個(gè)項(xiàng)目能夠成為高檔百貨的代名詞。等招商工作完成，項(xiàng)目的改造也就會基本完成。謝謝！ 

　　領(lǐng)導(dǎo)：請問龍桂元 ：公司目前的應(yīng)付帳款和其他應(yīng)付款具體如何構(gòu)成？相應(yīng)的未來償付計(jì)劃和償付資金來源如何？ 

　　龍桂元：您好，截至2008年12月31日，公司應(yīng)付賬款余額287，802，273.71元，應(yīng)付賬款主要是尚未與供應(yīng)商結(jié)算的款項(xiàng)，報(bào)告期內(nèi)，一年期以內(nèi)的應(yīng)付賬款分別占到應(yīng)付賬款的92.53%、96.58%和97.63%。公司應(yīng)付賬款2007年較上年同期減少6.72%，主要是由于提前支付貨款增加所致；2008年較上年同期增加40.26%，主要主要系2008年本公司分支機(jī)構(gòu)—友誼商店AB館更新改造重新開業(yè)，并新增了郴州分公司和家潤多百貨店三家門店所致。營業(yè)面積擴(kuò)大所致。其他應(yīng)付款主要是由質(zhì)量保證金、代扣裝修費(fèi)、應(yīng)付設(shè)備工程款及租賃柜臺營業(yè)款等構(gòu)成。2007年末較2006年年末增長31.94%，主要是友誼商店、家潤多百貨聯(lián)銷柜臺統(tǒng)一裝修代扣裝修費(fèi)。2008年末較2007年末增加8，593.06萬元，增幅達(dá)到149%，主要為友誼商店A、B館、家潤多百貨工程投入使用暫估入賬后需支付的余款。謝謝！ 

　　情景對話：請問胡子敬 ：公司未來在業(yè)務(wù)擴(kuò)張上是以開新店為主還是以并購為主？ 

　　胡子敬：未來開新店和并購都有可能。近兩年我們主要是以擴(kuò)建改造現(xiàn)有店面為主。公司將選擇合適項(xiàng)目進(jìn)行投資或者收購，以實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。謝謝！ 

　　得說說：請問胡子敬 ：貴公司在堅(jiān)持專業(yè)化百貨業(yè)務(wù)中，最大的心得是什么？ 

　　胡子敬：公司立足長沙，重視對市場變化和行業(yè)趨勢的研究，勇于探索和積極創(chuàng)新，由最初的超市和百貨雙業(yè)態(tài)逐漸發(fā)展到現(xiàn)在專注于百貨的經(jīng)營模式。公司百貨門店覆蓋長沙市五大商圈之主要四個(gè)，位置十分有利。公司的核心管理團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)貜氖掳儇浟闶蹣I(yè)最長超過30年，積累了豐富的百貨業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。公司下屬友誼商店是商務(wù)部評定的全國35家“金鼎店”之一，是湖南省唯一一家被評為“金鼎店”的百貨商場。謝謝！ 

　　閻樹英：請問胡子敬 ：公司的管理機(jī)制能否適應(yīng)資產(chǎn)的快速擴(kuò)張？ 

　　胡子敬：公司上市后資產(chǎn)規(guī)模將快速擴(kuò)張，組織結(jié)構(gòu)和管理體系將趨于復(fù)雜化和擴(kuò)大化，存在著公司組織結(jié)構(gòu)和管理體系不適應(yīng)公司發(fā)展、資源不能有效配置而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。但我們將按照上市公司規(guī)范運(yùn)作的要求進(jìn)一步完善公司管理，并且進(jìn)一步努力建立高素質(zhì)的職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。謝謝！

