北陸藥業首次公開發行股票并在創業板上市網上路演將于10月12日9:00—12:00在全景網舉行。

　　主持人

　　各位嘉賓、各位投資者、各位網友：

　　上午好！歡迎光臨全景網演播大廳。北京北陸藥業股份有限公司新股發行網上路演現在開始。本次路演由深圳證券信息有限公司全景網主辦，巨潮資訊網提供特別支持，感謝您的關注。

　　首先，讓我們一起了解一下北京北陸藥業股份有限公司新股發行的基本情況：北京北陸藥業股份有限公司首次公開發行1700萬股人民幣普通股A股，占發行后總股本的25.04%，本次發行采用網下向詢價對象配售和網上資金申購定價發行相結合的方式進行。

　　北京北陸藥業股份有限公司本次募集資金主要用于以下3個項目。讓我們來看一下。

　　北陸藥業募集資金投向：

　　1、對比劑生產線技術改造與營銷網絡建設項目

　　2、九味鎮心顆粒生產線擴建改造與營銷網絡建設項目

　　3、新建研發中心與新產品開發項目

　　接下來本次推介活動將進入"網上交流"環節。在網上交流環節中，投資者可以向現場在座嘉賓提出您所關心的問題，現場嘉賓也將予以認真詳實的回答。相信通過互聯網虛擬空間的“面對面”交流，投資者對北陸藥業將會有一個更加全面的了解，多一分溝通，多一分理解，歡迎您的參與！

　　請問洪薇 :請介紹下我國醫藥行業的發展狀況。

　　董事、副總經理：洪薇

　　據 BMI的統計，2007年中國制藥行業市場總額(包括處方藥和非處方藥)達到了2,241億元人民幣，較2006年同比增長了百分之18.13，2003-2007年的年復合增長率達到了百分之18.93。隨著我國經濟的快速發展、人口總量的增長、社會老齡化程度的提高以及人們保健意識的不斷增強，BMI預測未來中國制藥行業仍將繼續加速增長，市場總額將于2010年達到3,273億元人民幣，預計2008-2010年的年復合增長率為百分之12.83。我國的醫藥行業正處于一個快速發展，持續增長的時期。謝謝！

　　請問段賢柱 :公司的主導產品釓噴酸葡胺注射液的主要競爭對手和行業地位如何？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！釓噴酸葡胺是磁共振對比劑中最主要的品種，國內磁共振對比劑市場上共有4個廠家的產品，其中一家是德國拜爾先靈公司，另外3家均是國內企業，分別是北陸藥業、廣州康臣、上海旭東海普藥業。在釓噴酸葡胺注射液領域，公司一直是市場的領先者，多年保持市場占有率第一，過去三年的市場占有率一直保持在百分之四十以上。謝謝！

　　請問王代雪 :請問董事長，您認為企業的競爭力有哪些方面組成？

　　董事長：王代雪

　　您好！企業的競爭力可以分為三個層面：第一層面是產品層，即企業生產產品及控制其質量、提供服務的能力；第二層面是制度層，即各經營管理要素組成的結構平臺；第三層面是文化層，即以企業理念、企業價值觀為核心的企業文化、內外一致的企業形象，它直接影響企業的發展戰略導向和企業的經營管理行為。謝謝！

　　請問段賢柱 :公司目前的產能利用率較低，主要原因是什么？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司目前的產能利用率較低，主要是因為目前的對比劑市場仍處于成長階段，總體市場規模有限，雖然公司購進的生產設備已是在滿足GMP要求的前提下產能規格較小的，但這些設備產能仍遠大于公司每年的產量。據了解，凡通過GMP認證要求，專營于醫藥領域中某個細分市場的中小型制藥企業普遍存在產能利用率低的情況。謝謝！

　　請問李宏貴 :首發價太高了，上市后會咋樣？

　　瑞銀證券：李宏貴

　　您好，首發價格是通過詢價確定的，充分反映了投資者對公司的認同。北陸藥業是我們推薦的一家優質公司，我們相信投資者能夠從其穩定增長中獲益。謝謝！

　　請問段賢柱 :公司的主導產品碘海醇注射液的主要競爭對手和行業地位如何？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！國內碘海醇對比劑市場上主要有6個廠家的產品，其中一家是美國GE公司，另外5家均是國內企業。公司進入該市場相對較晚，但公司憑借過去10多年來建立的強大的醫院營銷網絡，以及磁共振對比劑產品的品牌及銷售帶來的協同效應，使公司的碘海醇注射液無論銷量還是市場占有率都在以較快的速度增長，目前該產品的銷售量和市場占有率已躍居市場第三位，僅次于GE藥業和揚子江藥業集團。謝謝！

