不以土儲見長的品牌連鎖

　　幾年前，星河灣老板黃文仔曾向本報記者表示，他只想專心做一個小企業，而不想把企業規模做大，也不謀求上市。這也是星河灣多年來只是一個項目一個項目開發的重要原因。但是，在房地產市場尤其是土地市場以資本為王的時代，黃文仔顯然不得不改變初衷。

　　此前，曾有證券公司分析人士并不看好星河灣的上市。雖然先前上市的SOHO中國，土地儲備也并不多，但畢竟香港市場長期以來還是注重內地赴港上市地產公司的土地儲備。而星河灣一向以打造單體精品為主，長期以來均無大量土地儲備。

　　SOHO中國上市是向投資者推銷其"獨特的商業模式"，星河灣也必須給投資者以充分的理由來說服他們買自己的股票。一位星河灣高層在公司啟動上市之前曾如此闡述其開發理念:"影響力不等于土地擁有量。比如北京星河灣一個項目，總量來講它銷售一定會過百億，北京有多少項目可以單盤銷售過百億?"這位高層坦言，星河灣的優勢在于善于把一塊土地的價值發揮到最大，即"單體價值最大化"。

　　據介紹，北京星河灣2005年半年的銷售是12.4億，是年度高端住宅銷售冠軍;2006是20.6億，是年度住宅銷售冠軍;2007年是32.8億，也是年度高端住宅銷售冠軍。記者了解到，最新一期的北京星河灣價格已攀升至每平方米34000元。

　　這位高層曾強調，對于拿地，星河灣有自己的標準，就是在重要城市選擇最好的資源，不會追求土地的數量。"從廣州星河灣到北京星河灣，再到上海的項目，一定要做所在城市的名片。但名片是不可以隨便發的。"

　　據記者了解，星河灣地產的全國布局是:以廣州為核心的華南版圖、以上海為中心的華東版圖及以北京為中心的華北版圖。華北版圖的發展相對較快，從天津方面有消息傳出，星河灣有可能介入楊柳地區一個占地近千畝的項目，該公司還瞄準了北京、西安、太原、上海、深圳、青島等地的多幅地塊。

　　星河灣已完成上市前的一輪私募，香港地產界三大巨頭和記黃埔(0013.HK)、新鴻基地產(0016.HK)、恒基地產(0012.HK)或將以星河灣集團戰略股東的面貌出現。據此間媒體報道，星河灣應是梁伯韜首個以私人身份投資的項目。梁伯韜曾任花旗環球金融亞洲區主席，后加盟全球第五大私募基金CVC，出任集團高級顧問，主責大中華區的投資項目。

　　目前，業界期待的是，星河灣地產的上市會不會成為另一個樣本，即不以土地儲備為賣點，重點關注潛力城市，通過品牌項目連鎖，主要面向高收入階層。此商業模式或與SOHO中國相若，只是后者更專注于城市商業核心區。