華潤創業變身：向純消費品公司轉型

　　特約記者 羅綺萍 香港報道

　　“我們希望在不久的將來，華潤創業��0291.HK�爼�成為純消費品公司。”陳樹林2005年3月8日獲委任為華創董事總經理，履新7個月之后，首度向外界表達了華創新的發展戰略。

　　“1至6月我們在消費品有關的業務，占華創總資產78%，利潤來自消費品占65%，營業額占64%。”陳樹林首先拋出一本賬，“從三個數字的變化顯示，華創的昨天與今天已不一樣，昨天你們會說華創是個綜合企業，今天的華創還是綜合企業，但主營業務已見突出，我們已實踐的第一步目標，第二步我們要繼續發展我們的核心業務，同時要處理非核心業務，使華創成為一個純消費品公司。”

　　由地產轉向消費

　　華創起步之時是一家

　　1992年在香港成立時，最初的資產便是位于香港葵涌的工業物業發展項目達利中心，其后華創多番向母公司華潤集團收購資產，是上世紀九十年代最受矚目的紅籌股之一，當時市場將華創視為地產股，特別是由于青衣灝景灣項目入賬。

　　在1997年度，房地產業務的盈利，占當年總額近50%，而其后3年也一直穩占重要位置。

　　時至今日，華創已逐步淡出房地產業務，不過收租物業仍有顯著的盈利貢獻，今年1至6月物業的純利貢獻達1.29億港元，占總額12.11%，如果計入因為會計準則改變而入賬的特殊盈利3億元，則盈利貢獻更達4.29億港元，占總額達31.4%。

　　由于現時華創持有的物業絕大數與零售有關，故其盈利貢獻則會計入主營業務中。華創的所謂消費品業務包括零售、飲品�熤饕獮槠【疲牎⑹称芳庸ぁ⒓凹徔椃�裝。

　　陳樹林說，華創開拓消費品市場，會以差異化而非低價競爭。

　　“如果以低價跟中國國營的企業競爭，是爭不過的，我們只能用差異化，我們產品的檔次比較高，定價也較高，面向較高端的客戶群，我們便可以發揮資金優勢，例如要生產高檔的啤酒，要高級的設備，并要加上國際化的管理機制。”陳樹林表示。

　　全局部署

　　10月6日，華創與天津月壇集團簽定協議，以1.35億元收購其28家超市門店，至此華創的全國超市布局大致完成。

　　“華北本來是我們區域部署中較弱的一環，收購天津月壇后，華北的市場占有率會有較快增長。”陳樹林說，“超市一般要在區域中占據25%市場占有率，才具備與供貨商的議價能力，才具備較具盈利能力的格局。”

　　“在華南我們的主力是華潤萬家，現時已占市場15%至20%，還可以進一步擴張，華東的局面較復雜，在南京我們占市場近50%，在江蘇整體市場占15%至20%，在浙江剛收購了慈客隆，但在上海則做得不夠。”

　　陳表示，華創的零售王國會逐步進入收成期。

　　“昨天我們把精力放在規模拓大中，明天我們更重視回報，在繼續拓大規模的情況下，更重要的是追求回報，我們本來已重視回報，未來幾年更重視，希望未來主要利潤來自核心的消費品業務。”陳說。

　　華創拓展零售王國版圖，有兩項新招：一是自有品牌，陳樹林說開拓自有品牌，毛利率會高10個百分點，例如現時毛利率是30%的產品，自有品牌的毛利率會是40%，華創新推出的自有品牌包括年青人服裝Victor ＆ Victoria及家居用品Home Essentials。

　　華創要做中國的沃爾瑪，然而國際零售巨擘的最重要成功要素，華創未具備，這便是可以通行全國的

　　華創在2002年提出的口號是“零售帶動分銷模式”，近年已不彈此調，沒有再強調物流業的發展。陳樹林承認路線已作調整：“當時��2002年�牬蠹叶颊f發展物流，我們確實有優勢，但現在已沒有人談了，實踐經驗也顯示這方面的發展不應該是優先。”

　　他說現時華創的自有品牌還在試驗中，只占營業額的幾個百分點。在中國市場上，不以百佳為假想敵，而是以各區域的領先品牌，廣東占15%至20%，要到25%才對供貨商有議價能力。

　　第二招是建設鄰里購物中心，所謂的鄰里購物中心，是指設立4萬至6萬平方米的中型商場，初步計劃在廣東的江門及新會試行。

　　回憶當初選擇消費品作為華創的主業時，陳樹林說：“其實當時我們有很多選擇，多元化的公司，也有成功的，專業化的公司也有失敗的，我們選擇了自己有優勢的行業，例如我們可以繼續做地產，但我們的土地儲備不夠其它人多，所以我們用排除法，先把地產業務排除。現時仍有，但以收租物業為主。”

　　“非核心業務要處理，但處理的方式不一定是出售，可以是出售、引入合作伙伴及上市，我在2005年4月8日說是2至3年內處理完，現在沒有改變目標。”對于外間盛傳華創屬下的華潤石化的出售及合作對象為中石油及中石化，陳樹林說沒有排除外國公司的可能性。市場傳聞華潤石化的規模較大，不排除華創會將之分拆上市。

　　華創更計劃引入外國公司的董事代表，進一步開拓董事會的視野。華潤集團是華創的大股東，澳洲聯邦銀行�烠ommon Wealth Bank�犑撬麄兊牡诙�大股東，持股7.7%，陳樹林透露，華創主席宋林今年4月與該行代表會晤時，邀請該行派出一名代表加入董事會，出任非執行董事，但至今對方未派出人選，陳樹林的解讀是對方對他們有信心。