　　請問段賢柱 :請問公司未來有無收購兼并計劃？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司目前沒有特定的收購兼并計劃。謝謝！

　　請問王代雪 :公司上市的目的是什么？

　　董事長：王代雪

　　上市的目的是通過上市建立更加完善的經營機制，通過融資平臺的打造，實現資本、資源的分配、使用與產業經營有效的結合，實現企業的可持續發展，做大做強主業，并實現企業發展和社會發展的統一。謝謝！

　　請問王代雪 :請問公司為什么要推出新產品抗焦慮中藥九味鎮心顆粒？

　　董事長：王代雪

　　為降低公司主導產品市場領域相對集中的風險，尋求新的利潤增長點，進一步提升公司的綜合實力，因此公司最新推出了抗焦慮中藥九味鎮心顆粒。謝謝！

　　請問段賢柱 :請介紹下獨立董事履行職責的情況

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司在2008年6月27日召開的2008年第一次臨時股東大會上選舉戴建平、劉劍文、呂發欽為公司獨立董事。公司獨立董事均為專業人士，對公司戰略發展、內部控制制度建設等提出了許多意見與建議，并以獨立客觀的立場參與公司重大事項的決策，發揮了重要作用。謝謝！

　　請問李宏貴 :請問主承銷商，北陸藥業是否可能上市后跌破發行價？

　　瑞銀證券：李宏貴

　　您好！北陸藥業是一家非常優秀的企業，而且發行價是在詢價基礎上合理制定的，反映了投資者的認同，我們相信優質的公司在二級市場上也會受到投資者的認可。謝謝！

　　請問武杰 :公司在環境保護方面采取了哪些措施？

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！公司的生產基地位于密云縣工業開發區，經過多年的建設，已經發展成設施完善的工業園區。工廠生產、生活所用水、電、蒸汽均由開發區提供，廠區內無鍋爐等自主供能設備，因此不存在煤、油等燃料的使用情況。公司生產所產生的廢水(主要為衛生清潔、設備清洗，均為清潔廢水)排入開發區污水排放管網，經處理后排入縣城污水處理廠，除此之外并不產生其他廢氣和廢渣。包裝材料等一般工業廢物回收則交由開發區環衛部門負責統一處理；經消毒滅菌的廢培養基、醫藥塵、活性炭、過期留樣、檢測廢液等危險廢物一起由有資質的單位負責清運、處理。謝謝！

　　請問王代雪 :公司在對比劑市場面對國外的競爭廠商，優勢在哪里？

　　董事長：王代雪

　　您好！相對于對比劑市場的國際主要競爭廠商來說，公司生產的對比劑系列產品在質量和影像效果相同的情況下，價格和成本較進口產品更具優勢。謝謝！

　　請問武杰 :請問公司對研發人員有何激勵機制？

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！公司研發人員的薪資由基本工資、項目津貼、項目獎金組成。研發人員未受聘任何項目組時每月只領取基本工資，受聘項目組后，每月可以根據參與項目的工作量、技術難度等諸多因素領取1-6級不等的項目津貼。公司在項目任務書中規定每個項目的獎金總額、驗收標準和項目負責人的獎勵比例，項目負責人根據項目進展階段和實際完成情況，按照項目任務書的獎懲比例計算出每個階段的獎金提取數，并根據項目參與人員的工作表現提出獎金分配方案，報公司審批后發放。這樣的激勵機制在很大程度上調動了研發人員的工作積極性，在推動產品不斷創新方面起到了重要作用。謝謝！

　　請問李弘 :請介紹一下公司報告期內的資產負債率的情況。

　　財務總監：李弘

　　您好！截至2009年6月30日、2008年12月31日、2007年12月31日和2006年12月31日，公司的資產負債率分別為頁分之十四點四十、百分之十六點六十、百分之三十三點五二、百分之四十二點八三。呈現逐年下降的趨勢。謝謝！

　　請問段賢柱 :請介紹下董事會秘書履行職責的情況

　　董事長：王代雪

　　您好！報告期內，公司董事會秘書籌備了董事會會議和股東大會，確保了公司董事會會議和股東大會依法召開、依法行使職權，及時向公司股東、董事通報公司的有關信息，建立了與股東的良好關系，為公司治理結構的完善和董事會、股東大會正常行使職權發揮了重要的作用。謝謝！

