“李寧那幫人太有才了，當時我看到圖片時都驚了。”張楊對鞋很是贊嘆，可惜自己沒買到。和張楊一樣四處尋鞋的還有很多人，包括許多阿迪達斯和耐克的粉絲。

　　的成功，讓蔡德更認定了“90后”消費的驚人能量和找賣點的重要性。一天，當他照例在超市花花綠綠的食品貨架前踱來踱去時，突然停住了。為什么有代表80后、90后風格的飲料、鞋、服裝、MP3，卻偏偏沒有那一型的休閑食品？為什么眼前的休閑食品不是兒童化、就是白領化？風格不是極洋便是極土？N多問號在這個敏感、快速、習慣融合的香港基因里碰撞。終于，蔡德意識到要讓多力多滋超級酷，讓多力多滋的消費者超級酷。2008年10月10日，一個針對18-25歲心理年齡，只有銀白、黑兩色包裝，以D世代、拆字、挎斗摩托車為標識的新多力多滋問世了。

　　“我們要把標新立異貫穿在每一個元素中。飆是廣告公司想的，原來想過顛覆、秀，都太直白，拆字也不夠有趣。飆字亦正亦邪，拆起來也有味道，三條狗乘風跑就是飆。”蔡興奮地比劃著三條狗疾馳的樣子。“拆字”其實是對漢字中會意字的習慣解剖方式，也是營銷人常用的演講技巧，可偏偏沒人在廣告中使用過，而這恰恰符合“90后”喜歡對中國傳統文化進行再創意的潮流。

　　“包裝袋上的D2、D3寓意D世代，我們強調90后是‘Dare To Do(敢作敢為)’的一代。把原本紅色的包裝袋改成銀白色和黑色是我的個人喜好，受法國電影《2054》的啟發，黑白兩色的運用讓電影很酷。而這種色調的包裝本身就是引人注目的廣告。”蔡說。

　　挎斗摩托車是多力多滋另一大創意。因為他們發現，這個歷史感與時尚感結合、一出現就能吸引眼球的神秘物體，與多力多滋玉米片的大三角形有某種形態聯系，且格外酷。很快，多力多滋的拆字游戲就被搬進了大學和網絡，而挎斗也成了戶外活動的主力。十月某日的上海街頭突然掃過近十輛標有多力多滋的黑色挎斗摩托車，第一輛的“斗”里還坐著一襲黑衣的韓寒。一個月后，挎斗又被搬進了北京西單大悅城。

　　“雖然都表現‘酷文化’，但我們運用了很多標識，因為豐富、有層次感的內涵才可能形成矛盾、討論，繼而形成文化。”蔡德也坦言，多力多滋的“文化牌”究竟能否成功，他也心里沒底，“現在只是在試驗。”

　　“有點意思，不過打‘文化牌’可不容易。要想打動我們，總還缺點什么。”聽了記者轉述蔡德的“招數”，張楊不禁笑了。還缺什么？許多企業都在問。每年砸在廣告和校園營銷上的錢并不少，可有些時候投入產出比卻不高。果真像某些調研結果所說，“90后”天生忠誠度不高？

　　“要讓我們覺得企業真正理解‘90后’，而不是用概念忽悠我們。”張楊的室友劉鴻爬下那個很IT的上鋪，饒有興致地加入談話。劉同學在社團掛職，人顯得很理性，“七喜圣誕活動成功的關鍵是滿足了學生們對圣誕的情感、夢想，并給他們足夠大的舞臺，讓他們參與其中。”

　　2008年圣誕，“七喜”(百事可樂旗下飲料品牌)在北京十所高校同時推出“激情校園圣誕夜”，除了晚會、圣誕樹，更用七喜的標志性“綠色”狂掃了校園BBS。

　　劉鴻坦言，一開始他看到學校BBS被七喜“綠”了，很不爽，覺得太商業化。但看了網站上的七喜許愿樹和后來的七喜圣誕晚會，尤其七喜拿出真金白銀幫近一百多個學生實現圣誕愿望時，才漸漸有了好感。

　　“我們發現，‘90后’比‘80后’更喜歡秀自己，許多‘80后’還是觀看者的心態，而‘90后’喜歡直接當表演者，展示自己。”蔡德說。

　　2009年，這也是多力多滋能否搞定“90后”的關鍵一年。蔡德坦言，多力多滋的酷文化還未獲得“90后”廣泛的共鳴。他還將推出新產品和新營銷方式，爭取讓多力多滋真正飆起來。

　　(本刊記者蔡鈺對此文亦有貢獻)

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