你準(zhǔn)備加入狂歡的隊(duì)伍嗎

　　見習(xí)記者 趙海旭 記者 夏海微

　　一切都已準(zhǔn)備就緒。年終消費(fèi)的第一站，圣誕，到了，一場(chǎng)屬于中青年人的狂歡即將開始。你準(zhǔn)備加入嗎？

　　商家想讓積聚一年的消費(fèi)欲望爆發(fā)

　　對(duì)于商機(jī)，杭城的商家們從來不缺少靈敏的嗅覺。12月才剛剛開了個(gè)頭，他們就緊緊盯上了市民們捂了一年的錢包。當(dāng)然，得先從渲染購(gòu)物的氣氛開始。杭州大廈、銀泰、杭百、解百，無論你走入哪一家商場(chǎng)，撲面而來的都是濃濃的節(jié)日氣氛：圣誕樹，玻璃柜上的雪花，還有戴著紅色圣誕帽子的服務(wù)員……一切都在告訴你：嗨，節(jié)日到了，還不準(zhǔn)備給朋友送禮物嗎？促銷的力度，同樣是商家們暗自較量的砝碼：滿300減135，滿400減160，還有不少商場(chǎng)干脆在專柜豎起了“5折”、“7折”的牌子。在武林路、曙光路等特色時(shí)裝街區(qū)，不少商家也開始年終打折了，從店里擠滿了“美眉”的景象，就可知火爆程度了。

　　在上海，各家商場(chǎng)也在圣誕上做足了文章。“玩偶圣誕”的主題為孩子打造圣誕游樂園，五層樓高的圣誕樹上綴滿了名貴的水晶飾物，倒水就會(huì)變色的杯子、能夠自動(dòng)伸縮的筆、會(huì)演奏樂曲的鐵皮士兵……只要你來消費(fèi)就送給你。還有紅色的圣誕襪、精致的工藝品、毛絨玩具、手套等，這些點(diǎn)擊率比較高的禮品，全都擺在了商場(chǎng)中庭，甚至連圣誕禮品的精美包裝盒，也一件件擺了出來。想買禮物？可以一站式消費(fèi)。

　　屬于年輕人的節(jié)慶

　　記者在調(diào)查中了解到，不管在上海還是杭州，圣誕節(jié)對(duì)于年輕人來說，更像一個(gè)朋友聚會(huì)的狂歡節(jié)，而且半數(shù)以上的受訪者今年圣誕有出門消費(fèi)的計(jì)劃。而其他年齡層會(huì)在緊隨其后的新年和春節(jié)，準(zhǔn)備隨時(shí)充當(dāng)消費(fèi)的主力。

　　在節(jié)日的氣氛上，杭州和上海還有一些差距，但杭州年輕人的參與熱情毫不示弱。在西湖天地，記者遇到了打扮時(shí)尚的李小姐，今年圣誕她早有安排，就是和朋友一起開一個(gè)圣誕PARTY，除了給自己添置漂亮的行頭外，還要給朋友準(zhǔn)備圣誕禮物，還有PARTY上用的裝飾品、吃的、喝的等等，李小姐微笑著表示，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備得差不多了。

　　南山路一家酒吧的老板告訴記者，每年圣誕節(jié)，都會(huì)有很多年輕人在此聚會(huì)，往常晚上九十點(diǎn)鐘才會(huì)熱鬧起來的酒吧，平安夜那天，不到8點(diǎn)鐘就會(huì)爆滿。記者了解到，按照慣例，平安夜那天，南山路上各個(gè)酒吧都會(huì)有一些特色活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，今年是什么？酒吧的老板笑著說要保密，“想要來酒吧狂歡的年輕人，盡早預(yù)訂座位就是了，肯定會(huì)有驚喜”。

　　圣誕禮物表達(dá)情意

　　圣誕節(jié)日消費(fèi)，除了吃、喝、玩、樂，年輕人之間互贈(zèng)禮物的習(xí)慣，也為圣誕經(jīng)濟(jì)這塊”

　　在上海的新天地，記者遇到了法國(guó)游客阿邁德。他告訴記者，在法國(guó)，每年圣誕節(jié)，大家都會(huì)穿上最漂亮的衣裳，還會(huì)給親朋好友贈(zèng)送圣誕禮物，“這是節(jié)日表達(dá)情意的需要”。去年圣誕，他就買了13000多元的禮物送給家人。

　　阿邁德可能沒有想到，在這一點(diǎn)上，上海的一些年輕人已經(jīng)做到了“和國(guó)際接軌”。從事服裝設(shè)計(jì)的于小姐，去年圣誕節(jié)送男友的圣誕禮品就價(jià)值8000元，再加上送給同學(xué)和家人的圣誕禮品，光圣誕禮物這一塊花費(fèi)就超過萬元。