　　黃靜萍：請問胡子敬 ：公司減少關(guān)聯(lián)交易和防備資金被大股東占用的措施有哪些？ 

　　胡子敬：減少關(guān)聯(lián)交易的措施包括：本公司關(guān)聯(lián)交易主要為部分物業(yè)租賃及少量商品銷售，系本公司正常經(jīng)營所需，不存在依賴于股東單位及其下屬企業(yè)的情況。對于在公司生產(chǎn)經(jīng)營過程中，根據(jù)業(yè)務(wù)需要與關(guān)聯(lián)方進(jìn)行的關(guān)聯(lián)交易，公司將嚴(yán)格按照《公司章程》和有關(guān)法律法規(guī)對關(guān)聯(lián)交易的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，價(jià)格將按照市場價(jià)格制定。公司已經(jīng)制定《關(guān)聯(lián)交易決策制度》、《對外擔(dān)保制度》等規(guī)章制度，保證不再發(fā)生為大股東提供擔(dān)保或資金被大股東占用的情形。同時(shí)友阿公司也已作出不再占用本公司資金的承諾。自本公司第二屆董事會產(chǎn)生以來，未再發(fā)生新的資金被占用、為大股東擔(dān)保等情形。防備資金被大股東占用的措施包括：優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)。07年6月-7月，友阿公司將其持有的本公司的5，292萬股轉(zhuǎn)讓給了3家法人和22位自然人，引入了戰(zhàn)略投資者。 2007年4月20日召開股東大會，并通過《獨(dú)立董事工作制度》，自本詞以后，獨(dú)立董事充分發(fā)揮了其作用，公司未再發(fā)生新的資金被占用、為大股東擔(dān)保等情形。07年11月制定《關(guān)聯(lián)交易決策制度》。建立“占用即凍結(jié)”機(jī)制。在公司章程中加入股東或者實(shí)際控制人侵占公司資產(chǎn)的責(zé)任追究制度，并建立對大股東所持股份“占用即凍結(jié)”機(jī)制。控股股東友阿公司已作出不再以任何形式占用本公司資金的承諾。謝謝！ 

　　寒冷：請問陳細(xì)和 ：公司的風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)？ 

　　陳細(xì)和：(1)建立和完善符合現(xiàn)代管理要求的法人治理結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)的決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制，保證公司經(jīng)營管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；(2)建立行之有效的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，保證公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動的健康運(yùn)行；(3)確保公司運(yùn)行的效果與效率；(4)保證財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性和完整性；(5)公司經(jīng)營項(xiàng)目符合國家政策及法規(guī)，符合各級監(jiān)管部門的要求；(6)保證公司資產(chǎn)的持續(xù)增值。謝謝！ 

　　清華教授：請問胡子敬 ：集團(tuán)(控股公司)下面還有其他業(yè)務(wù)嗎？

　　胡子敬：有。謝謝！

　　斷腸的人：請問胡子敬 ：公司在技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新方面有何計(jì)劃？ 

　　胡子敬：2008年12月31日，公司已結(jié)合“經(jīng)營管理一體化”管理模式完成了ERP系統(tǒng)的開發(fā)，涵蓋了主要業(yè)務(wù)范圍，公司還擁有“客戶關(guān)系管理系統(tǒng)”、“辦公自動化系統(tǒng)”、“物業(yè)管理系統(tǒng)”、“電子商務(wù)網(wǎng)站”、“電子導(dǎo)購系統(tǒng)”、“人力資源管理系統(tǒng)”、“短信互動平臺”等相關(guān)系統(tǒng)。公司的招商采購、商品配送、財(cái)務(wù)核算與供應(yīng)商結(jié)算、業(yè)務(wù)監(jiān)控、客戶關(guān)系管理、公司辦公等各方面均實(shí)現(xiàn)了自動化，公司總部可以及時(shí)有效地掌控本部和下屬各門店的經(jīng)營信息。公司通過ERP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)物流、資金流、信息流的一體化管理。公司所使用的ERP系統(tǒng)2002年獲得中國商業(yè)聯(lián)合會“全國商業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”，2007年7月公司獲得“優(yōu)秀企業(yè)信息化項(xiàng)目獎”。 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)(簡稱 CRM)是現(xiàn)代百貨業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)管理服務(wù)工作的一個(gè)延伸，也是現(xiàn)代百貨的一個(gè)核心工作。本公司將在集合公司整體資源的新會員系統(tǒng)全面切換成功的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做好該系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)用工作。謝謝！ 

