義烏商家組團考察東盟市場

　　中國-東盟自貿(mào)區(qū)是由發(fā)展中國家組成的世界最大的自由貿(mào)易區(qū)，經(jīng)濟規(guī)模僅次于歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)�？梢哉f這個大市場是商機無限。精明的義烏商人們早早的就把目光盯上了東盟這個大市場。在中國－東盟自貿(mào)區(qū)建成之前，義烏國際商貿(mào)城的商戶們就組團到東盟去參展考察市場。

　　2009年12月中旬，做文具生意的王理華和義烏國際商貿(mào)城的其他17家商戶組團去了馬來西亞，參加當(dāng)?shù)嘏e辦的中國進出口商品展覽會。王理華告訴記者，那是他第一次去東盟國家參展，效果好得超乎想象。

　　中外合資步步升進出口有限公司總經(jīng)理王理華：“我們的資料在最初兩天就發(fā)完了，有很多代理商都想與我們合作，現(xiàn)場簽訂了很多意向性的合約�！�

　　做箱包生意的邵寶玲和王理華有著相同的感受。

　　浙江巨龍箱包有限公司執(zhí)行董事邵寶玲：“我們是第一次參展，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多很多的客戶非常喜歡我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的價格和他們的相比也非常大，像這個箱子，原來他們商場這種商品要幾千塊，兩千多，四千多，我們幾百錢就夠了，利潤非常高�！�

　　而很多企業(yè)都認(rèn)為，中國－東盟自貿(mào)區(qū)建成后，他們的產(chǎn)品銷往東盟將更加便利，也會更有競爭力。不少精明的商家，甚至已經(jīng)在研究東盟國家顧客的喜好，開始進行新產(chǎn)品的研發(fā)。

　　佳潔塑膠有限公司董事長宗產(chǎn)貴：“關(guān)稅降為零之后，我們企業(yè)競爭力進一步加大，因為東盟當(dāng)?shù)氐牟少徤趟�的采購成本降低了。這樣的話原來我們整個出口東盟這邊不到10%，我想通過拓展應(yīng)該有比較好的提升，我估計能達到15%到20%。”

　　山東：蘋果 大蒜遠(yuǎn)銷東盟

　　實際上，早在2002年的11月，中國與東盟就簽署了農(nóng)業(yè)合作諒解備忘錄，所以這幾年陸陸續(xù)續(xù)的，在中國和東盟國家之間的農(nóng)產(chǎn)品和水果早就已經(jīng)率先實現(xiàn)了零關(guān)稅。這樣一來，有越來越多來自東南亞國家的熱帶水果進入了中國市場；同時，東盟國家的消費者們也可以嘗到來自中國的溫帶蔬菜和水果。

　　在大蒜的重要產(chǎn)地山東濟寧金鄉(xiāng)，記者看到，盡管已經(jīng)是12月底，但是大蒜加工企業(yè)仍在為出口的訂單忙活著。

　　金鄉(xiāng)華光集團董事長李敬峰：“這批大蒜是馬上就要出口到印尼，我們和印尼有長期合作關(guān)系，我們公司2009年出口大蒜61000噸，出口到東盟的大蒜占我們出口量的1/4，大概是15000噸到18000噸之間�！�

　　金鄉(xiāng)大蒜種植面積有60萬畝，2009年金鄉(xiāng)大蒜出口約45萬噸，占全國大蒜出口量的25%，其中出口東盟國家約為15萬噸，占整個金鄉(xiāng)出口總額的1/3，東盟已逐漸成為金鄉(xiāng)大蒜出口的最大市場。為了在東盟市場占有更多份額，有的大蒜出口企業(yè)，已經(jīng)在東盟國家建立了自己的辦事處。 這兩天，山東煙臺的水果出口企業(yè)也是一派繁忙，在一家企業(yè)的分裝車間，工人們正在對09年最后一批出口新加坡的25噸蘋果進行分揀裝箱，發(fā)走這個集裝箱，這家公司入冬以來發(fā)往東盟國家的蘋果將達到一百個集裝箱。

　　煙臺廣聯(lián)果蔬有限公司副總經(jīng)理于立江：“自從實行零關(guān)稅以后，我們企業(yè)對東盟出口的水果每年增幅都在10%左右，這個增加對于我們企業(yè)來講，我們企業(yè)增加了利潤，增加了我們企業(yè)的發(fā)展后勁，特別是對果農(nóng)來講，數(shù)量的上升帶動了當(dāng)?shù)靥O果收購價格的上升，每年這個蘋果價格都有10%上升，使果農(nóng)增收。”

