每經記者 楊羚強 朱玲 張初亮發自上海、廣州

　　2008年，萬科曾在國內房地產市場帶頭掀起降價大潮。這次恒大的降價是否會引起各開發商的爭相跟進？未來價格大戰如果爆發，哪些知名開發商最有可能率先應戰？

　　5月6日，《每日經濟新聞》記者對10家全國性的房地產開發企業進行了采訪。采訪結果表明，大多數的全國性開發商目前對降價的口徑十分謹慎，但從目前企業的資金情況和此次的表態來看，購房者熱盼開發商們短期內出現類似2008年集體跟風的愿望有可能會落空。

　　萬科：我們按照購房者意愿定價

　　“我們不對同行的經營決定與選擇進行評論。價格是由市場決定的，企業不可能單方面‘決定’價格，而只能嘗試去‘發現’價格。萬科始終對市場保持敬畏之心，尊重市場的實際情況，按照購房者愿意接受的價格售出我們的產品�！比f科方面對恒大地產降價一事作出如是回應。而在今年3月舉行的萬科2009年度業績推介會上，公司總裁郁亮也曾明確表示，希望每個樓盤開盤當月銷售率達到60%；如果達不到，也會調整開工節奏，以促銷手段把房子賣出去。

　　中國指數研究院副院長陳晟認為，那些與經濟適用房、保障房為鄰的低端住宅，在今年最有可能降價。而在萬科目前豐富的產品線上，低端產品的數量較少，而類似上海萬科晶源、上海萬科翡翠別墅等高端產品，受調控影響較小，因此降價可能性不大。

　　中海：將以股東價值最大化為考量

　　和萬科的情況相似，中海地產也表態不會跟風恒大。在該公司回復給《每日經濟新聞》記者的電子郵件中稱，每個公司根據自身的財務狀況、產品策略、品牌、經營模式等特點的不同，會制定不同的銷售策略。在任何情況下，中海將以股東價值最大化為優先考量，并因應市場的變化，考慮制定自身的銷售策略。

　　熟悉中海的地產分析人士認為，經歷過兩次金融危機的中海，財務控制一直很嚴格，現金流沒有出現大的波動，同時非常顧及自身品牌，不輕言降價。中原地產的數據顯示，截至2009年底，中海擁有的現金達到209.3億元，而一年內到期的短期借款只有區區38億元。同時中海還將土地儲備從2008年底的 2480萬平方米擴增至3258萬平方米，也沒有需要大量套現買地的壓力。

　　碧桂園：定價合理 無降價需要

　　碧桂園的產品由于多分布在三四線城市，又大多地處城郊，因此產品售價相對較低。一些業內人士認為，它與恒大地產有某些相似之處，有可能會緊隨恒大的步伐降價。不過，碧桂園相關負責人6日卻回復記者稱，公司不會步恒大之后塵，因為項目定價合理，沒有降價的需要。該人士還稱，碧桂園的產品比恒大更有競爭力。

　　5月5日，碧桂園曾公布今年前4月的銷售業績，截至4月30日，實現銷售認購金額約103億元人民幣(下同)，其中已簽約合同銷售金額約95億元，待簽約金額約8億元。而截至去年底，該公司擁有的現金為46億元，一年到期的短期借款只有33億元，僅從財務狀況看，似乎沒有降價的必要性。

　　不過，根據陳晟的觀點，本輪降價將主要發生在經濟適用房集中的區域附近，因此部分與經濟適用房比鄰的碧桂園項目有可能會受到沖擊而降價，但所開發的經濟型別墅降價的可能性較低。

　　龍湖：產品線豐富足以應對市場波動

　　對于恒大地產的降價，龍湖主管媒體接待工作的相關人士給出的回復是一句龍湖常用的開發戰略口號——“區域聚焦多業態”。

　　此前，龍湖地產的相關人士曾給《每日經濟新聞》記者詳細解釋過“區域聚焦多業態”的概念，就是要在扎根一個城市的基礎上，豐富龍湖地產的產品線，開發各種不同的產品，以應對市場的波動。龍湖方面認為，這一模式能夠保證龍湖擁有持續穩定的現金流。

　　中原地產的數據顯示，截至去年底，龍湖擁有73億元的現金，只有37億元的短期借款，另外，公司還在4月份推出了總額為118億元的信托及債券融資計劃，因此資金壓力并不大。

　　華潤：尚未接到降價通知

　　和龍湖、綠城等公司的情況相同，華潤也是陳晟眼中不太可能降價的開發商。此前，華潤在上海、北京等地開發的房地產項目大部分是中高端產品，受經濟適用房等保障住宅的影響很小。

　　而華潤置地品牌總監馬雋6日在回應是否會跟隨恒大地產降價一事時也向記者表示，沒有接到來自集團的降價通知。

　　中原地產分析師許萌說，像中海、華潤、保利這樣的央企現金流控制得都比較好，不會存在因為資金壓力而必須降價的問題。

　　保利：將隨市場情況決定產品價格

　　“任何定價都是市場行為，我們會跟著市場而定。”保利地產副總經理余英向記者表示，公司從來不會刻意將項目的價格調高或調低，都是根據整體市場而定。他同時認為，恒大的促銷是企業自己的行為，保利方面不會對此進行評論，也不會實行統一的全國定價。

