潘石屹就一直沒有在土地儲備和收購項目方面停歇下來

　　在東海廣場收購戰上演一場完美的表演秀后，SOHO中國董事長潘石屹打算再次出擊逐現暖意的上海商業地產市場。

　　據消息人士向時代周報記者透露，潘石屹此次屬意的目標是上海無限度廣場，賣主仍然是摩根士丹利（以下簡稱大摩）。繼24.5億元入主上海東海廣場，40億元競得北京朝陽區望京用地后，潘石屹顯然沒有停下來的意圖。

　　大摩項目成SOHO獵物

　　潘石屹說，自己是以一種敬畏的心態走進上海灘的。而一旦進入，潘石屹便無法止步。

　　初嘗東海廣場戰役勝利果實后，SOHO中國并沒有停止與大摩的接洽。在SOHO中國面前，大摩是一個焦急等待解套的獵物。從去年開始，大摩便一直試圖將旗下多處物業打包出售，苦無買主。其管理下的無限度廣場就在等待這樣一個被高價收購的機會。

　　10月18日，盡管是周末，但與對面人群擁擠的時代廣場相比，無限度廣場冷冷清清，部分商鋪處于空置狀態。

　　無限度廣場的前身是上海廣場的商業裙房，地處淮海中路138號，是上海最為繁華的商業中心地段。該廣場樓高38層，總建筑面積8萬平方米，除了2.59萬平方米辦公面積外，還擁有6層零售商場，面積達4.

　　07萬平方米。

　　2005年6月，大摩以8.46億港元收購了中國海外旗下的上海永菱房產發展有限公司92%的股權，獲得上海廣場裙房的控股權。一個月內，大摩又以7800萬元人民幣的代價從永業集團手中購得剩余的8%股權。

　　2007年10月，經過大摩的改造升級，該樓以“無限度廣場”的新面孔重新出現在市場上，成為淮海中路東段為數不多的以時尚、年輕為定位的購物商場。誰料想，開業僅一年半左右，商場就面臨門庭冷落、商戶走人的局面。

　　無限度廣場無論地段還是定位，都符合潘石屹對商業地產的要求。但時代周報記者就這一消息向SOHO中國求證時，其表示要等待市場公開信息。大摩在接受時代周報記者的詢問時，也給予了回避。

　　不過，此前SOHO中國方面曾透露，目前潘石屹在上海和北京有數十個項目在洽談，且多個項目已經進入深度談判階段，即將對外公布。業內人士表示，SOHO中國在上海有意洽購的項目很可能就是大摩的項目。

　　化爛尾為利潤

　　在把收購觸角伸向無限度廣場項目之前，潘石屹剛從大摩手中買下號稱“上海第一爛尾樓”的東海廣場項目。

　　9月26日，變身為“SOHO東海廣場”的項目開始招商。數百人擠在招商現場，甚至有不少年輕的創業者專程前來一睹潘石屹的風采。

　　這次，潘石屹并沒有急著把東海廣場散售出去。潘石屹稱，SOHO東海廣場不會復制北京的散售模式，將暫時出租，租金也要隨行就市。“我們前期并不計較租金，希望能夠先把人氣做起來。”潘石屹在SOHO東海廣場招商儀式上如是表示。

　　人氣，在SOHO中國入主東海廣場的過程中，潘石屹就已賺足。從今年3月份開始，SOHO中國便放出收購風聲，到曖昧不明的價格拉鋸戰，中間又有上海天怡公司給SOHO中國發出律師函，引發東海廣場權屬爭議，一個跌宕起伏的故事圍繞著東海廣場發生。

　　8月18日，SOHO中國正式宣布和大摩簽訂協議，通過股權收購的方式，整體購得總建筑面積約為8.05萬平方米的東海廣場，終于讓一切爭端畫上了句號，最終的成交價定格在24.5億元。

　　8月24日，成功購得東海廣場后，潘石屹在上海外灘舉辦了一個房地產業界的派對。

　　完美的繁華地段，近乎底價的成交價，潘石屹還有什么不滿足的？在完成收購后，潘石屹對所有媒體表示，會在最短的時間內將SOHO東海廣場出租率由30%提高到100%。

　　與大摩將東海廣場租戶目標定為世界500強不同，SOHO中國將出租對象由跨國公司調整為中國本土公司。此前，SOHO中國正是靠面向中國本土中小企業的策略，成功抵御了金融危機對北京寫字樓市場的沖擊。接下來的無限度廣場收購戰是否也如此精彩，能否為SOHO中國帶來東海廣場同樣多的人氣與關注力度，只有等待市場回答。

　　但一切變數未定之前，潘石屹就已堅信SOHO中國在北京經過10多年實踐形成的商業模式，即“開發，銷售，統一出租，統一管理”的模式搬到上海，也一定會獲得成功。“化爛尾為利潤，這體現了SOHO中國對城市和社會的貢獻。”潘石屹認為。

　　收購戰馬不停蹄

　　在東海廣場項目后，潘石屹就一直沒有在土地儲備和收購項目方面停歇下來。

　　9月3日下午，經過245輪競價，SOHO中國以40億元競得朝陽區望京B29項目用地。在痛失廣渠路地塊后，潘石屹終于如愿以償拿到心儀的地塊。這也是SOHO中國繼2004年6月以招拍掛方式拿下建外SOHO地塊后，時隔5年零3個月的第二次拿地。

　　另一方面，潘石屹的上海調研團隊也繼續活躍在上海市場，尋找可以直接收購的商業項目。SOHO中國方面在公告中表示，公司已在上海設立辦事處，正組建上海分公司，以積極推廣SOHO東海廣場的銷售、租賃及物業管理，并繼續在上海拓展項目。

　　與此同時，潘石屹忙著出貨和籌集銀行資金。根據SOHO中國公布的業績，今年前8個月，SOHO中國獲得74億元的銷售合約。今年3月，公司曾從中國銀行北京分行獲得100億元的兼并貸款授信。加上28億港元的可換股債券，目前，潘石屹總共可以動用的資金超過300億元。

　　雖然手握重金，卻不能掩蓋SOHO中國未來“無米為炊”的窘境。在SOHO中國實現的銷售中，主要來自于三里屯SOHO、朝陽門SOHO一、二期、SOHO北京公館及中關村SOHO等項目。其中，為公司帶來最大貢獻的三里屯SOHO，商鋪可售面積的96%已預售。今年9月28日正式開街營業的SOHO中國前門項目，完工面積中約80%已簽署租賃合同。

　　潘石屹必須出手了。東海廣場、望京地塊，甚至接下來的無限度廣場只是一個開端。潘石屹表示，京滬項目仍然是公司發展的重點區域，公司通過私人磋商和公開拍賣可取得更多爛尾項目及收購更多土地。

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