本報(bào)記者 徐任重

　　太子奶的上市，將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)的一場(chǎng)新震動(dòng)

　　就在伊利股份(600887.SH)的潘剛正在猶豫要用什么價(jià)格行使股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃賦予的期權(quán)的時(shí)候，就在蒙牛(2319.HK)的牛根生和央視著名主持人王小丫聯(lián)袂出演的廣告在央視引起轟動(dòng)的時(shí)候，中國(guó)乳業(yè)的又一巨頭，太子奶的掌門人李途純正為了上市忙得不可開交。

　　《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》得到的最新消息是，太子奶將與2008年3月在海外上市，上市地點(diǎn)在香港和納斯達(dá)克二選一。行業(yè)分析人士認(rèn)為，太子奶的上市，將引發(fā)中國(guó)乳業(yè)的一場(chǎng)新震動(dòng)。

　　中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)理事王丁棉說：“在中國(guó)大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，本土奶業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)從過去的市場(chǎng)銷售份額競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、奶源產(chǎn)源競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向資本的競(jìng)爭(zhēng)。”

　　亂世出英雄

　　2000年，是中國(guó)乳業(yè)群雄并起的一年。那一年蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入2.94億元，居全國(guó)同業(yè)排名第11位。那一年的老大伊利股份，也不過僅有15億元的銷售收入。而這時(shí)候的李途純還在為什么時(shí)候銷售收入能過5000萬雄心勃勃的規(guī)劃著。

　　2001年開始中國(guó)乳業(yè)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)階段，當(dāng)年產(chǎn)量突破了千萬噸，到2005年產(chǎn)量達(dá)到2864.8噸左右，5年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到25%。從增長(zhǎng)速度上，2003年達(dá)到頂峰，同比上漲了32%。

　　太子奶的“快速”成長(zhǎng)，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡，在內(nèi)有伊利、蒙牛、光明、三元、外有達(dá)能等外資巨頭盤踞市場(chǎng)的情況下，太子奶的銷售額從2001年的5000萬開始，2002年1個(gè)億、2003年2個(gè)億、2004年4個(gè)億、2005年8億、2006年15.3億，2007年突破30億，連續(xù)6年翻番。

　　狹路求生

　　面對(duì)整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)的分布，液態(tài)奶已經(jīng)有了眾多巨頭廝殺，他們拼奶源、拼渠道、拼營(yíng)銷、拼資金，對(duì)于李途純和太子奶這樣的新來乍到者來說，絕不是久留之地。在混戰(zhàn)中李途純發(fā)現(xiàn)，乳酸菌奶飲料市場(chǎng)在某種程度上是一個(gè)中國(guó)其他乳業(yè)巨頭忽視的領(lǐng)域，畢竟液態(tài)奶和酸奶等奶制品市場(chǎng)在急速擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5年前國(guó)內(nèi)人均牛奶年消費(fèi)量還不足8.6公斤，乳酸菌奶制品更是不足整個(gè)市場(chǎng)的0.1%。

　　從2002至2004年，李途純大膽地做出決定，斥巨資在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山、四川成都同時(shí)啟動(dòng)五大乳酸菌生產(chǎn)研發(fā)基地，從而形成東西南北中的全國(guó)性戰(zhàn)略布局。

　　規(guī)模擴(kuò)張的一個(gè)副產(chǎn)品就是資金容易緊張，特別是在一個(gè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大、企業(yè)借勢(shì)而上的階段，如何保證資金供給與開拓市場(chǎng)之間形成良性而非惡性循環(huán)就顯得尤為重要了。

　　上市的資本

　　這時(shí)，太子奶的快速發(fā)展也引起了國(guó)內(nèi)外資本力量的關(guān)注，上市融資成了李途純?cè)谒伎计髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)重要的一步。在這個(gè)時(shí)候太子奶有什么資格去上市呢？

　　這個(gè)時(shí)候，太子奶制造業(yè)部分主要指牛奶加工制造業(yè)，目前太子奶在湖南株洲、北京密云、上海昆山、四川成都、湖北黃岡擁有5個(gè)生產(chǎn)基地。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)包括了在中國(guó)100個(gè)營(yíng)銷大區(qū)，3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，10多萬個(gè)二級(jí)批發(fā)商等資源。采購業(yè)務(wù)資產(chǎn)則主要是太子奶采購公司，負(fù)責(zé)太子奶日常的原材料采購等。

　　企業(yè)掌門人的個(gè)人精神能力和核心管理團(tuán)隊(duì)的凝聚力，構(gòu)成了太子奶上市的“神”；穩(wěn)定的奶源、具備相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)基地、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)成了太子奶上市的“骨”；充沛的現(xiàn)金流、快速的發(fā)展速度、豐盈的盈利和奮力拼殺出的獨(dú)特市場(chǎng)，構(gòu)成了太子奶上市的“肉”。

　　“精神俱備、骨肉相連”，就差這個(gè)“血”了。

　　2007年，太子奶先后獲得摩根士丹利、高盛和英聯(lián)7300萬美元注資，以及花旗銀銀團(tuán)5億元無擔(dān)保無抵押低息貸款。在融資完成之后，太子奶集團(tuán)董事局主席李途純立坦言“國(guó)際資本的支持為太子奶決勝乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)提供了保障”。李途純更下豪言：十年之后在食品王國(guó)達(dá)到1000億的銷售是太子奶集團(tuán)一定要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。-

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