孫正義入股阿里巴巴往事還原：馬云并非首選
原標(biāo)題：孫正義入股阿里巴巴[微博]往事還原
任何故事在擁有輝煌結(jié)局后，往往都會(huì)被包裝成傳奇。
孫正義與馬云[微博]之間那些有關(guān)阿里巴巴的往事，同樣如此。
2014年5月，阿里巴巴赴美IPO的新聞，攪動(dòng)著國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的兩池春水。一邊廂，眾多市場(chǎng)人士紛紛在其披露的招股書中用“放大鏡”深究阿里巴巴上市資產(chǎn)，另一邊，更多投資人士在輕撥心中的小算盤，如賬房先生般計(jì)算多少個(gè)富豪將由之誕生。
對(duì)于這場(chǎng)阿里巴巴上市的傳奇故事而言，最大的贏家已被公認(rèn)為孫正義——阿里巴巴大股東日本軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)。這位身高僅1米5左右的韓裔日本人，或?qū)⒔柚⒗锇桶偷纳鲜性俣葐柖κ澜缡赘弧?/p>
目前，據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，阿里集團(tuán)估值1680億美元，而日本軟銀持股約34.4%，孫正義因阿里巴巴的IPO獲得賬面約580億美元的財(cái)富。
顯然，當(dāng)故事發(fā)生到此，已有足夠多的理由使其被包裝成一個(gè)“流芳當(dāng)世”的傳奇，各種版本的故事接踵而至。
撥開層層“戲說”，孫正義和馬云及阿里巴巴之間到底是如何走在一起的，傳聞中的“六分鐘廁所敘談搞定投資”確有其事么？孫正義投資團(tuán)隊(duì)究竟看中阿里巴巴的什么？在馬云心中，阿里巴巴最有價(jià)值的成分在哪里？
阿里巴巴并非軟銀首選
孫正義及軟銀投資與馬云及阿里巴巴結(jié)緣最有名的故事，是那則有關(guān)“6分鐘獲得2000萬美元融資”的傳奇故事。
這一版本被無數(shù)次演繹后，已經(jīng)成為了孫、馬之間投資人“一見鐘情”，“英雄惜英雄”的經(jīng)典。
有人說馬云與孫正義僅在辦公室談了六分鐘，孫便決定投資。也有人說馬云在孫的辦公室給他做了介紹后，然后在洗手間僅用6分鐘即說服了孫正義。
但投資并非兒女情長(zhǎng)，更非感情用事。孫正義對(duì)馬云團(tuán)隊(duì)的投資也并非幾個(gè)“六分鐘”那么簡(jiǎn)單。
回到十四年前的那個(gè)10月末，如果馬云錯(cuò)過了那一封來自摩根士丹利亞洲互聯(lián)網(wǎng)研究公司的分析專家Sunil Gupta的郵件，那么阿里巴巴很可能不再是今天的阿里巴巴，而孫和馬的聯(lián)手，也可能并非如傳言中的順利。
1999年，孫正義借由對(duì)UT斯達(dá)康的成功投資，專注于互聯(lián)網(wǎng)投資的他意外發(fā)現(xiàn)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)深不可測(cè)的發(fā)展?jié)摿Γ纱碎_啟其布下的中國(guó)棋局。同年孫正義決定在中國(guó)籌建軟銀中國(guó)基金。
1999年10月，中國(guó)軟銀基金籌備進(jìn)入尾聲，孫正義選擇此時(shí)來到中國(guó)，其目標(biāo)不僅是為軟銀中國(guó)基金公司道賀助威，最重要的原因是為其在中國(guó)的投資布局尋找棋子落點(diǎn)。
所以孫及其團(tuán)隊(duì)決定請(qǐng)與之有過合作的摩根士丹利公司幫忙安排甄選一批資質(zhì)不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)面。
作為摩根士丹利亞洲互聯(lián)網(wǎng)研究公司分析專家的Sunil Gupta想到了他的老友——馬云，巧合的是，會(huì)面前不久，馬云及其團(tuán)隊(duì)剛獲得來自高盛的第一輪500萬美元注資。
“這次見面前，馬云覺得并不缺錢，之所以還是決定去見見孫正義，盛情難卻是一個(gè)重要原因。”一位接近馬云的知情人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者坦言。
即使在此次會(huì)面后，馬云的團(tuán)隊(duì)也并非孫正義首選和唯一合作對(duì)象。
位于北京東二環(huán)朝陽門附近的UT斯達(dá)康總部辦公室，包括馬云在內(nèi)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)近10家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總聚集一堂，等待向?qū)O正義及其團(tuán)隊(duì)會(huì)面。
“六分鐘”的故事也是由此而來。
“孫及其團(tuán)隊(duì)給每個(gè)會(huì)面者一個(gè)陳述機(jī)會(huì)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向他的投資團(tuán)隊(duì)推銷自己的項(xiàng)目，陳述完后，再接受大家的提問，這個(gè)自主陳述的時(shí)間規(guī)定為每家六分鐘。”據(jù)斯時(shí)參加陳述的一位企業(yè)代表向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者回憶道，而學(xué)英語出身的馬云，其語言天分在六分鐘內(nèi)得到了很好發(fā)揮。
“我不缺錢”，這是馬云在陳述時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一句。
陳述完后，馬云團(tuán)隊(duì)獲得孫及其投資團(tuán)隊(duì)的初步認(rèn)可。但孫的團(tuán)隊(duì)并未立即與馬達(dá)成投資協(xié)議。
