英利更希望政府能夠加強規范和指引，為后續的平價上網創造條件，出臺更多行業標準和規范。

　　◎本刊記者 劉俊卿

　　雖然已經離開部隊十幾年，但苗連生的軍人情結似乎并沒有減少。英利2.6萬名員工最常見的景象是，每天清晨苗連生帶領英利的高管在廠區大門口迎候員工上班，然后幾千人開始晨跑。

　　2012年，英利在光伏行業一片困頓下，跑贏同行登上了組件出貨量第一的寶座。在英利辦公大樓上高懸著“團結奮斗，翻越光伏雪山；勇敢堅強，沖出光伏草地。”的標語。在2013年的新年賀詞中，苗連生說：“爬雪山過草地，終于走過來了。”而今，歐盟“雙反”初裁落地，談判還在繼續，國內市場行情姍姍來遲。這位靠賣化妝品起家的光伏大佬內心在做何打算？在外界對英利資金鏈擔憂，揣測其能否度過這場寒冬時，苗連生卻說，遭遇寒冬也不是壞事，何況光伏寒冬已經過去。

　　冬天非壞事

　　CEI:在今年年初，你說爬雪山過草地，終于走過來了。現在遇到歐盟“雙反”這樣的困境，這是你當初判斷失誤還是確實困難已經過去？你怎么看待困難？

　　苗連生：從一定意義上說現在困境已經過去了，從另外一種意義上說困境還沒過去。全球光伏市場跟國內光伏市場已經緩過來了，但是發展環境沒有一兩年的培育起不來，銀行融資渠道等方面還需要培育，否則行業造血機能不行。

　　企業遭遇寒冬也不是壞事兒，就像天氣一樣，有春暖夏熱秋涼冬寒，這是規律。如果光伏行業不如此刺激一下，企業發展都好不了。以前行業企業發展太快了，難免遺留各種管理、隊伍和公司戰略上的問題。不僅英利存在這些問題，國內同行基本都差不多。現在行業的夏天過去了，大家趕上了冬天，這其實挺好。身子骨不太好的企業得個感冒，再弱點的企業住院休息，但都是為了把病治好。

　　面對這個局面，我還真沒很著急，這不是著急能解決的事。行業低迷不是突發事件，就像剛才說的，這不是壞事，我們應該冷靜下來，想想哪兒還有管理上的“老鼠洞”，能堵住就堵。

　　CEI:英利采取了哪些措施來應對當前的危機？

　　苗連生：英利集團在過去兩年里，就一直在做著應對國外潛在貿易壁壘的準備。2013年英利對歐盟的出貨量在企業出貨量中的占比，將從2012年的62%下降到40%，日本、墨西哥、東南亞、東歐將是英利未來重點開拓的市場。

　　在市場方面，英利加強了對新市場的開拓，最近兩三年，英利這方面的工作沒停止過，日本目前對光伏產品的需求增長旺盛，同時墨西哥、東歐、東南亞都是英利準備重點開拓的區域，另外英利也在尋找國內需求。英利將在未來的歐盟的稅率水平下，尋找能夠匹配的下游客戶，經測算在37.3%的稅率水平下，英利在歐盟國家仍能保有一定的市場份額。另外，英利將謹慎規避貿易壁壘，比如在一些不受貿易限制的地方建廠。

　　在企業內部方面，今年公司的重點工作是草根創新，每個子、分公司要在節省每一分錢上下工夫，發揮每一個員工的積極性和主動性，通過大家的智慧來降低生產成本。員工出了成果，我就把這個成果用員工的名字來命名，然后貼到墻上，對他個人和周圍的同事都是鼓舞。從3月份到現在，我們草根創新項目已經達到了500多個，效果是成本下降，而成本下來了，企業的競爭力就上去了。

