◎ 陳曄／文

　　與可口可樂簽約后，朱新禮把手機放在辦公室，找了個山溝把自己關了三天。這筆交易對他而言，究竟是成功還是失敗？

　　商業行為與民族精神碰撞

　　2008年8月31日，中國最大的果汁企業匯源果汁(1886.HK)以179億港元的價格出售給飲料領域的國際巨頭可口可樂。從商業角度看，這筆交易很不錯。每股出價12.2港元，接近消息宣布前一個交易日匯源收盤價的3倍，朱新禮套現資金總額超過70億港元。

　　然而市場反對聲不斷，不是因為價格高了，而是質疑為什么要賣。匯源果汁市場占有率高達40%以上，2007年2月登陸香港資本市場也已然解決了規模擴張的資金要求。照常規思維，朱新禮應該繼續實現民族品牌的做大夢想，而拒絕外資高價收購的誘惑。

　　匯源果汁的出售并非如外界所說的企業經營出現問題而借機出售，相反倒是“很私人”，就是匯源果汁的掌門人朱新禮的壓力過大。壓力來自于行業本身，也來自股東華平。

　　朱新禮現年56歲，1992年辭去山東省沂源縣外經貿委副主任創辦匯源果汁。經過16年的發展，2007年匯源已經擁有13000名員工，在全國各地創建了30多家工廠和400多萬畝標準化果園。幾家外資股東，達能、華平、荷蘭發展銀行和香港惠里基金等，股權總數達到43.27%，雖然超過朱新禮持有的41.53%，但朱實際控制著這家公司的經營管理，說服朱新禮成為達能出售股權的重點。終于，在可口可樂的高價橄欖枝面前，朱新禮選擇了出售匯源果汁股權。

　　目前，匯源果汁的收購正在等待商務部的反壟斷審查。據悉，收購案最快能夠在2009年3月公布審查結果，而2009年3月23日也是匯源收購協議多方收購要約到期日。

　　與德隆的短暫合作

　　資金問題始終困擾著朱新禮。

　　早在1999年，匯源就開始為上市做準備。2001年，朱新禮開始尋找戰略合作伙伴，當時風頭正健的德隆拋出了繡球。德隆旗下新疆屯河以5.1億元與匯源成立合資公司，持股51%。但與德隆合作后，匯源上市計劃一再受阻，傳聞中的上市地點也從內地股市變動到香港。

　　2004年底，因繼續主張加大產業投資，朱新禮與資金鏈陷入緊張的德隆出現分歧。朱新禮與德隆談判，斗智斗勇，最后利用湖北威陵集團，回購了新疆屯河持有的匯源股權，奪回了匯源的控制權。

　　2003年到2004年期間，匯源正處于規模擴張的艱難時期。當時朱新禮雖然與摩根士丹利商談很深，但他并不為蒙牛的故事所打動，因為蒙牛的對賭條件可能使中國公司的發展毀于資本的赤裸裸的逐利條款上。因此，朱新禮寧肯等待成本較低的戰略投資人。

　　2005年，朱新禮與臺灣統一集團簽署合資協議，解決了擴張資金的問題。但好景不長，由于臺灣方面對投資大陸資金的限制等原因，在2006年雙方分手。