12月6日，全球第一香水制造商、第五大化妝品公司法國科蒂集團與國內護膚品公司丁家宜宣布雙方達成了股份購買協議。該項協議表明收購將以現金加股權的方式進行，科蒂所獲股份在50%-60%之間，估值約為4億美元。同時科蒂承諾，將保留丁家宜現有的管理層和員工，預計交易將于2011年1月完成。

　　本次交易是繼小護士“下嫁”歐萊雅、大寶“聯姻”強生(中國)后，又一個自主品牌被外資收購。想起小護士被歐萊雅束之高閣的命運，不少仁人志士擔心丁家宜可能成為“小護士第二”，對此筆者不敢茍同。對比小護士和丁家宜，具體理由如下：

　　首先，心態不一樣。丁家宜原股東仍持有40%左右的股權，而小護士是全部股權轉賣的。很明顯丁家宜的管理團隊是想著做大做強這個品牌，而不是賣了后大賺一筆。丁家宜創始人兼董事長莊文陽先生表示：“丁家宜希望能夠依托科蒂的全球網絡和營銷專長，獲得更快速的增長。”此種為了品牌更好發展的心態，與小護士一賣了之的心態明顯是不同的。

　　其次，契合度不同。科蒂集團自2004年將羽西賣給歐萊雅，之后其旗下的品牌大都通過國內公司代理的形式經營，基本上退出了大陸市場。但是如此龐大的中國市場讓科蒂一直念念不忘，不斷尋找機會重返大陸市場。而丁家宜的產品涉及洗面奶、防曬霜、面膜等多個領域，品類分散，發展一直不慍不火，同時又面臨妮維雅、玉蘭油、卡尼爾、旁氏等價格差不多、同類型的外資品牌的沖擊。這些瓶頸使得丁家宜一直在尋找合適的合作伙伴，加上科蒂集團對其也比較看重，所以一拍即合。雖然巴黎歐萊雅收購小護士也是看中其覆蓋全國的大眾化銷售渠道，但是品牌脫離了原有負責人的管理，品牌文化得不到很好的傳承，使得小護士走到今天這個地步，這也說明了雙方的契合度不同。

　　再次，競爭關系各異。丁家宜品牌與科蒂集團現有的產品品牌沒有形成正面競爭的關系。丁家宜的產品渠道是商超零售終端，而科蒂集團基本是中高端品牌，走的是超市專柜的銷售渠道。但是小護士和歐萊雅的情況就不太樂觀，小護士和歐萊雅旗下品牌卡尼爾存在競爭關系，會直接產生內部競爭，有可能還會導致內耗。

　　第四，互補性有別。丁家宜在全國約有兩萬個銷售網點，分銷渠道比較完整，尤其在一些二三線城市具有很強的競爭力。科蒂將借助丁家宜的渠道發力中低端市場，延伸其在華的產品線，抑或推出新品，擴大市場份額。相應的，丁家宜也會獲得渠道、產品、品牌以及營銷的再次成長。另外，丁家宜本身的產品研發能力較強，這也是科蒂看重丁家宜的關鍵因素之一。而歐萊雅在利用小護士成熟的銷售渠道取得成功后，卻沒有加快小護士產品研發的步伐，導致其產品老化，失去了競爭力。

　　跨國公司具有品牌整合能力和雄厚的資本，而本土品牌擁有成熟的銷售渠道，兩者要是能很好的促成合作，就會出現雙贏的結果。對丁家宜來說最關鍵的是堅守做大做強這個品牌的信念和理想，踏實做事。這么一來，“小護士第二”之類的流言只是浮云而已。(穆峰)