　　請問洪薇 :公司藥品經銷的采購額相對集中于上海新亞藥業有限公司及上海新先鋒藥業有限公司兩家公司，這對公司整體利潤的會有什么影響？

　　董事、副總經理：洪薇

　　雖然供應商集中的情況可能會導致公司藥品經銷收入和利潤波動較大，但是由于公司藥品經銷對公司毛利貢獻極低，因此該情形不會對公司整體利潤構成重大影響。謝謝！

　　請問段賢柱 :如實際募集資金超出或不足時，公司將如何安排？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！九味鎮心顆粒生產線擴建改造與營銷網絡建設項目所需資金中，約百分之五十通過本次公開發行股票募集資金解決，其余資金擬通過其他自籌方式解決。若公司本次發行實際募集資金超出以上預計投資金額，超出部分資金將繼續用于該項目的投資。如實際募集資金不足以投資以上項目時，公司將利用自有資金或通過債務融資等方式，補足項目投資缺口。謝謝！

　　請問李弘 :請介紹下公司報告期內每股收益情況。

　　財務總監：李弘

　　您好！公司2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度基本每股收益(扣除非經常性損益后的凈利潤)分別為0.33元、0.55元、0.61元、0.30元。謝謝！

　　請問王代雪 :公司如何吸引和留住核心技術人員和各種人才？

　　董事長：王代雪

　　公司留住人才的根本在于實現了良好的職業發展前景、積極進取的企業文化和行之有效的激勵政策的結合。一方面公司員工非常熱愛企業，另一方面公司一直尊重知識尊重人才，同時公司內部還創造有效的人才激勵政策，實現了每個員工的個人發展與企業發展的同步推進。謝謝！

　　請問武杰 :請問公司新建設的研發中心的主要功能是什么？

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！研發中心的主要任務是負責全公司的新產品開發研制及創新工作，其中包括從新產品市場、技術的信息收集，到項目的評審、立項，到產品的實驗室試制，再到產品的中試生產，為完成產品的規模生產做必要的技術儲備，同時還負責現有產品的升級換代和技術質量攻關工作。謝謝！

　　請問段賢柱 :本次募集資金完成后將對公司經營產生怎樣的影響？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！本次募集資金投入有利于公司擴大生產規模，提高產品質量，增強公司競爭優勢，并開拓新的核心競爭產品，從而進一步提高本公司的盈利能力，改善公司的財務狀況。謝謝！

　　請問王代雪 :公司的主營業務是什么？

　　董事長：王代雪

　　公司的主營業務為藥品生產以及藥品經銷，其中藥品生產包括對比劑系列產品、降糖類藥物和抗焦慮類中藥等產品的生產及銷售，藥品經銷主要是公司作為藥品批發商，從藥品生產廠家處購買藥品，并以批發的形式出售給下游醫藥企業。謝謝！

　　請問公司采取了哪些措施來減少關聯交易的發生？

　　董事、總經理：段賢柱

　　公司通過的公司章程和各項制度文件對關聯交易的決策程序和權力都做出了嚴格的規定，以確保關聯交易的公開、公允、合理，公司將盡量減少關聯交易。謝謝！

　　請問李弘 :公司是否存在偶發性關聯交易？

　　財務總監：李弘

　　您好！2006年、2007年、2008年，公司未與關聯方發生偶發性關聯交易。2009年5月6日，洪薇將其持有的公司子公司北京新先鋒藥業有限公司百分之二十股權以人民幣26.6159萬元轉讓給公司，并于2009年6月1日進行了工商變更登記。公司已于2009年6月30日支付了股權轉讓款，目前公司持有北京新先鋒藥業有限公司百分之百的股權。謝謝！

　　請問王代雪 :請問公司未來在資本運營方面有什么計劃？

　　董事長：王代雪

　　未來，公司將以自身做強做專為首要目標，并在優先滿足生產經營快速發展所需要各種資源的前提下，根據發展戰略和市場競爭狀況，適時通過資產重組、兼并收購、協作經營等資本營運方式，實現公司的低成本擴張和跨越式發展，從而擴大市場份額，完善公司藥品生產品種，增強市場競爭力。謝謝！

　　請問董秘，公司招股說明書上披露的信息是否真實？

　　董事長：王代雪

　　本公司全體董事、監事、高級管理人員已經承諾招股說明書中不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并對其真實性、準確性、完整性承擔個別和連帶的法律責任。公司負責人和主管會計工作的負責人、會計機構負責人也保證招股說明書中財務會計資料真實、完整。謝謝！

