北陸藥業網上路演文字實錄(4)

http://www.sina.com.cn 2009年10月12日 17:28 全景網

　　郭會武

　　請問武杰 :請介紹下公司主要產品枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒。

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒是公司研發上市的另一種磁共振用鐵對比劑，也是目前國內唯一一個口服磁共振對比劑。枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒主要用于：1)增加胃腸道的分辨率，對胃腸道疾病提供新的診斷信息；2)顯示胃腸道的位置，提高胃腸道與臨近器官的分辨率；3)在水成像檢查時排除胃腸道的液體干擾，用于磁共振胰膽管造影、磁共振尿路水成像等檢查。

　　枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒技術含量高、附加值高，屬填補國內空白的產品。謝謝！

　　海納百川

　　請介紹下公司治理方面的情況。

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司自成立以來，根據《公司法》及有關規定，參照上市公司的要求，建立了相互獨立、權責明確、相互監督的股東大會、董事會、監事會和管理層，組建了較為規范的公司內部組織機構，制定和完善了《公司章程》、《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《獨立董事工作制度》、以及《董事會秘書工作制度》等一系列法人治理細則，并設置了戰略與發展、審計、提名、薪酬與考核四個董事會專門委員會及制定了相關議事規則，明確了董事會、監事會、管理層相互之間的權責范圍和工作程序，完善和規范了公司的治理結構。公司自成立以來，股東大會、董事會、監事會均能按照有關法律、法規和《公司章程》規定的職權及各自的議事規則獨立有效地運作，沒有違法、違規的情況發生。謝謝！

　　翁亞緒

　　請問段賢柱 :請介紹下公司的主要產品。

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！目前，公司共有5個上市產品：磁共振對比劑釓噴酸葡胺注射液、非離子型碘對比劑碘海醇注射液、口服磁共振對比劑枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒、降糖藥格列美脲片以及公司最新推出的國家三類新藥抗焦慮中藥九味鎮心顆粒。謝謝！

　　熱臺

　　請問王代雪 :很多公司上市后業績立即下滑，請問董事長，貴公司是否也會這樣？

　　董事長：王代雪

　　您好！我相信北陸藥業不會出現這樣的情況，我們充滿信心。謝謝！

　　軾

　　公司有哪些缺點或不足，在今后的發展中將會遇到哪些困難？

　　董事長：王代雪

　　您好！市場經濟的主要特征是完全性競爭，公司這些年所取得的成績只能說明過去。我們一直在思考：“如何保持企業長盛不衰？如何使企業效益能持續、穩定增長？”這是我們不斷回答的難題，也是沒有終結的困難。總之一句話，只要全力付出才能求發展，發展是硬道理。謝謝！

　　恭喜

　　請問公司如何實現觀念和思維方式上的提升？

　　董事長：王代雪

　　您好！面對國際化的趨勢，要更加開放視野，不斷擯棄安于國內市場甚至地方市場的夜郎自大觀念，進一步樹立開放的意識。面對知識經濟新趨勢，要樹立海納百川的胸懷，擯棄武大郎開店觀念，切實留住人才、培育人才、啟用人才。面對經濟一體化的趨勢，要不斷確立合作意識，促進社會化協作、企業間聯盟、優勢互補、資源整合。在廣泛的合作中不斷提升企業的競爭力。謝謝！

　　嗇

　　很多人認為，企業上市一有錢，反而會經營不好，因為募集資金使用效率的壓力比較大，通常導致盲目的擴張和多元化，公司高管如何看待這個問題？

　　董事長：王代雪

　　您好！我們募集資金是為了獲得后續的發展動力，我們募集資金投向均經過了嚴密的調研與實踐，通過本次發行，我們將依托資本平臺，獲得更大的發展空間。同時我們也將保證資金的使用用途，誠信對待每一個投資者。謝謝！

　　副總

　　報告期內，公司藥品生產的采購額相對集中于浙江司太立制藥有限公司，為什么會出現這種情況？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！主要原因是碘海醇原料藥市場總體規模較小，目前該市場的主要供應商僅有兩家，因此造成了公司的原材料采購相對集中。謝謝！

