【唐駿[微博]來了】從渠道為王改為產品為王

　　唐駿

　　1月4日，小米公司宣布2014年銷售手機6112萬臺，較2013年增長227%；小米的成功驗證了“這是一個最好的商業時代，又是一個最差的商業時代”。最好的商業時代就是小米通過互聯網直銷模式，創造了一個銷售神話，徹底打破了“渠道為王”傳統模式。

　　然而，對以“渠道”為核心競爭力的企業來說“這又是一個最差的商業時代”。傳統企業正在面臨互聯網營銷模式的巨大挑戰，依賴“渠道為王”的商業模式將不再是企業的核心競爭力。

　　綜看世界500強以及全球百年以上企業的發展歷程，幾乎所有的企業都是依靠自身的產品、而不是渠道，立于不敗之地。無論是微軟[微博]公司還是當年紅火的蘋果公司，他們的成功都是產品的成功，渠道只是他們的一個銷售通道。

　　看一家公司產品是否有核心競爭力，只要看他們給渠道的分成：產品有核心競爭力的公司，渠道分成往往在5%；而中國很多產品的渠道分成費有時高達30%。這么高的渠道分成就是為了吸引渠道為產品進行推廣銷售，也說明了產品本身不具備核心競爭力。而在這么高的渠道分成下，產品公司的利潤空間是可以想象的。

　　要做成一家有競爭力的企業，或者說一家基業長青的企業我們需要做到以下幾點。

　　第一，企業要做好產品。

　　公司的核心競爭力一定是產品的競爭力，不是渠道的競爭力，因為渠道永遠是利益驅動的，沒有好的產品只能放棄自己的利潤空間來獲得渠道的推廣，一個沒有利潤的公司在市場和環境等因素影響下，無法保持長期穩定的發展。企業一定要找準產品定位，把產品做精做好。百年老店的企業都是做產品的企業。

　　第二，做企業要專注。

　　全球最古老的企業是擁有1438年歷史的日本的金剛組株式會社。金剛組在過去的1438年里只做一件事，就是寺廟的建造和維修。這就是日本式的工匠文化，而我們中國企業更像是商人文化。1986年我在日本留學時，曾經在一家日式的意大利餐廳打工，這家餐廳很小但是很有人氣，客人經常預約不到位置，我就很好奇地問為什么不開個更大的餐廳，或者多開幾家，店老板告訴我說客人喜歡的是他親自做的意大利菜，如果店開大了或者開了連鎖，他自己照看不過來，也無法培養徒弟可以做好，所以他選擇不做大、不開連鎖的模式。三十年過去了，這家餐廳還在，雖然老板已經年近花甲，但是他的接班人已經可以做出和他一樣的菜，去年我去這家店的時候，發現人氣還是不減當年。

　　第三，企業要不斷學習。

　　時代在變化，企業需要跟上時代發展的步伐，互聯網時代就需要用互聯網思維和互聯網發展的模式來改變過去的模式�；ヂ摼W對傳統企業最大的沖擊就是渠道模式，渠道為王將成為歷史。一個企業的學習能力就是它最大的核心競爭力，日本企業缺乏創新能力，但是他們有很強的學習能力，能夠把學到的再做精做細，最終做成一個有競爭力的產品。