孫燕飚

　　“我們正在廣州試點電視專賣店，公司計劃全國先開幾百家。”昨日，創維數碼(00751.HK)一位中層透露，創維數碼已經給各分公司下了任務，在規定的時間內要開多少家，目前電視專賣店開得最多的就是廣州市。

　　“專賣店的目的，一方面是了解消費者的需求，另一方面也是想渠道多元化。長遠目標當然也是不想完全受控于國美、蘇寧這種大連鎖。”上述中層說。

　　“國內彩電廠家集體出現庫存危機，其實是整個產業鏈對國內平板電視的樂觀所造成的。”創維數碼彩電事業本部總裁楊東文8月24日對《第一財經日報》指出，在今年初，包括國美、蘇寧在內的渠道，彩電廠家、上游供應商都特別樂觀，但由于家電下鄉、以舊換新等國家政策效力因素遞減后，今年上半年國內平板電視增速同比去年驟減。

　　“在這場庫存危機中，無論上游供應商還是彩電廠家都為當初的樂觀付出了代價。但流通企業卻沒有受到任何影響。”一位國內彩電企業高層指出，中國制造利益鏈中，產銷利益關系長期倒掛，還是會縮小中國制造的未來發展空間，也不利于國內制造企業成長。

　　或許正基于此，擺脫國美、蘇寧等大連鎖賣場的渠道霸權，成為中國家電企業長期的命題。

　　“國美和蘇寧怎么會有經營風險？”彩電企業一位業內人士透露，雖然國美和蘇寧在年初都給彩電廠家下了訂單，但僅僅是意向性訂單。彩電廠家只能先供貨，三個月后才結款。甚至消費者去購買了彩電，而國美、蘇寧的倉庫里根本沒有彩電庫存，國美、蘇寧再將訂單下給廠家，由廠家送貨上門。

　　TCL多媒體一位內部人士承認，由于彩電廠家競爭激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導致主動權始終掌控在連鎖賣場手中。其次，彩電產品收入僅占國美和蘇寧總收入兩成左右，而利潤貢獻則更小，也從另一方面降低了廠家的話語權。

　　7月，福建省信息產業商公布一組調研數據，2009年廈華電子被全國性連鎖經銷商收取的不合理費用包括：進場費用400萬元，促銷費用50萬元，廣告費250萬元，其他費用50萬元，共計750萬元。而該年度廈華電子被超市賣場、區域連鎖經銷商等收取的不合理費用還有共300萬元。萬利達集團在2009年被賣場及經銷商等收取的保底條款費用、工程機條款費用等不合理費用達395萬元 。

　　其實正是基于上述原因，格力電器才會在前幾年與國美鬧翻，而在今年7月，安徽格力又與蘇寧鬧翻。其中的原因不外乎，格力電器在全國的專賣店數量還有上萬家，相比之下，蘇寧和國美的銷量并沒有觸動格力電器的“中樞神經”。

　　而格力電器的做法以及其商業模式也成為家電企業效仿的對象。

　　“我們一直在鼓勵下游經銷商開美的專賣店，目前美的電器在全國的專賣店有近萬家。”美的電器中國營銷總部副總裁王金亮昨日對《第一財經日報》表示，中國是多元化市場，也需要多元化的渠道。在國內三四五級市場，國美和蘇寧的影響力就非常弱小，而超市、商場等其他流通渠道就成為主流渠道。

　　王金亮表示，家電廠家與國美、蘇寧一直在博弈，能力的強弱決定了話語權的大小。而美的系的“空冰洗”產品相對強勢，所以國美和蘇寧都會先付款后提貨，降低了企業的經營風險。

　　一位彩電廠家高層指出，美的和格力在與國美、蘇寧博弈時，之所以強勢，主要是因為白電產品是大連鎖賣場最賺錢的產品線之一，而美的和格力還擁有遍布全國的銷售終端，“對于這種客戶，國美和蘇寧也不敢得罪。”

　　盡管如此，一位彩電廠家高層表示，除非電子商務完全普及，否則想完全擺脫國美和蘇寧這種大連鎖賣場，是不可能的。因為，國美和蘇寧在全國的渠道布局已經很穩定，其他渠道模式在短期內還是非主流的。