就在霸王、云南白藥等民族品牌先后遭遇消費事件之時，業界又傳來全球第一香水制造商、第七大化妝品公司COTY(科蒂)集團將收購丁家宜的消息。

　　盡管事件至今仍未得到當事雙方的確認，但雙方“牽手”的傳聞已在業界掀起軒然大波，其中，并購后市場格局的變化尤其是丁家宜的命運更是熱論的焦點……20世紀90年代，中國大批民族企業為快速成長，紛紛走上與跨國公司的合資之路，結果卻事與愿違，活力28、美加凈等等，都讓我們一再看到中國民族品牌“跨國婚姻”的不幸。而在這一場最新的“聯姻緋聞”面前，不少人卻認為這是一條值得參考的路。

　　或許所有的答案暫時都未能揭曉，但至少這些事件都給予我們一個認真思考的機會。

　　本版撰文 信息時報記者 鄧雪靈

　　“跨國戀愛”最新進展：丁家宜官方只承認“洽談過”

　　事實上，丁家宜將被收購的消息去年就已在業界悄然傳開，但一直都沒有進一步說法；而近日，知情人士透露的“丁家宜品牌可能已經賣給COTY了”的消息，又瞬間打破了市場的平靜。然而，與以往幾場并購消息一樣，這則消息同樣充滿懸疑，各種版本的說法以及各個自稱接近內幕的內部消息不斷傳來。

　　該知情者透露，丁家宜的母公司——貝儂生化(蘇州工業園區)有限公司從2009年開始就在接觸多家外資企業，其中就包括法國科蒂集團，今年雙方已基本達成協議，科蒂集團將收購丁家宜品牌甚至貝儂生化公司，目前只剩下最關鍵的問題——價格還沒有敲定。

　　事實上，業界對此早就有聽聞，并且有多個版本。博蓋咨詢總經理高劍鋒告訴記者，去年就已聽到丁家宜要被并購的消息。盛世傳美首席營銷顧問吳志剛所了解的版本是：“COTY將以參股形式與丁家宜合作，丁家宜暫時還是由貝儂生化的法人代表莊文陽經營，不過兩年內COTY將最終拿到大部分參股權�！�

　　而另一位不愿透露姓名的業內人士還透露，幾年前上海家化就向丁家宜提出并購，并進入實質性的階段，但最終因故沒有談成，“上海家化在2004年就取得COTY旗下阿迪達斯品牌個人護理用品及香水系列在中國內地的全部銷售權，雙方還結成戰略聯盟。此次COTY收購丁家宜的傳聞，肯定會有上海家化的作用在內�！�

　　不過，作為事件的當事人卻至今沒有給予明確的回復。丁家宜的官方消息稱，“公司與COTY集團洽談過策略聯盟事宜，目前雙方尚未展開任何實質合作。”COTY集團的相關人士也表示不會回應此事。

　　記者查閱最新的貝儂生化有限公司登記的電子版信息資料顯示，法人代表依然是莊文陽，并且沒有任何股權變更或重大交易備案信息。

　　丁家宜“賣”的理由：腹背遇敵 利潤增長乏力

　　一直以來，丁家宜在洗面奶和防曬品領域占有一定的市場地位，除此以外，丁家宜在連鎖大賣場的終端渠道非常具有優勢。近年來，丁家宜的年銷售都保持兩位數的增長率，無論是品牌影響力、產品競爭力還是網點覆蓋率，丁家宜都已成為民族品牌中的翹楚。

　　如此大好局面，為何仍考慮將品牌賣給外資？對此，日化營銷專家、亞洲PHPC咨詢有限公司總經理谷俊分析認為，丁家宜可能要賣的原因無非兩個：一是別人的出價高；二是丁家宜目前出現了一些狀況，賣出去比自己繼續經營更好。而他更偏向于第二個原因，“在丁家宜具有優勢的洗面奶、防曬市場，競爭對手尤其是妮維雅、玉蘭油、卡尼爾、旁氏等外資品牌采取了更激進的價格策略，這些無疑都會對丁家宜產生威脅。而且，丁家宜的飛躍期已經過了，如何保持之前的速度發展就是丁家宜所面臨的很大的問題。”