　　高老頭

　　請問段賢柱 :請介紹下募投項目九味鎮心顆粒項目的情況

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！九味鎮心顆粒生產線擴建改造及營銷網絡建設項目擬投資金額為10,882 萬元，主要用于生產線擴建改造和營銷網絡建設。項目所需資金中5,000 萬元擬通過本次公開發行股票募集，其余自籌。九味鎮心顆粒作為國內唯一一個通過國家藥監局批準治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑，擁有良好的市場前景，將成為公司新的利潤增長點。

　　流水不腐

　　請問公司董事會秘書制度運行情況如何？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司董事會秘書自聘任以來，嚴格按照法律、法規、規范性及公司章程和《董事會秘書工作制度》的規定，認真履行了各項職責。謝謝！

　　暈

　　請問洪薇 :請介紹下公司藥品經銷的經營模式。

　　董事、副總經理：洪薇

　　藥品經銷主要的經營模式為發行人作為藥品批發商，從上游藥品生產廠家購買藥品并以批發形式出售給下游醫藥企業。藥品經銷的利潤主要來源于藥品購買與批發出售之間的差價。謝謝！

　　笑盡天下事

　　請問段賢柱 :請問您如何看待抗焦慮藥物這個市場？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！近些年來，隨著現代生活節奏的加快和社會競爭的加劇，患焦慮癥的人日益增多，抗焦慮藥的銷量也在快速增加，國內抗焦慮類藥物市場迅速增長。2005年國內抗焦慮、鎮靜催眠用藥總量已經達到35億元，并以每年百分之三十以上的速度高速增長。我認為這個市場以后是非常有發展前景的。謝謝！

　　真的是牛市嗎

　　公司會傾向于以何種方式回報股東，是現金分紅還是送股？

　　董事長：王代雪

　　您好！采用何種方式回報股東，要根據實際情況而定，現金分紅和送股都是可能的。謝謝！

　　資本決定一切

　　請問武杰 :請介紹下公司研發的成果。

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！到目前為止，公司依靠自己的力量研制成功5個新產品，先后向市場推出國家二類新藥磁共振對比劑——釓噴酸葡胺注射液、國家四類新藥磁共振對比劑——碘海醇注射液、國家二類新藥新一代的磺酰脲類降血糖藥——格列美脲以及國家四+五類新藥口服對比劑——枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒。公司還最新推出抗焦慮中藥國家三類新藥——九味鎮心顆粒。目前公司各主要產品均有相應的在研產品作為后續支持，以保證公司的可持續發展。謝謝！

　　顧春燕

　　請介紹下報告期內公司核心技術產品收入及毛利占比情況。

　　財務總監：李弘

　　2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司核心技術產品收入(不含九味鎮心顆粒)分別為52,744,720.59元、92,197,200.01元、75,959,419.23元和57,878,533.78元，占公司營業收入的比例分別為百分之44.91、百分之52.02、百分之32.73和百分之46.03；毛利分別為39,793,654.73元、71,315,019.72元、56,873,219.63元和41,869,070.47元，占公司總體毛利的比例分別為百分之94.31、百分之96.18、百分之92.44和百分之94.66。由于九味鎮心顆粒剛進入市場，所以目前該產品的收入非常小，不計算在內。謝謝！

　　高手

　　請問段賢柱 :請問公司屬于什么行業？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司主要從事藥品生產及藥品經銷，所處的行業為醫藥行業。謝謝！

　　真相如此

　　請介紹一下公司董、監、高的基本情況。

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司董事會由9名董事組成，其中獨立董事3名；公司監事會由5名監事組成，其中包括3名股東代表監事和2名職工監事；公司共有高級管理人員5名。謝謝！