　　請問李弘 :請介紹下公司毛利的情況。

　　財務總監：李弘

　　您好！隨著公司整體收入水平的提高以及對生產工藝與技術的不斷改造，近年來公司的主營業務毛利增長迅速。2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司的毛利分別為42,192,918.78元，74,143,872.07元，61,522,824.10元和44,232,696.41元。2006-2008年，公司毛利的年復合增長率達百分之二十九點四七。謝謝！

　　請問王代雪 :公司上市后如何保護散戶的利益？

　　董事長：王代雪

　　對于我們公司來講，最重要的是做好自身的經營，保持公司持續穩定健康的發展，同時加強公司治理，進行投資者關系管理，我認為這就是對投資者最大的保護。謝謝！

　　目前公司的在研項目主要有哪些？

　　董事、總經理：段賢柱

　　公司正在進行的研究開發項目有5個，包括：對比劑系列產品非離子型碘對比劑碘帕醇注射液，非離子型雙聚體碘對比劑碘克沙醇注射液以及磁共振對比劑釓貝葡胺及其注射液；降糖類藥品胰島素增敏劑瑞格列奈及其片劑；精神類藥物抗抑郁藥文拉法辛緩釋膠囊。謝謝！

　　請問段賢柱 :請介紹下公司關聯股東回避制度。

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！股東大會審議有關關聯交易事項時，關聯股東不應當參與投票表決，其所代表的有表決權的股份數不計入有效表決總數；股東大會決議的公告應當充分披露非關聯股東的表決情況。謝謝！

　　請問武杰 :請介紹下公司研發產品所獲得的榮譽。

　　副總兼藥廠廠長：武杰

　　您好！釓噴酸葡胺注射液于1995年3月獲得北京市人民政府頒發的北京科學技術進步三等獎證書；于同年5月獲得國家級新產品證書。碘海醇注射液于1999年4月被國家科學技術部列入國家級火炬計劃。格列美脲片于2002年12月獲得北京市科學技術委員會和北京市發展計劃委員會聯合頒發的北京市高新技術成果轉化項目認定證書。本公司最新推出的新產品九味鎮心顆粒是國內第一個、也是目前唯一一個通過國家藥監局批準用于治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑。該產品已經獲得國家專利局頒發的專利證書，并于2007年10月被列入北京市火炬計劃。謝謝！

　　請問李弘 :報告期內，2007年度公司的非經常性損益較大，達到凈利潤的15.92%，請問出現這種情況的原因是什么？

　　財務總監：李弘

　　您好！出現這種情況的主要是因為2007年公司首次執行新會計準則，對于原按工資總額百分之十四計提的職工福利費在2007年末的余額予以轉回，并相應沖減2007年度的管理費用，從而造成非經常性收益3,324,824.32元。謝謝！

　　請問王代雪 :請問您打算讓您的親戚介入到公司的經營里來嗎？

　　董事長：王代雪

　　北陸藥業是一家現代化企業，在人才聘用上可以說是任人唯賢，這是一個企業的風格。謝謝！

　　請問段賢柱 :請問公司如何把握對比劑領域的領先地位？

　　董事、總經理：段賢柱

　　您好！公司一直以來對對比劑領域科學研究、國內外學術會議以及學術推廣進行大力支持，使公司能夠時刻把握行業的最新動向，這為公司的長期穩定發展奠定良好的基礎。謝謝！

　　請問李宏貴 :請問主承銷商對股票未來的走勢如何判斷？

　　瑞銀證券：李宏貴

　　您好，股票二級市場的走勢影響因素很多，諸如宏觀經濟情況、行業政策及其變化、二級市場整體走勢等。如單純從公司質地的角度考慮，我們對公司未來的股票走勢有信心。謝謝！

　　行業主要法律法規及政策有哪些？

　　董事、副總經理：洪薇

　　為加強藥品監督管理，保證藥品質量，保障人體用藥安全，維護人民身體健康和用藥的合法權益，我國早在1985年便開始實施《中華人民共和國藥品管理法》，隨后于2001年2月28日修訂并施行新的《中華人民共和國藥品管理法》。為進一步規范藥品生產及流通市場，我國還制定、完善了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》、《藥品生產質量管理規范》、《關于改革藥品價格管理的意見》等相關法律法規。我國醫藥生產、經營企業必須取得醫藥監督管理部門頒發的《藥品生產許可證》、《藥品經營許可證》才能開展生產經營活動，同時藥品生產必須嚴格執行《中華人民共和國藥品管理法》、中國藥典等強制性藥品生產與經營的標準和規范。謝謝！

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