　　此外，英利正在開展高級藍領技工培訓，花重金從德國請來高級技師，讓員工學習德國人的工作態度、工作方法，轉變現有的工作思維模式，并運用到實際工作中去。

　　CEI：現在光伏產業遇到了困難，為產業布局的調整和企業間重組帶來機會，你有沒有打算兼并別人？

　　苗連生：英利現在的產能和規模能夠滿足企業發展需要，隊伍和品牌設備也不比其他企業差，接下來我們將通過自身產業鏈的優化整合，使產能充分釋放。

　　CEI：現在遭遇到歐盟“雙反”，而之前是美國，面對國際市場的不確定性，英利在海外市場布局接下來的打算是什么？在海外市場開拓有哪些經驗和特點？

　　苗連生：不能把雞蛋放在一個籃子里。這從英利今年的出貨量指標也能看出來，英利今年第一季度在歐洲的出貨量占比從去年的平均每月62%下降到了53%，預計第二季度將持續下降到35%甚至更低。同時我們在新興市場發力，馬來西亞的10兆瓦、南非的96兆瓦，還有約旦的項目等，拿了不少單子。英利在北非可能會有大動作，還在開辟東南亞市場。我們現在基本上都在用當地人對公司進行管理，全部采用在歐美的運行模式，總公司給分公司定下任務方向后，進行遠程管理。

　　做大更應做強

　　CEI：去年英利出貨量做到全球第一，很多員工很自豪，但是外界認為，企業越大虧得越多，很不明智。你怎么回應？

　　苗連生：排第一不算太重要。現在的第一，應該說是公司用幾年時間在幾個關鍵節點上提前布局得來的成績，成績只能說明過去，發展還得看未來公司的品牌和市場占有率，這才是關鍵。

　　要說賠錢，行業企業都賠，關鍵是要看錢賠在哪里，要搞清楚錢賠在哪個環節上。首先，英利生產制造這部分沒賠錢，都讓利給客戶了，這個是能控制的。第二個是財務費用，屬于不可控的，行業發展好的時候，融資成本低，利息也低，現在融資成本高，還增加了抵押擔保等手續。

　　CEI:外界認為行業老大應該履行表率責任，你怎么看待這一要求？

　　苗連生：企業做到第一，就等于把自己放到風口浪尖上，大家都盯著呢。過去這一年在應對歐美光伏“雙反”發布會等活動里，英利都在挑頭張羅，很多事都是我們率先做，這就是對產業負責，為整個行業發出聲音。我還向有關部門建議設立穩定基金。光伏其實算是個先例，今后中國的新興產業會很多，發展過程中難免會遇到問題，如果有個穩定基金，在行業企業遇到困難的時候它就能幫助行業挺過去，不會再出現光伏產業那么多曲折和問題。

　　其實從開始的時候，我背著電池板上門給人推銷產品，就是要告訴人們老爺兒（保定方言，太陽的意思）能發電。2010年英利成為南非世界杯官方贊助商，受益的不光是英利，整個太陽能行業的知名度也跟著提升，越來越多的人認識、關注太陽能。就效果而言，1999年英利承擔的是年產3兆瓦多晶硅太陽能電池及應用系統示范項目，現在英利一天的產能就是6兆瓦，從中就可看出行業的發展有多快。

　　CEI:英利在做大產量的同時如何保證品質？

　　苗連生：質量是企業的生命線，這在公司內部是誰也不能碰的紅線。年初的時候我在公司內部“搞運動”。第一個運動就是提醒大家別再夜郎自大了，別再老認為自己的產品不錯，產品一旦出了問題那可是致命的。我們出貨量大，每一個細小的環節不注意都不行。過去供不應求，生產出來產品就有人買，還不還價，只要產品能用，不美觀也不吭聲。現在產品成本都相對透明了，客戶了解的專業知識也越來越多，對質量也越來越挑剔，產品有色差、劃痕都不行。客戶群體也將發生變化，過去是公司購買我們的產品，以后英利的產品要進入千家萬戶。客戶在家搭個屋頂電站，投入不菲，對產品要求也會更高。現在行業形勢不太好，正是企業練內功的好機會。為了切實提升產品質量，我找員工談話、開座談會。在內部“3·15”活動上，我要求從管理層到員工都要強化責任心，轉變觀念意識，對質量問題重視起來。

