原標題：上海神奇制藥投資管理股份有限公司

　　2016年年度報告摘要

　　公司代碼：600613 公司簡稱：神奇制藥

　　一 重要提示

　　1 本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到上海證券交易所網站等中國證監會指定媒體上仔細閱讀年度報告全文。

　　2 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。

　　3 立信會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見的審計報告。

　　4 經董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案：公司擬以2016年12月31日的總股本 534，071，628股為基數，向全體股東每 10股派發現金紅利0.3元（含稅），共計派發現金紅利16，022，148.84元；不進行資本公積金轉增股本；累計未分配利潤結轉至以后年度分配。

　　二 公司基本情況

　　1 公司簡介

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　　2 報告期公司主要業務簡介

　　主要業務及產品公司的主營業務為藥品的研發、生產與銷售，產品涉及抗腫瘤、感冒止咳、心腦血管、風濕骨病、抗真菌、補益安神及婦科等治療領域，主要產品包括斑蝥酸鈉維生素 B6 注射液、斑蝥酸鈉注射液、枇杷止咳顆粒、強力枇杷露、枇杷止咳膠囊、金烏骨通膠囊、珊瑚癬凈、精烏膠囊、全天麻膠囊、銀丹心泰滴丸等。

　　經過30多年的發展，公司質量管理體系日趨成熟，下屬所有子公司均已完成新版GMP/GSP認證，并建立了覆蓋全國大部分地區的營銷體系；公司藥品質量安全可靠，產品競爭優勢顯著，市場空間廣闊，公司經營持續穩定增長具有堅實的基礎。經營模式公司從事中成藥、化學藥的研發、生產和銷售，具有完整的采購、生產和銷售模式。

　　目前主要經營模式如下：

　　1．采購模式根據GMP的要求，公司下屬公司設有采供部，由采供部統一負責對外采購工作。目前，公司主要采用自動比價定量采購操作模式（前提是合格供應商），即根據供應商提供的資質材料，由采購部、質保部審核確定供應商后，由庫管人員根據廠部生產情況及庫存量，向采購部提交采購申請，采購部制定訂購單并聯系供應商，供應商在規定期限內將材料直接送往廠部，由質保部檢驗合格后入庫待用，以確保公司生產、經營工作的正常運行。對于生產中心所需要的國家管制藥材，公司將執行特殊的采購程序，即先由公司向貴州省食品藥品監督管理局申報，并經國家食品藥品監督管理部門批準后，再向國家批準的定點生產企業采購。

　　2．生產模式按照國家藥品標準和GMP要求，公司按照相關產品的生產工藝，以流水線規模化生產的方式，制成各類劑型。在產量規劃方面的基本原則是以銷定產，根據銷售中心制定的各品種年度銷售計劃，以及季節性發貨情況，結合各產品的生產能力，由生產中心制定各車間的生產計劃，協調和監督生產計劃的完成。

　　3．銷售模式經過多年的探索和積累，公司已建立屬于自己的專業化銷售團隊并形成了一套具有自身特色的營銷管理模式。目前，公司在全國各地自建辦事處24個，擁有完善的經銷、分銷體系，已建立基本能覆蓋全國市場的銷售網絡，并按照“商務全國化、銷售區域化”的模式統一管理全國銷售市場。

　　（1）OTC 銷售公司 OTC 銷售主要采取經銷分銷模式，通過經銷商、分銷商覆蓋目標終端使產品到達消費者。OTC 銷售網絡客戶結構為：一級經銷商業、二級分銷商業、終端（含連鎖藥店、個體單店、個體診所）以及部份縣級以下公立醫療機構。公司根據客戶規模、信用等級、資金狀況、銷售網絡、市場地位等條件優選一級經銷商，使公司貨、票、款安全，風險降到最低。目前，一級經銷商約 100 家，同時，為滿足終端配送需求，使產品達到廣覆蓋，公司圍繞一級經銷商建立了完整的分銷商體系，以確保產品的無縫覆蓋。在終端促銷上，自建以精準數據體系為支撐，以“4個建立”為抓手，建立專業的渠道銷售體系、建立專業的KA連鎖銷售體系、建立可控的合規控銷體系、建立中標產品銷售體系。形成四維一體的銷售組合，確保完成各項銷售指標。公司自建銷售隊伍圍繞經銷、分銷商業通過市場宣傳、學術推廣、終端拜訪、消費者教育等方式使產品覆蓋各類型終端。

