本報記者 王冰凝 北京報道

　　部分樓盤推出低于8折特價房，或開發商自墊首付，但房價仍未低于去年

　　6月11日，京城著名開發商遠洋地產旗下樓盤遠洋一方，最新按照樓層和朝向不同，推出一批特惠房，其中，樓座1層、2層和頂層以及朝向東南、西南的戶型享有8.5折優惠，折后均價在10700元/平方米左右，同時一次性付款再9.2折、首付50%以下9.8折，50%以上9.5折。

　　這已不是北京第一家推出低折扣房的樓盤，部分樓盤為促銷甚至推出低于8折的特價房。更有甚者，“買房送寶馬！”“買房送房！”

　　“首付10%，封頂前付20%！”京城樓市的持續低迷，逼迫開發商紛紛祭出招式，以便盡快將壓在手中的樓盤銷售出去。

　　盡管如此，低迷的樓市仍然未因此而有多少起色。

　　買就送＋打折售樓

　　“目前在售戶型主要為一居、兩居和三居，均價14800元/平米，一次性付款9.8折優惠。但現在特推出購三居以上戶型送寶馬的特賣活動。”地處東四環的樓盤美利山售樓處一位銷售人員告訴記者，如果不愿意要寶馬，可以在房價上直接折扣35萬元。

　　除了買房送寶馬，目前樓市還出現買房送裝修、買房送家電、買房送地下室、買房送物業費等等變相折扣，曦城國際甚至祭出買一套送一套的招數，以達到促銷的目的。

　　更有一些樓盤在贈房贈車之余，又搞起了打折活動，甚至實行折上折，折扣額度最低尚不到8折。

　　強佑清河新城目前一次性付款可打8折，部分客戶在現有基礎上再打9.9折；亦莊珠江·奧古斯塔城邦在目前進行的部分毛坯房源團購活動中，均價8300元/平米，最低折扣達到8.76折。

　　“打折力度比較大的，主要是京城五環外的一些樓盤，這些樓盤因為地理位置原因，交通不夠便利，相對五環內的樓盤銷售形勢更差一些。”首創一負責人表示，相對來說，五環內打折力度大的樓盤銷售形勢會因此較好，促銷效果更明顯一些。

　　開發商墊首付變相促銷

　　相對于一些贈送和打折的銷售方式，一些開發商又在首付款上做起了文章，以便吸引一些有購房意向又苦于手頭沒有大額資金的購房者。

　　“首付2萬買一居，3萬買兩居，5萬買三居”，五一期間，燕郊樓盤上上城最先發起了北京周邊樓盤首付10%購房的促銷方式。這種促銷主要的操作模式是購房者首付10%，由開發商墊付另外的首付余款，以此達到銀行的首付規定來辦理銀行的按揭。

　　與“上上城”的營銷手法如出一轍，燕郊的納丹堡、星河皓月和意華東貿國際花園也利用了開發商為購房人墊足首付的手段促銷。這些樓盤首付款最低都在3萬元左右，其余首付可由開發商墊資，但購房人必須在交房時把首付補齊。

　　近日，這些北京市區隨處可見的燕郊樓盤促銷的廣告標語遭到監管部門查處，均已被撤下。