　　廣西香蕉“組培苗”技術(shù)“遠(yuǎn)嫁”馬來西亞

　　從水果蔬菜免關(guān)稅入境開始，中國與東盟國家之間的農(nóng)業(yè)合作也不斷加深。我們的記者在馬來西亞走訪的時候發(fā)現(xiàn)，有了我國農(nóng)業(yè)專家的技術(shù)，馬來西亞的香蕉收獲頗豐。

　　在馬來西亞的高速公路兩旁，是成片的棕櫚樹林。在雪蘭莪州和森美蘭州的大田里，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民正在收割豐收的香蕉，Yoni就是其中的一個，他的香蕉大田里的香蕉樹多達兩萬多棵，而且收成特別好。

　　香蕉大田管理員：“Yoni 如果種組培苗的話，可以種到第二代第三代。如果是以前那樣用吸芽繁殖，只能種到一代，而且收成很不平均，產(chǎn)量也低。 ”

　　yoni說到的 “組培苗”技術(shù)，通俗的說，就是克隆植物的一種方法，而“組培苗”香蕉根在廣西，因為這種技術(shù)是廣西的香蕉育種專家林貴美的研究成果。 今年Yoni已經(jīng)賣出去了三十多噸香蕉，還把他的香蕉賣到了新加坡，而對林貴美和他的公司來說，他們還希望借著中國-東盟農(nóng)業(yè)合作深化的契機，與更多的東盟國家分享組培苗這一科研成果。

　　廣西植物組培苗有限公司董事長林貴美：“從我們公司的情況來講的話，一個是到了柬埔寨，一個到了緬甸，到了馬來西亞，還有越南。我認(rèn)為，農(nóng)業(yè)科技是沒有國界的�！�

　　原產(chǎn)地證書 出口東盟的護照

　　相信了解了自貿(mào)區(qū)帶來的眾多商機，不少人都心動了，要特別提示大家的是，在自貿(mào)區(qū)的貿(mào)易往來中，中國－東盟自貿(mào)區(qū)出口貨物原產(chǎn)地證書，非常重要，被稱為出口的護照。(視窗入)這份證書既是中國產(chǎn)品進入東盟市場的經(jīng)濟護照，也是能否享受關(guān)稅優(yōu)惠的重要依據(jù)。也就是說，沒有原產(chǎn)地證書，就享受不到零關(guān)稅。我們了解到，原產(chǎn)地證書是按出口貨物批次辦理的，無論貨值金額大小，一個批次只需要辦理一張證書，每張證書的辦理費用是35元人民幣，如果手續(xù)齊全的話，最快當(dāng)天就可以申領(lǐng)得到。為了拓寬貿(mào)易領(lǐng)域，目前自貿(mào)區(qū)對原產(chǎn)地的認(rèn)定范圍也比較寬泛。一種是完全原產(chǎn)于中國的不含任何進口材料的產(chǎn)品，第二種就是原材料全部來自中國或者東盟成員國，而如果含有非自貿(mào)區(qū)成員國的材料，這些材料的比例不能大于60%。

　　廣西壯族自治區(qū)黨委書記郭聲琨專訪

　　可以說，中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動，不僅在經(jīng)濟上，而且在政治上，都對中國和東盟國家產(chǎn)生了巨大的互惠互利作用。與越南毗鄰的廣西自然也是受益匪淺。廣西壯族自治區(qū)黨委書記郭聲琨在接受財經(jīng)頻道記者采訪時就表示，中國-東盟自貿(mào)區(qū)建成后，將給中國和東盟各國帶來歷史性發(fā)展機遇，廣西則要切實發(fā)揮好作為中國-東盟開放合作前沿和“橋頭堡”的作用，全面加強與全國各省區(qū)市和東盟各國的經(jīng)濟合作。