　　打造品牌競爭力

　　CEI：現在是整個光伏行業普遍困難的時候，英利贊助了巴西足球世界杯比賽，有沒想過外界會質疑，另外，你們這次想得到什么？

　　苗連生：當年人們在網上罵了我一年，說做太陽能的企業跟麥當勞[微博]做到一塊去了。英利開始在歐洲地區毫無名氣，當時我們研究德國人和歐洲人，把足球的歷史也了解了一遍，就想利用足球作為突破口，把品牌宣傳出來。2010年世界杯的時候，英利給了人們特別簡單的指引，就像一塊小磚扔到臉盆里，第一次聽個響聲就行了。當時主要想達到3個目的：讓一般老百姓一看中國漢字覺得挺稀奇；讓學生們看到漢字后上網搜索下英利；讓能源、電力、基金領域的人可能去深度了解一下英利，這就行了。

　　現在業界也有共識，太陽能最終解決方案中的分布式產品是要走進千家萬戶的，任何家庭買這一套兩三萬元的設備都是一項大的開支，都會選擇一下，看看這品牌是否知名、質量是否可靠。英利從2011年下半年開始進行這方面的探索，2014年基本上歐美的大型超市都會有貨，就像家電一樣，人們把支架、電纜、逆變器、組件等配置齊，拿回去一安就行。

　　我想，到2014年巴西世界杯時，人們肯定不會罵我而是該表揚我了。我們早就提出生產的產品是讓老百姓用得起的綠色太陽能電力，是要走進千家萬戶的，所以更得在廣告、品牌建立上下工夫。今年我們的品牌營銷要圍繞聯合會杯，明年要圍繞巴西世界杯展開推廣活動，到時候品牌沖擊力肯定很大，不會像上次世界杯聽個響就行了，這次要讓人們都認識英利，認同英利的太陽能產品。

　　CEI：按照政府部門的部署，很快國內光伏市場將打開，英利如何迎接這次機會？英利的產業調整會集中在哪些方面呢？

　　苗連生：各家公司都會有自己的應對策略。英利制定了“334”的戰略，即未來英利光伏產品的市場分布將是30%地面、30%屋頂、40%分散式和獨立式。走地面主要是為了走量，它的缺點是回款慢、利潤低；走屋頂則更為清潔高效；分散式獨立系統實為一家一系統，是未來的方向。這個戰略是英利發展戰略中非常重要的一環。

　　為了配合“334”戰略，英利正在進行“一站式”模式的探索，并且進行了一年時間。所謂“一站式”也可以說是集約化，這個模式的好處是回款快、風險小。過去，一個客戶可能一下買下10兆瓦、100兆瓦的產品，然后再賣給下游的安裝商。而一站式模式是采取居民自提產品、自主安裝的方式進行。現在西班牙分公司的“一站式”服務已經開始運營了。這個運營模式推廣過程，將探索產品組合好之后的工業設計是否符合歐洲、美國、日本的需求，還有產品包裝、產品簡介、明白卡等，探索明白這些，基本上英利產品在2014年進入超市就沒問題了。

　　英利同時正在積極向下游延伸，把整合上下游企業這套“組合拳”升級，成立全球采購網絡供應平臺。在企業營銷方面，我們也下了很大工夫，如和保利協鑫加強產業鏈方面的合作，和南方電網加強電站開發方面的合作等，都是為企業的下一步發展奠定基礎。

　　CEI：光伏產業發展到現在，該何去何從？你對政府部門有哪些期望或者建議？

　　苗連生：光伏產業面臨從政府支持補貼到市場化的轉變，最終實現市場化是不可避免的。英利更希望政府能夠加強規范和指引，為后續的平價上網創造條件，出臺更多行業標準和規范，讓消費者用得放心，企業去銀行融資也放心。

　　可喜的是，6月14日國務院常務會議出臺了6條促進光伏產業發展的意見，從市場、上網電價、電網配套、金融融資以及行業標準和產能整合方面均提出了明確的要求，有針對性地解決光伏產業發展中的問題，充分體現了國家對光伏行業前景的看好，以及對光伏行業世界領先性的認可。這給了我們很大鼓舞，也堅定了英利加快轉型升級，繼續保持行業領先性的決心和信心。