對(duì)話黃永軍：沒(méi)有骨氣，就找不到新生

　　要談愛(ài)國(guó)就到國(guó)外去

　　中國(guó)商人：我想知道，你在國(guó)外最難能難到什么程度？

　　黃永軍：在北京創(chuàng)業(yè)的“八年抗戰(zhàn)”，我曾經(jīng)遇到過(guò)很多困難，但我一路闖了過(guò)來(lái)，所以我相信在國(guó)外出版方面的任何困難都不會(huì)再難住我。只有到國(guó)外去才能知道你是多么愛(ài)國(guó)，這句話很重要。《經(jīng)典中國(guó)》、《思考中國(guó)》、《投資中國(guó)》、《贏在中國(guó)》、《財(cái)富中國(guó)》、《感悟中國(guó)》、《親歷中國(guó)》、《功夫中國(guó)》、《美食中國(guó)》、《旅游中國(guó)》，你就瞧好了，這些書老外肯定喜歡。因?yàn)橹袊?guó)的元素只有我們中國(guó)人才最懂得推銷，只有我們做出版的人才能知道什么書在國(guó)外會(huì)受歡迎。我們是干事情的，你只有徹底想好了，才能知道事情該怎么做。我現(xiàn)在對(duì)錢還不怎么考慮，只有把書做好了，自然就能掙到錢。

　　中國(guó)商人：小沈陽(yáng)說(shuō)人生有兩大痛苦，人死了，錢沒(méi)花完，還有人活著，沒(méi)錢花。所以錢這個(gè)東西不同的人有不同的理解。

　　黃永軍：錢到了一百萬(wàn)、一千萬(wàn)就成數(shù)字了，沒(méi)什么意思。相反你把事情做好之后，能夠在出版界留下一個(gè)足跡，這一點(diǎn)很重要。所以我發(fā)現(xiàn)，做得越好，我的影響力越大，越做我就越有勁，壓力就是動(dòng)力呀！很多人都是從不關(guān)注到關(guān)注我，從不理解到理解我，從不關(guān)愛(ài)到關(guān)愛(ài)我。畢竟我是民營(yíng)企業(yè)，我是拿自己的錢投資做事的。

　　中國(guó)商人：你回顧一下，從你最初走出國(guó)門到現(xiàn)在一直做下去。好多出版社不敢出去，好多國(guó)內(nèi)最牛的民營(yíng)出版人不敢出去。而你出去了，你的信心來(lái)源是什么？

　　黃永軍：說(shuō)實(shí)在的，第一，我對(duì)西方有一定的了解，他們需要什么，想看什么，欣賞什么，我了解這個(gè)市場(chǎng)。第二，今后世界的中心就在中國(guó)，你一定要有一種戰(zhàn)略眼光看問(wèn)題。西方的文化市場(chǎng)已經(jīng)飽和，很多西方人對(duì)來(lái)中國(guó)投資發(fā)展，對(duì)中國(guó)的文化，對(duì)中國(guó)的一切都感興趣。而且國(guó)外書店里關(guān)于中國(guó)的書很少，老外對(duì)中國(guó)的書非常感興趣。所以我就敢出去，就敢投資，就敢把我這些年賺的錢不間斷投進(jìn)去，哪怕近期沒(méi)有什么回報(bào)，我也無(wú)所謂。因?yàn)槲亿s上了中國(guó)改革開(kāi)放這個(gè)好時(shí)代，沒(méi)有這個(gè)好時(shí)代也不可能讓我致富。

　　中國(guó)商人：你在英國(guó)砸了有多少錢？

　　黃永軍：從成立出版社到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，我計(jì)劃每年有20萬(wàn)英鎊砸進(jìn)去。我現(xiàn)在馬上要到法國(guó)成立公司，還要在美國(guó)成立公司，我計(jì)劃每年500萬(wàn)人民幣的資金投到國(guó)外去。

　　“我女兒叫黃潤(rùn)之”

　　中國(guó)商人：你那么喜歡延安，崇拜毛澤東。是從很小的時(shí)候起還是從做事以后開(kāi)始的？

　　黃永軍：我很小時(shí)候就喜歡毛主席，毛主席是我永遠(yuǎn)的偶像。我女兒叫黃潤(rùn)之。我弟弟的兒子叫黃澤東。毛主席經(jīng)過(guò)很多曲折和困難，但他挺過(guò)來(lái)了，成就了建國(guó)大業(yè)。我相信，我的下一代都會(huì)繼續(xù)我的事業(yè)。所以我就不怕，北京有錢人很多，但能到國(guó)外搞出版的就我一個(gè)。