　　從郭聲琨書記的談話中，我們也看到了中國-東盟自貿(mào)區(qū)建成后，給各方帶來的美好前景。而在談到廣西將如何利用中國-東盟自貿(mào)區(qū)建成的機遇，采取哪些新的舉措，來深化廣西與東盟國家的合作時，郭書記表示，眼下已經(jīng)有幾件大事在進行當(dāng)中了。一年一度的東盟博覽會讓人們更多地了解了廣西與東盟的親密關(guān)系。但自貿(mào)區(qū)建成后，全國都可以享受零關(guān)稅的優(yōu)惠措施。廣西除了邊貿(mào)便利，在與東盟各國經(jīng)濟往來上還有什么優(yōu)勢呢？郭書記說，雙方市場開放后，廣西要為全國服務(wù)，通過提供各種便利條件為國內(nèi)各類出口東盟的企業(yè)服好務(wù)，這也是一個大機遇。而且廣西的糖業(yè)優(yōu)勢、鋁業(yè)優(yōu)勢都可以在東盟市場上大有作為，關(guān)鍵是如何先行一步，抓住商機。我們祝愿廣西能在這次機遇面前走在全國的前列。

　　中國家電企業(yè)東盟淘金

　　繼續(xù)關(guān)注中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)。很多人都在問，啟動了中國－東盟自貿(mào)區(qū)，究竟對我們的生活會帶來哪些變化呢？或者說，會帶來哪些好處？眼下，隨著自貿(mào)區(qū)的啟動，在東盟區(qū)域里已經(jīng)奮斗了14年的格力電器，對這個自貿(mào)區(qū)，有著太多的心得和感觸。來聽聽企業(yè)的介紹。

　　周宗聯(lián)是珠海格力電器海外銷售公司亞洲區(qū)的總經(jīng)理，自從1996年，格力電器在菲律賓設(shè)立銷售公司以來，周宗聯(lián)在東盟市場已經(jīng)摸爬滾打了14年。如今，格力在東盟十個國家都設(shè)立了銷售公司，去年4月，格力在越南興建的生產(chǎn)基地也正式投入使用。這個生產(chǎn)基地是和越南的一家企業(yè)合資興建的，主要生產(chǎn)空調(diào)，年生產(chǎn)能力為20萬套，員工基本實現(xiàn)了本土化。中方只派出了5名工作人員負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理、質(zhì)量監(jiān)督等方面的工作。

　　格力電器海外銷售公司亞洲區(qū)總經(jīng)理周宗聯(lián)：“就我們的經(jīng)驗來講，就算你資本再雄厚，但是在海外投資最好還是在當(dāng)?shù)卣乙粋�比較有實力的合作伙伴。這樣他對當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境比較了解，他可以利用他的人脈和資源，很容易地解決你很多很實際的問題。”

　　周宗聯(lián)告訴記者，總體來說，東盟的消費者對于中國的家電產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的。不過，現(xiàn)在在東盟市場，家電行業(yè)排名前三位的還都是日本品牌。但隨著中國－東盟自貿(mào)區(qū)的全面啟動，這種狀況應(yīng)該會有所改變。

　　格力電器海外銷售公司亞洲區(qū)總經(jīng)理周宗聯(lián)：“ 中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，給中國的家電廠商也提供了很好的機會。(東盟)各個國家的關(guān)稅都逐步在降低，這樣的話也提升了我們中國家電產(chǎn)品在這個市場的競爭力�！�

　　云南：水陸空旅游三線并進

　　中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)一全面啟動，對兩邊的旅游業(yè)來說，也是一大利好消息。旅游業(yè)一直是中國與東盟之間發(fā)展速度最快、開放度最高的一個行業(yè)之一，在最早開拓東盟旅游市場的云南省，赴東盟旅游的線路是越來越多，而在廣東，已經(jīng)有一些行動迅速的旅行社推出了大量包機直飛東盟國家的旅游產(chǎn)品，搶占東南亞旅游市場。

　　記者從云南的各大旅行社了解到，目前從云南到東盟的旅行方式已經(jīng)實現(xiàn)了水陸空三線并進，而旅行內(nèi)容也從過去的單純觀光，變成了現(xiàn)在的集觀光購物、休閑度假于一體，線路更是從最早的三四條發(fā)展了上百條之多，與此同時旅游者的花費卻是越來越低了。

　　昆明中國國際旅行社出境游中心總監(jiān)郝顯中：“團費有很大變化，隨著游客的增多，也下降了很多，我舉個例子來說，像泰新馬港澳，由最初的一萬八九，到現(xiàn)在就是六七千塊錢。”

