您好！伴隨國內醫藥市場的全面開放，國際醫藥巨頭進入以及大批新廠商的加入，市場競爭日益激烈；藥品流通體制改革帶來藥品價格不斷下降，使得藥品企業利潤不斷下降，這些因素導致藥品企業只有通過擴大銷量以維持利潤，贏得生存，從而掀起了一輪更大范圍內、更為激烈的市場競爭。面對日趨激烈的市場競爭，營銷網絡及營銷管理成為企業贏得市場的關鍵。

　　經過多年的發展，本公司營銷網絡已初具規模，營銷模式日趨成熟，市場地位已初步穩固，產品品牌已步入行業主流品牌之列，但公司營銷網絡的深度和廣度均有待擴大、營銷管理的現代化程度有待提高、品牌形象推廣力度仍需進一步加強。因為公司目前銷售市場以中端區域市場為主，在部分高端區域市場如北京、上海等大城市的營銷網絡建設力度不足，市場份額不大，制約了公司銷售收入的進一步提高。同時，公司現代化的營銷管理體系尚需完善，因此，公司必須加強營銷網絡建設和市場推廣。此外，本次募投項目實施后，新增產能和新產品上市需要依靠更強大的營銷網絡來保證銷售實現。謝謝！

　　請問李星 :請問董秘，公司為了穩定董事、監事、高級管理人員及核心技術人員都采取了哪些措施？

　　董事、副總、董秘：李星  

　　您好， 本公司董事會下設董事會薪酬與考核委員會，負責建立和完善本公司非獨立董事和高級管理人員的業績考核與評價體系，制訂科學、有效的薪酬管理制度，實施公司的人才開發與利用戰略。謝謝！

　　請問方書品 :發行后什么時候上市啊？

　　國元證券：方書品  

　　答：本次發行結束后安科生物將盡快申請在深交所創業板上市。謝謝

　　請問何云南 :公司近些年對外擔保的情況如何？

　　財務總監：何云南

　　答：您好，公司無對外擔保事項。謝謝！

　　請問李星 :對于整個醫藥行業來說，有哪些有利因素在影響行業發展？

　　董事、副總、董秘：李星  

　　您好， (1)國家產業政策

　　國家陸續出臺了一系列規劃和政策，推動我國生物制藥產業的高速增長。2007 年國家發改委發布的《生物產業發展“十一五”規劃》明確提出，面向健康領域的重大需求，把生物醫藥作為生物產業的重點來推進，大力加強生物制藥產業創新體系建設，并組織實施重大產業化專項。

　　(2)技術先進

　　近幾年，我國生命科學和生物技術得到迅猛發展。隨著醫藥生物技術的發展，我國生物醫藥產品研發與產業化能力必將大幅度提高。未來幾年，我國將針對肝炎、癌癥、心臟病、高血壓、糖尿病和神經系統等重大疾病，開發近20 種具有自主產權的新藥，這些成果的取得將會推動我國生物醫藥行業的快速發展。

　　(3)巨大的市場需求

　　我國是世界上最大的潛在生物醫藥市場，巨大的潛在市場需求直接推動我國生物醫藥行業的快速發展。隨著13 多億人口的醫療保障水平的不斷提高，我國生物制藥產業蘊藏著巨大的市場空間。以重組人干擾素為例，據統計，其治療的主要適應癥患者眾多，我國乙肝病毒攜帶者超過1.2 億人，乙肝患者有3,000 萬人，丙肝患者有1,000 萬人，結核患者超過450 萬；而且我國居民高血壓、糖尿病、惡性腫瘤和心腦血管疾病的發病率不斷增加，對新生物醫藥的需求非常迫切。隨著城市化推進和老齡化社會的來臨，也將對生物醫藥產生新的需求。謝謝！

　　請問方書品 :公司的戰略計劃與現有發展計劃沖突嗎？

　　國元證券：方書品

　　答：據我了解，公司戰略計劃與近年發展計劃相輔相成，并不沖突。謝謝！

　　請問方書品 :預充式重組人干擾素α2b注射液項目的前景如何？

　　國元證券：方書品  

　　答：干擾素α是人體內重要的一類免疫調節蛋白，具有抗病毒、抑制癌變細胞增殖、增強機體免疫力等生理功能。重組人干擾素α2b 作為干擾素α的主要亞型，在臨床上已經得到了廣泛應用，是治療慢性病毒性乙型、丙型肝炎的首選藥物，同時在治療多種惡性腫瘤及其它病毒感染等疾病中也發揮著重要作用。

　　預充式注射劑是將藥液預先灌裝于注射器中形成產品，臨床使用時不需要再用注射器抽取，可直接注射。預充式注射劑徹底解決了普通水針劑存在的缺陷，具有臨床使用極為方便、使用過程中無交叉感染、注射劑量準確、適合自我注射等優勢，被臨床普遍接受，也成為國內外干擾素制劑的發展趨勢。

　　該項目產品由于其所具有的產品優勢，將替代普通干擾素水針劑，大大地提高企業產品的市場競爭力，創造更大的經濟效益。謝謝！

　　請問何云南 :公司研發投入低于行業平均值的原因是什么？

　　財務總監：何云南  

　　答：您好，主要原因如下：

　　(1)公司通過借助于安徽省大型科學儀器設備共享服務平臺及合肥市公共創新科技服務平臺的技術設備，同時加強與高校、科研院所的合作，共享了高校、科研院所的一些技術設備平臺，節約了部分研發設備的投入，并有多項產品研發成功投入市場，如α干擾素單抗、腫瘤蛋白P185 檢測試劑盒等。目前在研的項目中，公司有多項屬于產學研合作項目，如與安徽醫科大學合作的“日本血吸蟲rSj14-3-3/mAb 和rSjGST 標準化抗原診斷試劑”、與中國科技大學合作的“抗ErbB2 工程化嵌合抗體chA21 的研制”等。

　　(2)公司核心技術系自主研發，經過多年培養形成了穩定的技術研發團隊，建立了科學的研發機制，提高了研發效率。

　　(3)公司核心技術人員全部為公司股東，公司對研發團隊的激勵部分體現在公司的發展中對股東的分紅回報，因而降低了研發費用中的人員成本。謝謝！

　　請問李星 :公司的規模重要還是股東的回報重要？

　　董事、副總、董秘：李星

　　您好， 公司的規模和股東的回報是一個統一的整體，兩者并不矛盾，適度的規模可為股東帶來更大利益。謝謝！

　　請問李星 :貴公司對信息披露的原則有什么樣的態度？

　　董事、副總、董秘：李星  

　　您好， 信息披露的原則是及時、完整、全面，我們認為這一原則是讓中小股東及時了解公司的經營狀況的基本條件，是對上市公司的基本要求，我們將嚴格遵守信息披露的原則和深交所的要求。謝謝！

　　請問宋禮華 :上市融資的用途是什么？

　　董事長、總經理：宋禮華  

　　您好！是完成募投項目的建設，多余的資金全部用于主營業務的拓展。謝謝！

　　請問李星 :貴公司是否設置了專門接股東來電或來函的部門？

　　董事、副總、董秘：李星  

　　您好， 公司設立董事會秘書辦公室作為公司信息披露和投資者關系的負責部門，該部門的負責人為公司董事會秘書李星，對外咨詢電話：0551-5316867。 謝謝！

　　請問王晨 :公司所處行業受哪些法律法規和政策的管理？

　　國元證券：王晨  

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