昨日，大坪，陳宏（左）和金杰（右）接聽市民來電 記者 歐陽祖兵 攝

　　創業引路·答疑

　　運作：可用比賽推廣品牌

　　昨天向陳宏咨詢的讀者，除了問如何加盟、需要多少資金外，怎樣選擇店面地址、建立進貨渠道是普遍關心的問題。

　　對此，陳宏解釋說：“中小學生是DIY手工坊的主要消費群，開在學校附近將會帶來一些固定的客源。但品牌的推廣也是保證客源的重要因素，我的小店沒有專門打過廣告，但曾通過手工創意比賽、到步行街發放氣球、宣傳單等形式做過推廣。”

　　專家認為，小店開在任何地方都有品牌建設問題，可以借鑒陳宏的方法，在學校去做一些手工比賽，讓學生來免費體驗等等，口碑是DIY手工坊這類小本投資的最佳宣傳途徑。

　　還有許多讀者關心手工坊需要很多的原料，這些原料到哪里去買？怎樣建立一個穩定的進貨渠道？陳宏表示，生產DIY手工產品原料的廠家多集中在福建、北京、石家莊等地，對單店經營的投資者而言，如果一次進貨太少，價格成本就會相對較高，但進貨太多又容易造成積壓。她在一年前所進的一種產品，至今都還積壓著。

　　由于DIY手工作坊需要的原材料多達幾百種，對品種的豐富性和多樣性要求較高，但每種所需數量又不大，因此單店投資者應盡量選擇二級經銷商或者直接加盟，最好是可以退換貨的供貨商。

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