2006-2008 年，公司應收賬款凈額增長較快，與公司業務規模不斷擴大和營業收入快速增長的發展態勢相一致，各期期末應收賬款凈額占營業收入的比重基本保持穩定，分別為百分之18.47、百分之18.32、百分之23.08。

　　2008 年末、2009 年1-6 月，公司應收賬款凈額的增幅都超過了營業收入的增幅，主要是中國移動調整其飛信業務運營主體、內部業務上的協調暫未理順造成其對下游客戶的結算發生延遲所致。隨著中國移動飛信業務內部運營主體變更完成、內部業務關系逐步理順，其對公司的費用支付將恢復到正常狀態，公司對中國移動的應收賬款無法收回的風險較小。

　　2008 年末，公司1 年以內的應收賬款余額占比相對有所下降；1－2 年應收賬款余額的占比相對有所上升，并集中在電信行業，主要是由以下偶發因素所致：2008 年，雪災、地震等嚴重自然災害，為奧運會提供安全保障工作，以及全球范圍內爆發的金融危機等偶發性因素對我國主要電信運營商的工作重心有所影響，因而影響了電信運營商對其下游客戶的業務結算進度。2009 年以來，隨著上述偶發性因素的消除或影響大幅減小，電信行業對下游客戶的支付已逐步恢復正常。

　　謝謝！

　　請問張黔山 :請問公司如何避免同業競爭情況的出現？

　　戰略投資部總經理：張黔山   

　　公司的董事、監事、高管、控股股東、實際控制人均以做出了避免同業競爭的承諾。

　　請問汪鋮 :未來會不會考慮開發手機

　　副董事長、董秘：黃松浪   

　　如果該業務在未來存在移動互聯網上下游整合的趨勢，公司不排除這種可能性

　　請介紹公司具體業務發展計劃：

　　董事長：王寧   

　　您好：為實現公司發展目標，公司制定了如下的發展規劃：

　　(一) 產品計劃

　　IT 運維管理具有“設計精細、標準廣泛、技術繁雜”的技術特點，公司本次募集資金投資項目主要是實現現有主要產品的升級、換代，搭建和優化現有的研發、測試和演示環境；同時，隨著國內信息化建設的快速發展尤其是電信運營商各項業務的快速發展，公司應密切跟蹤這一變化，不斷加強技術儲備，不斷開發適應未來IT 運維管理需要的產品和技術。

　　(二) 服務計劃

　　公司將繼續加強針對IT 運維管理解決方案的系統推廣服務，建立和完善全國性的技術服務支持中心，采用先進的技術手段和管理制度優化服務部門的工作流程和工作質量，向客戶提供全面的系統維護、性能優化、技術與應用咨詢等方面的服務，以保障客戶業務的正常開展，提高用戶的滿意度。

　　(三) 技術計劃

　　公司將密切跟蹤和研究國際IT 運維管理領域的技術發展趨勢，與國外運營商和本領域中的其他主流廠商加強溝通和合作，將國外先進理念、方法論引入國內；積極參與國內電信、金融等重點行業 IT 運維管理技術規范的研究和制定，引導用戶理解IT 運維管理的重要性和關鍵技術，保持公司在IT 運維管理領域的技術優勢；繼續深化CMMI 軟件開發質量管理體系的建設，持續加強對員工的培訓，確保公司研發團隊整體的技術領先性和流程的規范性。

　　(四)營銷體系計劃

　　公司已設立了部分大區辦事機構。公司將適當加大這方面的投入，在全國各區域性中心城市(重慶、西安、濟南、長沙、沈陽、太原、合肥、石家莊)設立分公司或子公司，以這些區域性的技術支持與服務中心將作為公司產品與服務的營銷中心、展示中心及市場信息搜集與反饋中心，與公司現有的北京、上海、廣州公司一起，構筑起公司以中心城市為節點輻射全國的營銷與服務網絡。

　　(五)國際合作計劃

　　公司將深化與華為技術有限公司及國際合作伙伴的戰略合作關系，拓展新的合作模式，著手開發公司產品的國際化版本，適時向國際市場推廣公司的產品和服務，力爭未來在國際市場占據一席之地。

　　(六)人力資源計劃

　　實施上述計劃，需要更多的技術人才和管理人才，公司將繼續堅持“居利思義、身勞心安、人強我強、共同發展”的企業文化理念，進一步完善人才培養、引進和激勵機制，以優秀的企業文化、良好的工作環境、富于競爭力的薪酬體系和廣闊的發展空間吸引并留住人才，建立能夠適應現代化企業發展的高水平隊伍。

　　(七)再融資計劃

　　公司將根據需要選擇適當的時機和合理的方式利用資本市場進行再融資，籌集公司持續、快速發展所需資金。

　　謝謝！

　　請問王寧 :除了飛信，公司還會不會有3G領域的切入點

　　董事長：王寧   

　　我們對3G業務非常關注，公司成立了新技術研究中心，其中很重要的課題就是關于3G，我們在后續會有更詳細的推進。

　　謝謝網易科技！

　　請問萬能 :請問公司具體采取那些措施控制成本？

　　財務總監：萬能   

　　1、加強對業績的考核措施，提高工作效率。

　　2、加強對供應商的選擇和管理，壓縮對外采購成本。

　　謝謝！

　　請問文富勝 :公司所處行業受哪些法律法規和政策的管理？

　　中信證券：文富勝   

　　軟件產業屬于國家鼓勵發展的戰略性、基礎性和先導性支柱產業，國務院及國家發展和改革委員會、工業和信息化部(原信息產業部)、財政部、國家稅務總局等有關部門頒布了一系列鼓勵軟件產業發展的重要政策性文件，主要包括：

　　國務院于2000年6月發布的《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展若干政策》(國發[2000]18號)。

　　國務院于2006年2月發布的《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006-2020年)》(國發[2005]44號)和《實施<國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006-2020年)>若干配套政策》(國發[2006]6號)。

　　國務院于2009年4月發布的《電子信息產業調整和振興規劃》。

　　財政部、國家稅務總局、海關總署于2000年9月聯合發布的《關于鼓勵軟件產業和集成電路產業發展有關稅收政策問題的通知》(財稅[2000]25號)。

　　原信息產業部、教育部、科學技術部、國家稅務總局于2000年10月聯合發布的《軟件企業認定標準及管理辦法(試行)》(信部聯產[2000]968號)。

　　原信息產業部于2000年10月發布的《軟件產品管理辦法》(信息產業部令第5號)。

　　國家發展和改革委員會、原信息產業部、商務部、國家稅務總局于2005年12月聯合發布的《國家規劃布局內重點軟件企業認定管理辦法》(發改高技[2005]2669號)。

　　請問王寧 :很多公司上市后業績立即下滑，請問董事長，貴公司是否也會這樣？

　　董事長：王寧   

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