“并購是施耐德比較重要的增長點”

　　主持人：不管怎樣，從娃哈哈、徐工到蘇泊爾、德力西，中國市場并購的環(huán)境，至少是輿論環(huán)境對于外資并購有更多的“看法”，這對施耐德的在華并購戰(zhàn)略會產(chǎn)生什么影響？

　　趙國華：施耐德的任何并購都是在不違反《反壟斷法》的情況下進(jìn)行的。我在中國工作長達(dá)5年，對中國有非常強的體驗和感受，對中國的文化，追求創(chuàng)新的這種與時俱進(jìn)的精神很欽佩。

　　所有的數(shù)字都在表明中國目前已經(jīng)成為施耐德電氣在全球范圍內(nèi)最具戰(zhàn)略意義的市場之一。出于對中國巨大的市場以及企業(yè)戰(zhàn)略的考慮，收購和并購將是施耐德在中國持續(xù)增長的重要方式。

　　主持人：并購似乎是施耐德的傳統(tǒng)。在過去10年當(dāng)中，施耐德中國銷售額從4億歐元增長到今天的70億歐元，并購戰(zhàn)略功不可沒。2006年也只是施耐德大肆并購的尋常一年，此前的2005年，僅在中國施耐德全年就完成并購案20多個，平均每月并購兩家企業(yè)。施耐德為什么如此熱衷于并購？

　　趙國華：施耐德一直通過并購進(jìn)入新行業(yè)，尋找新的經(jīng)濟增長點。我們覺得依靠自己的實力進(jìn)入一個全新的領(lǐng)域不是不行，但時間很慢，所以需要合作，借助行業(yè)內(nèi)的成熟者。

　　過去的10年中，我們確實通過并購進(jìn)入了我們非常想進(jìn)入的領(lǐng)域，比如服務(wù)、不間斷電源、手術(shù)、

　　主持人：大家對施耐德并購APC充滿疑問，因為施耐德先前并購的MGE和APC似乎是“宿敵”，有什么把握讓他們相敬如賓？

　　趙國華：配電業(yè)務(wù)是施耐德電氣所有業(yè)務(wù)中最重要的業(yè)務(wù)，對于傳統(tǒng)的配電業(yè)務(wù)，施耐德電氣在全球擁有領(lǐng)先地位，處于第一位。如果面向未來的話，你可以看到在配電領(lǐng)域有幾個方面的增長是非常快的。第一個方面就是節(jié)能領(lǐng)域的發(fā)展非常快，在2004年，我們收購了加拿大的一個公司，在這個方面，我們?nèi)〉昧祟I(lǐng)先的地位；第二個發(fā)展比較快的就是可再生能源領(lǐng)域。目前，施耐德電氣公司在這個領(lǐng)域的參與還不多；第三個發(fā)展比較快的領(lǐng)域叫關(guān)鍵配電領(lǐng)域，在這個領(lǐng)域，我們?yōu)榉浅ｊP(guān)鍵、重要的設(shè)備提供不間斷的、很純凈的高質(zhì)量的電源。這是需要領(lǐng)先技術(shù)的領(lǐng)域，另外還有很多方面的創(chuàng)新。通過把APC和MGE兩方面的優(yōu)勢結(jié)合起來，我們可以給客戶提供非常好的服務(wù)，并購APC之后，施耐德電氣在這方面業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢很明顯。

　　“我們堅持尊重對方的文化”

　　主持人：我們也看到，通過并購，施耐德搭建起了相對完整的低壓電器王國的架構(gòu)，但另一方面通過并購尋求增長也存在整合方面的各種風(fēng)險，施耐德在并購方面有什么經(jīng)驗和教訓(xùn)？

　　趙國華：施耐德有一個專門的部門叫并購與聯(lián)盟部，一個并購項目的調(diào)查、規(guī)劃、納入、試運行、運行都有該部門全程參與。我們也有一套相對完整的整合體系，我認(rèn)為整合的關(guān)鍵是要堅持一個原則：尊重對方的文化。你可以看到，施耐德并購后的企業(yè)在股東和客戶的滿意度方面都沒有下降。

　　因為并購前一般都會考慮兩個方面的內(nèi)容：一、業(yè)務(wù)相關(guān)性；二、是否符合全局的發(fā)展戰(zhàn)略，所以施耐德一般不打散并購企業(yè)的管理層，也不挪動并購企業(yè)的員工，允許甚至鼓勵存在差異化。

　　主持人：給并購企業(yè)一個如此寬松的過渡環(huán)境是不是也和你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有關(guān)？

　　趙國華：我希望我能夠做到以下兩點：信任，中國的古話：用人不疑，疑人不用；支持，最大限度地支持每一個員工。在施耐德中國的15名管理層中，3個銷售總監(jiān)全是中國人，我得努力地保持讓他們沒有任何后顧之憂地去完成任務(wù)。

　　主持人：在歐洲企業(yè)界，你是唯一會說漢語的歐洲前40強企業(yè)中的首席執(zhí)行官。在你看來，施耐德的企業(yè)文化中有哪些中國文化的元素在里面？

　　趙國華：施耐德是一個文化多元的國際性企業(yè)。在施耐德總部，有大量的中國員工和管理人員，他們給施耐德的企業(yè)文化也融入了一些中國文化的元素。比如速度，中國員工的工作效率比較高，對企業(yè)很有影響；中國的年輕人很有雄心，具有無所畏懼的精神；此外，中國文化最重要的就是關(guān)系文化，這也成為這個法國企業(yè)比較注重的文化之一。