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新浪財經

“藍海之父”談“藍海”(2)

http://www.sina.com.cn 2007年10月27日 14:53 金羊網-羊城晚報

  僅有新東西稱不上“藍海”

  記者:您在寫這本書前,有沒有想到它會有這么大的影響?

  錢·金:當時沒有想過。現在它有32個版本,在182個國家發行,成為哈佛商學院出版社最高紀錄,實在是出乎意料!

  記者:企業家現在熱衷于談論“藍海”,每當有一個新產品推出的時候,就有人說是找到了一個“藍海”,甚至有企業別出心裁推出“綠海”概念。作為“藍海戰略”的倡導者,您是不是認為這一概念有被濫用的嫌疑?

  錢·金:首先越多人談論藍海,至少證明大家都努力讀了這本書,這是好的現象。但是,確實存在很多概念上的混淆,認為只要推出新的東西就是藍海,實際上,藍海不僅是新的東西。藍海戰略強調價值、利潤和人員主張,如果沒有這三個方面,僅僅推出新的東西,稱不上“藍海”。

  “藍海”不可能一勞永逸

  記者:現在市場競爭越來越激烈,可能企業剛剛探索到藍海,跟隨者馬上就把它染成了紅海。

  錢·金:得先明確藍海和紅海的關系。索尼隨身聽以及現在的IPOD,之所以成功,不是因為它們是新的東西,而是它們提供了價值。實際上藍海戰略需要滿足三個方面的內容———價值、人員和協調。一旦滿足這三個方面,在很長時間里鮮有人能夠模仿,因為這是整體的協調。比如藍海開創者CNN、星巴克,它的模仿者都要經過很長時間才能達到那個水平,索尼隨身聽也在很長時間是這家公司的利潤來源。

  藍海戰略還是一個動態概念,不是開創出來后就一勞永逸的。很多情況下有各種各樣的方式使藍海可持續。根據我的研究,藍海一旦開創,平均10年之內無人能出其右。“我的理論可以持久”

  記者:在經濟、管理領域每年都有很多暢銷書。前些年出現的《追求卓越》、《基業常青》的生命力都只有5年左右,您認為《藍海戰略》的生命力能維持多長時間?

  錢·金:《基業常青》和《追求卓越》的分析單位都是企業,企業有興有衰,所以理論不能持久。在《藍海戰略》中,我從未拿企業作為研究單位,而是以戰略行動為分析單位。我研究了過去120年的歷史,比較跨產業跨時間的區別和聯系,尋找科學模式和規律,就像《相對論》找的是方法和方法論一樣,這就是為何我認為我的理論可以持久的原因。

  記者:這樣一來,會不會讓你的理論看起來像一個不倒翁?

  錢·金:我的回答是,藍海戰略從來不基于因變量作研究,不基于成功還是失敗。我會用一個藍海創意表,來評估一項行動是否屬于藍海,并判斷它有多大幾率成功,有多大的利潤率。

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