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手機營銷高手楊小溪易主創維
創維移動 尹樂瓊/文
熊貓、易美轟然倒下，中科健岌岌可危，南方高科身陷巨債，TCL手機人事動蕩不安，國產手機份額從54%降到37%……國產手機正迎來最艱難時世。然而，還是有一批堅強的影子
，寄托了國產手機的希望。
記者近日獲悉，5月份獲得手機牌照的創維移動正在緊鑼密鼓地排兵布陣，準備在8月底發動首次強烈攻勢，陸續上市機型將達30款，產品分為影音多媒體、商務PDA、智能以及具有獨特賣點的幾大系列，其中首批10余款手機在全國十五個重點區域同時上市，余下的在年底前推出。
“新品牌能夠戰勝老品牌。創維手機這個新品牌很干凈，很受經銷商歡迎，創維手機憑借深厚的研發積累和強大的集團背景，在國外品牌反撲、國產手機的‘寒冬’里，創維輕裝上陣，一個全新的國產品牌將創造奇跡，國產手機的歷史將由此改寫。”創維移動總裁樂業生表示。
“有了一個創業空間”
由于沒有手機牌照，成立于2003年的創維移動只能從事手機研發和出口業務，到今年5月才獲得國家發改委頒發的手機牌照，國內市場才剛剛起步。在未來不到三個月里，即將發動如此大規模的營銷攻勢，迅速建立自己的營銷網絡，不能不說是一個奇跡。
這個奇跡與創維移動營銷中心總經理楊小溪的到來有關。楊小溪1999加入TCL移動，曾任TCL移動營銷副總，去年底被任命為T&A中國營銷總部副總經理，是國內手機業一位經驗豐富的元老級營銷專家，6月初出任創維移動營銷中心總經理，挑起創維手機營銷的重任。
對于過去以及加盟創維，楊小溪只是簡單地表示“有了一個新的創業空間”，他不太愿意接受采訪和談論過去的成功經驗，但他表示，TCL有李東生總裁這樣的英明領導，相信很快會走出困境。
“三個月鋪就銷售大網”
據了解，楊小溪計劃在未來不到三個月的時間里，準備組建創維移動的全國營銷網絡，憑借楊在手機經銷商里的威望和人脈，創維手機獲得了行業內很多經銷商的支持。目前，即將在廣州、深圳、北京、上海、武漢等全國十五個重點城市建立自己的分支機構，一張手機銷售大網正在形成。
憑借其對國產手機營銷模式的深刻理解和把握以及對市場變化的敏銳判斷，楊小溪吸取精華，剔除一些不適應市場變化的因素，采用嶄新的營銷模式。據了解，目前，一些國產手機大廠正在為其過去賴以崛起、引以為豪的“保姆式營銷”、“人海戰術”等營銷模式頭痛不已。在手機業慘烈競爭的背景下，微薄的利潤已經不容許有太多營銷人員，而個別手機廠商營銷人員多達上萬人，如何降低營銷成本，是當務之急。
創維移動在樂業生總裁的領導和指揮下，正在組建一批高素質、精干的營銷隊伍，他的個人魅力吸取了全國一大批優秀的經銷商前來合作。
業內人士分析，一些國產手機廠商由于過去長期依賴其舊有營銷模式，一時難以改變，如果強行改變就有可能傷筋動骨，并帶來很多后遺癥。而作為新品牌的創維移動沒有任何歷史包袱和渠道遺留問題，一開始就可以實行和市場相適應的最新營銷模式，以降低運營成本。
目前，創維移動還準備與協亨、中域、國美等零售大連鎖簽訂了直供合作協議。
“新品牌可戰勝老品牌”
國產手機迎來了前所未有的艱難時世。創維此時進軍手機業有多大勝算？楊小溪認為，危機是辨證的，危機就是危險加機會，危里有機。手機業的寒冬淘汰的是缺乏實力、運營機制不靈活，經營思路出現問題的廠商。系統資源整合能力強的廠商最終會活下來，而對于創維這種沒有任何歷史負擔的新進入者來說，如果有品牌、研發做后盾，憑借新創建的運營模式和先進的運營思路，能夠適應新的市場環境，搶占有利位置，是完全能夠后來居上的，“新品牌創造奇跡，戰勝老品牌不是沒有可能的事情。”
楊小溪還認為，創維手機有三大優勢。首先是創維手機這個新品牌很干凈，沒有任何歷史包袱、沒有經銷商和消費者的負面口碑，并且有著良好的品牌美譽度及創維集團雄厚的資源支持，很受經銷商歡迎。
其次創維還具有良好的研發基礎，具有從硬件設計、應用軟件開發、手機界面等全套設計能力，尤其具備從商務PDA手機到智能手機的設計開發能力，首批18款新產品均為自主研發。
再者，創維在家電領域本身是很強大的品牌，這個優勢將能夠順延到手機上來，創維手機站在了巨人肩膀上。
記者還采訪了多位經銷商，他們都認為，創維在手機研發方面有深厚積累，配以楊小溪等新組建的營銷隊伍，等于是最好的賽車找到了最好的車手，其對市場的影響將在近期顯現出來。在其他國產品牌傷痕累累的背景下，創維有望創出國產手機的新輝煌，對手機業產生深刻影響。
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