　　（2）處方藥銷售公司處方藥銷售終端為全國各地區的醫院及醫療機構，銷售方式采用學術推廣與醫藥公司經銷相結合的模式，即一方面市場專員在學術專員的配合下，通過公司的學術推廣活動，向各級醫院的醫生傳遞產品、醫療信息，從而完成針對醫院終端的渠道開發與維護，另一方面公司以省為單位設立一級經銷商，負責產品當地醫保及物價招投標等公共關系平臺的建立，下設二級分銷商以醫院為單位負責產品的銷售工作。公司主要產品的終端市場定價原則是：處方藥產品執行政府招標定價；OTC產品分兩類執行：屬于國家低價藥醫保目錄內產品嚴格按國家規定制定零售價，其它產品執行市場競爭形成的價格體系。

　　4.行業情況

　　根據中國證監會頒發的《上市公司行業分類指引》（2012修訂），公司所處行業為醫藥制造業。公司所處醫藥制造細分的主要行業為中成藥行業與化學藥行業。2016年是十三五的開局之年，也是我國醫藥行業的政策變革大年。國務院、國家衛生和計劃生育委員會、國家食品藥品監督管理總局等部門相繼頒布多條政策法規，涉及到醫療與藥品、生產企業與流通企業、醫院與患者等各個領域。仿制藥一致性評價、臨床數據自查、工藝核查嚴把質量關，加速了整個行業的優勝劣汰；醫保目錄的調整推進了“新醫保”時代的進程；流通核查及兩票制全面實施加速了醫藥流通行業的重組。在各項政策的推動下，我國醫藥改革正步入規范的快車道。由此，引起的醫藥市場格局發生了較大變化，醫藥行業增速緩慢。據國家統計局的數據，2016 年全國規模以上醫藥制造業實現主營業務收入人民幣28，063億元，同比增長9.7%，實現利潤總額人民幣3，003億元，同比增長13.9%。

　　3 公司主要會計數據和財務指標

　　3.1 近3年的主要會計數據和財務指標

　　單位：元 幣種：人民幣

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　　3.2 報告期分季度的主要會計數據

　　單位：元 幣種：人民幣

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　　季度數據與已披露定期報告數據差異說明

　　□適用 √不適用

　　4 股本及股東情況

　　4.1 普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10 名股東持股情況表

　　單位: 股

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　　4.2 公司與控股股東之間的產權及控制關系的方框圖

　　√適用 □不適用

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　　5 公司與實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖

　　√適用 □不適用

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　　三 經營情況討論與分析

　　1 報告期內主要經營情況

　　2016年公司營業總收入159，786.79萬元，同比增長0.31%； 實現凈利潤17，665.20萬元，同比減少19.07%； 實現歸屬于上市公司股東的凈利潤18，205.98萬元，同比減少16.00%；基本每股收益0.34元，同比減少22.73%。

　　導致暫停上市的原因

　　□適用 √不適用

　　2

　　□適用□不適用

　　3 面臨終止上市的情況和原因

　　□適用 √不適用

　　□適用□不適用

　　4 公司對會計政策、會計估計變更原因及影響的分析說明

　　□適用 √不適用

　　5 公司對重大會計差錯更正原因及影響的分析說明

　　□適用 √不適用

　　6 與上年度財務報告相比，對財務報表合并范圍發生變化的，公司應當作出具體說明。

　　□適用 √不適用THE_END