“三足鼎立”還是“三分歸晉”？

　　文·本刊觀察員 王偉

　　面對具有共享基因的分布式光伏，在互聯網+的政策驅動下，平臺儼然成為了最熱的“風口”。

　　無論是光伏產業鏈上的組件、設備制造商，還是相關信息服務商，亦或本身就是平臺的供電企業，甚至是跨界的金融企業，都在信心滿滿地搭建平臺，并紛紛宣稱自己的一體化優勢。一時間，搭載智慧能源、大數據、云端概念的平臺讓消費者莫衷一是，甚至無所適從。

　　讓天下沒有難做的生意，是淘寶針對千萬小企業創立的愿景；在分布式光伏領域，讓人人能用得上太陽能，似乎也成為勃興的一眾光伏云平臺的努力目標。但理想很豐滿，現實很骨感，當下的多家云平臺，面對60吉瓦的“盛宴”雖然垂涎三尺，但卻苦于缺乏破解法門的密匙，如老虎吃天，難以下口。

　　實際上，目前除國家電網公司的分布式光伏云網，堪稱真正涵蓋用戶從安裝、運維、融資、接入全流程的“一站式智能管家”，其余平臺大多是聚焦某幾個環節的集成服務方案。但無論是大而全的萬能平臺，還是小而美的專業服務，需要的不僅是平臺的核心競爭力，更是開放的心態，因為在這一領域，企業與平臺之間的幻滅已司空見慣，正所謂：分分合合尋常事，難靠一家打天下。

　　電商平臺：欲成阿里 先換思維

　　催生眾多平臺出爐的首先是誘人的“蛋糕”。資料顯示，我國約有4000萬戶獨立住宅，若按照平均20%安裝量測算，將有3200億元市場規模待開發，而目前開發數量不足預估規模的3%。

　　光伏電商平臺興起的理由似乎也很正確：由于分布式光伏發電系統涉及面板、逆變器、并網、運行監控等多種技術和政策因素，普通消費者面對如此復雜的產品，需要一個強大的專業平臺提供“傻瓜式”服務，為了能夠節約消費者時間和精力，以線上方式提供產品展賣的平臺應運而生。

　　基于這一思維模式，自2014年開始，不少光伏制造企業的重心往下游轉移，或獨立運營，攜手電商平臺推出了電商計劃。如英利的全球電子商務平臺計劃，晶科入駐蘇寧易購、天貓、京東，昱輝針對海外市場改版電商平臺。更有甚者，部分資源富集地區的政府也行動起來，如江西新余，就將區域內170多家光伏企業整合，推出了線上“新余光伏市場”。但比較多的是，專注于民用分布式光伏的一些中小承包商，通過自搭平臺，或利用淘寶或天貓等電商，試圖吸引普通消費者。

　　對于企業而言，需要注意的是，看似門檻很低的分布式光伏電商平臺，實際上需要強大的互聯網基因。如果僅僅為了提升企業形象，勉強嫁接互聯網，在線上呈現產品，結果很有可能門庭冷落。相關企業需要調整心態，打破傳統的閉環操作慣性。說白了，就是將傳統工業領域的工程思維和消費領域的用戶思維完美結合，才能成為真正的電商，贏得用戶的青睞。

　　融資平臺：發現“痛點” 信任是本

　　光伏行業的資金密集性，決定了對融資的極度渴望，但是資本的甘霖卻遲遲難以潤澤，尤其對于分散的分布式光伏而言，缺乏對接的有效平臺一直被視為行業“痛點”。

　　當下，以互聯網金融的思維來破解光伏融資難題的思路，則被寄予厚望。如東方日升“光合聯萌”B2P玩法，其眾籌項目憑借高達10%~15%的預期收益，受到眾多投資者的追捧；國鑫所通道模式，協鑫集團瞄準新能源供應鏈企業，可以讓其抵押“欠條”、打包成理財產品出售；其他的還包括如江山控股推出掌錢、愛康科技的愛康金服、合大太陽能籌建的淘頂網，都是以眾籌等理財方式直接對接消費者。

　　值得關注的是，6月13日，中民新光有限公司推出“中民智薈”服務平臺，以“S2B模式（Supply chain platform To business，服務于中小企業的供應鏈平臺）”，聚合系統主材供應商、代理商、家庭用戶等利益相關者。其優勢在于，家庭用戶可以零首付安裝，在10~15年內通過電費分成支付款項；代理商在交付一定的押金之后，獲取三倍的設備提貨權益，其收益不來自于銷售光伏發電設備，而是系統安裝費。

　　深入觀察，不難發現，對于面向消費者的融資平臺，如何有效把控風控水平，提升用戶的信任是其核心競爭要素。首先是要解決其征信難題。其次，嚴格按照第三方中介平臺模式操作，平臺所涉及的交易資金均由第三方支付機構與借款企業對接，不經手任何項目資金。否則，即使如綠能寶這樣的平臺—— 外有郎朗等演藝界明星，恒大集團許家印等商界大佬的站臺， 內有做成國內No.1的綠色金融服務品牌壯志，卻從第一個吃螃蟹的先驅成為先烈，最終甚至會影響公眾對行業的信任。

　　運維平臺：風生水起 實用為根

　　一旦運行起來，分布式光伏的運維就會成為用戶關注的焦點。每日發電量，運行狀態、設備參數，這些都應成為提供給用戶的信息標配，以讓消費者第一時間了解運營狀況。

　　在運維方面，集中式電站會有專業人員對接，但對普通消費者而言，光伏系統的復雜性會讓大多數人望而卻步。如何將專業后臺平滑嫁接到用戶側，并按照互聯網思維提供服務就成為致勝關鍵。

　　目前在運的主流運維平臺大多標榜為智能電站管家，相關組件、設備、IT企業、第三方機構都在發力：一是硬件企業，其服務主要是基于硬件的軟件服務升級，很難拓展到極佳的云服務內容。二是傳統軟件企業，其優點是行業背景比較強，光伏行業經驗也比較豐富，缺點是軟件本身過于傳統，相關軟件的升級版數據量較大，分析和運行速度相對較慢。三是新進入的跨界企業，其優點是善于資源整合、市場推廣，產品的用戶界面友好，不足在于行業經驗，監控內容相對簡單，不具備自主知識產權的硬件采集設備。

　　直面一體化平臺的崛起，未來是在細分領域培育出“獨角獸”，還是最終演變成全能型的旗艦，成就“三分歸晉”的傳奇？答案或許并不明晰，但在如三國爭霸的競爭態勢下，企業需要清楚的是，建立平臺固然重要，但這只是第一步，提高自己的競爭能力并攜手產業鏈提升獲客能力，才是可能成功的關鍵。

　　文章來源于《能源評論》雜志