王珍

　　雷士照明(02222.HK；下稱(chēng)“雷士”)為去年的內(nèi)斗付出了代價(jià)。

　　昨天，雷士發(fā)布的2012年年報(bào)顯示，公司去年收入35.46億元，同比下降6.6%；凈利潤(rùn)841萬(wàn)元，同比下降98.5%。

　　不過(guò)，風(fēng)波過(guò)后，雷士已步入新的發(fā)展軌道。在去年年底與國(guó)內(nèi)LED企業(yè)德豪潤(rùn)達(dá)(002005.SZ)資本聯(lián)姻后，雷士今年加速向LED照明轉(zhuǎn)型，并計(jì)劃到2015年LED照明占其收入的50%。

　　內(nèi)斗與行業(yè)轉(zhuǎn)型疊加

　　去年，雷士?jī)?nèi)外交困。

　　在調(diào)控政策下，中國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)投資減少，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)的勢(shì)頭也被遏制。這些導(dǎo)致中國(guó)照明行業(yè)的增長(zhǎng)放緩，雷士也無(wú)可避免地受到影響。去年熒光粉價(jià)格走高，也導(dǎo)致雷士部分產(chǎn)品盈利能力下降。

　　事實(shí)上，內(nèi)斗是雷士去年業(yè)績(jī)下滑更主要的原因。2012年年中，雷士管理層變動(dòng)，重慶萬(wàn)州和廣東惠州的兩家工廠(chǎng)及重慶辦事處持續(xù)兩周罷工；雷士36家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商暫停向雷士下訂單，更使雷士業(yè)務(wù)一度中斷。

　　受宏觀(guān)環(huán)境及罷工等特殊事件影響，雷士專(zhuān)業(yè)工程客戶(hù)銷(xiāo)售總額為1.85億元，而可以帶來(lái)持續(xù)銷(xiāo)售的連鎖店客戶(hù)銷(xiāo)售總額為3.16億元，兩者合計(jì)比2011年減少約34.8%。

　　內(nèi)斗還讓雷士在向LED轉(zhuǎn)型上分了神。雷士主要給節(jié)能燈商供應(yīng)節(jié)能燈管及配件，2012年，受原材料價(jià)格波動(dòng)及LED照明滲透影響，國(guó)內(nèi)非雷士品牌業(yè)務(wù)銷(xiāo)售也有所下降。

　　對(duì)于2012年的業(yè)績(jī)，雷士創(chuàng)始人、如今重任雷士首席執(zhí)行官的吳長(zhǎng)江[微博]在昨天的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)開(kāi)始時(shí)就稱(chēng)“感到遺憾”。他慨嘆道，如果去年不是鬧出股東內(nèi)訌風(fēng)波，導(dǎo)致部分廠(chǎng)區(qū)出現(xiàn)罷工，公司收入應(yīng)該可以同比增長(zhǎng)20%至30%。

　　聯(lián)手德豪潤(rùn)達(dá)做大LED

　　如今，雷士已從內(nèi)斗風(fēng)波走了出來(lái)。去年9月，吳長(zhǎng)江與雷士董事長(zhǎng)閻焱[微博]、執(zhí)行董事朱海(施耐德中國(guó)區(qū)總裁)握手言和，吳長(zhǎng)江重歸雷士任臨時(shí)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)人。

　　2012年12月，吳長(zhǎng)江與德豪潤(rùn)達(dá)簽訂合作協(xié)議。通過(guò)收購(gòu)吳長(zhǎng)江手中股權(quán)及二級(jí)市場(chǎng)的雷士股票，德豪潤(rùn)達(dá)已持有雷士約20%的股份，成為雷士新的第一大股東。吳長(zhǎng)江也將認(rèn)購(gòu)德豪潤(rùn)達(dá)的股份，未來(lái)將成為后者的第二大股東。雷士與德豪潤(rùn)達(dá)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　2013年1月，德豪潤(rùn)達(dá)董事長(zhǎng)王冬雷成為雷士執(zhí)行董事，吳長(zhǎng)江重新獲任雷士CEO。雷士的員工和經(jīng)銷(xiāo)商也軍心穩(wěn)定，公司加速向LED照明轉(zhuǎn)型。

　　德豪潤(rùn)達(dá)擁有LED照明上游的芯片、封裝資源，與雷士在下游的商用照明、渠道資源正好互補(bǔ)。雷士有關(guān)人士透露，目前雙方合作順利，德豪潤(rùn)達(dá)的LED產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入雷士渠道，但雷士的LED工廠(chǎng)仍正常運(yùn)作，德豪潤(rùn)達(dá)的產(chǎn)品主要是光源和普及性產(chǎn)品，雷士的LED產(chǎn)品則主攻照明和中高端產(chǎn)品。

　　今年，雷士將全力向LED轉(zhuǎn)型，雷士計(jì)劃到2015年，LED產(chǎn)品將占其收入的一半，吳長(zhǎng)江表示，風(fēng)波過(guò)后，雷士的董事會(huì)和高管更加團(tuán)結(jié)，一旦時(shí)機(jī)成熟，他也有機(jī)會(huì)重新進(jìn)入雷士董事會(huì)。

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