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程軍：把超市開到農村，是創新還是作秀(組圖)(2)http://www.sina.com.cn 2007年01月06日 00:36 中國新聞網
邱桂菊：“ 對。” 主持人：“大概在什么時候的事兒？” 邱桂菊：“大概就十年前吧，那個時候大家應該都知道，那個時候發洪水還有許多單位的職工個人都在為抗洪捐錢捐物，外婆就跟我說，她說我這么大年紀了也不能出力，也沒多少錢，那我能不能送點雞湯呢？” 主持人：“那得多少口鍋啊。” 邱桂菊：“然后就連夜加班，大概到第二天早上的時候也就煨出來160多罐，就把那個160多罐雞湯全部都送去了，這個事當時那個電視臺、報紙上都報道這個事情，十多天左右，我們家就來了幾位武漢的客人，也就是我們的程總他帶了一份報紙找到外婆家。” 主持人：“你還有印象當年他長什么樣嗎？” 邱桂菊：“當時好像比現在要年輕一點。” 主持人：“你說了一個客觀真理。” 程軍：“我就跟她說，這個可以形成蠻大的一個生意，可以賺很多錢。” 邱桂菊：“外婆當時挺猶豫的，因為她想著她一個農民就做了幾罐雞湯，能進超市嗎，她有這樣的猶豫。” 主持人：“怎么可能掙那么多錢呢，估計是個騙子。” 邱桂菊：“外婆沒有同意，她很猶豫，空手而歸，但是過了幾天，程總又來了，外婆還是猶豫再三，也沒有同意，又過了幾天程總又來了。” 主持人：“有點三顧茅廬的味道，程總來告訴我們一下，人家老太太已經拒絕你那么多次了，你為什么還來。” 程軍：“有人開車去吃，開著非常好的車，奔馳、寶馬就去喝她的雞湯，當時我覺得這里面一定有商機，她說那我都不知道怎么進，多少錢也不知道，什么都不知道，這口氣有點變了，我什么都不知道，我說我都來給你辦，我派人專門來給你辦。” 主持人：“第一批做了多少罐的雞湯？” 程軍：“我第一天進了12罐。” 主持人：“12罐好賣嗎？” 程軍：“不好賣，沒有賣掉，我覺得堅持就會有改變，然后我們就做一些營銷，把這種信息告知別人，我這超市里面，現代的超市有傳統的雞湯，做了這樣一個概念。” 主持人：“現在這個銷量如何了？” 程軍:“銷量，我們現在每天可以賣一千多罐，通過這樣一個帶頭，慢慢地這個汪集鎮，家家戶戶熬雞湯，熬著熬著熬著中間一個雞字沒了，變成湯，叫汪集湯，現在我們汪集鎮九千多戶家家戶戶都會熬湯，而且現在這個小鎮里面原來很貧窮的，現在的公共設施都很好。” 主持人：“整個形成了一個煨湯的產業鏈。” 程軍：“是。” 主持人：“把當地的經濟都帶動起來了。” 程軍：“是。” 主持人：“小秋你還記得當時外婆從程總那里賺到了第一筆錢的時候，她多開心、高興嗎？” 邱桂菊：“她幾乎是不敢相信。” 主持人：“我們大家希望有機會能夠喝到貴公司生產的雞湯，你看我們的程軍先生的超市里可以賣一些大家都想象不到的東西，而且他因為對農民的這份牽掛，讓很多當地的這個經濟得到了迅速的發展，在這個讓我們感興趣的故事背后，我不知道觀察員還有什么感興趣的問題想問程軍？” 董倩：“你當時之所以要把這個超市開到農村去，是為了什么，是響應黨中央國務院，還有各部委的號召，還是說你是這個真的覺得農村有錢好賺，還是說就像有些人說的，你這么做就是去作秀的，到底是哪一個？” 主持人：“究竟出于什么樣的一個考慮？” 程軍：“這個我覺得是市場吸引了我們，政策指引了我們，這個市場，最好的市場最大的市場，應該是在中國的農村，可能有一個培養的過程，但是我首先去贏得了市場。” 姚洋：“您這倒是很像沃爾瑪，早期60年代開拓市場做法是一樣的，首先布點，布點搶占了市場。” [上一頁]
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