圖為上海房展會售樓小姐在推薦樓房。據了解，由于買房人的觀望，房地產銷售人員的收入明顯下降。中新社發 井韋 攝

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　　專家觀點

　　慧博研究院院長 陳曉倩

　　新興勢力：項目拓展經理

　　2005年度項目拓展經理的平均年度總收入為240876元，增幅高達43.89%，位居房地產薪酬漲幅第三名，項目公司、區域公司、跨區域公司在該崗位上的薪酬水平和上升幅度大致相同，反映出項目拓展經理人才的通用性高，受企業職責界定不一的影響較小，具備業界內流動的條件，二次培養成本低。但值得關注的是，項目拓展經理在目前任職企業的平均工作年限為7年，又具有很強的穩定性。這兩種特點的沖突，極大地造成了企業需求和人才供給的不匹配。而隨著房地產開發重心的前移，對項目拓展經理的需求也逐步增加，許多原來沒有設置項目拓展經理職位的企業也開始紛紛設立，人才的搶奪趨于白熱化，預計近期項目拓展經理的薪酬水平仍將有大幅上升。

　　沒落貴族：銷售經理

　　2005年度市場營銷類職位風光不再，其薪酬水平全線下調，平均降幅為16.06%，其中位居降幅首位的是銷售經理，薪酬縮水高達20.13%，變動收入和固定薪酬均大幅減少。該現象的根源有二：一是國家宏觀調控造成持幣觀望，房地產市場規模萎縮，銷售金額下降，為銷售經理帶來豐厚回報的銷售提成大大縮水；二是房地產開發專業化的發展趨勢，越來越多的房地產企業更傾向于將營銷業務外包給專業的房地產經紀公司，銷售經理崗位的職責范圍縮小，使得根據崗位價值確定的固定薪酬也下降明顯。而2006年上半年國六條的進一步出臺，房地產行業的整頓仍在繼續，房地產市場銷售又將迎來一個寒冬，預計近期銷售經理薪酬仍將下挫。

　　(稿件來源：北京商報成才周刊，作者：徐慧)

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