　　高劍鋒也認為，目前丁家宜已有業績壓力，“一般來說，細分市場的利潤比較高，但這幾年洗面奶、防曬品等細分市場的利潤水平在不斷下降，丁家宜出現增長乏力。一是無法在原有市場上保持高利潤，二是不能拓展產品線，這個情況下就必須調整，而接受并購就是一個調整方式�！�

　　吳志剛也指出，丁家宜的市場表現是不錯，但最近一兩年都處于停滯不前的狀態，核心問題就是整個化妝品行業的渠道變革很大，而丁家宜在應對這些變化時出現了問題。在業界眼中，雖然丁家宜在細分市場曾經有表率，但就目前的狀況而言，“賣掉”也不是沒有理由。

　　COTY“買”的理由：看中丁家宜KA賣場渠道

　　而對于事件的另一主角——COTY集團而言，業界均認為，能完善其渠道和產品線是其希望收購丁家宜的最大理由。

　　據了解，COTY集團總部設在紐約，集團中香氛、彩妝與護膚產品所占比例分別為：72%、23%與5%。在成功將旗下多個香水品牌引進亞洲后，COTY開始在增加產品線的同時擴大地理半徑。在中國內地擁有高端市場形象的羽西品牌，原本也曾屬于COTY集團；COTY還收購聯合利華的高檔奢侈品部，大力拓展其奢侈化妝品的市場份額。

　　受訪專家分析指出，除了具有一定知名度的品牌形象及產品競爭力外，丁家宜龐大的KA賣場渠道，對一直專注于高端化妝品及香水的COTY產生了足夠的吸引力，一是完善了產品線，二是完善了渠道。谷俊指出，丁家宜近幾年在洗面奶及防曬領域都處于前三位的市場地位，同時還牢牢地掌握了現代零售終端，“外資可能看中的就是丁家宜的分銷渠道”。

　　記者還發現，COTY現任CEO BERND BEETZ曾任寶潔瑞士、意大利、土耳其和德國的總經理，是P&G除了美國之外最大的市場負責人，后來被提升為歐洲市場的總負責人。有如此背景的領導人，通過并購本土品牌進軍大眾化妝品市場，具有一定的市場經驗。

　　業界探討

　　會否成為下一個美加凈？未必！賣掉可能更好

　　然而，在之前許多“跨國婚姻”不幸的愁云籠罩下，業界不由擔憂，丁家宜會否成為下一個活力28或美加凈嗎？

　　如果說活力28和美加凈是太遠的歷史，我們還可看看新近一點的例子。2003年，歐萊雅宣布收購中國護膚品牌小護士，推倒了日化行業外資在華并購的多米諾骨牌，次年1月又將中國彩妝及護膚品牌羽西收歸帳下。但被納入歐萊雅全球體系之后，小護士并沒有像期望的那樣成為“美寶蓮第二”，甚至有評論認為，小護士被雪藏起來，就是為給歐萊雅同類產品“讓道”。

　　賣出去未嘗不是好事

　　對于此次收購傳聞，業內專家卻都認為，“丁家宜賣出去未嘗不是一件好事�！睒I內營銷專家陳然指出，經濟全球化使本土企業面臨兩大問題：一是強大的競爭對手，“20世紀80年代后才成長起來的中國企業與國外已有上百年歷史的企業同臺競爭，就像一個幼兒與中壯年人賽跑�！倍�是快速的環境變化，在以速度為導向的競爭格局下，中國企業想憑借自身的積累來快速發展并與競爭對手抗衡十分困難，“借助外力謀求企業快速發展，尋找合適的戰略合作伙伴，無疑是國內企業快速成長的一條捷徑。”