　　艷陽天

　　進入醫藥行業的壁壘主要有哪些？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！進入醫藥行業的壁壘主要有三個，一是政策壁壘，我國對藥品生產和藥品經營實行許可證制度。二是資金壁壘，醫藥行業是高投入的行業，新進入者需要很長的啟動時間，將面臨較大的資金壓力。三是技術壁壘，醫藥行業研發技術難度大，設備要求高，工藝路線復雜，對于研發人員的技術水平、經驗積累等綜合素質有很高的要求。謝謝！

　　難得忽悠

　　公司主要的競爭對手有哪些？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司的競爭對手，國際廠商主要包括：德國先靈公司、美國通用電氣

　　公司、意大利博萊科公司，國內廠商主要是揚子江藥業。謝謝！

　　愛真理

　　請問王代雪 :公司在上市過程中應該會有很多的感受，是否能同您未來的股東談談？

　　董事長：王代雪

　　您好！我們認為，此次上市對于公司來說是水到渠成。上市只是股份公司發展道路中的重要一步，擺在公司面前的既有機遇，又有挑戰，我們將竭盡全力，用好募集資金，使企業今后更有發展的空間和后勁，回報股東，特別是未來的股東。謝謝！

　　陶小崗

　　請問李宏貴 :請問主承銷商如何看待北陸藥業的未來發展？

　　瑞銀證券：李宏貴

　　您好，我們對北陸藥業的未來充滿信心。謝謝！

　　餓熱

　　在目前大盤調整時發行股票對上市價格的定位有什么影響，您認為開盤能在什么價位比較合理？

　　瑞銀證券：李宏貴

　　您好！一般來說，在市場比較繁榮的時候，企業融資發行股票的價格能夠比市場低潮的時候獲得更多的溢價，在二級市場的上市定價也是一樣的情況。但是從長期來看，市場價格是以企業的內在價值為基礎的。我們相信北陸藥業的股票價格會在一個良性的合理的價格區間。謝謝！

　　海爾，心痛到永遠

　　請問洪薇 :請介紹下公司募投項目中營銷網絡建設的情況。

　　董事、副總經理：洪薇

　　本次募集資金投資項目中總計11,100萬元用于營銷網絡建設，其中通過本次發行上市募集資金解決5,218萬元，公司自籌解決5,882萬元，主要用于對比劑營銷網絡建設和九味鎮心顆粒營銷網絡建設新增運營費用。謝謝！

　　海子

　　請介紹下公司關聯交易決策原則。

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司與關聯人之間的關聯交易應簽訂書面協議，協議的簽訂應遵循誠實信用、平等、自愿、等價、有償的原則，協議內容應明確、具體。關聯交易的價格原則上應不偏離市場獨立第三方的價格或收費的標準。公司應將該協議的訂立、變更、終止、履行情況及定價依據等事項按照有關規定予以披露。謝謝！

　　海藍

　　請問王代雪 :董事長，您作為企業家，如何理解企業家的社會責任？

　　董事長：王代雪

　　您好！我認為當前我們最大的社會責任作為首家創業板的企業，我們有責任維護企業長期、穩定不斷的創新，豐厚的利潤來回報社會和投資者，我們要用我們的實際行動來證明中國的創業板市場是全球最成功的創業板市場之一。謝謝！

　　旅全

　　請問段賢柱 :公司的業務布局是怎樣的？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！經過多年的發展，公司逐步形成了以開發、生產和銷售對比劑系列產品為核心，兼顧開發研制降糖類藥品和精神類藥物等其它中西藥的整體業務布局。謝謝！

　　豹的速度

　　請問朱鋒 :投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動呢？

　　瑞銀證券：朱鋒

　　您好！您可以打我們在招股意向書上的聯系電話。我們非常愿意和您就招股意向書及其他相關文件不了解不清楚的問題一塊探討。謝謝！

　　餓熱

　　募集資金如何能保證不被大股東“借用”？有什么切實的措施？

　　董事長：王代雪

　　您好！切實的措施包括：一、公司建立了完善的法人治理結構；二、建立了大股東回避制度，在涉及到公司與大股東關聯交易問題的決策時，大股東在表決時回避；三、公司建立了獨立董事制度，獨立董事將參與公司重大事項的決策。謝謝！