　　3721：請問龍麒 ：今后你們會定期網(wǎng)上和網(wǎng)友交流嗎？具體什么時(shí)間，如年報(bào)或半年報(bào)公布？信息披露不及時(shí)交易所除了董秘外，會追究你的責(zé)任嗎？ 

　　龍麒：我們會定期網(wǎng)上和網(wǎng)友交流，具體時(shí)間會提前公布，信息披露不及時(shí)我是有責(zé)任的。謝謝！ 

　　黃許：請問胡子敬 ：公司在制定經(jīng)營方針的時(shí)候，更多考慮的是短期收益還是長期發(fā)展？ 

　　胡子敬：公司在制定經(jīng)營方針的時(shí)候既要注重長期發(fā)展又要兼顧短期收益，兩者并不矛盾。謝謝！ 

　　基本功：請問胡子敬 ：是什么原因使公司在短時(shí)間內(nèi)迅速成長為長沙百貨龍頭企業(yè)？ 

　　胡子敬：成立短短幾年時(shí)間，公司通過準(zhǔn)確的定位、高效的管理、有效的擴(kuò)張，使公司迅速成長為長沙最大的百貨連鎖企業(yè)，連鎖門店已經(jīng)遍及長沙各大商圈中心區(qū)。2008年實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入占長沙規(guī)模以上零售額的38.2%，位居長沙百貨企業(yè)首位。謝謝！ 

　　植物園：請問胡子敬 ：請問董事長先生，貴公司認(rèn)為獨(dú)立董事應(yīng)具有怎樣的素質(zhì)？ 

　　胡子敬：我們更著重獨(dú)立董事是否是綜合性的人才，必須具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)閱歷，有良好的教育背景，具有獨(dú)立的人格及人文修養(yǎng)等等。謝謝！ 

　　最關(guān)心：請問龍桂元 ：根據(jù)年報(bào)推測公司08年上半年利潤相對下半年高出很多，公司能介紹下08年下半年和今年上半年的利潤情況嗎？ 

　　龍桂元：您好！今年上半年的利潤情況請關(guān)注即將公布的09年度上半年財(cái)務(wù)報(bào)告。謝謝！ 

　　森：請問胡子敬 ：奧特萊斯購物中心的潛力在那里？ 

　　胡子敬：奧特萊斯的市場關(guān)注度很高，位置很優(yōu)越，我們采用租賃的方式相對購買產(chǎn)權(quán)，沒有折舊的壓力。我們請了設(shè)計(jì)師也是經(jīng)驗(yàn)豐富的。奧特萊斯對于收入不高但偏好名牌的消費(fèi)者新引力很大。這個(gè)項(xiàng)目投入只有2億，投入成本低。謝謝！ 

　　黃偉：請問陳學(xué)文 ：獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對哪些事項(xiàng)發(fā)表獨(dú)立意見？ 

　　陳學(xué)文：重大關(guān)聯(lián)交易應(yīng)由獨(dú)立董事認(rèn)可后，提交董事會討論，獨(dú)立董事做出判斷前，可以聘請中介機(jī)構(gòu)出具獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問報(bào)告，作為其判斷的依據(jù)；向董事會提議聘請或解聘會計(jì)師事務(wù)所；向董事會提請召開臨時(shí)股東大會；提議召開董事會；獨(dú)立聘請外部審計(jì)機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)；可以在股東大會召開前公開向股東征集投票權(quán)等。對公司重大事項(xiàng)和關(guān)聯(lián)交易事項(xiàng)的決策，對公司法人治理結(jié)構(gòu)的完善起到了積極的作用，獨(dú)立董事所具備的豐富的專業(yè)知識和勤勉盡責(zé)的職業(yè)道德在董事會制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營決策，以及確定募集資金投資項(xiàng)目等方面發(fā)揮了良好的作用，有力的保障了公司經(jīng)營決策的科學(xué)性和公正性。謝謝！ 