　　民族品牌生存環境惡劣

　　事實上，丁家宜董事長莊文陽也曾不止一次抱怨：民族品牌在終端市場的生存環境太惡劣。他曾以某跨國KA賣場為例，跨國品牌進場給予其最好的陳列面，優先安排地堆、特價等促銷檔期和位置。而類似丁家宜這樣的民族品牌，即使有足夠的知名度，也要按照25%的扣點進場，而且各種促銷管理費、店慶費、DM廣告費都是被收取最多的，最關鍵的是，堆頭促銷往往不安排合理檔期，即使安排了檔期，地堆位置也是在角落或不顯眼的位置，根本無法吸引消費者注意力并提升銷量。業界指出，終端遭受不平等待遇、生存空間狹小，這也許是包括已被收購和期待被收購的民族品牌的真實心理狀態。

　　洋企越來越傾向于并購

　　高劍鋒認為，由于雙方合作的事情并未最后落實，目前暫時無法預測并購對丁家宜或整個行業有什么影響。不過他指出，在跨國企業占主導地位的日化行業，并購是一個很明顯的趨勢，跨國企業的策略也在調整，并越來越習慣于通過并購形式“本土化”。

　　陳然指出，“日化行業幾次大的并購案例，之前的包括活力28、美加凈甚至是小護士等，是外資企業為了迅速擴大市場、消滅競爭對手而采取的并購；而最近的幾筆并購，包括德國拜爾斯道夫收購絲寶集團、強生收購大寶，以及這次的傳聞，則更是雙方的互補，對于雙方而言都不是壞事。”

　　谷俊也認為，對于一些已出現狀況而又無法解決的本土品牌來說，倒不如與大集團合作，以求更好的發展。

　　日化行業并購案例

　　莊臣接管美加凈

　　1990年：美加凈原為上海家化集團旗下知名品牌，一度占有國內日化市場近20%的份額。1990年，上海家化與美國莊臣公司合資成立了露美莊臣有限公司，美加凈品牌由莊臣全面管理。隨后“美加凈”商標被擱置，銷量一落千丈。上海家化于1995年出巨資購回美加凈商標，但已錯過了發展的寶貴時機。

　　寶潔買斷“熊貓”

　　1994年：寶潔公司以1.4億元買斷“熊貓”洗衣粉50年品牌使用權，此后熊貓洗衣粉銷售量迅速下降。2000年9月10日，北京日化二廠與寶潔達成協議，提前終止熊貓品牌的使用合同。

　　活力28交給美潔時

　　1996年：活力28原為湖北沙市日化公司所有，曾是中國家喻戶曉的日化品牌。1996年，沙市日化與德國美潔時公司合資，“活力28”品牌由合資公司使用�，F在，“活力28”這個知名品牌已難覓其蹤。

　　歐萊雅收購小護士

　　2003年：小護士創立于1992年，曾是中國市場三大護膚品牌之一。2003年12月，法國歐萊雅集團全資收購了小護士，隨后該品牌被業界認為遭到“雪藏”，取而代之的是歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。如今，歐萊雅雖聲稱小護士發展良好，但業界均稱大不如前。

　　拜爾斯道夫并購絲寶日化

　　2007年：德國拜爾斯道夫以3.17億歐元購入絲寶國際集團旗下絲寶日化85%的股份，這也是2003年歐萊雅收購小護士后，國內日化界最大的一起并購案。對于業界一直擔心的包括“舒蕾”、“美濤”等絲寶四大日化品牌“嫁”給德國拜爾斯道夫后被“雪藏”的問題，絲寶日化首席執行官吳勇男在2008年中曾表示，這四大品牌仍舊活躍，絲寶日化2008年上半年銷售比2007年同期增長18%。

　　大寶收入強生旗下

　　2008年：大寶化妝品公司成立于1999年，其“大寶”品牌一度在國內化妝品品牌中銷量第一。2007年初，大寶開始掛牌出售，雅芳、強生、聯合利華等國際知名企業紛紛介入。2008年7月，大寶成為美國強生的全資子公司，業界稱大寶近幾年業績逐年下滑。