　　流域

　　請問武杰 :請介紹下公司主要產品碘海醇注射液。

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！碘海醇注射液是一種非離子型碘對比劑，是目前世界范圍內最廣泛使用的非離子型碘對比劑之一，也是國內使用最多的碘對比劑。碘海醇注射液臨床主要用于頭部及身體CT增強掃描以及身體器官造影。1999年底，公司獨立開發的碘海醇注射液上市，為國家四類新藥，同年被列入國家級火炬計劃，是公司的主導產品之一。近年來，公司碘海醇注射液的銷量迅速增長，目前市場排名第三。謝謝！

　　顧建國

　　請問公司將如何完善治理結構以防止公司經營受股東個人主觀影響？

　　董事長：王代雪

　　您好！公司董事會下設了戰略與發展委員會、審計委員會、薪酬與考核委員會以及提名委員會四個專門委員會，公司內部各部門的設立獨立且權責明確，與控股股東和實際控制人的機構設置完全分開，不存在與控股股東、實際控制人及其控制的其他企業共用管理機構、混合經營、合署辦公之情形；亦不存在股東單位直接干預公司生產經營活動的情況。謝謝！

　　笑天

　　公司領導如何看待許多上市公司把上市當成圈錢工具？

　　董事長：王代雪

　　您好！上市對企業發展當然是好事，上市的最直接表現是籌錢，發揮資本杠桿的撬動作用，使更好的發展、更快的發展，以更高的收益回報廣大股東。上市是企業發展的起點，是一種發展機遇，是為企業發展提供了一個新的平臺。公司上市后，我們有決心，有信心在資本市場上也樹立起公司優越的品牌。謝謝！

　　秦風

　　請問王代雪 :您如何看待醫藥行業的秩序風險？

　　董事長：王代雪

　　您好！在現階段，醫藥生產和經銷依然存在少數不規范的行為，但國家有關部門一直致力于治理整頓醫藥市場的經營秩序，采取了多項措施規范醫藥市場，相信經過國家政府部門的有效管理，醫藥行業會越來越規范。謝謝！

　　徐貴友

　　公司以后會不會增發？

　　董事長：王代雪

　　您好！我們將會根據公司的實際發展情況，對資金的需求狀況來考慮再融資及融資方式問題。謝謝！

　　鐵石心腸

　　請問段賢柱 :請介紹下公司在質量控制方面的情況。

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司自成立以來，一直把產品質量作為企業生存發展的基石，始終堅持“質量第一”的原則，建立、健全了嚴格的質量管理體系。公司產品質量穩定，各品種均建立了高于國家標準要求的企業內控質量標準，歷次市場抽檢合格率均為百分之百，無重大質量事故發生，在市場上享有良好聲譽。謝謝！

　　陶生

　　進入資本市場后，公司是否會多元化經營？

　　董事長：王代雪

　　您好！我們目前將繼續做好我們的主業，今后會根據企業發展戰略的需要進行相應的考慮，并將及時向各位投資者披露。謝謝！

　　宰你沒商量

　　請問武杰 :公司的主要原材料有哪些？

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！公司藥品生產經營所需原材料主要包括碘海醇、葡甲胺、格列美脲等原料藥。其中，碘海醇原料藥在公司采購的原材料中所占比重最大。謝謝！

　　海南人

　　請問王代雪 :請問董秘，您的職責是什么？

　　董事長：王代雪

　　董秘由于處理公司后續上市事宜，目前正在出差中，所以本題由我來代為回答。

　　董事會秘書主要負責公司股東大會和董事會會議的籌備、文件保管以及公司股東資料的管理，辦理信息披露事務等事宜。董事會秘書承擔法律、行政法規以及公司章程對公司高級管理人員所要求的義務，也享有相應的工作職權，對公司治理有著重要作用，促進了公司的運作規范。謝謝！

