孫宏斌曾經(jīng)創(chuàng)造了地產(chǎn)界的神話，成立僅僅十年的順馳，在2004年完成100億元的銷售目標，首次超過了“地產(chǎn)老大”萬科。

　　但是張狂的風格最終將孫宏斌和他的順馳帶入了絕境。2006年開始，無奈的孫宏斌只得將辛苦打下的順馳江山拱手送給了來自香港的地產(chǎn)大鱷路勁基建。2007年1月26日，路勁基建(1098.HK)向孫宏斌的順馳A再注資9億人民幣，拿下順馳A94.7%的股權。

　　痛定思痛后，孫宏斌選擇的東山再起之地是一直夢想中的北京。

　　這一次，盡管孫宏斌還是保持著這兩年慣有的沉默，卻引起業(yè)界的高度關注：近期，降價清盤禧福匯，全力啟動天價拿下的北京海淀西北旺地塊。

　　特約記者 陸玲 發(fā)自北京

　　地產(chǎn)界無人不知無人不曉的孫宏斌又回來了。

　　去年年底，融創(chuàng)集團董事長孫宏斌以21.1億的天價拿下北京海淀西北旺新村三區(qū)的一塊居住用地，重新當了一回“熊市地王”。人們一直期待他的下一步動作。

　　沒有讓人們失望的是，最近孫宏斌在北京市場的唯一在售項目禧福匯降價清盤了。該項目營銷副總經(jīng)理樓艷清表示，盡快清盤是為了上馬去年底在西北旺地區(qū)拿下的新項目，“賣得越快越好”。

　　中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長陳云峰在接受時代周報記者采訪時表示：“毫無疑問，孫宏斌肯定是借此東山再起了。而這塊地也足以使他東山再起”。

　　在賣掉順馳后的這兩年，孫宏斌究竟發(fā)生了怎么樣的變化，而讓人們對他如此確信不疑？

　　孫宏斌痛定思痛

　　孫宏斌一度距離霸業(yè)那么近。如果不趕上急風暴雨式的宏觀調(diào)控，也許他早就成功了。但在一次回應潘石屹的網(wǎng)聊中，孫宏斌說，只有經(jīng)歷過九死一生的成功才算是真正的成功。

　　2006年，曾開創(chuàng)中國房地產(chǎn)行業(yè)“順馳現(xiàn)象”的孫宏斌戲劇性地失去了順馳，在最終決定將其轉手路勁基建有限公司(1098.HK)董事局主席單偉豹之前，歷經(jīng)人生“大劫”的他悄悄給自己安排了退路—天津融創(chuàng)。

　　據(jù)接近孫宏斌的一位離職前高層透露，“回到融創(chuàng)的很長一段時日里，孫幾乎都處在閉關的狀態(tài)，不出門，很少開手機�！�

　　與上一次在聯(lián)想因“挪用公款”被送進監(jiān)獄的失足不同，孫此次的面壁思過更多的是往前看—如何更好規(guī)劃融創(chuàng)的發(fā)展思路。比如何時重回北京，那是不甘偏安一隅的孫的夢想。據(jù)報道，他曾多次告訴下屬，“北京很重要”。

　　雖然一直強調(diào)北京市場的發(fā)展?jié)摿�，但截至去年底，耗資20億元拿下西北旺地塊之前，禧福匯還是孫宏斌在北京市場的唯一在售項目，除此之外，融創(chuàng)并沒有其他的項目儲備。

　　禧福匯是首鋼和融創(chuàng)合作的第一個項目。之所以與融創(chuàng)合作，首鋼相關負責人表示，“當時看了老孫的順馳，覺得他很多東西還是很專業(yè)的”。彼時，首鋼地產(chǎn)市場化剛起步，而在規(guī)劃中，首鋼集團要把首鋼地產(chǎn)做大做強，如此一來，擁有資金、土地、鋼鐵等資源的首鋼地產(chǎn)選擇和融創(chuàng)合作不失為一條捷徑。

　　如上述負責人所料，禧福匯項目在今年這種淡季背景下還能平穩(wěn)運作，鞏固了雙方的合作關系。至于最近在售的禧福匯2號樓和5號樓項目悄然降價（原先均價19500元/平方米的價格被小幅下調(diào)至18800元/平方米），融創(chuàng)地產(chǎn)分管銷售的副總樓艷清已經(jīng)表示，禧福會早點賣完以啟動西北旺項目。

　　有知情人士告訴時代周報記者，樓艷清同時也是西北旺項目的負責人。雖然樓艷清并未透露該地塊的詳細規(guī)劃，但接近樓艷清的上述人士告訴時代周報記者，“規(guī)劃始終沒有停止”。按照該地塊的住宅用地屬性和地理位置，預計融創(chuàng)將在該地塊上興建高層洋房。