　　“外資們”最想收購誰？

　　美國雅詩蘭黛全球CEO連翰墨2004年就曾預測，未來10年，中國本土化妝品公司將多半被國際品牌收購。

　　日化行業資深營銷專家馮建軍去年也曾指出，“外資瘋了似地追逐中國本土低端日化品牌，這是今年出現的一個罕見現象�！蓖赓Y似乎正蓄勢發動一場對新興日化品牌的“搶購潮”。那么，哪些品牌或企業是目前“外資們”最想收購的對象？

　　猜測1：上海家化

　　作為長三角日化企業的杰出代表，由葛文耀掌舵的上海家化被稱為化妝品行業民族品牌的“執旗手”。如果說六神花露水、美加凈手霜、高夫男士系列、家安家居是上海家化的驕傲，那么佰草集在高端護膚品的一枝獨秀就更是上海家化的自豪，因為佰草集走出了“本土化妝品品牌無法做高端、無法進商場”的行業魔咒，成為中草藥化妝品文化的代表。

　　業界對于上海家化“靚女先嫁”的猜測一直未曾停止過，不過作為上市的老牌國企，如果要進行并購，還是要先看中國政府監管部門的意見。

　　猜測2：隆力奇

　　從“蛇油膏”做出名的隆力奇在2006年、2007年表現很出位，之后就進行了多元化運營，還進入直銷行業，獲得了中國馳名商標的盛譽。業界經常笑稱，“雖然隆力奇終未完成由蛇到龍的嬗變，但袋裝蛇油膏的輝煌成為隆力奇自己無法逾越的高度與記錄�！弊鳛樾蜗笈c感覺都相當不錯的特色品牌，很受缺乏低端系列的“外資們”的歡迎。

　　猜測3：采樂(南海圣芳)

　　采樂(南海圣芳)在業界的是非不少，這個做流通的本土品牌，采取的是大流通、大廣告、粗放式的運作模式，因此竄貨沖貨、價格混亂、假貨泛濫、零售店不積極推薦成為不可避免的頑疾。而其與西安揚森之間“采樂”的商標之爭，卻讓大家記住了“去屑就是采樂”這句話。正是“采樂”(南海)蘊藏的巨大價值，外資收購兼并“采樂”，就可直接一腳踏進“去屑”這座金礦上。

　　猜測4：霸王

　　目前中國洗護發產品的年銷售額約有260億元，但絕大部分都被外資品牌占據，其中寶潔就占據了一半以上的市場。不過，霸王卻是一個讓寶潔非�！熬o張”的本土品牌。去年霸王在內地市場占有率約為7.6%，而在中草藥洗護發市場占有率則超過46%。同時，隨著霸王的突圍，連寶潔為首的跨國公司也開始推出草本概念的洗護發系列，飄柔、夏士蓮等也玩起了“漢方概念”。無可否認，在洗發水市場與外資品牌的競爭中，霸王作為民族品牌確實做出了一定的貢獻。

　　雖然二惡烷事件對霸王影響甚大，甚至至今未恢復正常銷售，但業界均認為，霸王已在中草藥洗護發領域奠定了一定的基礎，當然也會頗受外資關注。

　　猜測5：立白、納愛斯

　　洗衣粉是中國本土品牌最早面對國際品牌競爭、競爭最激烈、也是本土品牌的市場份額能進前三的日化領域之一。能讓外資品牌頭痛的兩大洗衣粉本土巨頭就是立白和納愛斯，銷售額都超百億元，同時還具有龐大的生產基地，這些都讓外資們又恨又愛，巴不得早日將之收入囊中。

　　不過，兩家企業走至今時今日都已“財大氣粗”，而且兩家掌門人都是富有民族情結之人，要收購這兩大巨頭確實不易。