　　在新政的影響下，不少城市成交量出現下滑，買賣雙方進入持續觀望階段。余英認為，在這樣的情況下，企業降價也是市場化的行為，但如果統一指標卻是不太可能執行的，比如上海的市場和東北市場會有很大不同；一個區域的稀缺項目等因素也會使統一定價難以實現。“應該將降價看成市場的常態，”余英認為，“目前有一些城市出現觀望情緒，我們也會考慮根據當地情況進行定價�！�

　　仲量聯行投資部劉裕通認為，保利成長性非常好。由于是國有企業，現金流情況不存在壓力。根據年報顯示，該公司去年底負債率為49%，已比上年的69%有所下降。他表示，暫時還未看出該公司有調價的可能。

　　富力：暫時未調價 按正常推貨

　　“我們的產品暫時沒有調價，正按正常的速度推貨�！�富力地產營銷總監朱文婷向《每日經濟新聞》表示，每家房地產公司都存在不同的運營情況，這次樓市新政比較猛烈，對樓市沖擊較大，部分公司根據自身實際情況進行相應的價格調整策略是可以理解的。

　　朱文婷認為，這次樓市新政的出臺主要是為了打壓樓市泡沫和過度投機，促進房地產市場健康發展，同時新政必然會引起全國高企的房價有所回落。但房地產市場地域性強，比如廣州中心城區，因為剛性需求的支撐和資源的稀缺性，預計地產價格將會相對穩定。

　　“盡管當前市場受新政波動大，但富力今年前幾個月的銷售業績都在正常范圍之內�！眲⒃ＭㄕJ為，富力目前的現金流情況良好，但公司負債相比其他港股企業來說偏高。他同時表示，在新政的調控下，預計公司海南項目業績將不會很樂觀，而較高的負債率也將增加公司調整產品價格的壓力。

　　雅居樂：尚未作出調整 后市待觀察

　　雅居樂相關人士向記者表示，目前集團方面還未就應對新政的策略進行部署，公司會關注市場動態，調整自己的市場策略。

　　該人士表示，目前恒大的打折方式是其一貫的做法，但市場是否真正出現降價還有待觀察，率先降價的房企可能是出于加快推貨速度或者是加速資金運轉的考慮。而樓市今后的走向還需要看后續政策面上的影響而定。

　　6日，雅居樂公布將回購一筆2013年到期的利率為9%的債券。記者注意到，從4月23日到5月4日期間，雅居樂曾先后斥資5億港元、分8次回購股份。根據年報顯示，撇除2008年出售收益，雅居樂2009年凈利潤為19億元，上升40%。不過有機構指出，由于海南項目波動，使得凈利潤增長不如預期。

　　輝立證券的分析師陳耕認為，像雅居樂、富力這樣的港股大企業融資渠道好過在內地上市的企業，他們的負債情況也都還沒到必須靠降價來回流現金的地步。如果今后對產品降價，也是出于公司對未來市場的一個判斷和預期。

　　綠城：跟住市場節奏 暫無打折計劃

　　針對恒大地產降價的消息，綠城集團營銷副總監祝軍華6日在接受《每日經濟新聞》采訪時明確表示，綠城完全有自己的市場節奏，即便為順應市場促進銷售，也不會選擇打折銷售。

　　對于綠城是否會降價的判斷，杭州知名房產人士雙贏機構總經理章惠芳向記者表示，“綠城房產降價的可能性不大，即使在2008年降價潮中，資金緊張的綠城都沒有選擇降價，而今年該公司的資金面寬松許多，應該更不可能降價�！�

　　然而有熟悉綠城的業內人士認為，綠城降價的壓力不是沒有。該人士表示，綠城今年的銷售指標是600億元，而一季度的銷售額是78億元，依如今的市場情況，公司還是有比較大的銷售壓力。盡管公司目前現金流比較充裕，可保證企業的運營，但2009年底一年內到期還款額為 85億元，短期仍面臨不小的還款壓力。

　　對此章惠芳認為，綠城目前和其他企業合作開發比較多，因此銷售壓力并不大�！爱斎唬�當其他房產公司選擇降價帶動銷售，并且影響了綠城的銷售時，公司在此后新推樓盤的價格上也一定會作出調整�！�

　　遠洋地產：暫不調價將依據市場隨時反應

　　6日，遠洋地產市場部一負責人向記者透露，盡管恒大地產降價給當前房地產市場帶來了較大的影響，但由于遠洋地產前期銷售情況不錯，所以公司方面暫時沒有調整價格的計劃。

　　據遠洋地產在港發布的2009年全年業績公告顯示，截至2009 年12月31日，遠洋集團現金資源為185.16億元(人民幣，下同)，集團凈借貸比保持14%的較低水平，可供2010年或之后年份入賬的尚未入賬的協議銷售額為116.17億元。有業內人士分析認為，2008年頻繁的融資動作讓遠洋地產不缺錢，這也是公司能夠不降價的資本。

　　對此，上述遠洋地產市場部負責人向記者表示，遠洋地產各地項目不錯的銷售業績至少可以保證公司在近期不會降價，但公司也會根據市場狀況不斷進行分析，在必要的時候也會作出適當的調整。

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