目前，平安銀行已將投行業務線提升至與零售、對公、同業三大業務條線并駕齊驅的“第四極”地位。把投行業務定位為戰略性業務條線，商業銀行內平安銀行還是第一家。雖然可借鑒的模式不多，但通過大膽探索，小心求證，平安銀行已逐步形成了“不一樣”的投行業務發展思路。

　　“平安銀行要力爭成為平安集團的排頭兵，投行業務則要成為銀行業務發展的動力引擎。”在平安銀行分管投行業務的行長助理張金順看來，隨著金融脫媒的加速，投行業務未來將成為平安銀行乃至所有商業銀行的“業務發展引擎”。

　　今年以來平安銀行的業務戰略即可折射出投行業務在平安銀行內部微妙的地位變化。目前，平安銀行已將投行業務線提升至與零售、對公、同業三大業務條線并駕齊驅的“第四極”地位。把投行業務定位為戰略性業務條線，商業銀行內平安銀行還是第一家。雖然可借鑒的模式不多，但通過大膽探索，小心求證，平安銀行已逐步形成了“不一樣”的投行業務發展思路。

　　對于平安銀行來說，搭建平臺、整合資源是投行業務發展的關鍵舉措。平安銀行投行條線的品牌平臺———“金橙俱樂部”，自今年2月以來一直未曾停止擴張的步伐，共吸納了11家券商、26家大型企業集團財務公司、超50家城商行、農商行和農信社，未來仍將通過吸收基金公司、信托公司等俱樂部成員繼續壯大其平臺規模。其核心商業模式則是為客戶提供“融資”+“融智”的一站式綜合金融服務。

　　平臺先行

　　隨著金融脫媒趨勢的加快，企業對貸款的依賴性越來越小，直接融資需求比以往更大，而要將資金供給和資金需求有效“撮合”則需要投行的服務創新。一方面，投行資金投向的是大規模、高收益的項目，而對于任何一家銀行來講，資金來源是有限的；另一方面，大量高凈值的私人銀行客戶和機構客戶也在尋找合適的高收益項目。

　　如何讓二者實現有效對接呢？平安銀行認為，通過搭建一個資源共享、信息互通的交流合作平臺，不僅可以讓高凈值客戶和機構客戶的錢找到風險可控、收益相對高的好項目，同時一些好的項目也可以到這個平臺來募集資金。

　　同時，在我國金融業分業監管的大環境下，客戶需求卻是綜合化的，而且隨著互聯網金融的發展，客戶要求的是高效、便捷的服務，這也決定了銀行必須為客戶提供一站式服務，解決這個一站式服務的需求同樣需要一個平臺。

　　正是基于上述邏輯，平安銀行推出了包括“金橙”系列業務和致力于將平安銀行“金橙俱樂部”打造為高凈值投資人、優質融資人、投行業務中間人和投行人的高端交流平臺的構想。今年以來，“金橙俱樂部”已經陸續跟資產管理公司、證券公司、財務公司、銀行同業等簽訂了戰略合作協議，并通過一系列的論壇演講、業務研討和產品互換，將平安銀行重點合作的金融同業匯聚一堂，形成高端金融同業“圈子”，實現資源共享、信息互通。

　　未來，平安銀行“金橙俱樂部”的目標是借助銀行對高風險大規模項目的風險管控能力，面向廣大的個人和機構資金提供方提供財富管理服務，然后通過基金公司、證券公司等各種金融合作機構或者渠道來形成一個服務實體經濟、實現自身高盈利的商業模式。

　　一站式服務

　　在張金順看來，基于平安集團綜合金融的優勢，平安銀行投行業務為客戶提供的是一站式綜合金融服務，這是平安銀行投行業務發展的獨特優勢。

　　據介紹，在一個面向央企的高達120億元的融資案例中，平安銀行投行部設計的方案是平安證券[微博]發行70億元公司債、平安銀行發行40億元中期票據，并提供10億元長期貸款等綜合金融解決方案。

　　“這個案例體現了一個重要的轉變，過去對綜合金融的理解更多的是交叉銷售，現在的綜合金融更多的是以客戶為中心的一站式綜合金融服務。”張金順表示。而這種一站式綜合金融服務得益于平安集團內部已有成熟的IT合作系統——“團體E行銷系統”，該系統專司平安集團各專業子公司業務聯動，協同提供“一個客戶、一個賬戶、多個產品、一站式服務”。

　　此外，作為投行“金橙俱樂部”的延伸，平安銀行還通過“行E通”銀銀合作平臺實現“小綜拓”向“大綜拓”的延伸。

　　目前，在“行E通”簽約和上線的合作銀行目前已超過50家，覆蓋網點5000多個。“行E通”平臺上，除了由平安銀行“單向”向其他同業銀行推送產品外，平臺上的所有機構均可以向平臺上的其他機構推送供包含保險、信托、基金、證券、交易所等綜合化產品和服務。

　　此外，通過該銀銀平臺，平安銀行可利用自身產品和牌照資源，實現代理貴金屬、第三方存管代理、保費代收付、信用卡代還款、遠期結售匯、同業代銷理財等產品共享。未來還將推出黃金定投、柜面通等系列業務模塊。

　　成效初顯

　　過去，在國內主要商業銀行中，銀行業務以對公、零售和同業三大條線為核心，財富管理和投行業務幾乎處于空白，這顯然無法滿足市場的需要。今年年初，平安銀行首次將投行業務定位為戰略性業務，通過一系列創新，發展勢頭非常迅猛。

　　數據顯示，截至目前該行投行業務管理的資產規模已經接近1000億元。而該行年初投行業務管理資產規模為168億元，月增長超100億元。

　　張金順預計，平安銀行投行條線2013年將會有突破20億元的中間業務收入，總收入將超過30億元。

　　由于投行業務是真正意義上的“經營風險”，靠的是經營高風險而獲取溢價。故對投行業務而言，做好風險管控是實現盈利的先決條件。

　　據介紹，平安銀行為管控風險設置了三道關卡：一是盡職調查，由分行人員來完成，要遵循嚴格流程對風險進行慎重識別、充分揭示；二是協查，由總行投行和區域投行專業人員進行協助調查；三是風險條線人員的審批。平安銀行投行部全員都承擔風險識別管理的責任，不管是本行事業部推薦的項目，還是分行推薦的項目，抑或平安集團其他子公司推薦的項目，乃至合作機構推薦的項目，都必須嚴格按照平安銀行投行業務線統一的風控標準、流程體系進行風險識別和管控。

　　“為江湖提供不一樣的綜合金融服務”是最近熱播電視劇中為人津津樂道的植入廣告成功案例。用平安銀行行長邵平的話說，“不一樣，就是不跟風，不要做別人都做的業務。”