旗下所有產品8.5折銷售

　　張艷紅

　　開發商主動降價，比預期來得還要早。

　　昨日，恒大地產(03333.HK)在香港宣布，集團旗下所有產品將全線打折，以8.5折對外銷售。

　　這是此輪宏觀調控以來，第一個公開宣稱降價的大開發商。在眼下形勢膠著的房地產市場里，“降價第一槍”已然打響。而此前，人們預期須等到新政出臺后兩三個月。

　　回籠資金準備抄底土地市場

　　按照慣例，恒大地產都會在5日這天向投資者披露其近期經營情況。但這次，該集團順帶宣布了上述頗具轟炸效應的決定。

　　不過，4月13日時，恒大地產副總裁李綱就曾透露過，該集團將奉行低價銷售原則，所有產品開盤8.5折促銷。但“五一”期間，這一促銷措施并未面市。或許是假日期間冷清的交易讓恒大地產管理層下定決心執行打折方案。

　　對于這一決議，恒大地產一位高層向《第一財經日報》透露，市場不好的時候，要現金為王，集團打算借助這一次營銷計劃在市場觀望時搶先一步，搶占市場份額。

　　“目前集團有現金余額超過200億，加上銷售回款的資金，有利于我們在市場調整到一定程度后抄底土地市場。”上述高層表示。

　　上述高層還表示，鑒于恒大地產旗下產品的銷售價格已經比去年上漲了一定幅度，此番即使小幅度調整，也不會對業績造成明顯沖擊。根據恒大地產昨天公布的數據，今年前4個月的平均銷售均價為6467元/平方米，較去年同期上漲32.4%。

　　恒大地產走出這第一步，似乎并不讓人意外。廣州市一家大開發商的營銷總監便評論道：恒大素來都是跑得最快的。只是在時間節點上，恒大地產的帶頭降價，依然比外界的意料來得更早了一點。此前，市場人士普遍預計，開發商的第一輪降價，應該是出現在樓市新政出臺后兩三個月。

　　規模性降價或在七八月份

　　2008年初，“地產一哥”萬科A(000002.SZ)曾以“拐點論”為由頭，拉開開發商降價的序幕。兩年之后，恒大地產搶跑了這“第一棒”。

　　數據顯示，恒大地產在今年第一季度的銷售中，以129.5萬平方米的銷售紀錄超越萬科。這意味著，如果單從銷售量上看，恒大地產正占據著最大的市場份額。

　　恒大地產的示范效應或者將帶動其他開發商降價。總部位于深圳的一家房地產集團負責人表示，規模性降價會出現在七八月份，因為去年第四季度開始趕工的很多項目，將集中在此期間開始上市，貨量屆時會有一個井噴。

　　日前，金地集團(600383.SH)、招商地產(600024.SH)、中海(00688.HK)、保利地產(600048.SH)相關負責人均表示，由于集團旗下目前貨量較少，暫時不會進行降價促銷。至于之后的市場，還有待觀察，如果市場出現變化，銷售上一般都會“隨行就市”。

　　保利地產營銷部門負責人還表示，未來一段時間，價格的調整會是一種趨勢，但鑒于各個市場上發生的差異，各個大集團會采用不同的營銷方式來處理。事實上，保利在“五一”期間就已經搶先采用了低價銷售的策略，旗下位于廣州的一個新開樓盤以低于市場預期的價格開盤。

　　對于降價的方式，多家企業的營銷負責人表示，由于目前大多數開發商手中存貨不多，未來的供應量以新盤為主，因此，多數開發商將在新盤定價上做文章。

　　恒大地產相關負責人也強調，盡管是全國性8.5折促銷，但由于各個城市和樓盤存在差異，并不會一刀切。另外，市場可能出現分化，部分城市跌幅較大，而部分城市不受影響。

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