　　酒鬼

　　目前國內人才大多往大城市匯集，貴公司的人才發展能跟的上企業的發展嗎？貴公司是如何作好專業人才的開發的？

　　董事長：王代雪

　　您好！我們相信公司廣闊的發展前景和良好的工作氛圍將吸引廣大有志之士，我們將為真正的人才提供健康成長的空間，搭建發揮才能的舞臺。謝謝！

　　站躺

　　請問段賢柱 :請問公司募投項目總共需要多少資金？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司本次募投項目計劃需要18,271萬元資金。謝謝！

　　高磊

　　請問武杰 :2008年，公司研發費用顯著增加，原因是什么？

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！研發費用的支出主要是依據研發項目的不同階段進行的。2008年，公司研發費用顯著增加，主要是由于公司基于鞏固對比劑市場領先地位的考慮，加大了對比劑系列產品(非離子型單體碘對比劑碘帕醇注射液和非離子型雙聚體碘對比劑碘克沙醇注射液)的研發投入。謝謝！

　　艷麗

　　請問王代雪 :請問董事長，公司一家上市公司，你認為怎樣才能做好投資者關系，向所有投資者展示一個透明的、真實的公司經營狀況？

　　董事長：王代雪

　　您好！具體到上市公司來說，投資者關系管理部門就是向中小投資者、機構投資者提供咨詢服務的機構，如果投資者想要了解公司的基本面，由該機構負責作出解釋和答復，它是上市公司與投資者之間進行有效溝通的信息橋梁和通道。公司將積極溝通，盡我們的所能，與投資者建立良好的關系。謝謝！

　　莫非

　　請介紹一下你們詢價的過程。每家機構你們都跑一遍，才幾天的時間來得及嗎？

　　瑞銀證券：李宏貴

　　您好！在路演期間，作為保薦機構和主承銷商，我們和發行人在北京、上海、深圳等地以一對多、午餐會、電話會等多種形式舉行了多次路演推介會，與129家參加詢價的機構投資者進行了交流。時間確實非常緊，但路演確實使機構投資者對企業增加了了解，在我們確定詢價區間的工作中發揮非常重要的作用。謝謝！

　　顧總

　　公司的資產結構有什么特點？

　　財務總監：李弘

　　您好！公司的資產結構呈現出流動資產比例較高、非流動資產比例較低的特點。2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，流動資產占資產總額的比例分別為百分之74.10、71.99、66.18和58.95，謝謝！

　　徐燕

　　請問武杰 :請介紹下公司主要產品格列美脲片。

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！格列美脲片是新一代磺酰脲類降糖藥，于2002年由本公司開發上市，屬國家二類新藥。

　　磺酰脲類降糖藥是最經典的口服降糖藥之一，作為磺酰脲類降糖藥最新產品的格列美脲片，是唯一被美國FDA批準可以與胰島素合用的磺酰脲類降糖藥，具有降糖效果顯著、服用方便(每天一次)、副作用少、病人依從性好等優點。謝謝！

　　熱愛投行

　　關于公司股東重慶三峽國有法人股是怎樣處理的？

　　瑞銀證券：朱鋒

　　您好！經向律師及國務院國資委征詢，對于上市公司持有其控股或參股子公司的股份，在界定其國有股成分時，因上市公司股東分散且隨時可能發生變化，可只按其前十大股東進行國有股成分核查。根據重慶三峽2009年半年度報告，其前十大股東除重慶化醫控股(集團)公司持有重慶三峽百分之四40.53的股份，其他股東持有比例均不超過百分之0.6，且無國有成分。重慶化醫控股(集團)公司持有重慶三峽的股權不超過百分之五十，不滿足國務院國資委《關于施行<上市公司國有股東標識管理暫行規定>有關問題的函》(國資廳產權 [2008]80號)規定的條件。因此，重慶三峽無需就其持有公司的股份取得相關國有資產監督管理機構出具的國有股權管理批復，無需履行國有股轉持義務。謝謝！