　　常誠：請問胡子敬 ：上市能為公司帶來什么好處？ 

　　胡子敬：公司上市不但能為公司募集發(fā)展所需要的大量資金、擴(kuò)大自身的實(shí)力和知名度，還能使公司在競爭的市場中獲得先機(jī)，實(shí)現(xiàn)更快速的發(fā)展。同時(shí)，通過資本市場的約束規(guī)范機(jī)制，公司的治理結(jié)構(gòu)和管理水平將提高到一個(gè)新的水平，使公司更健康的發(fā)展。公司現(xiàn)有項(xiàng)目需要大量的資金，公司最近幾年將會大量擴(kuò)大營業(yè)面積，上市可以為公司募集資金，保證規(guī)劃的順利實(shí)施。謝謝！ 

　　咕嘟咕嘟：請問陳學(xué)文 ：公司領(lǐng)導(dǎo)層對信息披露的原則有什么樣的看法？ 

　　陳學(xué)文：公司已按《公司法》、《證券法》、《深圳證券交易所股票上市規(guī)則》以及其它有關(guān)法律法規(guī)及規(guī)范性文件規(guī)定，專門制定了《信息披露管理制度》，準(zhǔn)備在上市后實(shí)施。公司本次發(fā)行上市后，將嚴(yán)格按照該制度真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地進(jìn)行信息披露。謝謝！ 

　　毫毫：請問胡子敬 ：公司參股超市、控股家電連鎖，參股銀行，公司打算如何處置這些股權(quán)？ 

　　胡子敬：我們有些自有物業(yè)是不適合經(jīng)營百貨的，所以我們把他改造經(jīng)營家電。超市的股權(quán)問題對方已經(jīng)提出轉(zhuǎn)讓的可能。我們再考慮，但是現(xiàn)在還沒有明確。銀行股權(quán)的轉(zhuǎn)讓我要從兩方面考慮，第一我要等到長沙銀行上市，第二要考慮股東的意見。謝謝！ 

　　曹凱：請問胡子敬 ：公司的主要立足點(diǎn)是長沙，長沙的發(fā)展前景大嗎？ 

　　胡子敬：很大。 2008年全省GDP達(dá)到11，156.64億元，比上年同期增長12.2%，高于全國平均水平3.2%；截止至2008年11月，全省社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到3，703.99億元，比上年同期增長22.7%，高于全國平均水平1.1%。沙市社會消費(fèi)品零售總額也出現(xiàn)快速增加，由1998年的僅226.52億元，增至2007年的1，037.03億元，占全省的28.0%，年復(fù)合增長率高達(dá)18.4%。2008年長沙市累計(jì)社會消費(fèi)品零售總額1，273.87億元，比上年增長22.8%，增速高出湖南省1.4%，高出全國1.2%。 2007年12月，國務(wù)院批準(zhǔn)長株潭城市群為全國資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設(shè)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，隨著湖南省以長沙為核心，以株洲、湘潭為兩翼打造一小時(shí)生活圈的提速，長沙百貨零售業(yè)正面臨覆蓋近4，000萬人口的良好商機(jī)。本公司作為長沙百貨龍頭企業(yè)，必將長期受益于此。謝謝！ 

　　焦點(diǎn)訪談：請問陳學(xué)文 ：有人說公司上市就純粹是圈錢，請問貴公司上市的動機(jī)什么？ 

　　陳學(xué)文：公司本次募集資金有明確的投資方向和科學(xué)的規(guī)劃論證，募集資金專款專用，有專戶進(jìn)行管理和監(jiān)控。公司上市的動機(jī)是融資，使企業(yè)獲得更大的發(fā)展空間，也為廣東股東創(chuàng)造利潤。謝謝！ 