　　中國(guó)商人：當(dāng)你一個(gè)人背著包到英國(guó)去的時(shí)候，除了你個(gè)人的信心，對(duì)市場(chǎng)的了解之外，是不是也受到延安精神的鼓舞？

　　黃永軍：我就相信毛主席說(shuō)的，星星之火可以燎原。很多行業(yè)，很多事業(yè)，其道理都是相通的。我作為一個(gè)民營(yíng)書商，自己拿錢到國(guó)外做出版，所以出版總署領(lǐng)導(dǎo)都很支持我，我相信，幾年之后，星星之火是可以燎原的。如果我在國(guó)外賠錢了，我在國(guó)內(nèi)還有公司在嘛。

　　中國(guó)商人：毛在延安找到了中國(guó)的骨氣。

　　黃永軍：你這話有道理。我有時(shí)在想，延安是毛主席的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在延安毛主席帶領(lǐng)黨和人民軍隊(duì)經(jīng)歷了從小到大、由弱變強(qiáng)的發(fā)展歷程。這是中國(guó)最偉大的骨氣！人在社會(huì)上闖蕩，不容易啊。我到國(guó)外聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，在紐約街頭，一個(gè)中國(guó)人靠拉二胡謀生。跟他一起賣藝的還有一個(gè)黑人。五年以后，兩人在街上相遇。黑人說(shuō)，多年不見(jiàn)，你小子到哪兒混去了？其實(shí)這個(gè)中國(guó)人已經(jīng)成為世界上數(shù)一數(shù)二的小提琴家了，黑人還在那邊拉那個(gè)小玩藝兒。這個(gè)故事說(shuō)明，骨氣和信念對(duì)一個(gè)人的重要性，沒(méi)有這種骨氣和信念，就找不到新生，就這么簡(jiǎn)單。

　　中國(guó)商人：最大的區(qū)別是目標(biāo)不同，你說(shuō)的那個(gè)黑人可能在想，明天能比今天好一點(diǎn)我就感謝上帝了。中國(guó)的藝術(shù)家可能在想，我來(lái)自一個(gè)文明古國(guó)，我那么多偉大的先輩，創(chuàng)造了那么多偉大的傳奇。我今天雖然受人施舍，但我一定有一個(gè)目標(biāo)。最后他們的命運(yùn)不一樣。

　　黃永軍：信念決定命運(yùn)，一個(gè)人有什么樣的目標(biāo)就會(huì)有什么樣的命運(yùn)。近來(lái)看書，有篇文章說(shuō)了這樣一件事：在美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)石油公司里，有一位小職員名叫阿基勃特，他看上去并不起眼，許多同事對(duì)他也不屑一顧，但他有個(gè)習(xí)慣，就是無(wú)論在公司上班，還是外出旅行，凡遇簽名，總是在自己姓名的下方寫上“每桶4元標(biāo)準(zhǔn)石油”的字樣，因此被同事們嘲笑地叫做“每桶4元”，而真名倒沒(méi)人叫了。公司董事長(zhǎng)洛克菲勒知道這件事后，十分驚訝地說(shuō)：“竟有職員如此努力宣揚(yáng)公司的聲譽(yù)，我要見(jiàn)見(jiàn)他”。于是邀請(qǐng)阿基勃特共進(jìn)晚餐。后來(lái)，洛克菲勒卸任，阿基勃特便成為公司的第二任董事長(zhǎng)。阿基勃特成功的事實(shí)告訴我們：命運(yùn)本來(lái)沒(méi)有軌道，生命的版圖從來(lái)都是靠自己用信念與努力去繪制而成的。命運(yùn)就像事先沒(méi)有規(guī)劃的游戲一樣，使人們很難知道現(xiàn)在和將來(lái)的發(fā)展何去何從，但是一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè)，處于什么地位，只要不放棄對(duì)理想信念的執(zhí)著追求，只要不喪失努力拼搏的勇氣，那就無(wú)人能阻止他的成功。的確，這個(gè)世界沒(méi)有任何東西能讓人倒下，只要自己的信念還站著的話。所以，我相信我一定能成功！