　　相對(duì)而言，杭州的年輕人雖然圣誕節(jié)也送禮物，不過金額比上海要偏低一些。“我更注重送出去的心意。”在武林路一家店里為朋友挑選圣誕禮物的賈小姐告訴記者，從學(xué)生時(shí)代起，同學(xué)之間就有了互贈(zèng)圣誕賀卡表達(dá)祝福的習(xí)慣，后來在賀卡之外，又開始互贈(zèng)些小禮品，比如保暖熱水袋、靠墊等等。“時(shí)間長(zhǎng)了，為朋友選擇圣誕禮物已經(jīng)成了每年圣誕節(jié)前的一種習(xí)慣。”

　　圣誕裝飾成圣誕消費(fèi)新熱

　　和圣誕禮物一樣火熱的，是新近開始在杭城流行的圣誕裝飾。杭州大廈一樓的一角，一處專售圣誕商品的專柜吸引了不少人氣。記者在那里待了10分鐘，就目睹了兩樁生意的成交。據(jù)專柜工作人員介紹，今年專柜組織的是一批高檔圣誕工藝品，雖然價(jià)格較高，但非常受顧客歡迎。從最近的銷售業(yè)績(jī)來看，顧客最喜歡購(gòu)買的還是圣誕樹和花環(huán)，因?yàn)檫@兩種放在家中裝點(diǎn)圣誕，氣氛最好。

　　以往在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不火爆的圣誕裝飾品，比如蠟燭，如今也受到了消費(fèi)者的青睞。杭州布麗絲蠟燭專賣店的銷售經(jīng)理伍曙光說，用蠟燭營(yíng)造圣誕節(jié)日氣氛，在歐美等國(guó)是一種傳統(tǒng)習(xí)慣。以往自家的產(chǎn)品主要用于出口，不過隨著國(guó)內(nèi)圣誕市場(chǎng)的快速成熟，公司已經(jīng)把部分產(chǎn)品投放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　商家更看重元旦和春節(jié)的“大金礦”

　　在采訪中，許多商家都認(rèn)為，圣誕節(jié)只是年終購(gòu)物潮的第一波，接下去還有元旦、春節(jié)。“說白了，在‘圣誕經(jīng)濟(jì)’上大做文章，是‘醉翁之意不在酒’，而在于其后的新年與春節(jié)兩個(gè)‘大金礦’。”杭城一家餐飲店的公關(guān)經(jīng)理告訴記者。圣誕商機(jī)只是年終節(jié)日消費(fèi)的序幕。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在圣誕節(jié)，近些年商家的營(yíng)銷理念可以分成兩種：一種是實(shí)效派，即打好圣誕牌，就是為了更重要的元旦市場(chǎng)，因?yàn)槭フQ與元旦聯(lián)系密切，幾乎就是元旦市場(chǎng)的預(yù)演，從圣誕節(jié)開始，元旦市場(chǎng)也就預(yù)熱了。另外一種則是文化派，就是對(duì)文化營(yíng)銷越來越重視，以購(gòu)買力強(qiáng)勁的年輕時(shí)尚男女為主要消費(fèi)群的商場(chǎng)，對(duì)于節(jié)日商機(jī)的策劃已經(jīng)成為一種常規(guī)營(yíng)銷手段。

　　圣誕市場(chǎng)新風(fēng)景

　　杭州大廈精品服飾館亮相

　　本報(bào)訊（記者 郭峰）經(jīng)過兩個(gè)多月的封閉

　　杭州大廈B二樓原為男裝商場(chǎng)，這次改造調(diào)整后，新組織近40個(gè)國(guó)際品牌。其中不少是原一樓名品館的大牌，包括VERSACE、GIADA、POLO等。而一樓名品館則為引進(jìn)GUCCI等頂級(jí)大牌做好準(zhǔn)備。

　　數(shù)字化圣誕市場(chǎng)

　　★據(jù)預(yù)測(cè)，今年圣誕節(jié)假期僅美國(guó)在線銷售收入就有望接近200億美元。

　　★在珠三角地區(qū)，圣誕禮品在工廠里一日不停地制造。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是目前全球圣誕用品主要生產(chǎn)及出口基地，目前世界上80％的圣誕禮品產(chǎn)自中國(guó)。其中，全世界超過70％的圣誕樹都產(chǎn)自廣東。

　　★據(jù)德勤商業(yè)咨詢公司對(duì)歐洲9個(gè)國(guó)家的調(diào)查結(jié)果預(yù)測(cè)，今年圣誕期間歐洲消費(fèi)者用于購(gòu)買禮物的開支平均將減少3％，其中德國(guó)人最為節(jié)省，減少的幅度為9％。在這9個(gè)國(guó)家中，唯有愛爾蘭和西班牙的消費(fèi)者例外，他們?cè)谑フQ期間的花銷將比往年增加。

　　圣誕市場(chǎng)小提示

　　雖然圣誕商品不外乎圣誕樹、服裝和鞋帽，看似簡(jiǎn)單，變化不大，但事實(shí)證明，創(chuàng)新仍然是非常必要的。只有經(jīng)常關(guān)注每年市場(chǎng)的流行風(fēng)向，尤其是先進(jìn)的加工工藝，多增加有科技含量的產(chǎn)品，才能擺脫同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。只有找到最有價(jià)值的圣誕禮品，你才可能把握住圣誕商機(jī)。

　　（據(jù)中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、金融時(shí)報(bào)）