　　塔里木：請問龍桂元 ：為何公司最近幾年家電業(yè)務(wù)持續(xù)下滑？ 

　　龍桂元：您好，主要是由于公司重點(diǎn)發(fā)展百貨零售業(yè)，尤其是精品百貨，導(dǎo)致家電業(yè)務(wù)持續(xù)下滑。謝謝。 

　　九頭鳥：公司轉(zhuǎn)讓家潤多股權(quán)后，是否會出現(xiàn)商標(biāo)糾紛？ 

　　黃楠：不會出現(xiàn)商標(biāo)糾紛。 2006年11月7日，家潤多超市將商標(biāo)無償轉(zhuǎn)讓給家潤多，并辦理了相關(guān)過戶手續(xù)。同時(shí)，家潤多許可家潤多超市長期無償使用上述商標(biāo)。目前，家潤多超市繼續(xù)使用該商標(biāo)。家潤多超市的前5年經(jīng)營期限內(nèi)其公司名稱及商號中必須含有“家潤多”三個(gè)字；家潤多公司許可家潤多超市在其存續(xù)期內(nèi)所經(jīng)營的大型生活超市、社區(qū)超市和加盟店三個(gè)業(yè)態(tài)內(nèi)無償使用；在并購后家潤多超市的經(jīng)營過程中，只要其企業(yè)名稱及商號中含有“家潤多”字樣的期間內(nèi)，公司許可家潤多超市在其貼牌產(chǎn)品上無償使用“家潤多”商標(biāo)及其標(biāo)識。謝謝！ 

　　寂寞朱顏：請問胡子敬 ：很多百貨企業(yè)走出去擴(kuò)張效果并不好，你們認(rèn)為將來走出去的效果會好嗎？

　　胡子敬：在企業(yè)未來的發(fā)展過程中，我們肯定會走出湖南和長沙，去外地進(jìn)行擴(kuò)張和發(fā)展，但我們也關(guān)注到目前很多企業(yè)擴(kuò)張效果并不好，我們將在未來的擴(kuò)張過程中，堅(jiān)持科學(xué)認(rèn)證，堅(jiān)持低成本投入，積極謹(jǐn)慎。把握好擴(kuò)張發(fā)展的基本原則，力爭在發(fā)展擴(kuò)張中把風(fēng)險(xiǎn)降到最低程度。謝謝！ 

　　夢鴨：請問胡子敬 ：胡總說喜歡百貨，但是友阿集團(tuán)下面有很多業(yè)務(wù)板塊，胡總是如何分配時(shí)間的？奧特賴斯的發(fā)展公司是如何評估的？ 

　　胡子敬：友阿集團(tuán)下面有很多的企業(yè)。但是我主要精力還是在主業(yè)百貨上，本人專業(yè)所限，不一定能比專業(yè)經(jīng)理人做的好。我都交給經(jīng)理人打理。我注重了解結(jié)果和發(fā)展。 奧特賴斯是個(gè)課題，我已經(jīng)研究了好多年。我們奧特萊斯位置很好，位于主干道的中心。雇傭了很有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，希望做的更好。謝謝！ 

　　望：請問龍桂元 ：公司目前的人工費(fèi)用是多少？ 

　　龍桂元：您好！工資及附加費(fèi)用08年開支了8849.91萬元，占期間費(fèi)用的32.38%。謝謝！ 

　　黃松標(biāo)：請問胡子敬 ：請問公司重大生產(chǎn)經(jīng)營及財(cái)務(wù)的決策程序是什么？決策過程是否嚴(yán)格按照公司章程規(guī)范運(yùn)作，是否存在一言堂等情況？ 

　　胡子敬：公司有一套嚴(yán)格的決策系統(tǒng)，只有通過相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格考核，才能形成公司的決策，不會存在一言堂的現(xiàn)象。謝謝！ 

　　銅子：請問胡子敬 ：公司最近期有無收購兼并計(jì)劃或行為？ 

　　胡子敬：最新的2次收購是2006年4月14日，本公司與長沙市銀盆嶺百貨大樓簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，收購其持有的家潤多超市3%股權(quán)；2006年9月25日，本公司與友阿公司和辣妹子食品股份有限公司簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，分別受讓其持有的春天百貨公司97%和3%的股權(quán)。雖計(jì)劃向省外擴(kuò)張，但是并沒有實(shí)施中的計(jì)劃。謝謝 

