——專訪七匹狼董事長

　　記  者：您對于2013年中國經濟的走勢持何種預期？

　　周少雄[微博]：我覺得明年會比今年穩定點，今年應該說是一個比較底部的情況。十八大開完以后，整個經濟的政策基本比較明朗。所以我覺得明年經濟走勢應該會比較平穩。

　　記  者：您對所處服裝產業2013年的運行態勢判斷是？

　　周少雄：我們整個行業發展應該屬于結構調整階段，這個結構調整會跟隨市場的變化。從行業發展情況來講，出口形勢依然不是太樂觀，但結構調整完以后會達到恢復上升的發展趨勢。

　　記  者：2012年對服裝產業來說庫存壓力比較大，那么明年行業的庫存壓力能否減輕？為什么？

　　周少雄：目前來講，在經濟調整這個階段呈現一定庫存的表現是很自然的一種現狀。那么隨著每個企業對應的調整節奏，因為庫存是一種動態的，所以庫存到明年它會回落到一個非常好的水平，恢復到較好的市場動態。

　　記  者：就當前的產業環境而言，您認為所我國的服裝業最需解決的問題是什么？

　　周少雄：我覺得現在主要就是整個經濟轉型升級所導致的消費結構其實在變化，消費結構跟生活方式變化的話，就使得產業的發展調整必須要能夠洞察到消費者需求變化。消費者對消費體驗的要求更高，對一些相對來講低層次競爭，或者沒有自己特點的一個產品結構來講，它可能會加速退出市場。

　　那么對于一些相對來講基礎較好的，能夠讓消費者更加高品質的享受，或者是能夠提供消費者全方位的消費體驗，或者是給他帶來更多附加價值的一個品牌來講，會逐漸受到消費者的認同跟追捧。

　　記  者：當下，服裝業是否會面臨產業投資低迷，企業融資困難的問題？

　　周少雄：我想主要還是看企業的狀況，行業當中中小企業還是偏多的，中小企業在融資方面的困難程度是會比較高，對一些在資本市場表現得比較一般的企業在融資上面會碰到一定的困難。但是對一些相對比較好的，應該說一部分的以實體經濟為主，具有自身核心競爭力企業，融資問題是能夠得到解決的，因為市場競爭情況并不是那么緊張。

　　記  者：在對宏觀經濟和產業趨勢的這預期下，七匹狼是否已經進行了自身的調整？

　　周少雄：我們從2008年國際金融危機以后，七匹狼就意識到整個結構在變化，這幾年我們對于整個調整做好前期的工作準備。對面對這一輪2012年的經濟情況來講，應該說這種跡象就比2008年的情況還要嚴重一點點。因為我們比較早的去預測到這樣一個狀況，所以我們對后面的調整是有心理準備的，而且已經有一定的基礎，所以面對后面經濟的調整，我們感覺更可能是一種機會。

　　記  者：具體是哪些方面的調整？

　　周少雄：近兩年，從去年開始我們就提出了以品格為主要的訴求方向，明確我們品牌發展進一步的清晰的定位，注重品質、注重體驗感受的這么一種產品風格。另外，同時也注重自己格調、自己的特點這么一種總體風格呈現的識別性。應該說這些基礎工作已經完成，通過近一兩年終端的擴散，我想這個調整能夠給消費者帶來不同的，更加深刻的認識和感受。

　　其次，我們在結構管理當中更加注重供應鏈整合的管理，從上游供應鏈到最終消費者整條供應鏈策劃來講，我們會在以往已經實現的系統，就是我們引進先進的管理系統。結合自身對系統的一種思考方式，通過這幾年的磨合、實踐，我想在明年工作當中這些將會發揮作用，所以我們會進一步優化，對整個供應鏈的梳理會達到新的，比較完整的體系。

