□經濟視點報記者 吳孔峰

　　 相關統計數據顯示，2011年中國市場豪華車銷量達到93.9萬輛，較2010年同比增長39%；2012年盡管中國整體車市出現了大減速，但奧迪、寶馬等主流豪華品牌2012年前11個月銷量增速均超過30%，豪華車市場在中國呈現一枝獨秀的局面。

　　而在人口大省的河南市場，豪華車銷售從2006年的2969臺增加到2012年的28092臺，復合年增長率達到45.5%，2012年河南省豪華車占有率按銷量統計占全國2.4%。豪華車銷售在河南的野蠻增長，給制造商和銷售商帶來了很多機會，也成為一些全球奢華品牌推進中國戰略的重要手段。

　　6月18日，河南地區第二家捷豹路虎4S店——鄭州永達和諧捷豹路虎4S中心盛大開業。作為全國第118家捷豹路虎經銷商，此次鄭州新店的開業再次體現和展示了捷豹路虎全球發展戰略和中國發展戰略的推進。

　　開業現場，經濟視點報記者就捷豹路虎中國區戰略、渠道、未來產品趨勢等問題專訪了捷豹路虎中國總裁高博先生、捷豹路虎中國運營執行副總裁羅伯遜先生和永達和諧汽車銷售服務有限公司總經理龔志勇先生。

　　奢華體驗，河南與全球同步

　　經濟視點報：新4S中心的建立有什么樣的意義呢？會給河南的消費者帶來什么樣的利好？

　　高博：此次鄭州4S店的開業意味著捷豹路虎在中國經銷商4S店開店數量突破了118家，而且也是捷豹路虎在鄭州地區開出的第二家4S店。4S店的開業，讓我們能夠非常方便與快捷地把英國的產品與服務，以及整體的客戶體驗與服務帶給本地的消費者。我們相信此次鄭州新店的開業正是我們體現和展示這種全球發展戰略的一個重要組成部分。

　　經濟視點報：鄭州永達和諧的優勢在哪里?

　　龔志勇：現在的花園北路4S中心是集銷售、維修、配件供應、信息反饋為一體的完整4S汽車經銷商，能夠為我們當地消費者帶來全方位的專業服務；此外，捷豹路虎是兩個享譽國際的知名品牌，我們有捷豹路虎廠方對我們貨源、技術的支持。其次，有上海永達集團和鄭州和諧集團兩個上市公司作為堅實后盾，還有我們是目前河南地區規模最大、設備最為齊全、最為先進的一家捷豹路虎4S中心，我們有一支通過專業培訓及認證的團隊，能夠為消費者帶來最高端、最專業、最完美的服務。試營業期間，從3月份至今銷售車輛已達200多臺。

　　產品、服務、渠道，三駕馬車并重

　　經濟視點報： 2012年中國已經成為捷豹路虎在海外最大的市場，2013年勢頭表現依然非常強勁，捷豹路虎是如何保持這一迅猛的發展態勢的呢？

　　羅伯遜：第一，我們能推出非常好的產品來滿足市場的需要。第二，我們的英倫傳統和特色能夠很好與客戶的需求開展良性的互動，并善于根據客戶的需求度身定制。第三，我們借助中國廣大的經銷商的合作伙伴，能夠把我們的經銷商網絡和銷售渠道進一步地拓展到中國盡可能多的地方，實現非常高的銷量，來吸引更多消費者的目光，來更多了解和體會捷豹路虎的產品。所以借助之前所提到的產品、服務和銷售渠道的拓展這三大法寶，我們希望未來捷豹路虎在華銷量能夠再攀新高。

　　經濟視點報：捷豹路虎未來有怎樣的發展計劃，將如何攻克年輕消費市場？

　　高博：如果說攬勝極光代表著歷史的話，那么在未來三到五年當中我們將會有更多的驚喜值得期待。未來三年當中，捷豹路虎一定會有在設計上最為尖端，科技上最為領先，而且性能最為優越的產品，不斷地進入中國市場，讓大家眼前一亮。我們把設計、技術、全鋁車身、小排量發動機等等作為一些非常重要的賣點進行結合和打包，旨在不僅是吸引年輕人的目光，更重要是吸引女士的目光。

　　推動全國網絡建設進程

　　經濟視點報：永達和諧4S中心的建設對于推動捷豹路虎在中國經銷商網絡的建設進程，做出了什么樣的貢獻？ 2013年下半年中國豪華車市場您有怎樣的預期？

　　羅伯遜：從捷豹路虎的角度來說，我們早在三年前就已經駛上了發展的快車道，2010年，正式簽約授權的經銷商是40家，而現在已經達到118家，我們總共簽約的數量已經達到164家。所有的經銷商合作伙伴對我們所做的貢獻，便是如何進一步地創建高端奢華汽車品牌總體擁有體驗的一個旅程。這不僅包括投入巨資配建硬件設施、4S店裝修，更重要的是投入巨資，培訓和培養大批的技術人才和工程技術人員，同時讓客戶和消費者能夠獲得非常好的售后服務體驗和駕乘體驗。展望未來，我們也將繼續地和所有的中國經銷商合作伙伴，尤其是那些具有豪華汽車運營和經銷的合作伙伴開展合作，實現捷豹路虎的快速擴張。

　　有關豪華車下半年的增速，我們其實非常關注的是本地市場的發展增速，捷豹路虎到目前為止本地市場的年均增幅已經達到50%，所以我們非常有理由地樂觀相信，未來的市場會比較好，同時我們也非常重視未來市場潛力的進一步挖掘。中國是一個不斷欣欣向榮的市場，同時競爭也會變得越來越激烈。

　　經濟視點報：永達集團對鄭州的豪華車有怎樣的預期和判斷?

　　龔志勇：從我們城市展廳到現在銷售情況來看，我對我們整個鄭州豪華車市場很樂觀，而且我覺得會快速發展，主要有幾個方面的原因：首先，河南是交通樞紐；其次，從一些數據上來看，豪華車銷售從2006年的2969臺再增加到2012年的28092臺，復合年增長率達到45.5%，2012年河南省豪華車占有率按銷量統計占全國2.4%，因此，河南應該是很有前景的，會發展得很好。此外，一些外界的經濟大背景因素也會推動豪華車的發展，比如鄭州已被國務院批準，成為首個以航空港經濟為主體的實驗區，這個計劃的逐步落實，會給中原地區的經濟騰飛帶來一個新的機會。