　　廣東：旅行社搶占東盟旅游市場

　　隨著自貿(mào)區(qū)的建立，廣東的各大旅行社也紛紛看好東盟旅游市場前景，加強了對東盟國家直飛航班的采購。針對虎年春節(jié)市場，就有旅行社推出了大量東盟國家直飛旅游產(chǎn)品，包括廣州包機飛柬埔寨、菲律賓、泰國、印尼、新加坡、馬來西亞、汶萊、越南等東盟國家旅游地。廣之旅營銷總部負(fù)責(zé)人預(yù)計，春節(jié)東南亞游將會有30%左右的增幅。另外，“東盟國家對中國游客免簽”的旅游優(yōu)惠政策也進入了實質(zhì)籌備階段，也許在不久的將來，我們只要帶著身份證就可到東南亞多個國家游玩了。

　　許寧寧：去東盟國家做生意需要注意五大問題

　　馬洪濤：好，就中國-東盟自貿(mào)區(qū)的有關(guān)情況，現(xiàn)在我們再次來連線中國東盟商務(wù)理事會中方商務(wù)秘書長許寧寧先生。許先生，我們看到現(xiàn)在自貿(mào)區(qū)建成之后，商機確實有很多，但是現(xiàn)在也有很多人擔(dān)心，因為東盟國家有十個，每個國家的經(jīng)濟環(huán)境、法律和風(fēng)俗都不太一樣，可能遇到不同的困難，許秘書長，請問一下，能不能跟想去東盟國家做生意的朋友說一下，去東盟國家做生意需要注意哪些問題？

　　許寧寧：這個問題也是最近一段時間，很多企業(yè)跟我們聯(lián)系問的問題，提幾點建議。第一，中國企業(yè)要迅速了解中國和東盟開放市場的時間表，這樣知道哪些是零關(guān)稅。第二，要關(guān)注東盟國家的經(jīng)濟政策的變化和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、市場特點。第三，充分利用一些專門機構(gòu)獲得東盟有關(guān)商務(wù)信息，尤其是使館和有關(guān)商會。第四，要入鄉(xiāng)隨俗，尊重東盟國家有關(guān)的法律法規(guī)、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗。第五，要充分利用東盟已經(jīng)跟一些國家簽署的FTI，包括跟日本、韓國、澳大利亞、印度，因為這些沒有跟我們簽自由貿(mào)易協(xié)定，中國企業(yè)通過東盟還可以開放更廣闊的國際市場。

　　從扁擔(dān)生意到電子商務(wù)

　　其實，中國和東盟之間的水果交易早在20年前就出現(xiàn)了，只不過當(dāng)時還處在原始的以物換物狀態(tài)，交易的方式也很簡單，一根扁擔(dān)就搞定了。可20年后，電子商務(wù)開辟了新的邊貿(mào)格局。

　　這些畫面講述的是在上世紀(jì)80年代末，中越邊境的人們進行貿(mào)易往來的一幕幕，扁擔(dān)是當(dāng)時人們唯一的運輸工具，土生土長的廣西憑祥人寧世傳就是扁擔(dān)大軍中的一分子，每天，他肩挑裝滿日用品的扁擔(dān)穿梭于中越邊境的深山隘口，和越南邊民換取水果，這樣的扁擔(dān)生意他做了7年。

　　憑祥浦寨水果貿(mào)易商寧世傳：“這個扁擔(dān)就是我們當(dāng)年做貿(mào)易的時候用的運輸工具，用人挑(貨物)一擔(dān)一擔(dān)挑過來的�！�

　　寧振強，寧世傳的小兒子，現(xiàn)在子承父業(yè)，也做著水果貿(mào)易，這會正忙著一樁越南進口水果的生意，不過，和自己的父親不同，一個電話，一份傳真就搞定了，自己的電腦里更是裝滿了各種水果信息，時時價格，客戶資料。

　　憑祥浦寨水果貿(mào)易商寧振強：“現(xiàn)在我們做貿(mào)易，用手機或者網(wǎng)絡(luò)和客戶聯(lián)系，一個電話或者一封電子郵件就能做成一筆貿(mào)易。”

　　在當(dāng)?shù)睾蛯幖矣兄�同樣�?jīng)歷的大有人在。特別是這兩年，廣西各商業(yè)銀行與越南銀行間推出邊貿(mào)通業(yè)務(wù)，使得網(wǎng)銀結(jié)算成為邊民最方便的結(jié)算方式。

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