　　斯太爾：請問胡子敬 ：公司中高層的流動很少，公司是如何進(jìn)行激勵的？ 

　　胡子敬：我在剛從事百貨的時(shí)候，就對新員工要求和企業(yè)一起成長。公司的家庭氛圍和個(gè)人魅力增加了員工對企業(yè)歸屬感，很多員工面臨其他企業(yè)的高新誘惑任然忠于企業(yè)。 我們現(xiàn)在也實(shí)施一些激勵措施，對店長業(yè)績的考察和獎勵。現(xiàn)在正在逐漸完善。這要根據(jù)企業(yè)的需要和行業(yè)的發(fā)展來做。謝謝！ 

　　黃許：請問胡子敬 ：行業(yè)市場進(jìn)入中，公司的發(fā)展方式是什么？ 

　　胡子敬：立足商圈，占領(lǐng)重要地區(qū)市場，圍繞長沙一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈，做區(qū)域行業(yè)做龍頭。同時(shí)擇機(jī)向省外發(fā)展，如在省外發(fā)現(xiàn)合適項(xiàng)目，公司將采取注資和收購的方式實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。謝謝！ 

　　曹鋒：請問胡子敬 ：您認(rèn)為貴公司所處在的零售行業(yè)目前景氣度如何，未來是一個(gè)有更大發(fā)展空間的行業(yè)嗎？

　　胡子敬：百貨行業(yè)是個(gè)不衰的行業(yè)。靈活性較好，作為一個(gè)平臺可以隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整可以隨時(shí)做出調(diào)整，調(diào)整成本較小。中國的百貨業(yè)方興未艾。90年代中國百貨沒有形成自身的理念，現(xiàn)在正在走上正規(guī)。中國的零售業(yè)還有巨大的商機(jī)中國已成為亞太地區(qū)乃至全世界最具增長潛力的市場之一。商品零售業(yè)是我國改革開放以來變化最快、市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)之一，并成為我國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍最具朝氣的行業(yè)之一。1992年，國務(wù)院批準(zhǔn)在北京、上海、天津、廣州、大連、青島六個(gè)城市和深圳、珠海、汕頭、廈門、海南五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)各試辦一至兩個(gè)中外合資或合作經(jīng)營的商業(yè)零售企業(yè)，標(biāo)志著我國零售業(yè)正式對外開放。自此，隨著我國零售業(yè)改革開放的逐漸深入，我國零售業(yè)經(jīng)歷了一場深刻的變革，在10多年的時(shí)間內(nèi)走完了國外零售業(yè)150年的商業(yè)歷程，零售業(yè)不僅成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)行業(yè)，而且整個(gè)流通業(yè)乃至經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式都產(chǎn)生了積極的變化。謝謝！ 

　　曾經(jīng)滄海：請問胡子敬 ：除長沙外，公司下一步擴(kuò)張的地域是那些？ 

　　胡子敬：湖南省其他地區(qū)，我們將以長沙為主，抓住長株潭區(qū)域龍頭戰(zhàn)略。并擇機(jī)向省外擴(kuò)張。謝謝！ 

　　就差我一股：請問胡子敬 ：公司是否建立起了完善的法人治理結(jié)構(gòu)？ 

　　胡子敬：本公司成立以來，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的要求，并結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)營具體情況，逐步建立、完善了由公司股東大會、董事會、監(jiān)事會和高級管理人員組成的治理架構(gòu)，形成了權(quán)利機(jī)構(gòu)、決策機(jī)構(gòu)、監(jiān)督機(jī)構(gòu)和管理層之間的相互協(xié)調(diào)和制衡機(jī)制，為公司高效、穩(wěn)健經(jīng)營提供了組織保證。公司對股東大會議事、對董事會議事、監(jiān)事會議事、獨(dú)立董事工作、董事會秘書工作和關(guān)聯(lián)交易管理等有關(guān)公司治理的方面都有明確規(guī)定。謝謝

