“按目前的投資回報，假若投資10個企業，有7個失敗，我們照樣賺錢，何況我們是100％成功。”正在廈門尋求項目的“中安投資”董事總經理張鳳崗在接受本報記者專訪時表示，在創投情勢不明朗時，公司投資福建的恒安、南孚電池都獲得巨大成功，何況現在創投已經獲得大量的政策支持，“我們正在福建尋找獵物”。

　　這位央行的前官員、摩根士丹利亞洲投資公司顧問、中國創業投資政策的推動者，向記者講述了尋找“獵物”的“秘訣”，并為閩企如何俘獲創投的青睞“出招”。

　　尋找“獵物” 最重優秀管理團隊

　　在張鳳崗看來，一份完整、翔實的項目可行性報告，往往可以直接獲得創投的好感。

　　“除了項目外，我們最先關注的是該報告中的財務數據，一旦重要數據出現問題，我們回頭就走。”張鳳崗認為，“誠信”是選擇投資對象的重要前提。

　　一旦一個優秀的創新型企業進入視線，張鳳崗的第一動作是派出三人團隊前往實地考察，“百聞不如一見，但一個人不可靠，也不夠客觀，一定需要混合的投資團隊去實地考察”。

　　張鳳崗坦言，自己曾有意投資泉州一家企業，但一個細節未能解決使得最終合作流產，“是一家泉州當地的知名品牌企業，各項數據都很好，也非常有發展前景，但四兄弟卻在股權上糾纏不清，這說明這個團隊不具備戰斗力”。

　　“選擇一個優秀的管理團隊，就意味著選擇了成功。”張鳳崗說，他們去考察企業時，重點就考察該企業的團隊組成，“這個團隊的綜合素質要求，一定要懂專業、會管理、市場開拓能力強，善于團結和使用人，具備很強的責任心和執行力。”

　　而張鳳崗更加青睞于那些靠多年打拼成長起來的、令人佩服的、決策和領導能力強的領袖人物，“經歷過失敗的那種企業，我們更加偏好，因為任何企業都不可能遇到艱難”，“對于我們創投來說，選錯團隊是最大風險。因為一旦合作了，兩者就是孿生兄弟關系，必須產生像血濃于水的那種默契”。

　　此外，一個企業的創新能力和是否有一個好的產品，也是張鳳崗考察的重點。

　　“企業的創新能力，非常直觀，有時直接從其掌舵者的幾句話，就可以點明。”張鳳崗認為，一個好的產品才具備不斷創新的能力，比如寶馬、奔馳等知名企業，就是將優質的產品不斷更新換代，“我們看中的是該產品的持續能力”。

　　張鳳崗舉最近的一些以“群發短信”為主業的科技企業為例，他們投資成本可能不大，而且可以迅速回收成本，“但最近3·15晚會，央視就曝光這樣的行為是否涉嫌侵權，說明這樣的企業本身就帶有爭議，其持續能力受到質疑，就不是我們所要投資的”。

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