　　愛藍

　　請問貴司的獨立董事有哪些特別職權？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司獨立董事具有下列特別職權：(1)公司重大關聯交易、聘用或解聘會計師事務所，應由二分之一以上獨立董事同意后，方可提交董事會討論；(2)經二分之一以上獨立董事同意，獨立董事可以向董事會提請召開臨時股東大會、提議召開董事會會議和在股東大會召開前公開向股東征集投票權；(3)經全體獨立董事同意，獨立董事可獨立聘請外部審計機構和咨詢機構，對公司的具體事項進行審計和咨詢，相關費用由公司承擔。謝謝！

　　娟

　　請問王代雪 :請問董事長，怎樣客觀地認識和評價小股東對公司的作用？

　　董事長：王代雪

　　您好！小股東有廣泛的社會基礎和代表性，對于公司的發展和管理將提出了很多寶貴的意見和建議，對公司的規范運作起到了非常好的作用，我們將嚴格按照上市公司的規范要求，進一步完善獨立董事制度，實行規范嚴格的決策程序以保護中小股東的切身利益。謝謝！

　　鐵機

　　請問洪薇 :釓噴酸葡胺注射液的核心技術表現在哪里？

　　董事、副總經理：洪薇

　　釓噴酸葡胺注射液的核心技術主要表現在以下兩個方面：一是減少重金屬引入，保證絡合效果，提高原料藥純度，從源頭控制產品質量；二是優化配液工藝，控制注射液噴替酸含量和pH等指標，減少注射刺激性，促進產品的體內代謝，減少后續不良反應的發生。謝謝！

　　燒餅

　　董秘既要對董事會負責，又要對投資者負責，在二者發生矛盾時，該如何處理？

　　董事長：王代雪

　　您好！董秘是投資者和公司之間重要溝通橋梁，其職責就是及時將董事會和公司的重大信息向投資者及時、準確的發布，我認為只要本著誠信勤勉、盡職守則的原則，依據相關的法律法規行事，認真履行好公司章程賦予的職責，兩者間是不會存在矛盾的。謝謝！

　　愛心

　　請問王代雪 :公司未來三年內整體經營目標是什么？

　　董事長：王代雪

　　您好！未來三年內，公司將充分利用公司已有的優勢，以現有對比劑系列產品的生產和產品線的擴展為基礎，通過對各類資源的整合，保持公司在對比劑細分市場的領先地位，力爭使公司成為對比劑市場最具競爭力的專業化生產廠商，成為我國領先的現代化對比劑系列產品生產企業。與此同時，適當擴展生產經營領域，以發展抗焦慮類中藥作為公司新的規模、利潤增長點，力爭將九味鎮心顆粒發展成為抗焦慮中藥的第一品牌，使其成為公司主要收入和利潤來源之一，并使公司在抗焦慮藥品市場占據一席之地。謝謝！

　　徐揚

　　請問洪薇 :請介紹一下公司銷售團隊的情況？

　　董事、副總經理：洪薇

　　公司具有一支穩定、專業的銷售團隊。公司自1992年第一個產品上市以來一直致力于專業銷售團隊的建設以及終端市場的維護開發，銷售人員均具有豐富的銷售經驗，并且公司的銷售團隊穩定，銷售人員在公司的任職年限平均在5年以上，人員流動性明顯低于同業。謝謝！

　　班長

　　請問公司獨立董事如何發揮作用？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司三名獨立董事自聘任以來均能嚴格按照法律、法規、規范性文件及公司章程、制度的規定認真履行獨立董事職責，在規范公司運作，加強風險管理，完善內部控制，保障中小股東利益，提高董事會決策水平等方面起到了積極的作用。謝謝！

　　高繼勝

　　請問洪薇 :為什么本次募投項目中有對比劑營銷網絡建設？

　　董事、副總經理：洪薇

　　公司現有對比劑產品的營銷隊伍建設相對其他競爭對手公司，人數較少，覆蓋率不夠廣，且公司尚未設立區域中心，目前的營銷組織模式已不能適應未來發展需要。因此，公司此次募集資金投資于對比劑產品的營銷網絡建設，增加營銷投入，以促進公司市場份額的進一步提高。謝謝！