　　崔健：請問李俊旭 ：請問貴公司網(wǎng)上申購價(jià)格是多少？最近三年每股利潤多少？

　　李俊旭 ：你好，申購價(jià)格是每股19.58元，公司2006年到2008年每股利潤分別是1.02元、0.64元、0.83元。謝謝！ 

　　維尼：請問胡子敬 ：是什么因素使家潤多能取得今天這樣輝煌的成績，董事長能詳細(xì)談?wù)剢幔?nbsp;

　　胡子敬：家潤多之所以能取得今天的成績，與她選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有著密不可分的關(guān)系，集中主要力量發(fā)展主業(yè)，并做大做強(qiáng)。公司的團(tuán)隊(duì)相對穩(wěn)定，而且經(jīng)驗(yàn)豐富；在鋪面選擇上注意占領(lǐng)優(yōu)勢地理位置，迅速取得了市場領(lǐng)先的優(yōu)勢。謝謝！ 

　　強(qiáng)占老虎灘：請問胡子敬 ：公司在激烈的市場競爭中，是如何做大做強(qiáng)的，能給我們介紹一下嗎？ 

　　胡子敬：公司通過科學(xué)的理念指導(dǎo)，嚴(yán)格的管理措施、員工共同努力加上各界朋友的鼎立支持，才有了家潤多的今天，我們相信，在我們共同的努力下，家潤多的未來將更加美好。謝謝！ 

　　野風(fēng)：請問胡子敬 ：人才對現(xiàn)代公司的重要性不言而喻，請問公司的人力資源計(jì)劃是什么？ 

　　胡子敬：我們公司員工的忠誠度是很高的，中層干部幾乎沒有跳槽的，管理隊(duì)伍很穩(wěn)定。我們現(xiàn)在也在制定一些激勵措施。對店長和員工都有一些考核激勵措施。為了滿足公司發(fā)展對人才的需求，公司堅(jiān)持“以人為本”的原則，高度重視人才，并注重引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、開發(fā)人才相結(jié)合，創(chuàng)造吸引、重用、激勵高素質(zhì)專業(yè)人才和管理人才的工作環(huán)境，激發(fā)人才活力，著力建設(shè)一支開拓進(jìn)取、充滿活力的管理隊(duì)伍，不斷提高企業(yè)的核心競爭力，滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要。謝謝

　　蕭秋水：請問李俊旭 ：公司的機(jī)構(gòu)獨(dú)立情況如何啊？能否和我們詳細(xì)說明啊 

　　李俊旭 ：你好，公司依法設(shè)立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善了各項(xiàng)規(guī)章制度，法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范有效。公司建立了獨(dú)立于股東的適應(yīng)自身發(fā)展需要的組織機(jī)構(gòu)，并明確了各部門的職能，形成了公司獨(dú)立與完善的管理機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)經(jīng)營體系。謝謝！ 

　　風(fēng)格：請問胡子敬 ：胡總作為馳騁商界30余年的資深人士，對百貨零售業(yè)一定有自己的理解。那么有沒有哪一位是您最佩服的，哪一位又是您認(rèn)為最大的對手 

　　胡子敬 ：在世界商業(yè)發(fā)展史上，我覺得沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆大叔是非常值得我們商業(yè)界人士佩服的，因?yàn)樗�不僅諦造了一個(gè)商業(yè)王國，更重要的是為世界零售業(yè)的發(fā)展提供了全新的理念和體系，我覺得我最大的對手可能還是自己。謝謝！ 

　　海倫：請問胡子敬 ：公司的發(fā)行價(jià)是不是過高了？你們跟家樂福這些巨頭相比有什么優(yōu)勢？

　　胡子敬：你好，公司的發(fā)行是根據(jù)市場與主承銷商協(xié)商詢價(jià)結(jié)果與主承銷商協(xié)商確定，網(wǎng)下超額認(rèn)購倍數(shù)達(dá)到244.2倍，定價(jià)是合理的。我們的主業(yè)是百貨經(jīng)營，與家樂福在業(yè)務(wù)上有很大不同，也不存在直接的競爭。謝謝！

