中國定位第一人鄧德隆揭秘加多寶為什么推出金罐

　　文/陳嵐

　　推金罐符合加多寶新定位

　　鄧德隆稱，從戰略的角度看，在國家“一帶一路”、“提升文化軟實力”等國家的戰略下，加多寶剛好又在品牌力和銷量雙量奪金的情況下，加多寶必須又要再一次進行戰略升級推出金罐，而且它是一定能成功的，原因是很簡單的事情，因為加多寶做大做強了涼茶產業并成功開創涼茶品類，所以加多寶對涼茶行業的消費者，對涼茶行業運營規律是摸得非常清楚，掌握得很清晰，并且加多寶有銷量、品牌以及口碑的有力支持，這都是消費者選擇的結果，消費者用購買選擇及認可了加多寶。因此加多寶在銷量、口碑、品牌第一的情況下，推出金罐加多寶完全符合重新定位，并且一定會大獲成功。

　　資料顯示，從90年代初，涼茶創始人王澤邦第五代玄孫王健儀把祖傳的正宗涼茶秘方獨家傳授給加多寶，此后20年來，加多寶首創罐裝涼茶開創了涼茶品類，并積極的品牌運作，通過“預防上火的飲料”的精準定位，讓“怕上火喝加多寶”響徹全國。同時也創造性地發明了“集中提取，分散灌裝”的工業化生產模式，成功將涼茶打造成繼碳酸、果汁、茶類之后的第四大飲料品類。2012年，經過品牌切換后的加多寶涼茶，僅僅用了不到3年時間，在品牌、銷量、口碑等方面達到了前所未有的高度。

　　金罐有助消費者辨別

　　加多寶正宗涼茶

　　從消費者的角度看，消費者在購買正宗涼茶時容易被競品混淆，導致錯誤購買。加多寶作為涼茶領導者，有責任幫助消費者識別：誰是涼茶領導者，誰有正宗配方。推出金罐加多寶是一個要付出巨大勇氣代價做的戰略升級，也是整個涼茶品類經過發展，行業領導者必須要做的。金罐加多寶也讓消費者能清楚認知加多寶的正宗性和領導者地位。

　　推出金罐有助加多寶走向世界從國家乃至世界經濟環境看，鄧德隆稱，中國在幾千年文化傳統領域，有巨大的潛力沒有釋放，瑞士有手表、法國有葡萄酒，意大利有服裝，美國有高科技的產品，這樣專業上叫做國家資源優勢，實際上在我們中國文化傳統里面，積累了巨大的文化優勢，這樣的一種比較優勢，可以為中國應對這次國際化競爭釋放出巨大的潛力，這是文化傳播下生活方式的潛力，比方說涼茶，是加多寶20年來為整個中國的產業布局以及中國“文化走出去”，提供了一個非常好的看點和示范作用。同時，加多寶在2003通過“預防上火的飲料”精準定位，脫穎而出，并超越了某些國際巨頭，加多寶已經為整個中國經濟已經做出過一個這樣的典范。如今推出加多寶金罐走向世界，這將是為中國企業走向國際化的一個全新看點。

　　在金罐加多寶推出發布會上，加多寶集團同時宣布，為金罐加多寶打造了配套的“金標準”體系。據介紹，“金標準”包括兩層含義：一是加多寶360度品質管理體系從1.0升級為2.0，即在原材料管控、提取工藝、過程質量管理等方面進行系統性升級，打造與國際接軌的世界級工廠，強化金罐加多寶涼茶在國際市場的核心競爭能力；二是加多寶國際化戰略的全面升級。加多寶集團執行總裁陽愛星在會上表示，加多寶一方面要繼續夯實國內涼茶領導者地位，另一方面，將建立全球一體化營銷體系，參與國際化飲料市場的競爭、傳播中國傳統涼茶文化。

　　“我相信，加多寶在精準定位下進行戰略升級，不僅將推動加多寶在國內市場的飛躍，并且將成為加多寶邁向世界級品牌的一個重要里程碑，成為暢銷海內外的國際飲料品牌�！� 鄧德隆指出。

　　中國定位第一人鄧德隆揭秘

　　加多寶為什么推出金罐

　　自4月20日，加多寶推出金罐以來，伴隨著產品上市即刻成為消費者追捧的“爆款”飲料，對加多寶推出金罐的戰略點贊之聲也是不絕于耳，尤其是陪伴加多寶14年的中國定位第一人、特勞特中國區合伙人鄧德隆對加多寶戰略升級推出金罐給予了極高的評價和肯定，并在現場進行揭秘。

　　他認為，加多寶在品牌成功轉換后經過3年的精心運作，已牢牢占據了涼茶領導者地位，使得加多寶涼茶得以遙遙領先于涼茶市場，而在國家整體戰略下，加多寶順勢進行戰略升級，推出金罐，在消費者心智中與其他涼茶品牌形成差異化，不僅將夯實加多寶在國內市場的龍頭地位，并且為加多寶全面布局海外市場，與可口可樂紅形成區隔，為全球化競爭奠定了基礎。