華為銷售收入等于5個阿里巴巴 任正非是神嗎？

　　《中國經濟周刊》記者 姚冬琴|北京報道

　　（本文刊發于《中國經濟周刊》2017年第2期）

　　華為輪值CEO徐直軍在2017年新年獻詞中透露：2016年華為銷售收入預計將達到5200億人民幣，同比增長32%。這個數字意味著什么？

　　和別人比，以銷售收入計，5200億大致相當于1.5個聯想、5個格力電器、5個中興、5個阿里巴巴、6個比亞迪、6.5個小米；超過了BAT的總和；約等于萬達+萬科；在全球500強可以排前100名。

　　和華為自己比，5200億相當于2012年銷售收入2202億元的2.36倍。作為一個千億級企業，華為用5年時間翻了一番還多。

　　從收入構成看，根據華為過去5年年報，華為約有60%營收來自海外。照此計算，2016年，華為在海外創收約3120億元。

　　2016年，中國經濟不景氣，全球經濟不景氣，華為卻創造業績神話。作為華為創始人和掌門人，任正非是神嗎？

　　在鮮花和掌聲中，任正非卻如履薄冰。2017年，是華為成立的第30年。“三十年河東、三十年河西，我們的三十年大限快到了。華為公司想不死就得新生，我們的組織、結構、人才……所有一切都要變化。”任正非說。

　　“傻投入”造就5200億

　　“華為隨便抓一個機會就可以掙幾百億，但如果我們為短期利益所困，就會在非戰略機會上耽誤時間而喪失戰略機遇。”2015年底，任正非曾在與中國人民大學教授、《華為基本法》起草小組組長彭劍鋒的訪談中說，華為多年來只做了一件事，就是堅持“管道戰略”。任正非把通信網絡管道比作太平洋、黃河、長江；企業網是城市自來水管網；終端是水龍頭，“沿著這個整合，都是管道，對華為都有用”。

　　2016年，運營商業務、企業業務以及消費者業務三大板塊共同支持了華為5200億銷售收入。

　　運營商業務是華為的起家之地。在總結2016年戰績時，華為輪值CEO徐直軍表示，2016年，運營商業務在持續做強網絡產品與服務的同時，以視頻、云化、運營轉型等為重大戰略方向，做大產業、推動產業發展，在保持高增長的同時，運營資產效率也得到了提升。

　　2016年被稱為“4.5G商用元年”。全球4.5G商用/預商用網絡數超過90張，其中55張由華為部署。目前，華為已投入重金布局5G網絡。

　　2016年還被認為是“視頻爆發元年”，視頻業務成為運營商的戰略業務。 2016年9月，任正非簽署了華為與徠卡共同設立麥克斯·別雷克創新實驗室的協議。他預計，未來的信息社會將有90%以上的流量來自圖像和視頻。

　　在另一大板塊——企業業務上，徐直軍談到，2016年，通過與全球合作伙伴密切協作，共同為企業數字化轉型提供創新的解決方案，助力客戶應對數字化轉型挑戰，構建合作共贏生態圈，實現在智慧城市、能源、金融、交通、制造等重點行業持續有效增長。

　　2016年，華為消費者業務也實現了面向全球高端智能手機市場的關鍵性突破。

　　“華為不是上市公司，不受資本市場的約束和綁架，我們可以為理想和目標‘傻投入’，所以我們可以拒絕短視和機會主義，只抓戰略機遇，非戰略機會或短期撈錢機會可以放棄，這是資本和股東做不到的。”任正非在與彭劍鋒的訪談中說。

　　有分析人士指出，正是因為華為多年來走了“一條比別人更苦一點的路”，專注研發，執著“技術為王”，不搞短平快，才取得了今天的成果。

　　手機業務成“造血利器”

　　手機業務在華為已經從最初的貼牌生產、利潤“薄如紙”的邊緣部門，成為銷售收入的造血利器。華為消費者業務CEO余承東在2017新年獻詞中公布，2016年，預計華為消費者業務銷售收入1780億人民幣，同比增長42%。消費者業務已經占到華為整個銷售收入的34.2%。

　　據IDC預測，智能手機行業增長緩慢，全球年度發貨量增速約1%；而華為年度發貨預計1.39億臺，整體提升29%。華為已是僅次于蘋果、三星的全球第三大手機企業，也是國內首家年發貨量過億的智能手機廠商。2016年1月13日，任正非在華為市場工作大會上指出，華為終端要敢于在5年內超越1000億美元收入的目標。

　　1000億美元，相當于再造一個華為，而這在5年前是不可想象的。“5年前華為品牌剛起步時，我們定下挑戰目標：‘要讓印著華為LOGO的高端智能手機賣到100萬臺。’大家覺得不可思議。”余承東回憶道。

　　2011年11月，華為召開“三亞會議”，任正非在會上明確提出把最終消費者作為公司客戶，這一決定改變了華為手機研發和銷售模式。到2012年底，華為實現了從給運營商貼牌定制到自有品牌的轉變。

　　2014年，在一次內部講話中，任正非警醒余承東：“一部手機賺30元人民幣，這算什么高科技、高水平？現在賺幾億美元就牛起來了，拿自己的長板去比別人的短板，還沾沾自喜。”任正非說，華為手機的業績，要以利潤為導向，而不是銷售收入。

　　此后，華為手機決定脫離價格戰，依靠研發實力走高端市場，提升品牌溢價能力。2016年12月，上市8個月后，華為P9/P9 Plus全球發貨超過1000萬臺，成為華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智能手機。

　　2000研發干部再出征

　　在2016年5月召開的全國科技創新大會上，任正非提出：2020年把銷售規模提升至1500億美元（約1萬億人民幣）。

　　這相當于在目前的規模上翻一番。對華為來說，又將投入一場戰斗。2016年10月28日晚間，華為在深圳總部舉辦了一場“出征磨礪贏未來”研發將士出征大會，宣布2000名華為高級研發人員和專家將奔赴歐洲、東南亞、中東、美洲、非洲等地，配合一線的市場團隊挖掘市場。

　　任正非在出征大會上以“春江水暖鴨先知，不破樓蘭誓不還”為題講話。“在當前行業數字化及網絡轉型的時機，我們從研發團隊集結了2000名高級專家及干部，奔赴戰場，與幾萬名熟悉場景的前線將士，結合在一起，形成一股鐵流。在機會窗開啟的時間，撲上去，撕開它，縱向發展，橫向擴張。”“我們錯過了語音時代、數據時代，世界的戰略高地我們沒有占據，我們再不能錯過圖像時代。”

　　他還回憶起2000年華為首次出征海外時的情景，“2000年五洲賓館出征將士的送行大會，我們打出‘青山處處埋忠骨，何須馬革裹尸還’的大標語，充滿了一種悲壯，其實我們那時連馬革也沒有”。那次出征的戰績是，截至目前，華為有17萬多員工，業務遍及全球170多個國家和地區，服務全世界三分之一以上的人口。

　　展望未來，全球政治經濟的不確定性正在加大，ICT產業處于轉型之中。對于華為來說，實現下一次飛躍，“迫切需要更多的專家、將軍，建立起對未來復雜網絡更鞏固的防線”。

　　“度過這輪危機，完成這一次改革，華為就能在世界上真正站起來。”任正非說。