瀘州老窖：騰飛有賴國窖1573

　　□本報記者 龍可

　　在白酒行業日益向高檔化發展的今天，許多廠家都在尋找著自己的核心品牌。瀘州老窖(資訊 行情 論壇)(000568)從2002年起開始大力培育“國窖1573”，其毛利率高達75%以上

。在瀘州老窖(頭曲、特曲、二曲)銷量相對穩定的情況下，國窖1573能否成功運作，將成為瀘州老窖近幾年業績提升的關鍵。

　　產銷量逐步放大

　　2003年，國窖1573的銷量為200多噸，2004年銷量為600噸左右，今年截止到7月銷量達450噸，業內人士預計2005年全年可達800噸，2006年達到1100噸，2007年達到1400噸。

　　從國窖1573的生產工藝上看，釀造其基酒必須經過半年左右的發酵，然后再經過3年以上的儲存才可進行勾兌。

　　截止到2005年6月30日，該公司存貨價值9.05億元，其中半成品價值6.54億元，基酒存量接近5萬噸，其中儲存3年以上的基酒3萬噸以上。

　　另外，瀘州老窖的窖池資源比較豐富，根據其1997年的統計數據，該公司擁有4000余口窖池，其中，400年以上的窖池有4口，百年以上的窖池總共有1619口，這也對國窖1573的品質提供了一定保證。

　　高營銷費用打造“1573”

　　瀘州老窖的營業費用占銷售收入的比例在酒類公司中是最高的，四年來一直高于行業平均值10個百分點左右，2004年則高出13.1個百分點。這與該公司在品牌、渠道等方面對國窖1573的大力投入有關。

　　該公司將國窖1573的細分市場定位在公務酒、商務酒等高檔宴請市場，因此在營銷方面央視等媒體的廣告費用、進店費、開瓶費等促銷費用支出均較大。并且，該公司組建成300多人的銷售隊伍，形成“省區經理———區域主管———業務代表”的三級銷售網絡，區域主管負責2-3個市，業務代表每個市都有，直接面對終端經銷商。

　　截止到2005年6月30日，瀘州老窖廣告費支出為9762萬元，同比較高，這主要是因為2004年尚有約5000萬元的廣告費沒有確認，2005年上半年確認了約2000萬元，還有約3000萬元下半年確認。

　　分析人士認為，該公司今后的廣告費支出基本穩定在1.5億元左右，其中50%以上投入到國窖1573，同時隨著品牌優勢的確立，促銷費用會逐漸下降，但估計依然保持2億元的總促銷投入規模，預計該公司2006、2007年營業費用占銷售收入比例將分別為23%和22%。

　　華東、華南未來增長主動力

　　目前，國窖1573銷售的主要市場是華北、四川市場，銷售額均在1億元以上。在銷售策略上，該公司除了在成渝等四川本地大力推廣外，將北京定為外埠的首推之地，意在利用其強大的客戶傳導、輻射能力，力求達到事半功倍的效果。2003年北京市場銷售收入為1700萬元，2004年達到6700萬元，實現294%的增長。

　　分析人士認為，華北、四川市場是目前國窖1573銷售的主干市場，預計將繼續保持20%的增長速度，華東市場和華南市場將是今后一段時間國窖1573增長的新源泉。上海為首的華東市場啟動較晚，但由于經濟發達，江浙滬的銷售額也接近1億元左右，且增長潛力巨大；華南市場將是其今、明年重點開發對象，廣東是白酒消費大省，白酒消費總額超過100億元的水平，居全國首位，預計2006年廣東國窖1573的銷售收入將接近5000萬元。

　　瀘州老窖昨日收盤價4.79元,跌1.64%。