紅海藍海風險都一樣

　　記者：開創一個藍海，會不會遭遇很大的風險？

　　錢·金：很多人問，到底是紅海風險大，還是藍海大。我們一直認為，模仿風險小，因為它被證明是成功的方法。實際上模仿也有很大的風險，我們忘掉了，當你模仿時，永遠落在被模仿企業的后面，這就是模仿的風險。當然藍海也有風險，每次作為先驅開始時，總會有相關的風險，問題是哪一個更大一些。我認為紅海、藍海風險程度是一樣的。

　　風險是整個商業現實的一部分，如果說不冒風險，那是一個謊言。藍海給你一套工具和框架，可以最大化機會和最小化風險。我相信，對于

　　記者：一個好的理論，不但可以解釋歷史，還可以預知未來。但目前為止，藍海戰略所做的只是以歷史為據，如何證明它可以成為預知未來的有利工具？

　　錢·金：好的理論當然是可以解釋歷史和預知未來，比如愛因斯坦的相對論，可以解釋也可以預測，好的理論就應該兩者兼顧。但檢驗一個理論是否有預測，至少需要數百個案例，我們在努力去做，并且已經有40-50個大企業在應用“藍海戰略”。

　　一味模仿永遠是“二流”

　　記者：經濟學上的比較優勢理論認為，作為一個發展中國家，應該先進行引進和模仿，以盡快縮小與發達國家的差距，為何你認為中國要舍棄模仿，進行創新呢？

　　錢·金：中國是否現在就應該進行創新？我一部分認同，一部分不認同。我不認為中國僅僅是一個追趕中的國家。有些部分中國應該去追趕，有些部分卻應該去創新。實際上，中國在某些領域已經非常領先了，比如航天業。

　　如果只是模仿，中國就永遠是一個二流國家。如果中國不想變成這樣，就需要實現藍海戰略。

　　記者：目前中國的中小企業正在面臨殘酷的市場競爭，在國際市場也頻繁遭遇反傾銷等問題，您對它們有什么建議？

　　錢·金：首先，中小企業不僅在國際上競爭，在本土同樣面臨競爭。比如給沃爾瑪供貨，中國企業幾乎打破頭，為了拿到訂單甚至不簽合同也肯干。中國目前的問題是如何建立品牌。僅僅利用成本優勢，注重成本導向最終會碰得頭破血流。藍海戰略就是告訴你如何建立品牌，不僅是企業的，還有國家的。

　　(編輯：CY）

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