　　中國(guó)商人：為什么這些年有很多民營(yíng)書商做得很好就是沒(méi)有人到國(guó)外去成立出版社？

　　黃永軍：說(shuō)實(shí)在的，我們的書商都習(xí)慣于在國(guó)內(nèi)做好做大就足夠了，他們可能沒(méi)有這樣的想法。首先我是一個(gè)浙江人，浙江人骨子里有一種冒險(xiǎn)的意識(shí)，他們天生就敢想敢干。浙江人做書的很少，浙江人是賣鞋子、做服裝的多，他們的鞋子服裝都能賣到全世界去。我覺(jué)得做一個(gè)事情，不在乎你有多少實(shí)力，而在乎你的想法。在國(guó)內(nèi)我做得也很好，但是我喜歡冒險(xiǎn)，這就是一個(gè)大的決定。而且在國(guó)外很多朋友都支持你，在困難的時(shí)候都會(huì)幫助你，這一點(diǎn)很重要。不少華人都是有資產(chǎn)有機(jī)構(gòu)了，他們對(duì)于推廣中國(guó)文化也非常關(guān)注，非常希望我做得比外國(guó)人更好。出版這個(gè)行業(yè)在國(guó)外，一般人接觸的很少，所以更有一層神秘感。

　　800多塊錢就能成立出版社

　　中國(guó)商人：你在那邊已經(jīng)出版的幾本書，從創(chuàng)意、選題到發(fā)行上市，這個(gè)過(guò)程你都是以一個(gè)民營(yíng)出版社身份完成的，你有什么不一樣的體會(huì)？

　　黃永軍：首先自己的眼光不一樣，因?yàn)檫@幾本書在英國(guó)銷售，是以倫敦為中心，用全世界眼光來(lái)看問(wèn)題的。然后出版書的角度也不一樣，比如說(shuō)出版一些商人能夠讀懂的，能夠關(guān)注的書，這是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)變。總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)槟阍谟��?guó)做出版，一定要出版全世界投資者關(guān)注的書，不光中國(guó)人關(guān)注，在中國(guó)的老外關(guān)注，更重要的是在英國(guó)本土的老外也要關(guān)注這本書。在中國(guó)，我只是一個(gè)民營(yíng)的書商，但在國(guó)外我跟他們一樣，是一個(gè)受人尊重的出版人。他們的出版者協(xié)會(huì)、發(fā)行者協(xié)會(huì)，不管你是小的，還是大的，你加入之后大家都是平起平坐的，這一點(diǎn)很重要。

　　中國(guó)商人：照目前模式發(fā)展下去，實(shí)際上你會(huì)面臨兩個(gè)市場(chǎng)，劍橋大學(xué)以及一些在中國(guó)的外國(guó)專家寫的書，對(duì)于其本國(guó)人有一種親切感和信任感，覺(jué)得他是公正地去介紹中國(guó)。同時(shí)語(yǔ)言上又是水到渠成的，那么對(duì)于中國(guó)讀者，也想看看劍橋、牛津的學(xué)者怎么看我們中國(guó)。這樣兩方面的讀者對(duì)它都有興趣，對(duì)于出版者可以說(shuō)在全球都有可靠的市場(chǎng)。

　　黃永軍：就是這樣。所以我最重要的任務(wù)是尋找一些在國(guó)際上很有聲望研究中國(guó)問(wèn)題、中國(guó)戰(zhàn)略、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一些漢學(xué)家成為我們的合作者。這樣成本很高，但我認(rèn)為它的影響力是一步到位的。

　　中國(guó)商人：另外針對(duì)老外的一些教材也是你的一個(gè)主業(yè)了？

　　黃永軍：我們以后準(zhǔn)備做一個(gè)拳頭產(chǎn)品，漢語(yǔ)教學(xué)，讓老外的商務(wù)人士到中國(guó)來(lái)一學(xué)就會(huì)。因?yàn)闈h語(yǔ)很麻煩，老外對(duì)中國(guó)感興趣，但對(duì)中國(guó)文字很恐懼，所以我要出一些老外認(rèn)可，同時(shí)又能對(duì)中國(guó)感興趣的漢語(yǔ)教材。讓全世界到中國(guó)來(lái)的商務(wù)人士都能夠喜歡，看到這本書，一下子學(xué)會(huì)這個(gè)產(chǎn)品。現(xiàn)在我們的漢語(yǔ)教材五花八門，沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的品牌。我們的很多漢語(yǔ)教材是堆在倉(cāng)庫(kù)里的，所以我們的目的，就是幫它營(yíng)銷，幫它宣傳，把它做好，這是一個(gè)品牌。就好象許國(guó)璋英語(yǔ)、劍橋漢語(yǔ)詞典一樣。牛津雙解漢語(yǔ)字典是一個(gè)品牌。我們的新華字典也是一個(gè)品牌。所以我們?cè)阶鲰?xiàng)目越多，越做范圍越大。

