您好，本公司采用以銷定產的模式制訂生產計劃。主要流程為：銷售部門制定銷售計劃下達至生產部門，生產部門根據銷售計劃進行分解并制定月生產計劃，下屬車間根據月生產計劃制定生產物料需求計劃。車間根據生產計劃按GMP 規范組織生產，生產部負責具體產品的生產流程管理。質量保證部負責對生產過程的各項關鍵質量控制點和工藝紀律進行監督檢查，負責原、輔、包裝材料、中間體、半成品、成品的質量監督及生產質量評價。謝謝！

　　請問宋禮華 :說說中國的行業發展情況吧！

　　董事長、總經理：宋禮華

　　您好！雖然我國生物制藥行業經過了多年發展，但目前與歐美發達國家相比，我國生物制藥行業整體規模還不大，具有國際競爭力的大型生物制藥企業尚未形成，生物醫藥企業多而小的局面并沒有徹底解決。因而，國內生物制藥行業競爭相對激烈，市場集中度尚有待提升。謝謝！

　　請問何云南 :請問財務總監，公司存貨周轉率情況如何？

　　財務總監：何云南

　　答：您好，2009 年1-6 月、2008 年度、2007 年度、2006 年度公司存貨周轉率分別為2.27、3.78、3.45、4.44。從趨勢來看，存貨周轉率整體相對平穩，其波動在正常合理范圍內。謝謝！

　　請問宋禮華 :董事長，跟我們說說公司的主營業務吧！

　　董事長、總經理：宋禮華  

　　您好！公司的經營范圍是：自行研制、生產的生物制品、醫藥(基因重組制品、凝膠劑)及其原料、生化制品的出口和與公司生產、科研相關的原輔材料、機械設備、儀表儀器與零部件的進口(特殊規定的除外)；藥物、診斷試劑(體外診斷試劑)、生物技術和生化工程的原料及產品的研制、生產、銷售，技術轉讓、服務。公司一直專注于細胞工程產品、基因工程產品等生物技術藥品的研發和核心技術能力的構建，主營業務突出。謝謝！

　　請問宋禮華 :新產品引進委員會是做什么的？

　　董事長、總經理：宋禮華

　　您好！對公司新產品引進的相關技術法規及市場情況投入產出比進行綜合評估；為新產品引進工作提出指導性的意見和建議；組織和參加新藥引進討論會，并對擬引進的項目進行評估和表決。謝謝！

　　請問何云南 :請問公司應收帳款的帳齡情況如何，壞帳準備計提情況如何？財務部門如何參與對應收帳款的風險控制？

　　財務總監：何云南

　　截至2009年6月30日，公司應收賬款的帳齡結構為：一年以內占百分之83.54，三年以上金額很小。壞賬準備按公司會計政策足額計提。財務部門對應收賬款有專人管理。謝謝

　　請問方書品 :外匯市場波動很大，是否對貴公司出口業務產生很大影響？

　　國元證券：方書品

　　答：近年來，人民幣對美元的匯率波動較大。由于公司主要采用信用證方式，結算周期較短，因此匯率變動對公司經營業績的風險影響較小，匯兌損失最高的年份僅為63.60萬元。謝謝！

　　請問方書品 :公司存在同業競爭的情況嗎？

　　國元證券：方書品

　　答：公司不存在同業競爭的情形，宋禮華先生與宋禮名先生為本公司的控股股東、實際控制人。宋禮華先生除了通過本公司間接持有子公司股權之外，沒有直接或間接控制其它企業。宋禮名先生除了通過本公司間接持有子公司股權外，還持有深圳市裕普實業有限公司百分之八十的股權，除此之外宋禮名先生沒有直接或間接控制其他企業。深圳市裕普實業有限公司的與本公司不存在同業競爭。謝謝！

　　請問宋禮華 :董事長，您認為給股民最好的回報是什么？

　　董事長、總經理：宋禮華

　　您好！以優秀、健康、持續的業績來回報投資者，回報股民。謝謝！

　　請問宋禮華 :創業板的風險被太多人所提及，請問董事長，你會擔心自己的股票沒人買嗎？

　　董事長、總經理：宋禮華

　　您好！其實股市原本就有風險，創業板的風險與主板的風險一樣，天然就存在。我相信在創業板上市的每一家企業都有自己獨到的核心競爭力，我們的價值相信能被有眼光的投資者所看到。我的本職工作是帶著我的團隊，把企業做好做強做大，并按相關法規做及時信息披露，與投資者做好及時溝通。能做好做強做大的企業的股票，自然有人買。所以我并不擔心。謝謝！

　　請問王晨 :公司是高新技術企業，能說說研發的風險在哪里嗎？

　　國元證券：王晨  

　　答：您好！

　　生物醫藥研發具有周期長、技術難度高、資金投入大、附加值和回報高、產品市場生命周期長等特點。近年來，公司主要圍繞重組人干擾素不斷拓展臨床適應范圍，先后推出了重組人干擾素α2b 系列產品，包括凍干粉針、注射液、乳膏、滴眼液、栓劑等，但目前尚未有新的產品研發出來進入市場或進行臨床試驗。目前，長效重組人干擾素和長效重組人生長激素是國內生產企業的主要研究方向，公司正在積極研制長效重組人干擾素和長效重組人生長激素。

　　此外，公司還有多個項目處于研發的不同階段。隨著公司上述項目的推進以及新項目的啟動，如果研發費用不能及時跟進、或是不能及時開發出符合市場需求的新產品，可能會給公司經營和發展帶來一定風險。謝謝！

　　請問方書品 :公司最主要的競爭對手有誰？

　　國元證券：方書品

　　答：目前，國產重組人干擾素生產企業有20 多家，除本公司外，主要還有天津華立達、北京三元等企業，生產的干擾素劑型主要包括注射劑、栓劑、滴眼液、乳膏等。進口重組人干擾素生產企業主要有先靈葆雅、羅氏制藥，主要生產長效干擾素注射劑。

　　國產重組人生長激素生產企業有5 家，除本公司外，還有長春金賽、聯合賽爾、深圳科興、中山海濟。具體情況請參見招股說明書，謝謝！

　　請問李星 :現在很多公司股東大會都拒絕媒體參加，公司以后的股東大會是否會向媒體開放？

　　董事、副總、董秘：李星  

　　您好， 只要符合法律法規的規定，我們歡迎公司的所有投資者和媒體來參加我們的股東大會。謝謝！

　　請問方書品 :請問投行此次估價采用了哪些方法？

　　國元證券：方書品  

　　答：公司投行并未此次估價提供具體價格報告，公司發行價格通過向機構投資者詢價并經發行人與主承銷商協商后確定。謝謝

　　請問李星 :董秘對投資者關系管理的理念有什么體會？

　　董事、副總、董秘：李星  

　　您好， 投資者的關系管理主要是建立有效的溝通渠道，加強與投資者之間的交流，工作作風和態度積極向上，本著誠意、誠懇、誠信的原則，我們希望有更多的機會與投資者溝通。謝謝！

　　請問何云南 :公司主要產品的毛利率如何？

　　財務總監：何云南  

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