　　上述知情人士告訴記者，他非�？春眠@個營銷團隊，“他們對大勢的判斷以及他們的營銷的能力都毋庸置疑，最重要的是，他們現(xiàn)在的管理比以前扎實多了，也積累了足夠的經(jīng)驗。”

　　上述人士所指的管理問題，是指之前順馳過度放權于地方公司，加上擴張過度導致資金鏈斷裂，最終不得不拱手將順馳讓于香港路勁。

　　“失手順馳”后，痛定思痛的孫宏斌對融創(chuàng)采取了與當年順馳截然不同的發(fā)展模式。據(jù)了解，當時孫與融創(chuàng)高層進行了長時間的探討和磋商，結果是孫宏斌說服了下屬，暫時安于現(xiàn)狀，解決眼前問題，即控制規(guī)模。為此，孫宏斌對融創(chuàng)整個公司進行“瘦身”，2007年，天津融創(chuàng)總體裁員將近30%。據(jù)報道，2009年2月份，融創(chuàng)進行了第二次瘦身。

　　與以往求快的順馳不同，求穩(wěn)的融創(chuàng)很大程度上映射了孫宏斌的成熟和從容。一位離職的順馳員工告訴時代周報記者，孫是個時刻不停止學習和修正自己的人，“他的魅力很長一段時間是順馳的核心競爭力”。

　　再次演出或將到來

　　人們喜歡關注孫宏斌的風吹草動，因為他從不令人失望，每次復出都那么驚世駭俗。20.1億元，當北京首鋼融創(chuàng)置地有限公司（首鋼融創(chuàng)）以掛牌方式拿下北京海淀區(qū)西北旺新村三期（南）居住項目地塊時，眾人都認為孫宏斌又瘋了。孫宏斌知道，他等的就是此時此刻。

　　此前經(jīng)營的順馳，以在全國瘋狂拿地而出名，也因此迅速倒下。但吃一塹長一智。跌過跤的孫宏斌沉穩(wěn)了許多，也踏實了許多�！盀榱诉@塊地，他曾多次帶領團隊去現(xiàn)場看�！薄坝H自出馬談判。”

　　此次拿地后，業(yè)內(nèi)曾給項目的成本算了一筆賬，認為樓板價達到7000元/平方米的這地塊，售價至少要達到13000元/平方米才能保本，而周邊去年銷售的花園洋房的價格也只有13000元/平方米。由此質(zhì)疑“孫的這種行為頗為不可思議”、“太冒險，賭性又回來了，骨子里的東西不可以改變”等等。

　　但融創(chuàng)內(nèi)部人士不這么認為�！案邇r拿地，是因為老孫看好北京樓市的長期市場，逢低拿地是有實力的開發(fā)商可以做的。該項目上市已經(jīng)是2010年，肯定好賣�！�

　　同樣樂觀的陳云峰告訴時代周報記者，此次以20億元拿到該地塊，“占了大便宜”。此地塊位于海淀、中關村一帶，是市場開發(fā)較熱的板塊。最重要的是，這是個大盤，可以左右周圍價格趨勢�，F(xiàn)在位于萬柳的萬城華府項目的售價已經(jīng)達到了3萬元/平方米，旁邊的西山華府的價格也達到了2萬元/平方米，“不出意外，（此項目）會有10億元的毛利”。

　　這是孫宏斌精打細算的明智選擇�！熬�打細算”放在如此豪邁的人身上，似乎有點突兀，但其實也未必不適合。孫身邊的人提到，孫到商場買幾百塊錢的衣服，總是要轉上半天，有時候還是兩手空空而歸，與數(shù)億元拿地時表現(xiàn)出來的堅決判若兩人。

　　在理想和現(xiàn)實之間游走多了，就會變得務實。在拿地模式上，孫宏斌不再單打獨斗，而是選擇傍大款—與被業(yè)內(nèi)喻為資產(chǎn)最豐盛、現(xiàn)金流最充裕的首鋼地產(chǎn)公司聯(lián)合拿地。據(jù)知情人士透露，首鋼地產(chǎn)有筆30億元的銀行貸款授信額度不用就過期了。

　　“這樣一來，最起碼不會陷入像當年順馳那樣的資金困境”。孫宏斌學會了給自己上保險。

　　曾表態(tài)北京拿地成功，可以再高調(diào)點的孫宏斌，似乎又可以長袖善舞了。有報道說，融創(chuàng)有意今年上市，但捉襟見肘的土地儲備，讓它的上市擱淺。沒了土地障礙的孫宏斌接下來會怎么樣？或許又一次的演出時刻到了。

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