　　在國(guó)外，只要你能跨出去，得到他們認(rèn)可就好。最可怕的是在中國(guó)做一本書，今天發(fā)得不好，算了，咱不玩了再弄點(diǎn)別的。在國(guó)外任何一本書都像一個(gè)產(chǎn)品一樣，他花很長(zhǎng)時(shí)間搞營(yíng)銷，去做宣傳。他們?cè)诤芏嗟胤蕉家�花錢，登個(gè)海報(bào)都要花錢的。因?yàn)槊恳槐緯�都有成本，發(fā)得不好是要賠錢的。所以國(guó)外的出版系統(tǒng)分工非常細(xì)，有專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)來(lái)幫他們做宣傳。

　　我對(duì)他們的模式比較認(rèn)可，像我在英國(guó)出的書，第一，我要找一些營(yíng)銷公司進(jìn)行宣傳規(guī)劃，第二，我要找一些中文的報(bào)紙來(lái)宣傳。因?yàn)楹枚嗪Ｍ馊A人，他們看不到中國(guó)的圖書或者有些年輕人已不懂中文，需要看到這方面的書。其次，我還要在英國(guó)的主流報(bào)紙來(lái)做廣告，要通過(guò)它們得到主流社會(huì)的認(rèn)可。次外就是人脈資源，因?yàn)橥鈬?guó)的好多書，像小說(shuō)一類的都是重復(fù)的，你看每個(gè)火車上，老外都看得津津有味。我們中國(guó)文化是獨(dú)一無(wú)二的，國(guó)內(nèi)有很多好的圖書卻走不出去。我相信我的書是獨(dú)一無(wú)二的，這個(gè)很重要，如果大家都做重復(fù)的事，那就沒(méi)什么意思了。

　　中國(guó)商人：你做的這個(gè)事情很有意思。如果說(shuō)中國(guó)是一個(gè)工廠，浙江就是一個(gè)制造的核心，但浙江商人歷來(lái)都是做制造，都是服務(wù)于消費(fèi)者的，比如衣服鞋子什么的，首先你是浙江商人中的一個(gè)書商。從國(guó)內(nèi)民營(yíng)書商這個(gè)圈子來(lái)說(shuō)，你可能還不算多有實(shí)力的，但是你做了一件很多國(guó)內(nèi)的出版人想都沒(méi)想過(guò)的事，你是直接在英國(guó)成立一家出版社。如果我們的出版政策是放開(kāi)的，那每個(gè)人都可以成立出版社，有的賠有的賺，但在當(dāng)前的體制下，你的選擇確實(shí)值得探討。

　　黃永軍：我比較欣慰。首先我的書已經(jīng)推出而且得到了認(rèn)可，第二點(diǎn)國(guó)內(nèi)的很多人支持你。第三我發(fā)現(xiàn)越做，思路越廣，想的就越大。人不能為了出書而出書，如何為國(guó)家、為社會(huì)做些貢獻(xiàn)很重要。但是我不會(huì)做賠錢的買賣，你放心，我依然是以最低的成本來(lái)?yè)Q取最大的效益。很多人問(wèn)我，你出去賺不賺錢？我說(shuō)不賺錢我出去干嘛？我每天花多少錢，房租、人員開(kāi)支，那花多少錢啊！

　　中國(guó)商人：你在英國(guó)注冊(cè)出版社總共花了多少錢？

　　黃永軍：我是找了一個(gè)中介機(jī)構(gòu)，花了1150英磅。如果你自己去花個(gè)80英磅就可以了。當(dāng)時(shí)我也是想謹(jǐn)慎一些，因?yàn)閯側(cè)ヂ铮�英�?guó)的法律、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)什么的我都不懂。所以我還是想簡(jiǎn)單一些，就找了一家會(huì)計(jì)事務(wù)所，在國(guó)外做生意你千萬(wàn)不能有任何的違規(guī)。

　　中國(guó)商人：這個(gè)在什么地方備案？

　　黃永軍：英國(guó)大不列顛圖書館。

　　中國(guó)商人：就是說(shuō)，在英國(guó)你花上800多人民幣就可以擁有一家自己的出版社。實(shí)際上你等于在英國(guó)成立了一家公司，也不需要注冊(cè)資金什么的？

　　黃永軍：不需要這個(gè)，國(guó)外是進(jìn)入門檻很低，但你要做起來(lái)很難很難。天行健，君子以自強(qiáng)不息。Neve，never，never，never give up。我堅(jiān)信，我一定能成功！

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