而“良種”又分為兩點，即種業公司自身的研發能力和發現潛在優良品種的能力。

　　國內過去的研發基于各地農科院，各個農科院和種業公司都有一定的研發能力，同時又不具有絕對的研發能力，使得過去陸續產生登海系列、農大108、鄭單958、浚單20等不同品種的交替領先。

　　對于國內種業公司，發現潛在優良品種和自身研發能力同樣重要。因為任何企業不存在自身的絕對研發優勢，就需要借助外力發展�！傲挤N”的產生總需要漫長的過程，一個試驗田良種，需要經歷企業在不同地區的推廣試種，才能證明是優良品種。這個過程需要大量的投入和3-4年以上的時間，所以發現潛在良種是一個種業公司的重要競爭力。

　　我們在認為北京德農仍將是國內領先的種業公司時，碰到的最多的問題是德農不具有很強的自身研發優勢。我們認為，在國內不具備絕對研發優勢的企業背景下，德農的研發和發現良種能力已經構筑了在品種上的競爭力。而且，事實證明，公司在過去持續發現推廣國內銷量前兩名的“鄭單958”和“浚單20”，行業地位變得強者更強。

　　銷售推廣能力與“良種”同步的是銷售推廣能力，分為制種推廣能力和銷售推廣能力。

　　所謂制種推廣能力，既有前面說到的把地區性種子的種子推廣開來；也包括制種時候的質量控制。以鄭單958為例，四家授權單位：北京德農、金博士、秋樂和金娃娃，北京德農是四家中自有繁育基地最多的，同時也是制種質量控制最好的。相反，金娃娃幾乎是四家中制種質量控制最差的，所以產品售價和銷售能力也最低。

　　銷售推廣能力

　　包括經銷商控制和經銷商返利。因為種子行業是一個經銷商預付款和銷售結算返利的行業，其伴隨著企業規模擴大而對經銷商控制的加強；同時，經銷商價差和經銷商返利給予銷售渠道以足夠的動力。

　　這點上，北京德農在國內的控制力上明顯領先。目前先鋒所沖擊的是，是全新的銷售理念和返利規模上。

　　因此，我們認為，在現階段北京德農和先鋒(中國)將領先國內其他企業，分享國內種業市場。

　　德農和先鋒代表兩類方向，都值得推薦

　　我們認為，先鋒的經營生產理念將極大沖擊國內的種業市場，比如單粒播種、以每畝需種量顆粒出售、加大成本投入提高產品售價，這些都是之前國內廠商所不曾策劃的。

　　同時，先鋒對國內沖擊所帶來的最大的好處使我們重新認識原本的種業市場容量。正因為售價的改變，使我們原本估計的50-70億元的玉米種子市場容量有可能上升到100-200億。而先鋒完全可以利用一部分利潤用于經銷商的返利上，這一點將不同于四家授權的鄭單958以價格競爭為主。

　　同時，單粒播種的理念08年也將迅速傳播開來，我們了解的包括北京德農的鄭單958在內不少品種也將采取每畝需種量裝袋銷售，玉米種子市場容量將因此迅速放大。

　　兩類方向