實(shí)際上，軟銀投資還與包括馬云在內(nèi)的四家公司有過實(shí)質(zhì)性接觸考察。軟銀認(rèn)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可作為，但面對(duì)多個(gè)選擇，要判斷誰將是最后、最大的贏家，憑什么贏，還需要做深入調(diào)查。
盡管孫正義愿意一擲千金，阿里巴巴并非是軟銀的首選和唯一之選，此刻的孫已決定投資另一家斯時(shí)也較有名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
此刻，扭轉(zhuǎn)阿里巴巴命運(yùn)的一大貴人出現(xiàn)——軟銀中國(guó)基金負(fù)責(zé)人薛村禾。
孫在中國(guó)的投資主要通過軟銀中國(guó)基金負(fù)責(zé)，圈定馬云及其阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)為備選后，負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的薛村禾團(tuán)隊(duì)便開始對(duì)阿里巴巴的盡職調(diào)查。
“完成調(diào)查回來后，薛便向日本軟銀總部上交一份報(bào)告說，強(qiáng)烈建議要投就只投馬云一家。”中國(guó)軟銀基金一位有關(guān)人士曾向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者回憶道，薛村禾是UT斯達(dá)康的創(chuàng)辦人之一，1999年，薛出任軟銀中國(guó)基金公司總裁，多年的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景，使其這對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司成長(zhǎng)的判斷有過來人的經(jīng)驗(yàn)。
在薛及孫在國(guó)內(nèi)其他幾位投資人的力挺下，孫叫停之前與另一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資合作，開始重新審視與馬云團(tuán)隊(duì)的合作。
2000年1月，“6分鐘”陳述兩個(gè)多月后，孫邀請(qǐng)馬云前往日本，直接提出他要投資阿里巴巴的決議。
阿里團(tuán)隊(duì)最有價(jià)值
縱觀阿里巴巴發(fā)展十余年，數(shù)起涉及阿里巴巴的大事件，皆圍繞馬云領(lǐng)導(dǎo)的管理團(tuán)隊(duì)決策權(quán)爭(zhēng)端蔓延。
從2005年與雅虎聯(lián)姻時(shí)的態(tài)度，到2009年馬云推行的合伙人制度，再到為合伙人制度寧愿放棄在港IPO，乃至早前因“支付寶[微博]”問題與大股東之間的矛盾，都從正面或側(cè)面反映出馬云及其團(tuán)隊(duì)要求對(duì)于阿里巴巴的絕對(duì)話語控制權(quán)。
顯然，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，馬云及其核心團(tuán)隊(duì)才是最有價(jià)值的資產(chǎn)，其絕對(duì)的話語控制權(quán)，也是馬云自成立阿里巴巴來，無論引入多少投資，以何種資本運(yùn)作手段，都不愿意放棄的。
這也恰是斯時(shí)馬云團(tuán)隊(duì)能獲得薛村禾力挺、終獲孫正義投資的關(guān)鍵。
“我們?yōu)槭裁催x馬云呢？很關(guān)鍵的原因是，我們發(fā)覺馬云這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常特殊。”薛曾回憶道，“馬云居然有18個(gè)創(chuàng)始人！我們創(chuàng)建過公司，幾乎沒有這樣的情況，有兩三個(gè)人就不錯(cuò)了。想一想，如果把18個(gè)普通人放在一起，已經(jīng)很不容易。他居然能把18個(gè)精力旺盛、很有闖勁的年輕人拉到一塊兒，把他們很好地團(tuán)結(jié)在一起，這是了不得的能力。”
“馬云定是一個(gè)具有特殊領(lǐng)導(dǎo)才能的人。”薛如此評(píng)價(jià)馬云道：“第一，他能夠說服大家相信這個(gè)大的目標(biāo)；第二，這個(gè)人一定有非常大的胸懷，能夠和別人分享，不僅是分享財(cái)務(wù)上的回報(bào)，更重要的是分享夢(mèng)想，能把大家的夢(mèng)想都集中在一起，那是一種很了不得的能力。”
最能說服薛村禾的，還有馬云居然能請(qǐng)到蔡崇信當(dāng)阿里巴巴CFO。
蔡崇信畢業(yè)于耶魯，當(dāng)過律師，加盟阿里巴巴之前是歐洲一家投資公司的亞太投資經(jīng)理，其能毅然放棄數(shù)十萬美元年薪，加盟阿里巴巴，每月只領(lǐng)500元人民幣的薪水，且在此之前，薛村禾曾與蔡崇信打過交道，深知這個(gè)人的實(shí)力。這樣的人都能被馬云招攬，無疑是一個(gè)說服力很強(qiáng)的例子。
馬云一直要求自己的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)阿里巴巴擁有足夠的話語控制權(quán)，也從斯時(shí)孫正義第一筆注資時(shí)的一個(gè)小細(xì)節(jié)可以得以體現(xiàn)。
最初，孫正義給予馬云的第一筆投資并非如今大家獲知的2000萬美金，而是3000萬美元，但馬云僅接受2000萬，其理由是他認(rèn)為以自己的掌控能力和阿里巴巴的現(xiàn)狀，這個(gè)數(shù)目太大，按照這個(gè)數(shù)目換算給孫正義的股份太多。