　　記  者：就目前的市場環境和趨勢，貴公司設定的中長期目標是否可能發生改變？為什么？

　　周少雄：目前來講長期目標我們并沒有做調整，但是對中期目標來講，我們也相應根據2012年的形勢表現做了一些西部策略性的表現，更加針對我們向中高端發展的這么一個決心，同時進一步調高中高端的比例。不是在量的上面完全去達到競爭，更重要的是在產品的風格設計，加強設計的帶動性，加強品質的穩定性。通過產品的創新以及服務的提升來達到我們的目標。所謂從策略上調整，是對原來渠道擴張方面進一步加強深度經營和管理策略。

　　記  者：“十二五”轉型期，關系你們企業發展最重要的一件事是什么？

　　周少雄：我覺得在“十二五”發展的過程當中，這幾年企業的發展一定是要明確自己的核心競爭力，加強自己的特色，做深做透是最關鍵的一個取勝的要素。隨著“十二五”整個經濟環境跟企業經濟環境的變化，應該說行業的分工整合，包括整個行業自身特點的突顯更加是企業生存的一個重要的基礎，盲目的跟風或者是純粹靠大形勢進行推動，可能這個階段已經過去，“十二五”更多的是靠自身的產品、服務以及專業性來呈現的。

　　記  者：您剛提到核心競爭力，七匹狼的核心競爭力主要體現在那幾個方面？

　　周少雄：我們的核心競爭力是在服裝品牌、在產品研發上面有較強的經驗和很好的基礎，所以產品研發是第一個。其次我們在品牌文化的塑造當中區別于其他品牌的最大特點，就是我們一直以來堅持文化來塑造品牌，使得我們的產品不是簡單的一個服裝產品，它更代表積極向上男人精神的品牌。這兩點構成我們七匹狼的核心的競爭力。

　　記  者：回顧2012年，您覺得七匹狼取得了哪些收獲？又有哪些遺憾？

　　周少雄：2012年是非常不平凡的一年，這一年因為大環境的變化，所以使得我們在2012年當中面臨著很多的和預期不同的應變和調整，所以可以說是比較驚濤駭浪的一年，也是股價波動最大的一年。對于我們來講，經營業績還是達到了預期，給大家交出一個比較漂亮的成績單，達到30%左右增長。我覺得在2012年當中我們應該說還是有驚無險，我相信在2013年當中，我們會根據市場的情況繼續拿出應變的措施，或者適應新的形勢，爭取繼續好的表現。

　　記  者：作為公司的一把手，您目前投入精力最多的一個工作環節是？

　　周少雄：我現在投入精力最多的環節應該說是對整個系統的設計，協調整個系統的一個發展。對于一個時裝公司來講，它是一直在變化的，必須要跟上潮流。市場的變化節奏是很快的，季節的變化、流行趨勢的變化每年有很多不同，所以必須有高度的市場敏感度。對于組織的適應性來講應該是我最大的一個工作。

　　記  者：您已是多次參加英才雜志主辦的“中國年度管理大會”了，能不能談談您對本次會議主題“改變智道”的看法和感受？

　　周少雄：感受比較深刻。因為我在中秋時候一個談話談得也正好是“改變”，我和全公司人員做了一個上半年的總結，對下半年做出了一個期待，我說這個時代是一個充滿快速變化的時代，是各種新科技跟新技術融合的時代，各種情況都在突飛猛進的變化，我們的通訊手段、信息手段都是以以往不可想象的速度在發生改變，商業模式也看到電子商務、網絡的發達，都沖擊著我們。

　　所以如果要適應這個時代，必須去拋棄以前所有的成功習慣，我們一定要拋棄以前覺得自己已經獲得的一些認為可以繼續的經驗，必須要從學習開始，從改變現在的習慣開始，從自身的改變開始。所以我今天看到覺得很親切，覺得這個話題倒出了很多企業家2012年心里的感受，因為在這一年大家唯一的感受，就是如果你不改變，明年你面對的會更加難受。