“這是一個很平衡的合資方案！”

　　主持人：4月13日，商務部反壟斷辦公室在溫州市外經(jīng)貿(mào)局舉行針對“施耐德并購德力西案”的反壟斷調(diào)查會，這讓施耐德并購德力西的話題再一次備受關(guān)注，你對調(diào)查結(jié)果的預期怎樣？

　　趙國華：我們和德力西不是并購，是合資。2006年12月17日，施耐德和德力西簽署合資框架協(xié)議，根據(jù)這個協(xié)議，雙方按照1∶1的比例等額出資設立“德力西電氣有限公司”，董事長位置將由中方擔任。另外，新公司使用“德力西”品牌。在國外，應該說這是一個很平衡的合資方案。

　　任何合資都要經(jīng)過好幾次審查，反壟斷調(diào)查只是合作過程中的一個步驟，也是一個不可分割的組成部分，所以沒什么值得驚訝的。至于結(jié)果，肯定是等公布了才能知道。但合資公司所有前期工作都已經(jīng)完成，目前正在等候中國政府的批準。

　　主持人：但情況真如你預計的樂觀嗎？凱雷和徐工就是前車之鑒，他們的合資現(xiàn)在還沒拿到批文，有沒有想過和德力西的合作一直拖著不被批準怎么辦？

　　趙國華：在中國的配電產(chǎn)品方面，競爭廠商有很多，有幾十家，施耐德與德力西合資合作，不會造成對市場的壟斷。我們雙方有兩方面的約定：一是德力西與施耐德的股權(quán)是50%對50%。在股權(quán)對等的前提下，董事長永遠由德力西方擔任；二是合資公司的產(chǎn)品銷售，無論是國內(nèi)還是海外市場都將使用德力西品牌。品牌所有權(quán)屬德力西集團，合資公司只有使用權(quán)，而且要向德力西集團交品牌使用費。

　　我們覺得德力西有非常好的產(chǎn)品，有非常完整的分銷渠道，我們有先進的管理經(jīng)驗和技術(shù)，優(yōu)勢互補，都能幫助雙方的發(fā)展上一個新臺階。

　　合資公司將引進施耐德的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，也可充分利用施耐德健全的全球網(wǎng)絡，進入國際市場。由于德力西的網(wǎng)絡在國內(nèi)有優(yōu)勢且成本小，施耐德在全球有200個加工廠，有的加工廠生產(chǎn)成本較高，它的制造業(yè)會向中國轉(zhuǎn)移，向德力西轉(zhuǎn)移。

　　主持人：當初宣布和德力西合作的時候意識到會在輿論界產(chǎn)生這么大的影響了嗎？對合資公司未來的規(guī)劃怎么樣？

　　趙國華：在國外也會遇到類似的事情。至于媒體反映出來的各種反對聲音，主要來自于原來德力西的競爭對手。

　　和德力西合資建立的電氣有限公司是平行于施耐德中國的機構(gòu)，直接向施耐德亞太區(qū)報告工作，施耐德方面提供技術(shù)和研發(fā)力量，德力西提供廠房、工人。合資公司預計在2007年建成投產(chǎn)，預計全年產(chǎn)值將達到22.6億元人民幣，生產(chǎn)的產(chǎn)品為德力西集團現(xiàn)有34個品類產(chǎn)品中產(chǎn)量最高的6類，產(chǎn)品進入市場后以德力西品牌營銷。

　　新公司生產(chǎn)的產(chǎn)品德力西集團就不再生產(chǎn)，同時施耐德在中國的工廠也不生產(chǎn)和這6大類處于同等價位、同等性能的產(chǎn)品，以免形成競爭。

　　合資公司總裁由原施耐德亞洲地區(qū)高級副總裁朱海出任，而董事長則由德力西集團方面派人擔任，董事會將保證施耐德和德力西一半對一半的人員安排。

　　主持人：施耐德之前在陜西的寶雞也對寶光集團的股權(quán)進行了收購，在你看來，這種收購或者并購行為目前在中國最大的影響因素有哪些？

　　趙國華：在寶雞的項目中，我們控股了寶光集團，但是收購寶光股份的事宜還沒有得到中國政府方面的最后批準。在中國，目前還談不到純粹意義上的兼并，更確切地說應該是合資行為。當然，這與中國目前的政策環(huán)境有關(guān)，我們期望在政策上能夠有新的突破。

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