　　打新股：請問胡子敬 ：請問，董事長先生，看你們招股書中說您做了那么多公司的法人代表，您是怎么分配您的精力在上市公司中的？是不是其他的都不重要，或者說家潤多僅是您的一個(gè)資本平臺而已？ 

　　胡子敬：我的主業(yè)是百貨零售，而且三十多年來一值從事這個(gè)行業(yè)，那么目前我的主要精力的確是在上市公司，但是做為我的集團(tuán)公司多業(yè)并聚，也是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，那么對于其它行業(yè)我有專門的職業(yè)經(jīng)理人在打理，我充分相信他們的經(jīng)營能力和管理能力，同時(shí)我也在不斷的學(xué)習(xí)和他們探討企業(yè)的發(fā)展和新產(chǎn)品的研發(fā)。我應(yīng)該說是能夠做到統(tǒng)疇兼顧，而不會顧此失彼，至于家潤多我覺得應(yīng)該還是一個(gè)企業(yè)，我們將以誠信的理念為投資者當(dāng)好家，理好財(cái)，決不會辜負(fù)投資者對我們的期望。謝謝！ 

　　主持人：各位嘉賓、各位投資者、各位網(wǎng)友：家潤多商業(yè)股份有限公司新股發(fā)行網(wǎng)上路演已接近尾聲，下面有請家潤多商業(yè)股份有限公司總裁——陳細(xì)和先生做總結(jié)發(fā)言。 

　　陳細(xì)和：尊敬的各位投資者朋友、各位網(wǎng)友們：

　　家潤多商業(yè)股份有限公司首次發(fā)行A股的網(wǎng)上路演就要結(jié)束了，今天與各位投資者和所有關(guān)心家潤多的朋友們相聚網(wǎng)絡(luò)、真誠溝通，共同度過了一段愉快的時(shí)光。在此，誠摯感謝各位投資者以及所有朋友們對家潤多的熱心關(guān)注和熱切期望！

　　在剛才的時(shí)間里，我們和大家一起分享了家潤多商業(yè)股份有限公司多年的發(fā)展成果，也展望了家潤多的美好發(fā)展前景。同時(shí)，投資者朋友們也與我們共同探討了家潤多的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營管理等方面的問題，為我們提出了很多非常有價(jià)值和借鑒意義的意見與建議，讓我們深深感到大家對家潤多的關(guān)心與厚愛。我們一定會審慎考慮大家提出的問題和建議，并在進(jìn)一步理解朋友們的真知灼見的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的經(jīng)營管理水平和盈利能力，以回報(bào)廣大投資者。

　　雖然路演的時(shí)間十分有限，但我們與廣大投資者的溝通渠道是永遠(yuǎn)暢通的，希望大家繼續(xù)給予家潤多以信賴和支持！實(shí)現(xiàn)股東利益最大化，是家潤多為之奮斗的目標(biāo)，相信有廣大股東的支持、監(jiān)督和幫助，家潤多定將創(chuàng)造出一個(gè)美好的未來。

　　在此，我還要代表公司對全景網(wǎng)絡(luò)向我們提供這個(gè)和投資者交流互動的平臺表示衷心的感謝！同時(shí)，還要感謝聯(lián)合證券以及所有參與發(fā)行上市的中介機(jī)構(gòu)所付出的辛勤工作。

　　最后，祝各位投資者朋友們身體健康，萬事如意！再一次謝謝大家！ 

　　主持人：各位投資者家潤多商業(yè)股份有限公司新股發(fā)行網(wǎng)上路演到此全部結(jié)束。我們向今天參加路演的各位投資者表示感謝， 也衷心祝愿家潤多商業(yè)股份有限公司新股發(fā)行取得圓滿成功。再見！

    新浪聲明：新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。