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　　雷士、德豪潤達(dá)與經(jīng)銷商之間，仍處于博弈之中

　　王珍

　　雷士照明(02222.HK；下稱“雷士”)董事長近日易主，雷士大股東德豪潤達(dá)的董事長王冬雷，接替閻焱[微博]成為雷士新任董事長。

　　今年年初，雷士創(chuàng)始人吳長江[微博]已重任雷士CEO。至此，雷士“王吳配”正式登場。

　　王冬雷如何協(xié)調(diào)兩家上市公司之間的利益，王、吳兩位強(qiáng)人如何協(xié)調(diào)在雷士里的分工，雷士渠道里德豪潤達(dá)與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調(diào)，這三重關(guān)系的處理，考驗(yàn)著“王吳配”的智慧。

　　董事會“變臉”

　　雷士近日發(fā)布公告：賽富亞洲合伙人閻焱因須專注其他商業(yè)事務(wù)，已請辭公司董事長、非執(zhí)行董事及薪酬委會員成員的職務(wù)，2013年4月3日生效。同日，雷士非執(zhí)行董事王冬雷當(dāng)選為雷士董事長。

　　去年，閻焱與吳長江之間的紛爭，使雷士陷入內(nèi)斗漩渦。據(jù)公司2012年年報(bào)，受紛爭及行業(yè)環(huán)境影響，雷士去年收入35.46億元，同比下降6.6%；凈利潤841萬元，同比下降98.5%。

　　2012年9月，吳長江與閻焱握手言和，并回歸雷士，雷士開始慢慢恢復(fù)。但由于吳長江與賽富亞洲在雷士中所持股權(quán)不分伯仲，董事會內(nèi)的博弈難以避免。為了雷士獲得LED照明的上游資源，并在董事會增加籌碼，吳長江2012年12月做出大膽決定：將手中股權(quán)逐步轉(zhuǎn)讓給德豪潤達(dá)，促成德豪潤達(dá)控股雷士20%；吳長江自己則認(rèn)購德豪潤達(dá)的股權(quán)，未來或會成為德豪潤達(dá)第二大股東。

　　經(jīng)過三個月的過渡，王冬雷作為雷士大股東的代表成為雷士董事長，無可厚非，亦順理成章。高工LED產(chǎn)業(yè)研究院院長張小飛認(rèn)為，王冬雷“坐正”是關(guān)鍵一步，意味著他已控制雷士董事會，對雷士戰(zhàn)略決策有了話語權(quán)。

　　一位接近德豪潤達(dá)的業(yè)內(nèi)人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，現(xiàn)在王冬雷作為資方代表主政雷士董事會，會為雷士的經(jīng)營層提供一個穩(wěn)定的大后方，消除以往紛爭的因素�，F(xiàn)在吳長江是雷士CEO，雷士的管理層團(tuán)隊(duì)回到紛爭前的格局。這兩點(diǎn)都對雷士的穩(wěn)定有利。

　　該人士稱，只要雷士的業(yè)績得到恢復(fù)和發(fā)展，就會得到全體股東的支持�！皡情L江重回董事會，也會一步一步地推進(jìn)�！�

　　兩公司的磨合

　　隨著中國淘汰白熾燈序幕的開啟，節(jié)能的LED照明迎來了高速發(fā)展的黃金期。而作為傳統(tǒng)照明的龍頭企業(yè)，雷士的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也刻不容緩。

　　不過，面對誘人的LED市場，雷士以加盟商形式建立起來的龐大銷售渠道，會否只依賴于德豪潤達(dá)一家的產(chǎn)品呢？雷士、德豪潤達(dá)與經(jīng)銷商之間，似乎仍在博弈之中。

　　一位雷士的供應(yīng)商告訴本報(bào)記者，吳長江去年10月回歸雷士后，便著手規(guī)劃LED產(chǎn)品線。但2013年春節(jié)前，LED產(chǎn)品還沒出來，雷士急需LED產(chǎn)品去填滿渠道、穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍。于是，德豪潤達(dá)的LED產(chǎn)品進(jìn)入雷士渠道，解一時(shí)之困。而目前，雷士的LED產(chǎn)品也已經(jīng)上架。未來，在同一個雷士照明的渠道內(nèi)，德豪潤達(dá)與雷士的產(chǎn)品如何協(xié)調(diào)，“我有點(diǎn)疑惑，恐怕最終將由市場來選擇”。

　　“雷士是一個銷售型的公司。”上述接近德豪潤達(dá)的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，德豪潤達(dá)有LED芯片、封裝的技術(shù)和產(chǎn)能，雙方剛好互補(bǔ)。雷士不會再出現(xiàn)紛爭，吳長江將是德豪潤達(dá)的二股東，他會一心一意做好雷士，并帶動德豪潤達(dá)的銷售。

　　據(jù)了解，德豪潤達(dá)的光源產(chǎn)品，包括球炮燈、射燈、日光燈管等已進(jìn)入雷士渠道；而雷士在惠州的LED產(chǎn)品基地已經(jīng)啟動；雷士還同時(shí)委托其他工廠代工LED照明的燈具，如天花燈、筒燈等。

　　談及德豪潤達(dá)入主后雷士渠道的變化，一位雷士的核心經(jīng)銷商稱，德豪潤達(dá)與雷士在LED照明的上下游互補(bǔ)，但兩者的產(chǎn)品有交叉，更關(guān)鍵的是雙方合作之間一定要有好產(chǎn)品。“產(chǎn)品和性價(jià)比決定銷量，好產(chǎn)品是前提�！�

　　張小飛認(rèn)為，雷士的生產(chǎn)環(huán)節(jié)正被弱化。德豪潤達(dá)將封裝好的LED產(chǎn)品交給雷士賣，擴(kuò)大了自己LED芯片的出�？�，但由于德豪潤達(dá)定位于中低端，它只做自己品牌的產(chǎn)品還好，如果雷士產(chǎn)品也由德豪潤達(dá)代工，可能不符合雷士品牌中高端的定位。

　　上述供應(yīng)商也說，雷士渠道是一個大平臺，供應(yīng)商有200~300家，如此大的銷量，德豪潤達(dá)要適應(yīng)需要時(shí)間，而且也不是一家能啃完的。

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